‘得到app ?摘抄
概念：價格錨點
價格錨點是在1992年的時候各聘，有個叫托奧斯基的人提出的片效，他認為消費在對產(chǎn)品價格并不確定的時候禁筏，會采取兩種非常重要的原則荸型，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適
第一原則，避免極端
第二原則拱她，權衡對比
案例
出差住酒店二驰，選擇酒店上網(wǎng)付費方案，一個是80元一小時秉沼，一個是105元1整天桶雀。我毫不猶豫地選擇了105元一整天的方案，付費后立刻發(fā)現(xiàn)唬复，80元唯一存在的價值矗积，就是讓我覺得那105元非常劃算，80元就是所謂的價格錨點敞咧。
運用：場景
· 場景1：
原來只有1399和2288兩款凈水器的時候棘捣，大家都買1399那款，而你特別想買2288 那款最簡單的辦法是妄均，讓產(chǎn)品部門再去生產(chǎn)一款4399的凈水器柱锹。這時候，你就會發(fā)現(xiàn)2288的版本會賣得比以前好的多
·場景2：
假如你有個體檢的產(chǎn)品是600塊丰包，如果你這樣說：“你一年愿意花6000元價格來保養(yǎng)您的汽車，為什么不愿意花600元來保養(yǎng)您自己呢”壤巷？很可能會打動很多人邑彪，這就會讓客戶覺得我花6000塊錢保養(yǎng)車子，難道人還不如車主嗎胧华？這時候寄症，600塊錢的體檢方案，價格感就會非常明顯.
小結：引導購買的兩個原則
第一矩动、避免極端有巧。就是在有3個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低或最高的版本悲没，而更傾向于選擇中間的那個商品篮迎。
第二：權衡對比。當消費者無從判斷價值是高還是低的時候，他會選擇一些他認為同類的商品去做對比甜橱，讓自己有一個可權衡的標準
消費者其實并不真的是為商品的成本付費逊笆，他是為商品的價值感而付費。價格錨點的邏輯岂傲，就是讓消費者有一個可對比的價格感知难裆，你明白了嗎？
