第一百零七章（進(jìn)單）
2016年，那年我27歲嘿辟。在一家房地產(chǎn)公司上班舆瘪，職業(yè)是，賣房子红伦。那天早上我到了公司英古，阿旭對(duì)我說(shuō)，陽(yáng)哥昙读，昨天下班前跟您講過(guò)了召调，今天有客戶要看房。我說(shuō)蛮浑，客戶是兩公婆吧唠叛？阿旭說(shuō)，是的沮稚，兩公婆今天自己開(kāi)車去玻墅，不用我們開(kāi)車接他們，我們負(fù)責(zé)帶路就行壮虫。我說(shuō)澳厢，時(shí)間定好了吧环础？阿旭說(shuō)，定好了剩拢，上完9點(diǎn)在客戶小區(qū)樓下集合线得。我說(shuō)好的，等一下我們就去徐伐。我走到阿德和阿冰面前贯钩，說(shuō)，今天你們跟我和阿旭一起去帶客戶办素。阿德和阿冰說(shuō)角雷，好的。這時(shí)性穿，王店長(zhǎng)問(wèn)我勺三，今天怎么安排？我說(shuō)需曾，等一下我們六組都出去帶客戶吗坚。王店長(zhǎng)說(shuō)，好的呆万，加油商源。
我就出了店門(mén)口，點(diǎn)了一支煙抽著谋减。阿旭也跟了出來(lái)牡彻，我也遞給了他一根。阿旭說(shuō)出爹，陽(yáng)哥庄吼，今天帶客戶看房有把握成交嗎？我說(shuō)以政，房源都匹配好了霸褒，只要客戶有意向買房伴找，絕對(duì)成交盈蛮。阿旭說(shuō)，客戶自己開(kāi)車去技矮，我也擔(dān)心客戶開(kāi)著車亂跑著看樓盤(pán)抖誉。我說(shuō)，沒(méi)事衰倦，這個(gè)我心里有數(shù)袒炉。我對(duì)阿旭說(shuō)，叫阿德和阿冰出來(lái)樊零，我們出發(fā)了我磁。阿旭就把阿德和阿冰叫了出來(lái)孽文。我說(shuō)上車出發(fā)。我開(kāi)著車帶著他們?nèi)齻€(gè)夺艰，就前往客戶家的方向芋哭。到了客戶家樓下，阿旭就打了電話給客戶說(shuō)郁副，x姐减牺，我們到你家樓下了〈婊眩客戶說(shuō)拔疚，好的馬上下來(lái)，我的車牌號(hào)是5x9既荚，你們車牌號(hào)是多少稚失？阿旭說(shuō)，我們車牌號(hào)是1x1固以。掛完電話墩虹，阿旭說(shuō)，客戶馬上開(kāi)車出來(lái)了憨琳。過(guò)了一會(huì)诫钓，阿旭說(shuō)，客戶出來(lái)了篙螟，就是這個(gè)車菌湃，5x9。我對(duì)阿旭說(shuō)遍略，趕快下去跟客戶打個(gè)招呼惧所。阿旭就馬上下車，走到客戶車旁邊打了招呼绪杏。阿旭打完招呼下愈，就回來(lái)上了車。阿旭說(shuō)蕾久，我已經(jīng)把樓盤(pán)位置發(fā)給客戶了势似，客戶導(dǎo)航過(guò)去。我說(shuō)僧著，好的履因，就打開(kāi)車窗對(duì)客戶說(shuō)，我們出發(fā)吧盹愚≌て客戶說(shuō)，好的皆怕，就開(kāi)著車走了毅舆。我開(kāi)著車在后面跟著一起上了高速西篓，去了惠州zk區(qū)方向。我問(wèn)阿旭憋活，客戶車上幾個(gè)人污淋？阿旭說(shuō)，有兩個(gè)余掖，一男一女寸爆。我對(duì)阿旭說(shuō)，到了樓盤(pán)之后盐欺，你負(fù)責(zé)陪著男客戶赁豆。我對(duì)阿冰說(shuō)，你負(fù)責(zé)陪著女客戶冗美。我對(duì)阿德說(shuō)魔种，你負(fù)責(zé)端茶倒水。我負(fù)責(zé)填寫(xiě)樓盤(pán)交聯(lián)單粉洼。大家分工都明確了吧节预？三位都說(shuō)，明白了属韧。
過(guò)了一個(gè)多小時(shí)安拟，我們和客戶兩輛車都到了樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，把車停好之后宵喂。我們都下了車糠赦，我看見(jiàn)女客戶挺著大肚子。我對(duì)阿冰說(shuō)锅棕，快跑過(guò)去扶著拙泽。阿冰就趕快跑過(guò)去扶著女客戶。我們就陪著客戶進(jìn)了樓盤(pán)銷售大廳裸燎。阿德就跑去水吧顾瞻，跟客戶倒茶水。阿旭和阿冰就陪著客戶一起德绿，我對(duì)樓盤(pán)銷售員說(shuō)荷荤，我客戶來(lái)了，幫忙介紹一下沙盤(pán)脆炎。銷售員說(shuō)梅猿，好的氓辣，就跟客戶講起沙盤(pán)信息秒裕。我就去前臺(tái)填寫(xiě)了交聯(lián)單子〕ィ客戶看完沙盤(pán)几蜻，就去了樣板房喇潘。阿德說(shuō)，我要不要跟著上去梭稚？我說(shuō)颖低，不用，有阿旭和阿冰弧烤，咱倆在大廳等著就行忱屑。過(guò)了一會(huì)，客戶看完樣板房就下來(lái)了暇昂。銷售員拿著計(jì)算器開(kāi)始算價(jià)格莺戒。我就向阿旭擺著手，示意他過(guò)來(lái)急波。阿旭跑過(guò)來(lái)說(shuō)从铲，房子戶型客戶是看上了，現(xiàn)在就是算價(jià)格看能不能接受澄暮。我說(shuō)名段，好的，你先過(guò)去陪著泣懊，客戶猶豫的話伸辟，你就叫我。阿旭說(shuō)馍刮，好的自娩，就回到了客戶旁邊。過(guò)了一會(huì)渠退，阿旭向我擺著手忙迁，我就起身去了客戶旁邊。阿旭對(duì)客戶說(shuō)碎乃，這是我們z經(jīng)理姊扔。我就對(duì)客戶笑了笑，說(shuō)梅誓，大哥怎么樣恰梢？房子戶型還行吧？大哥說(shuō)梗掰，戶型還可以就是價(jià)格有點(diǎn)貴了嵌言。我拿著銷售員算的價(jià)格表看了一下，上面顯示96平方及穗，三房二廳一衛(wèi)摧茴，單價(jià)7千8一平方。我看完對(duì)客戶說(shuō)埂陆，大哥苛白，您今天確定買的話娃豹，我就申請(qǐng)一下優(yōu)惠價(jià)格」喝梗客戶說(shuō)懂版，可以。我就拍著銷售員跟我出來(lái)一趟躏率。銷售員跟我到了門(mén)口躯畴，我遞了一根煙給他，對(duì)他說(shuō)薇芝，折扣都打完了嗎私股？銷售員說(shuō)，還有一個(gè)折扣沒(méi)打恩掷。我說(shuō)倡鲸，打完折扣是多少一平方？銷售員說(shuō)黄娘，7千5一平方峭状。我說(shuō)，好的逼争，咱們進(jìn)去吧优床。進(jìn)去之后，我對(duì)客戶說(shuō)誓焦，大哥胆敞，今天您交定金的話，就給您打個(gè)折扣杂伟，7千5一平方移层。客戶聽(tīng)完赫粥，猶豫著观话。我說(shuō)，大哥越平，現(xiàn)在房?jī)r(jià)都在漲频蛔，而且這個(gè)樓盤(pán)出門(mén)幾百米就是輕軌站臺(tái)，和大型商場(chǎng)秦叛。隔壁還有兩個(gè)學(xué)校晦溪，您買了以后居住還是做投資，都是非常好的挣跋∪玻客戶聽(tīng)完，沒(méi)有說(shuō)話。我說(shuō)嫌术，現(xiàn)在單價(jià)7千5一平方，不到兩個(gè)月牌借，絕對(duì)漲到8千以上度气，你好好考慮一下。這時(shí)膨报，女客戶對(duì)男客戶說(shuō)磷籍，早晚都要買，今就買了吧现柠。男客戶說(shuō)院领，好吧，問(wèn)銷售員够吩，在哪交首付比然？銷售員說(shuō)，老板這邊請(qǐng)周循，到財(cái)務(wù)交强法。客戶兩公婆就去了財(cái)務(wù)湾笛∫樱客戶交完錢(qián)，辦完房屋合同之后嚎研。男客戶對(duì)我說(shuō)蓖墅，小張阿，這附近樓盤(pán)還有沒(méi)有便宜的價(jià)格临扮？我說(shuō)论矾，大哥，這附近樓盤(pán)都在7千以上杆勇，沒(méi)有再低了拇囊。客戶說(shuō)靶橱，你能不能再幫我找一個(gè)單價(jià)便宜點(diǎn)的寥袭？我還要再買一套。我說(shuō)关霸，大哥传黄，惠州其他區(qū)的可以嗎？客戶說(shuō)队寇，其他區(qū)價(jià)格多少膘掰？我說(shuō)，5千多一平方，最便宜的區(qū)域识埋》惨粒客戶問(wèn)我，惠州哪里窒舟？我說(shuō)系忙，惠州y州鎮(zhèn)，規(guī)劃也很好惠豺∫梗客戶說(shuō)，把位置發(fā)給我洁墙，我們?nèi)ヒ惶擞挤琛Ｎ艺f(shuō)好的。我對(duì)阿旭說(shuō)热监，把y州鎮(zhèn)x江小區(qū)樓盤(pán)名稱發(fā)給客戶捺弦。阿旭說(shuō)，好的明白孝扛。
阿旭把第二個(gè)樓盤(pán)地址發(fā)給客戶之后羹呵，同事阿冰問(wèn)我，要不要我坐客戶的車陪著客戶疗琉？我說(shuō)冈欢，沒(méi)事，不用了盈简。我們就一起出發(fā)了凑耻。我開(kāi)著車帶著三位同事，阿德問(wèn)我，陽(yáng)哥，去第二個(gè)區(qū)域有沒(méi)有把握瞬雹？我說(shuō)舔糖，y州x江樓盤(pán)剪况，我沒(méi)去過(guò)，但是在電腦系統(tǒng)上，樓盤(pán)信息價(jià)格我都很清楚，也和銷售員打過(guò)電話溝通過(guò)囱晴，樓盤(pán)位置有點(diǎn)偏僻，但是價(jià)格非常有誘惑力瓢谢。阿旭問(wèn)我畸写，陽(yáng)哥，那邊價(jià)格多少氓扛？我說(shuō)枯芬，電腦顯示樓盤(pán)標(biāo)注價(jià)格，是5千5到6千一平方幅度，其實(shí)4千8一平方都可以成交千所。阿旭說(shuō)狂魔，這么便宜，早知道以前就向客戶推這個(gè)樓盤(pán)了淫痰。我說(shuō)最楷，這個(gè)樓盤(pán)剛開(kāi)盤(pán)還不到一個(gè)星期，以前你想推也推不到黑界。阿德問(wèn)我管嬉，陽(yáng)哥這個(gè)你也清楚皂林！我說(shuō)朗鸠，這就是我的職責(zé)，我要把惠州每個(gè)區(qū)域的樓盤(pán)信息都了解清楚础倍，然后找最合適的房子烛占，匹配到咱們的客戶手上。
過(guò)了幾十分鐘沟启，我們和客戶到了第二個(gè)樓盤(pán)銷售大廳后忆家，我對(duì)阿冰說(shuō)，女客戶懷孕了德迹，你顧好女客戶芽卿。我對(duì)阿旭說(shuō)，一邊跟著男客戶胳搞，一邊現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)樓盤(pán)情況卸例，隨機(jī)應(yīng)變。我對(duì)阿德說(shuō)肌毅，去外面買幾份快餐筷转，女客戶懷孕了，盡量別買太辣的悬而。我就向大廳銷售員說(shuō)呜舒，你好這是我客戶，幫忙接待一下笨奠。銷售員就開(kāi)始向客戶介紹沙盤(pán)袭蝗。我就去前臺(tái)填寫(xiě)交聯(lián)單“闫牛客戶看完沙盤(pán)呻袭，又去看了樣板房，阿旭和阿冰一直陪著腺兴。我?guī)е⒌伦娞葑蟮纾苯拥搅松唐贩繕琼敗Ｎ覂烧驹跇琼敪h(huán)顧一圈周圍環(huán)境，就下樓在大廳等客戶篓足。過(guò)了一會(huì)段誊，客戶下來(lái)大廳，銷售員就算價(jià)格栈拖。算完價(jià)格连舍，我走過(guò)看了一下價(jià)格單，客戶看的106平方涩哟，三房二廳二衛(wèi)索赏，單價(jià)5千6一平方。我問(wèn)客戶贴彼，大哥潜腻，感覺(jué)房子和價(jià)格怎么樣？男客戶器仗，猶豫了一下融涣，沒(méi)有說(shuō)話。女客戶說(shuō)精钮，房子戶型和價(jià)格都能接受威鹿，就是位置太偏僻了。這時(shí)轨香，阿德買完快餐回來(lái)了忽你。我對(duì)客戶說(shuō)，你們先吃飯臂容】砌ǎ客戶就打開(kāi)快餐吃了起來(lái)。我說(shuō)策橘，姐炸渡，這邊位置是有點(diǎn)偏僻，但是旁邊配套已經(jīng)成熟了丽已，附近有菜市場(chǎng)蚌堵，中型商場(chǎng)，還有一個(gè)汽車站沛婴，再說(shuō)這邊上高速回深圳吼畏，也就一個(gè)半小時(shí)。我說(shuō)嘁灯，姐泻蚊，您要是居住的話，距離深圳有點(diǎn)遠(yuǎn)丑婿，但是投資的話性雄，是非常有前程的没卸，現(xiàn)在整個(gè)惠州，5千多一平方的價(jià)格真沒(méi)有幾個(gè)樓盤(pán)秒旋。兩位客戶聽(tīng)了约计，都在猶豫著。我說(shuō)迁筛，現(xiàn)在才剛開(kāi)盤(pán)幾天煤蚌，等其他中介都知道這個(gè)樓盤(pán)價(jià)格，不出一個(gè)月细卧，絕對(duì)會(huì)賣掉一半房源尉桩，而且房子價(jià)格還會(huì)往上調(diào)。女客戶說(shuō)贪庙，能不能再少點(diǎn)蜘犁？我說(shuō)，您稍等一下插勤，我就拉著銷售員沽瘦，去了一邊革骨。我問(wèn)銷售农尖，上次我和你們溝通的價(jià)格4千8一平方，確定吧良哲？銷售員盛卡，如果客戶今天交定金，就可以筑凫。我說(shuō)滑沧，好的。我和銷售員走到客戶面前巍实，我說(shuō)滓技，姐，您和大哥今天已經(jīng)買了一套了棚潦，如果第二套也要買令漂，我就跟您5千一平方。女客戶說(shuō)丸边，好的叠必，成交。銷售員就帶著客戶去了財(cái)務(wù)交了首付妹窖。全部搞完之后纬朝，我們和客戶就出了銷售大廳〗竞簦客戶說(shuō)共苛，今天辛苦你們了判没，跟著我們跑了這么久。阿旭說(shuō)隅茎，大哥大姐哆致，我們?yōu)槟銈兎?wù)，應(yīng)該的患膛√В客戶說(shuō)，那我們就先回去了踪蹬。我說(shuō)胞此，好的≡镜罚客戶開(kāi)車就先回了深圳漱牵。
阿旭說(shuō)，陽(yáng)哥疚漆，咱們也回深圳吧酣胀！我看了一下時(shí)間，已經(jīng)晚上7點(diǎn)鐘了娶聘。我對(duì)阿德說(shuō)闻镶，你跟王店長(zhǎng)聯(lián)系一下，總價(jià)業(yè)績(jī)先不要告訴王店長(zhǎng)丸升，就說(shuō)今天成交了兩套房铆农。我對(duì)阿冰說(shuō)，樓盤(pán)的戶型圖狡耻，和房屋樣板房墩剖，樓盤(pán)照片，你收集了吧夷狰？阿冰說(shuō)岭皂，這些來(lái)的時(shí)候，我都全部收集好了沼头。我問(wèn)阿旭爷绘，明天有沒(méi)有客戶看房？阿旭說(shuō)瘫证，明天沒(méi)有了揉阎！我說(shuō)，好的背捌，大家上車毙籽，咱們回深圳。
本章完（第一百零八章 PK）
