概念：
在交易中，人們不僅買商品辣恋，也要買商品時占到的便宜的感覺亮垫。這個“多獲得”和“少付出”的占便宜的心理，就叫“合算偏見”伟骨。便宜很重要饮潦，讓客戶覺得占到便宜更重要。讓用戶覺得携狭，是他自己最終戰(zhàn)勝了你從而占到便宜继蜡。
案例：咖啡館積分活動
每消費一杯咖啡，在積分卡上蓋個章逛腿，蓋滿一定數(shù)量的章稀并，送一杯咖啡。兩種積分卡：一種上面有十個空格单默，一種上面有十二個碘举，隨機發(fā)給顧客。但如果發(fā)的是十二個空格的版本雕凹，店員會在其中兩個空格里先蓋上章殴俱，再給顧客。雖然本質(zhì)都是“買十送一”枚抵，但十個空格版本的積分卡线欲，平均花了15天蓋滿；而蓋了兩個章的十二個空格版本的積分卡汽摹，則平均只花了10天就蓋滿了李丰。因為“買十送一”的積分卡，是從0/10開始積分逼泣，而“買十二送一”的積分卡趴泌，因為已經(jīng)蓋了兩個章舟舒，是從2/12，也就是17%開始積分的嗜憔。雖然都還差十個章秃励，但第二種情況顧客“感覺”占了17%的便宜，因此積極性大增吉捶。
我開了一家餐廳夺鲜，已經(jīng)是很便宜了，但是顧客還是覺得貴呐舔，怎么辦币励？把店鋪裝修逼格調(diào)整一下，或者至上用一張潔白的餐布鋪上珊拼，再放一盆美麗的鮮花食呻。因為多獲得了更好的環(huán)境，顧客覺得好像也不算貴了澎现。（如星級餐廳和普通餐廳的區(qū)別）仅胞。
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我是賣會員服務(wù)的，想漲價昔头，但怕用戶嫌貴饼问，怎么辦？試試梯度方式揭斧，逐級漲價莱革。比如每新增1000個會員，會員費漲1000元讹开，直到總會員數(shù)達到5000人盅视。這樣，用戶買到的不僅僅是會員服務(wù)旦万，還有早買比晚買合算闹击，愿早越合算的感覺。
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我是賣城市紀念品的商店成艘，想讓游客在我們店里看中就買赏半，不要猶豫，怎么辦淆两？你可以在每一件商品旁断箫，標一個機場的價格，也就是說現(xiàn)在不買秋冰，機場才想到買紀念品就會很貴仲义。和機場價格對比，現(xiàn)在買會“少付出”，買到就是占便宜埃撵。
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各大電商平臺幾乎每天都在歡慶各種節(jié)日赵颅。她們哪來的這么多節(jié)日好慶祝？哪來這么大的熱情慶祝呢暂刘？
馬上的雙11饺谬，前期大肆宣傳，造成在雙11當日大量的購買行為鸳惯，大家會認為雙11當天商蕴，自己要買的東西會比平常便宜，而商家也是采用各種策略（見圖）給顧客營造這樣一種氛圍芝发。剛好是在利用你過期不再的失去心理，強調(diào)現(xiàn)在擁有才是賺到苛谷，才是合算辅鲸，從而達到商業(yè)銷量的增長目的。
還有那些應(yīng)用：
星巴克的會員卡是88元和98元（98的有鑰匙扣之類的小禮物）腹殿。里面有3張買一送一券独悴，1張小杯免費券，一張升杯券（中升大）锣尉，這些券是必須在60天內(nèi)用完刻炒，過期作廢。如果按照38一杯咖啡來算自沧，買會員卡會劃算一些坟奥，且還有積分，每消費一次算1分拇厢，10分可免費換一杯小杯咖啡爱谁。對于同樣是38一杯的咖啡，有積分的同時孝偎，買會員卡還送這么多券访敌，表面看起來很合算。
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想快速裂變社群衣盾，但自己的朋友圈粉絲有限怎么辦寺旺？可以制作一張海報，加入社群前100名免費势决，前提是把海報發(fā)到朋友圈阻塑。因為數(shù)量的限制，會讓人想立刻擁有徽龟，失去機會才是不合算的叮姑。
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商城餐廳，想提高營業(yè)額，除了翻臺率和客單價的提升传透，再就是在營業(yè)時間上增長耘沼，但商場單位時間要比路邊門店營業(yè)時間要少，怎么辦朱盐？比如設(shè)置和滴滴打車一樣分峰谷群嗤，采用梯度設(shè)計，過了正餐高峰時間段開始設(shè)置低谷特價活動兵琳，以此拉動低谷時間端營業(yè)額的提升狂秘。
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家居活動現(xiàn)場，想提高簽單率怎么辦躯肌，可以借鑒總裁簽單的形式者春，但話術(shù)上要先制造稀缺感，如因為我自己的特價活動名額用完了清女，我看看我同事手上還有沒有名額钱烟，如果有我看他可不可以直接給到你這邊先享受...后面腦補。主要制造嫡丙，限定活動拴袭，特權(quán)來之不易，錯過不再曙博。
