與人聊天時(shí)，一個(gè)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的朋友問我嫉嘀，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的工作如何才能穩(wěn)定持續(xù)票彪？
我認(rèn)真捋了捋思路摇零，寫下了這篇文章，權(quán)當(dāng)給目前正在此行業(yè)奮斗的朋友們一點(diǎn)小小的建議。
我認(rèn)為——
1仇味、擇業(yè)首選自己喜歡的事嬉愧。只有喜歡，才有興趣；有了興趣，才愿學(xué)習(xí)、才會付出、才能承受、才肯堅(jiān)持、才有進(jìn)步肉迫、才會快樂，才有可能穩(wěn)定持續(xù)！
2撑教、工作之初亿卤，目的是學(xué)本事而不是賺錢钻哩。別太在意自己更多付出珊肃，千萬不要因?yàn)殄X輕易丟掉自己喜歡的工作。不管你身處何方沥匈、在人生哪個(gè)時(shí)期，無論你做的什么工作对蒲，勤奮、努力和堅(jiān)持都是必備的赡茸！等你有了本事豁遭，上司自然知道，公司也會知道腕够，絕不會也不敢太虧待你。否則盈厘，此地不留爺自有留爺處捐晶！
3英支、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能僅僅滿足于過戶、貸款楞黄、合同谅辣、稅費(fèi)割择、按揭昧港、備案趾代、接待杖玲、掃樓、陌拜淘正、回訪這些入門常識和簡單技能的掌握摆马。因?yàn)椋退隳闳婧柽骸⑹炀毜卣莆樟诉@些基本常識和技能囤采，也只不過一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人而已。接觸一般客戶惩淳，做點(diǎn)小單蕉毯，賺點(diǎn)維持生存的費(fèi)用沒有問題。行業(yè)景氣時(shí)思犁，小日子可能比別人更滋潤些～僅此而已代虾！
4、想要接觸更高級的客戶激蹲，做更大單的生意棉磨，實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值，還要懂得建筑面積学辱、實(shí)得面積乘瓤、公共攤銷环形、面積換算(包括公頃換畝、畝換平方衙傀、平方換尺)抬吟、容積率、建筑密度统抬、綠地率拗军、層高、柱距蓄喇、隔斷、承重交掏、日照妆偏、朝向、核心筒盅弛、剪力墻等房產(chǎn)術(shù)語钱骂，掌握相關(guān)知識。如果你想更優(yōu)秀挪鹏，那就再了解點(diǎn)上下水见秽、高低壓、強(qiáng)弱電讨盒、水泥標(biāo)號解取、含鋼量、荷載返顺、規(guī)劃理念禀苦、空間設(shè)計(jì)、建筑布局遂鹊、城市天際線等更高級別的知識振乏！這不但有助于你在工作中與客戶更好、更自信地交流秉扑，也將直接提升你的職業(yè)競爭能力慧邮，更有助于你未來的成長和發(fā)展！
5舟陆、絕大多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人眼睛只盯住客戶误澳，每天只知道訂單，滿腦子都在想成交…這固然沒錯(cuò)吨娜，但要知道：沒有專業(yè)深度脓匿，哪來的市場寬度呢？其實(shí)宦赠，一門心思只有``客戶``兩字的人陪毡，未必真有客戶米母；未必有好客戶、大客戶毡琉！若挖空心思走極端铁瞒、耍小聰明，更只會把自己的名聲做壞桅滋，職業(yè)道路將越走越窄慧耍。我的建議是：只要有機(jī)會，要想方設(shè)法拓寬工作思路丐谋，竭盡所能讓視野更開闊些芍碧！
6、每個(gè)人都在前行中提升和進(jìn)步号俐。但是泌豆，千萬別只顧低頭拉車，一定要學(xué)會抬頭看路吏饿！只知道賣房子踪危，不知道房子怎么來的？性能如何猪落？好在哪里贞远？比較優(yōu)勢有哪些？甚至笨忌，行業(yè)現(xiàn)狀如何蓝仲？市場情形咋樣？未來發(fā)展趨勢等…蜜唾？從業(yè)技能僅停留在銷售培訓(xùn)時(shí)學(xué)到的那點(diǎn)皮毛杂曲，別人優(yōu)秀時(shí)，你肯定難逃被末位的命運(yùn)袁余。只有懂得更多的專業(yè)知識擎勘，掌握更多的復(fù)合技能，你才可能鶴立雞群颖榜。不斷地淘汰別人棚饵，自然就能穩(wěn)定持久！
7掩完、房地產(chǎn)是個(gè)比較寬泛的概念噪漾。從屬性上分，它包括住宅地產(chǎn)且蓬、商業(yè)地產(chǎn)欣硼、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)恶阴、特色小鎮(zhèn)……等很多大類诈胜；而每一大類又分很多小項(xiàng)豹障；每一小項(xiàng)又分很多產(chǎn)品；每一產(chǎn)品都有各自不同的固有特征焦匈、推廣方式血公、客群類別、吸客亮點(diǎn)缓熟、銷售手法累魔、殺客技巧……等。比如：寫字樓或簡單公寓以外的商業(yè)銷售會涉及到招商够滑、培育垦写、租售、運(yùn)營彰触、投資回報(bào)等梯澜；工業(yè)地產(chǎn)會涉及到投資強(qiáng)度、稅賦貢獻(xiàn)渴析、產(chǎn)能申報(bào)、特定持有吮龄、大戶產(chǎn)權(quán)俭茧、法人銷售……等等，每個(gè)名詞都可以寫本書漓帚。任何一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都不可能一輩子只賣房子母债，而我們要做的，是在僅有的銷售生命周期里尝抖，盡一切可能涉及更多房產(chǎn)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品毡们、豐富相關(guān)知識、提升工作技能昧辽、拓展職業(yè)寬度衙熔。這些知識了解、掌握得越多搅荞，工作就越穩(wěn)定红氯、越持續(xù)，收入也會越高咕痛！
8痢甘、態(tài)度、時(shí)間茉贡、效率塞栅、誠信…干哪一行都要具備。我更想說的是：不管你態(tài)度多好腔丧、信譽(yù)多高放椰、口才多溜作烟，任何人都很難長期、穩(wěn)定庄敛、持續(xù)地堅(jiān)守房產(chǎn)中介這份職業(yè)～這是行業(yè)屬性決定的俗壹！嚴(yán)格說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)吃的是青春飯藻烤。隨著時(shí)間推移绷雏，如果你還在做職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的話，女的26歲怖亭、男的28歲以后涎显，職業(yè)安全系數(shù)會慢慢降低。但是兴猩，基于從業(yè)時(shí)間的延長期吓，行業(yè)熟悉程度則更深、更廣倾芝、更完善讨勤、更系統(tǒng)，了解了行業(yè)的基本特征和初步運(yùn)作后晨另，經(jīng)紀(jì)人進(jìn)階營銷人潭千、策劃人、招商人借尿、運(yùn)營人刨晴、開發(fā)人等更多高階職位的機(jī)會也會越多，選擇面也更廣路翻。所以狈癞，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最好的穩(wěn)定持續(xù)是不斷進(jìn)取～所有行業(yè)均同此理！
9茂契、如果僅僅只在中介公司做事蝶桶，哪怕是在世界級的五大行，或國內(nèi)頂尖的鏈家掉冶、中原莫瞬、二十一世紀(jì)那樣的大公司做到最高職位，也不完全理解郭蕉、明白我上面所說的某些東西疼邀。因?yàn)椋还苣募抑薪楣菊傩猓麄兯鶑氖碌娜抗ぷ髦徊贿^房產(chǎn)行業(yè)的一小部分業(yè)務(wù)旁振，而我的回答已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這類公司的全部業(yè)務(wù)范疇。僅以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的水平，無論再優(yōu)秀拐袜，也肯定不完全能看懂我今天所說的這些吉嚣！如果真喜歡這行，就慢慢去學(xué)習(xí)蹬铺、領(lǐng)會尝哆、理解吧！
10甜攀、我之所以說這么多秋泄，是因?yàn)槲抑篮芏喾慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)技能非常單一，就算入行五年规阀、八年恒序、十年的絕大多數(shù)從業(yè)者，不調(diào)崗谁撼、不跨行歧胁，哪怕你干到退休，也不過僅窺一斑而已厉碟。房產(chǎn)行業(yè)遠(yuǎn)不止我們今天看到聽到接觸到了解到的那么簡單喊巍，它有很多知識需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，有很多技能值得我們?nèi)フ莆展抗模泻芏鄭徫豢晒┪覀內(nèi)ミx擇玄糟，有很多寶藏值得我們?nèi)ネ诰颉７康禺a(chǎn)關(guān)聯(lián)到不低于五十八個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈袄秩，足夠我們付出一生的時(shí)間去努力…！
