? ? ? 之前幾天我都在看這本書的激發(fā)用戶購(gòu)買欲盒齿，但除了這點(diǎn)之外念逞，還有一點(diǎn)特別重要，就是贏得用戶信任边翁，讓用戶產(chǎn)生信任翎承，是購(gòu)買的前提之一，因?yàn)樾湃务R上購(gòu)買符匾，也見過很多因?yàn)椴恍湃尉退銉r(jià)格美麗也不買單叨咖。那要問，怎么樣贏得用戶的信任呢啊胶？
? ? ? 廣告大師大衛(wèi) 奧格威說(shuō)過甸各，消費(fèi)者不是低能兒，不是你的妻女焰坪。若是你以為一句簡(jiǎn)單的口號(hào)和幾個(gè)枯燥的形容詞就能夠誘使他們買你的東西趣倾，那你就太低估他們的智能了。她們需要你給她們提供全部的信息琳彩。
? ? ? 贏得顧客信任——這一步非常重要誊酌，但很多人寫文案時(shí)不做這一步，或只是隨便寫一寫露乏。比如在淘寶上看到一篇主打產(chǎn)品功效的文案碧浊，宣傳“白皙皮膚，深層滋潤(rùn)”等瘟仿，緊接著就上優(yōu)惠：凡購(gòu)買精華打8折箱锐，擁有多少積分。這里面一句贏得用戶信任都沒有劳较。用戶看到這個(gè)會(huì)買單嗎驹止？質(zhì)疑吧浩聋，品牌是什么？沒聽說(shuō)過臊恋，有效果嗎衣洁？
? ? ? 此時(shí)我們的任務(wù)是什么？需要用一個(gè)個(gè)無(wú)可辯駁的事實(shí)抖仅，證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)坊夫，贏得顧客信任，最終讓他產(chǎn)生購(gòu)買的欲望……
? ? ? 那怎么做呢撤卢？有三種环凿，當(dāng)自己的實(shí)力比較弱時(shí)，就拉第三方強(qiáng)有力的給品牌背書放吩。這就是方法一：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁智听。
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁要做到兩步：
1、塑造權(quán)威的“高地位”渡紫。比如：行業(yè)里舉足輕重的人到推，比如美妝類常請(qǐng)女星代言就是一種。
2腻惠、描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”环肘。比如，嚴(yán)格的多少道工序之類的
所有的描述無(wú)非讓你信任這個(gè)產(chǎn)品的確是高規(guī)則集灌，值得購(gòu)買的產(chǎn)品悔雹。
