一個(gè)人當(dāng)然可以在自己世界陶醉惊搏，但那樣的話對(duì)于自己的人生一定是不完整的。
我們學(xué)習(xí)知識(shí)的目的一定是要用恬惯，而用的關(guān)鍵就是要突破自己，把學(xué)到知識(shí)從個(gè)體的一元關(guān)系酪耳，發(fā)展到群體的多遠(yuǎn)關(guān)系，我想不滿足這個(gè)條件知識(shí)其實(shí)算不上嚴(yán)格意義上這知識(shí)刹缝，他們只是內(nèi)容，而內(nèi)容本質(zhì)是多元化的梢夯，根本目的只有一個(gè)就是緩解人們的焦慮，所以它的本質(zhì)其實(shí)和打游戲看小說一樣颂砸，無非是學(xué)習(xí)的那一段過程中滿足了自己的對(duì)焦慮的恐慌死姚。
學(xué)習(xí)知識(shí)這個(gè)過程當(dāng)中少不了人與物關(guān)系勤篮。接下來我們一起梳理下。
內(nèi)容付費(fèi)的人群
內(nèi)容付費(fèi)之所以得到了快速發(fā)展與大規(guī)模復(fù)制叙谨，無疑和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有很大關(guān)系保屯，依靠用戶的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與電子內(nèi)容接近于0的邊際成本，各大知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容商開始嗅到了這股商業(yè)的氣味姑尺。開始利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)天然依賴互聯(lián)網(wǎng)80后和90后發(fā)起猛擊。
這些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)開始依靠微博微信這些新媒體渠道來營(yíng)銷切蟋，加上一些死忠的種子用戶的口碑相傳统捶，知識(shí)付費(fèi)的認(rèn)知開始在這批年輕人中深入人心喘鸟。
內(nèi)容付費(fèi)內(nèi)容的崛起（僅通過我個(gè)人比較了解得到app產(chǎn)品論述）
內(nèi)容付費(fèi)是從這兩年才開始有的，以前內(nèi)容無非是一些暢銷書驻右，而如今最大不同是把書包裝成音頻，加上一些物聯(lián)網(wǎng)的玩法堪夭，來觸動(dòng)那根你不愿意落后的神經(jīng)，把原來你不知道東西通過一系列手段告訴你森爽，激發(fā)你的需求，而知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)在恰逢其時(shí)出一款緩解你知識(shí)焦慮產(chǎn)品爬迟，而這些產(chǎn)品不同以往，他們往往是通過音頻方式呈現(xiàn)雕旨，無疑這是讓人們對(duì)知識(shí)獲取更高效的。其實(shí)這一切出現(xiàn)都是好的與高效的凡涩，確實(shí)幫助很多用戶緩解了他們沒時(shí)間讀書焦慮』罨可是在這條內(nèi)容付費(fèi)道路上那些販賣知識(shí)的商人前期玩的明顯有點(diǎn)剎不住車。看到了一個(gè)方法成功就開始大規(guī)模復(fù)制克蚂，就拿得到早起的付費(fèi)專欄來說。
首先我們回歸下前不久得到辦的10w＋知識(shí)付費(fèi)大課邀請(qǐng)到的幾位老師埃叭。
李笑來《通往財(cái)富自由之路》
劉潤(rùn)《劉潤(rùn)五分鐘商學(xué)院》
萬維鋼《精英日課》
薛兆豐《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》
我們稍微看下這4個(gè)人過10w+的訂閱專欄不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是似乎這些課程都是和錢或者社會(huì)身份提升有關(guān)赤屋，顯然光看標(biāo)題就觸動(dòng)了年輕用戶內(nèi)在追求變好變得富有神經(jīng)。再加上羅胖這個(gè)知識(shí)商人每天60秒潛移默化讓你對(duì)他感到好感类早，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速的變現(xiàn)，我想這段時(shí)間也正是羅輯思維發(fā)展最快一段時(shí)間涩僻，那個(gè)階段新專欄頻出缭召。
羅輯思維（得到app）的思考
一開始我們就提到一個(gè)人學(xué)習(xí)到的知識(shí)如果不在多元關(guān)系中實(shí)踐嵌巷，顯然失去了學(xué)習(xí)的內(nèi)在價(jià)值，畢竟對(duì)于80后90后這些知識(shí)付費(fèi)核心主力軍來說室抽，他們有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是錢沒賺夠。而知識(shí)付費(fèi)商人也意識(shí)到了這群人潛在賺錢的剛需狠半，所以頻頻推出感覺能讓人賺到錢的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，所以也就出現(xiàn)了上面大家看到的4個(gè)突破10w＋的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品神年。
時(shí)至今日上面的內(nèi)容付費(fèi)專欄第一季除去經(jīng)濟(jì)學(xué)課基本上都已結(jié)束。很多專欄開辟了第二季已日，但卻出現(xiàn)了兩種不一樣的特點(diǎn)。
首先那些標(biāo)題里面感覺和賺錢無關(guān)緊要專欄均出現(xiàn)了小幅度增長(zhǎng)飘千，稍作思考我們不難發(fā)現(xiàn)，只要和賺錢無關(guān)東西基本上都是屬于一元關(guān)系护奈，也就是學(xué)了對(duì)自己有用就夠了缔莲，比如《卓老板聊科技》顯然從名字中不難看出這個(gè)一個(gè)科普性專欄痴奏，其中一起提到蛀骇，
人的牙齒為什么老了以后會(huì)掉读拆？以前我們傳統(tǒng)意識(shí)中以為掉牙就跟年老白頭一樣是必然發(fā)生的事情，但通過科普我們明白檐晕，掉牙的根本原因是牙齦中有種物質(zhì)隨著年紀(jì)的不斷會(huì)被腐化，雖然我們可以用刷牙避免酸性物質(zhì)的侵蝕辟灰，但科學(xué)證明，用傳統(tǒng)牙刷是不足以把口腔內(nèi)臟東西清除干凈了伞矩，只有通過電動(dòng)牙刷的不斷震動(dòng)才能達(dá)到更為理想的效果。
故事有點(diǎn)有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了乃坤，但我們回過頭來不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)科普小知識(shí)雖然表面上對(duì)賺錢一點(diǎn)幫助沒有，但他卻真的對(duì)很多人都有幫助湿诊，所以出現(xiàn)的結(jié)果就是《卓老板聊科技》這個(gè)專欄同比有了一倍的訂閱量提升。
但那些和賺錢或者提升身份有關(guān)的專欄顯然就沒那么幸運(yùn)了厅须，比如第一季訂閱量高達(dá)12.6w《精英日課》第二季就出現(xiàn)了滑鐵盧，目前第二季20多天了朗和，銷量只有4.3w。續(xù)訂率不足30%簿晓，之所以會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象在我看來就是第一季大量訂閱量精英日課的人感覺一年下來即使學(xué)了也拜托不了目前不是精英的現(xiàn)狀。
每個(gè)人都有好的追求憔儿，但追求就要行動(dòng)，顯然《精英日課》之所以銷量大幅度消減其本質(zhì)原因是很多人不是精英谒臼，他們只是想賺錢并且想提升身份的普通年輕人。好奇心退去后相信留下的這些人其實(shí)本質(zhì)和卓老板聊科技那些人群一樣只是愛好者罷了蜈缤。這些人群比起渴望成功渴望賺錢年輕人來說顯然是小眾與非剛需的。
邏輯思維轉(zhuǎn)型
相信羅輯思維團(tuán)隊(duì)早已意識(shí)到這點(diǎn)底哥，剛需的內(nèi)容注定不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容付費(fèi)可以解決的织堂，而知識(shí)付費(fèi)如果想做長(zhǎng)久就需要靠那些非剛需的潛在愛好者完成知識(shí)付費(fèi)第二階段，所以我們看到了《得到》這個(gè)產(chǎn)品的002發(fā)布會(huì)開始重磅推出每天聽本書和今天似乎剛上架的專欄《何凡讀書俱樂部》奶陈。
小結(jié)：
知識(shí)可以緩解焦慮，但不把它投射到多元世界中去注定產(chǎn)生不了社會(huì)價(jià)值吃粒。
得到app產(chǎn)品激發(fā)了年輕人想要成功的剛性需求，卻給他們提供了一個(gè)自身其實(shí)根本解決不了他們剛需問題的產(chǎn)品（或者說過度營(yíng)銷讓用戶把輔助品當(dāng)成了必需品）徐勃，所以造成有些專欄第二季量大幅下降。
非剛性的需求內(nèi)容才是內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)的長(zhǎng)久之計(jì)僻肖。
預(yù)告：不出以外的話下一期主要談?wù)勚R(shí)付費(fèi)的剛需我們到底要學(xué)些什么，以及我個(gè)人一年多各大平臺(tái)學(xué)習(xí)的一些心得臀脏。
