現(xiàn)在在深圳從事二手房銷售,也就是房產(chǎn)中介,去年做了6個月,掙了差不多10萬,但到今年卻沒有掙到錢.地產(chǎn)這行對國家政策影響蠻大的分俯，市場很冷清味榛。簡單介紹一下我們的行業(yè)类早，我們就是幫客戶篩選房子锌唾，或者說幫房東找客戶灼伤，然后交易過戶触徐，收取中介費。房東這邊沒什么問題狐赡，因為公司都有大量資料撞鹉，每天打打電話就可以了，但是客戶源很難找颖侄。
我們找客戶的途徑
1鸟雏、做網(wǎng)絡(luò)廣告，在知名網(wǎng)站（安居客）做廣告览祖，
2孝鹊、駐守，每天駐守展蒂，就是在小區(qū)門口立著房源信息的牌子又活，羅列著房源信息苔咪，等著感興趣的人自動來問。
去年成交的幾個皇钞，都是小區(qū)駐守來的悼泌，還有極少的是上門店的客戶，但是沒有網(wǎng)絡(luò)客戶夹界，網(wǎng)絡(luò)客戶是短板馆里。
今年換了一家公司，駐守沒有效果可柿，可能是地段原因吧鸠踪，所以就只做網(wǎng)絡(luò)廣告了，但到現(xiàn)在為止复斥，只接了一個客戶電話营密，很郁悶，麻煩您支支招目锭，或者給點兒建議评汰。
神秘人回答:
您現(xiàn)在遇見的問題，也是其他同行遇見的問題痢虹。唉被去，說什么都晚了，您已經(jīng)踏入行業(yè)中奖唯，只好幫忙提點小建議惨缆，雖然我不太贊成您入這個行當(dāng)。
其實丰捷，我早就想投身房地產(chǎn)銷售坯墨，但不是做中介（缺點你說完了），是做一手樓盤銷售病往〉啡荆可惜無緣啊。房地產(chǎn)銷售停巷，是一個能掙錢液斜，能學(xué)本事，有前途叠穆，顯個人本事的行業(yè)啊。大家都賣一棟樓臼膏，為什么有人是銷售冠軍硼被，而有的被淘汰？里面學(xué)問很深呢渗磅。
我記得以前有個做中介的朋友嚷硫，也問我如何做好?
我給他出了幾個主意
一检访、常規(guī)套路：
1、不依靠公司力量仔掸，自己把手上房源拍成照片脆贵，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片捌鹉骸（這點少有人做卖氨，記得只拍好的部分），打印后裝訂成冊负懦，客戶也許沒時間一間間跑筒捺，為了節(jié)約大家時間，先看圖片纸厉，感興趣再去看樓系吭。
2、每套房源要強調(diào)一個或兩個非差突出的賣點颗品，與其他房源有所區(qū)隔肯尺。此外還有一些優(yōu)勢要說明。每個人都是這么做的躯枢，但做得效果完全不同则吟，為什么？因為沒有找到真正的賣點闺金，需要時間思考逾滥，不是一拍腦子就能想明白的。
二败匹、非常規(guī)套路：
1寨昙、利用風(fēng)水指點房源。不會沒關(guān)系掀亩，上網(wǎng)搜（市調(diào)）舔哪，能熟練背誦200多條主要的風(fēng)水說法，就能實現(xiàn)脫口而出槽棍，只用說一部分捉蚤，就能鎮(zhèn)住客戶，說多了還可能露餡（少就是多炼七，說多了記不桌虑伞）。記住豌拙，撿好的說幾句即可陕悬。
2、與買家合影按傅。不管是請人在背后拍捉超，還是請人偷拍胧卤，還是只是普通看房人，反正把過去成交的都做成影集拼岳，為什么枝誊？增加客戶對您的信任感啊。
3惜纸、請買家題字叶撒。每套房子成交后，買家一般心情大爽堪簿，那就請買家為您的服務(wù)題字或者點評幾句吧痊乾，估計評價都不錯，您把這題字集再與房源圖冊集合一起椭更，都是無意中叫業(yè)主翻看到哪审，您猜效果如何？
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找客戶的方法有成千上萬枫夺，只是您可能還沒發(fā)現(xiàn)，如何發(fā)現(xiàn)绘闷？天天動腦是個好辦法橡庞，什么辦法都要嘗試。對不起印蔗，我對中介不熟扒最，一時半會也沒想出好辦法，哈华嘹，這是由于咱不聰明所導(dǎo)致的扼倘。等有好主意，我們再溝通吧
好嗎。
半年后再菊，網(wǎng)絡(luò)客戶翻了10倍，業(yè)績翻番颜曾，線上線下的客戶開始爆發(fā)纠拔，任何銷售套路都是想通的。辦法總比困難多泛豪，少想多干稠诲。
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