今天跟晶晶一起演練現(xiàn)場定金智厌，晶晶幫助我捋清思路纪铺，而且教了我好多干貨粱快，謝謝晶晶哦娩梨！晚上回來又復(fù)習(xí)了一遍六大擔(dān)憂?
1.時間擔(dān)憂
找時間～理解～給出正確信息（發(fā)課表）
2.距離擔(dān)憂
表示理解～給出正確信息（品質(zhì)+效果）～承諾（會籍顧問督促練習(xí)）
3.比較擔(dān)憂
表示理解～品牌介紹沿腰、師資力量～承諾
4.堅持擔(dān)憂
理解～正確信息（效果+舉例+承諾）～達(dá)到效果
5.商量擔(dān)憂
理解～父母（健康）～老公（漂亮、驚喜姚建、夸贊）～朋友（送朋友一份健康和驚喜）
6矫俺、價格擔(dān)憂
1、2掸冤、3厘托、4? 退一步
如果在解決其它擔(dān)憂的同時客戶問價格，就按1稿湿、2铅匹、3、4去解決饺藤，回復(fù)完價格馬上問問題包斑，讓客戶跟著我們的思路走，試探性成交——達(dá)成成交涕俗，實在不行就退一步
