一個(gè)初創(chuàng)公司的品牌餅干竟然可以讓零食巨頭三只松鼠感到害怕城须，到底是因?yàn)槭裁矗?/p>
這款餅干叫AKOKO曲奇，2017年就做到了將近一個(gè)億的銷售額凹蜈。
它的逆襲局勢其實(shí)可以給我們的個(gè)人成長做一個(gè)很好的參考限寞。
??【撒網(wǎng)捕魚】和【定點(diǎn)釣魚】
在一眾大品牌忙著采用“深度分銷”的策略忍啸，也就是廣撒網(wǎng)廣撈魚的策略時(shí)，AKOKO曲奇反其道而行之履植。
采取了“定點(diǎn)釣魚”的策略计雌，用“集中資源+定點(diǎn)突破+務(wù)必完成”的方式去打響自己的名聲。
[太陽]第一階段：產(chǎn)品過硬玫霎，口碑相傳
首先就是將自己的產(chǎn)品打造的足夠獨(dú)一無二白粉，讓外觀看了就讓人喜歡，忍不住分享鼠渺；讓口感吃了就讓人愛上，忍不住再吃眷细。
然后利用微信圈子迅速擴(kuò)展自己的名聲~
接著拦盹，直接讓這些熱愛的人成為自己的微商代理。
[太陽]第二階段：人和號(hào)上溪椎，開始押注
這和其他大品牌的方式不同普舆，傳統(tǒng)方式是廣泛投廣告，讓大家走到哪兒都被洗腦校读，最后記住它沼侣。
但AKOKO曲奇，直接找“人和號(hào)”歉秫，這類都有資源和渠道蛾洛，“人”就是名聲響亮的KOL，“號(hào)”就是非逞丬剑火的各類公眾自媒體平臺(tái)轧膘，讓他們成為自己的分銷商。
省去了大量砸錢砸時(shí)間去搶占用戶心智兔甘。
而一旦讓“人和號(hào)”成為自己的分銷商谎碍，他們多年積累的品牌效應(yīng)，直接減免了消費(fèi)者的抵觸心理洞焙。
而且產(chǎn)品過硬蟆淀，就能直接進(jìn)入到更好的良性循環(huán)，達(dá)成王炸的效果澡匪。
[太陽]第三階段：建立品牌矩陣
當(dāng)名聲+產(chǎn)品都開始聞名于世了熔任，AKOKO餅干才開始進(jìn)行平臺(tái)的選擇，讓流量自動(dòng)聚集到某貓平臺(tái)仙蛉，銷量瞬間上漲笋敞。
這時(shí)候才是“撒網(wǎng)捕魚”的階段，跟之前傳統(tǒng)企業(yè)比荠瘪，省了不少的力氣夯巷。
??逆襲經(jīng)驗(yàn)
在自己是素人的時(shí)候赛惩，學(xué)會(huì)“定點(diǎn)釣魚”，將自己的產(chǎn)品打造得足夠好趁餐，好到大家不由自主地為你宣傳喷兼。第一階段算勝利。
第二階段后雷，開始發(fā)展策略和配套資源的調(diào)用季惯，讓自己的產(chǎn)品進(jìn)一步被看到，被推廣給更多人臀突，最后再殺出重圍勉抓。
那會(huì)再廣撒網(wǎng)廣撈魚，因?yàn)槟阋呀?jīng)在用戶心里有了分量候学。他們也愿意為你成為自來水藕筋，吸引更多的人加入。
總結(jié)一句話就是段永平說的：先首先努力做對(duì)的事情梳码，然后再把事情做對(duì)隐圾，就成了。還真是素人逆襲的法寶掰茶。仔細(xì)一想暇藏，粥老師不也是如此嗎？
