客戶在某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里看不到前景偶翅，有如下困局:
第一：原材料價(jià)格高默勾，導(dǎo)致利潤(rùn)下降；
第二聚谁，市場(chǎng)飽和母剥，進(jìn)入者太多，導(dǎo)致價(jià)格下降形导；
第三环疼，業(yè)務(wù)全靠關(guān)系，有時(shí)還拿不到錢朵耕；
第四炫隶，人才很難找，工資高還沒有責(zé)任心憔披。
他想借助互聯(lián)網(wǎng)找到出路等限，然而互聯(lián)網(wǎng)也解決不了，他的問題首先不是弱芬膝，而是根本不知道自己弱在哪里望门。
我將從產(chǎn)品，價(jià)格锰霜，營(yíng)銷筹误，渠道四個(gè)角度來講講企業(yè)能量模型。
企業(yè)能量模型:企業(yè)經(jīng)營(yíng)癣缅，就是一個(gè)能量生產(chǎn)厨剪、能量轉(zhuǎn)化的過程。產(chǎn)品生產(chǎn)勢(shì)能友存，營(yíng)銷和渠道祷膳，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能。
運(yùn)用:如何把企業(yè)做好?
1.把產(chǎn)品這塊巨石屡立，推得越高越好直晨。產(chǎn)品的創(chuàng)意、獨(dú)特性膨俐、品質(zhì)勇皇，或者說它積蓄的勢(shì)能，決定了它最高可以達(dá)到的銷售量級(jí)焚刺。沒有勢(shì)能的產(chǎn)品敛摘，是賣不出去的。就算能賣幾件乳愉，其實(shí)賣的不是產(chǎn)品兄淫，是人情屯远。
2.然后你在山頂一推，巨石開始下滑拖叙，勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能氓润。營(yíng)銷，就是用來減小下滑的阻力薯鳍。廣告咖气、公關(guān)、線下活動(dòng)挖滤、熱點(diǎn)營(yíng)銷崩溪、加入行業(yè)協(xié)會(huì)，去拿各種獎(jiǎng)項(xiàng)斩松，都是為了提高客戶對(duì)你的優(yōu)先選擇概率伶唯。
3.巨石開始水平滾動(dòng)。這時(shí)惧盹，你用渠道繼續(xù)減小阻力乳幸，通過大量鋪設(shè)渠道的方式，線上钧椰、線下粹断，電話、互聯(lián)網(wǎng)嫡霞、上門推銷瓶埋，甚至到達(dá)田間地頭的方式，讓消費(fèi)者一旦有了購買欲望诊沪，你的商品就觸手可及养筒。
你現(xiàn)在明白他的問題在哪里了嗎？他的根本問題是產(chǎn)品勢(shì)能不足端姚。然后產(chǎn)品不足晕粪，營(yíng)銷補(bǔ)；營(yíng)銷不足渐裸，渠道補(bǔ)巫湘，最后只好陪客戶喝酒、吃飯橄仆、搞關(guān)系剩膘，但還是賣不出去衅斩。喝酒盆顾、吃飯、搞關(guān)系都賣不出去的東西畏梆，互聯(lián)網(wǎng)您宪，也幫不上什么大忙奈懒。
