不做老好人#三步打造有效人脈關系

文/晶美同學
YouCore主策劃 | 追求理性與感性平衡的女文青 | 知乎專欄《 框架的力量》入駐作者
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“好人”并沒有好人脈
自小我們被教育成一個“好人”麸恍，覺得“好人”就應當擁有好資源斑芜。直到大三實習時碰到的一件事移怯，徹底改變了我對“好人”的看法湖饱。
我實習在一家頗具威名的行業(yè)協(xié)會，經(jīng)常會組織行業(yè)內(nèi)精英們聚在一起辦個沙龍或者做個培訓的工作坊等。Brenda所在的公司是這家行業(yè)協(xié)會的會員，她為人十分熱心腸荆萤，當時已經(jīng)做到了中層管理級別，但不管對上司還是下屬永遠都是熱心相待铣卡，包括對我們這批算是打雜的實習生观腊。而我們這幫小女生也常私下說以后一定要像Brenda一樣，在職場上做到人人稱贊才好算行。
這天又是培訓工作坊梧油。茶歇時，恰巧聽到幾個人聊起了Brenda州邢。其中一個總監(jiān)說儡陨，聽說S公司的升職人員中沒有Brenda。話音還未落量淌，另外一位接著說骗村，如果是我的話，可能也不會提（升）她呀枢。而周圍的其他幾位胚股，則默默點頭。
我震驚極了裙秋！雖然不太清楚他們具體的工作情況琅拌，但我可是親眼見過這幾位經(jīng)常當面夸獎或者感謝Brenda的呀，而Brenda也總是忙前忙后摘刑，經(jīng)常幫助她們进宝。
這也是我第一次覺得：或許，當個好人并沒什么卵用枷恕。

后來自己進入職場党晋，同樣踩過很多坑。不想只被人貼著“好人”的標簽徐块，但是為了在職場上積攢好的人脈未玻，卻一直在做著老好人的事，讓自己陷入了一個假的老好人的坑胡控。慢慢摸索后扳剿，發(fā)現(xiàn)很多人對人緣、人脈的理解根本就錯了铜犬！
善良本身并沒有錯的舞终，但有效的人脈關系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動的能力轻庆。
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如何將人脈轉(zhuǎn)化成他人的行動癣猾？
既然有效人脈最終要轉(zhuǎn)化成他人的行動敛劝，那我們今天討論的主題就可以換成：我們該如何通過關系構(gòu)建，給別人一個行動起來幫助我們的理由纷宇。
那別人有什么理由來幫助我們呢夸盟？
一般來說，人與人之間的互助關系會經(jīng)歷三個階段：感性的單向沖動像捶、理性的互惠關系和健康的價值流動上陕。
第一階段：感性的單向沖動
會有人平白無故地幫助人嗎？當然有拓春。而且大多時候人脈建立的第一步就是感性的：對我沒好處释簿，我就是純粹地想幫幫你！

這種情況經(jīng)常發(fā)生在你有某個特性能夠吸引到對方時硼莽，比如說你有能力庶溶。很多大佬喜歡幫助年輕人，并不是因為他們指望從中得到什么實實在在的好處懂鸵，而是覺得你的能力偏螺，值得被幫助；而很多更年輕的小輩也愿意為自己眼中的前輩盡些綿力匆光，某個公眾號的大V發(fā)條請求信息套像，可能馬上一眾粉絲馬上蜂擁而上。
還比如說你有顏值终息。高顏值其實也是一個非常占有優(yōu)勢的特性夺巩，要不然讀書的時候，為什么有兄苷福花在的宿舍劲够，換宿舍時來幫忙的男同學總是特別多呢？
在這個階段休傍，該通過什么方法征绎，促進他人行動？
1）想辦法提升個人能力磨取，通過合適的方式外顯出來人柿，讓別人覺得你是一個值得幫的人。
2）公開個人需求忙厌。單向沖動階段是由感性引發(fā)的凫岖，其關鍵在于有一方主動邁出第一步。如果你作為這段關系的請求方逢净，首先應主動公開自己的需求哥放，這樣才會有人施以援手歼指。
以上只是開了個頭，都還只是非常淺度的關系甥雕，而且充滿了不確定性踩身。如果沒有進一步加深鏈接，對人脈關系搭建的幫助其實并不大社露。
第二階段：理性的互惠關系
單向沖動后挟阻，如果另外一方也有所表示，接下來就極有可能進入到第二個階段：理性的互惠關系峭弟。

當然附鸽，還存在著另外一種可能：其中一方本就沖著互惠關系才主動建立的聯(lián)系，也就是說這段人脈建立直接跨過了第一階段的感性沖動期瞒瘸，這種情況常見于商業(yè)行為坷备。而我們?nèi)粘Ｉ钪械年P系構(gòu)建，大多源于別人無利益相關的搭把手（要相信情臭，這個世界還是很美好滴）省撑。
這個階段的禮尚往來其實考慮的是投入產(chǎn)出比。具體應用場景可能是谎柄，你之前幫過我丁侄，這次換我來幫你；還可能是朝巫，這次我?guī)湍愫枰。耐谙麓文憧梢詭蛶臀摇?br> 在這個階段，該通過什么方法劈猿，促進他人行動拙吉？
1）作為主動幫助方，要在承受范圍之內(nèi)放低自己的回報預期揪荣。在這一階段筷黔，人人追求的都是低投入，高效產(chǎn)出仗颈。如果一味地斤斤計較佛舱，要求別人一定提供等值甚至更高質(zhì)量的幫助，那么這段關系就很難有更深刻的發(fā)展挨决。
值得一提的是请祖，放低自己的預期并不是沒有預期，雙方必須都有獨立的掌控權(quán)脖祈，這樣才能避免一方落入老好人的怪圈肆捕。
2）作為接收方，要避免一味地索取盖高。理性的互惠關系慎陵，需要的是近似值互換眼虱。在對方主動提出或者給予幫助時，如果不能及時地給予等值回應席纽，要記得至少真誠地說聲“謝謝”捏悬。
第三階段：健康的價值流動
第二階段中的互惠關系可以說是一次完整的博弈過程，之所以說博弈胆筒，是因為主動付出后的回報概率往往是不可控的邮破。
而如果在多次博弈后诈豌，雙方已經(jīng)有意無意地確認了對方的回報概率仆救，找到了博弈的平衡點，并且能夠坦然接受這種穩(wěn)定的互惠關系矫渔，這也就是已經(jīng)建立起了健康的價值流動彤蔽。
就比如，我們和自己非常要好的朋友之間庙洼，你來我往時往往不需要任何思量顿痪，我們就會充分信任彼此，這是因為我們在試探性找朋友的交流期間油够，已經(jīng)能夠驗證了對方的回報概率蚁袭。

在這個階段，該通過什么方法石咬，促進他人行動揩悄？
1）擁有更多的利益共同體 好的人際關系得來不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能長久維持這種優(yōu)質(zhì)的人脈關系鬼悠。比如互聯(lián)網(wǎng)時代一個很好的行動方式是删性，時不時地進行資源共享。
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老好人錯在哪兒了焕窝？
當我們回過頭來看最開始的問題蹬挺，我們發(fā)現(xiàn)很多時候老好人的人脈關系只達到了最淺的第一步。
“對誰都好它掂，什么事情都可以”巴帮，老好人的這種不選擇性，很多時候讓別人誤以為他是虐秋，因為沒有選擇權(quán)榕茧，才一味給予的。就比如我們身邊最親近的父母熟妓，他們好像沒有任何理由對別人家的孩子好過我們雪猪，所以我們會習慣性地以為他們對我們的好是理所應當?shù)摹?br> 而這種最開始的不平等關系讓老好人們失去了人脈關系進一步向前發(fā)展的機會。甚至走不到“理性的互惠關系”這一步起愈，因為他們沒有這場價值博弈的掌控權(quán)只恨。
“好人”們有沒有可能以一己之力建立起健康的價值流動呢译仗？也有的，就是一方完全給予官觅，絲毫不在意另外一方是否給予反饋纵菌。那這一類的人就不是為了構(gòu)建人脈關系，而是存粹地服務他人休涤。
是我們都知道咱圆，又有多少人是心甘情愿、沒有緣由功氨、持續(xù)地幫助任何人呢序苏？
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總結(jié)
“好人”都會有好人脈嗎？并不是捷凄。
有效的人脈關系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動的能力忱详。
那么該如何建立有效的人脈關系，并且在建立步驟中積極促進這種關系建立呢跺涤？
首先匈睁，確認你們是在關系搭建的哪一個階段，是還沒邁開腿的感性沖動階段桶错，還是剛剛接觸航唆、相互試探的理性互惠階段，或是交流成熟期的價值流動階段院刁。
然后根據(jù)所處的階段糯钙，依次行動：
1、感性沖動階段：想辦法提升個人能力黎比，通過合適的方式外顯出來超营，讓別人覺得你是一個值得幫的人；主動公開個人需求阅虫，積極尋求幫助演闭。

2、理性互惠階段：在人人都追低投入高產(chǎn)出的這一時期颓帝，吃點小虧反而是好事米碰，降低你的回報預期會更容易建立穩(wěn)定的人脈關系；另一方面购城，也要常懷感恩之心吕座，避免一味索取。但請記得一定得建立自己的標準瘪板，不能一味地謙讓別人吴趴。
3、價值流動階段：好的人際關系得來不易侮攀，保證雙方之間有更多的利益共同體才能更穩(wěn)定地交往锣枝。