目前正常的銷售，就兩個模式隔躲。一是招代理鞭莽，二是零售。具體是做哪一塊谜疤，企業(yè)會根據自己的不同情況來具體實施。有些企業(yè)就是生產型企業(yè)现诀，不懂銷售夷磕，就要靠招代理來開展自己的業(yè)務。有些企業(yè)有自己的銷售團隊仔沿，會選擇直接銷售坐桩。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢？
零售及招代理之間的優(yōu)劣勢
? ? 平時我們最認同的就是產品一定要進入到終端消費者手里封锉，這樣的商業(yè)模式才是最合理的绵跷，甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感膘螟，認為這是傳銷的模式。既然覺得零售好抖坪，零售到底有哪些好處呢萍鲸？
? ? 廠家直接零售的話，可以縮短企業(yè)與消費者的距離擦俐，更能夠了解消費者的需求脊阴，以此不斷的完善產品與服務，并且因為中間的銷售渠道去掉之后蚯瞧，代理商的利潤嘿期，可以讓利給消費者，企業(yè)的競爭力就會提升埋合。就像小米公司备徐，剛開始銷售小米手機的時候，就是采用這種模式甚颂，以其低價蜜猾，高品質，迅速成為手機行業(yè)的黑馬振诬。
? ? 那企業(yè)招代理又有什么樣的優(yōu)勢呢蹭睡？招代理可以迅速鋪開市場，讓企業(yè)在短時間內占據最大份額的市場赶么，讓企業(yè)的知名度提升肩豁，搶先攻占消費者的心智，讓企業(yè)迅速做大辫呻，建立行業(yè)壁壘清钥，讓其他同行難以追趕，同時降低企業(yè)的運營成本放闺，可以規(guī)避一定的運營風險祟昭。簡單的說，招代理可以迅速擴大市場怖侦，讓企業(yè)的利潤快速增加篡悟。還以小米公司為例子，小米手機剛開始是廠家直銷础钠，但是后來很多廠家都從小米官網購買手機來銷售，也算是小米的代理商叉谜，針對于小米市場份額的增加旗吁，起到了非常大的作用。前期小米一直沒有承認代理商的存在停局，但是雷霆了解到在2014年的時候很钓，小米官網論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺的經銷商的鏈接香府。企業(yè)想要快速發(fā)展，還是要招代理码倦，共同開發(fā)市場企孩。
? ? 招代理的優(yōu)勢也就是零售的劣勢。零售的優(yōu)勢袁稽，也就是招代理的劣勢勿璃。兩者都是正常的商業(yè)行為，所以推汽，只要合法补疑，只要消費者能接受，那就行得通歹撒。
微商這塊莲组，零售好，還是招代理好暖夭？
? ? 很多傳統(tǒng)的電商人锹杈，都覺得直接零售這樣的商業(yè)模式才是最好的。但是迈着，微商有一個獨特性竭望，就是需要服務顧客，這點是其他任何平臺都無法比擬的寥假。都知道微信是強關系市框，是非常好的售后服務平臺，這也就意味著糕韧，微信本身的強服務型的特點枫振。做好服務的好處就是，顧客的回頭率會非常高萤彩，但是缺點就是粪滤，不能夠接待很多的顧客。
? ? 如果是廠家自己銷售雀扶，要想做好客服這塊杖小，如果想更進一步的擴大市場，那客服人員這塊愚墓，就要招聘很多予权，對于企業(yè)自身的管理等等各個方面要求就會高出來很多，不利于企業(yè)的發(fā)展浪册。
? ? 如果說這塊外包出去扫腺，就是讓別人來做客服，企業(yè)自身只做推廣村象，那客服的管控力度就會非常小笆环，這樣就沒辦法更好的服務顧客攒至。而且現在專業(yè)的客服公司并不是很多。
? ? 但是躁劣，如果招代理迫吐，就不一樣了，首先账忘，代理可以管控志膀，從服務及價格方面都能夠很好的控制，其次闪萄，代理因其自覺性會比員工更加的積極梧却，而且，同樣數量的代理跟同樣數量的員工相比败去，企業(yè)肯定是管理代理會更容易很多放航。所以，對于微商企業(yè)來說圆裕，招代理是非常必要的广鳍。
目前微商模式，到底哪種模式最好吓妆？
? ? 目前的微商有廠家直接銷售型的赊时，這樣的商家，代表企業(yè)有很多行拢，但是剛才上面也分析過了祖秒，這樣會對于企業(yè)的發(fā)展有一定的限制。
? ? 然后就是傳統(tǒng)的多級別代理模式舟奠，代理只能從上家那里拿貨竭缝。這個模式的優(yōu)點在于，能夠快速的鋪貨沼瘫，但是缺點也是非常明顯的抬纸，需要拿貨，下級代理正常只能從上家那里拿貨耿戚，能賣掉還好湿故，賣不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商護膚品牌膜蛔，如肥皂坛猪、面膜這類的，2013年和2014年火的不得了皂股，但是真正賣掉貨的微商代理卻很少墅茉，這也直接導致了在2015年5月份的斷崖式下滑。
? ? 還有一種模式，就是多層級類似于直銷型的招代理模式躁锁，這個模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成。這個模式的優(yōu)勢在于卵史，能夠快速的擴大市場份額战转，代理商就是消費者，消費者也可以成為代理商以躯。但是槐秧，這個模式最終的結果就是，大家都在招代理忧设，想著如何讓別人加入刁标，自己賺錢，而不是真正的去銷售產品址晕，一般這種平臺的產品膀懈，都很難通過正規(guī)的渠道銷售出售區(qū)的。并且這個涉及到比較敏感的問題谨垃。國家有明確的規(guī)定启搂，人員在三十人以上且層級在三級以上的，就被判定為傳銷刘陶。如云在指尖及WV夢幻之旅胳赌，已經被國家工商局明確定義為傳銷了，這種違反國家規(guī)定的匙隔，果斷不能去做疑苫。
? ? 結合上面的幾種優(yōu)點和缺點，對于代理商來說纷责，最好就是捍掺，少拿貨就可以賣貨，下級代理可以超越上級代理碰逸，層級比較少乡小，但是仍能夠有較大的發(fā)展空間。對于企業(yè)來說饵史，能夠最大化的招收代理满钟，擴大市場，同時不違規(guī)胳喷。結合上面的因素湃番，三級分銷就非常合適。
