2011年發(fā)生的幾件大事庸追，或許能提醒企業(yè)更多注重戰(zhàn)略思考：其一湿痢，美的經(jīng)營規(guī)模剛剛超過1000億人民幣，并且剛剛喊出再用5年翻一番扑庞，結(jié)果1年還沒過譬重，就開始經(jīng)營下滑，大幅裁員罐氨；其二臀规，淘寶商城從淘寶網(wǎng)分立，在馬云看來很簡單的事情栅隐，卻遭受商家極度抗議而作罷塔嬉，再曲線救國換成天貓玩徊，前景也不甚明朗；其三谨究，一直迅猛擴(kuò)張的凡客恩袱，遭遇重大曝料（無論是經(jīng)營上的，還是品牌形象上的）胶哲，這肯定是凡客的一場危機(jī)畔塔，并很可能直接導(dǎo)致其從明星變成流星。凡此種種鸯屿，不一而足澈吨。

這三家企業(yè)因?yàn)橹壬醺撸室饛V泛議論寄摆，演變?yōu)槭录吕薄Ｆ鋵?shí)，近年這類企業(yè)頻繁出現(xiàn)婶恼，它們有一個(gè)共性特征：以經(jīng)營規(guī)模的增長代替戰(zhàn)略思考桑阶；或者說，把發(fā)展戰(zhàn)略狹隘地定義為業(yè)績增長戰(zhàn)略熙尉。這是極為錯(cuò)誤的联逻。就像看待一個(gè)人，如果僅僅以身高體重的增加來替代一個(gè)人的全方面發(fā)展检痰，顯然是可笑的包归，而且在很多時(shí)候，身高體重的過度增加铅歼，恰恰阻礙了人的全面發(fā)展公壤。這個(gè)道理是常識，人人皆知椎椰，但換到思考企業(yè)厦幅，很多企業(yè)家卻把常識丟掉了。

把戰(zhàn)略簡單化慨飘、狹隘化确憨，對企業(yè)而言是致命的。國內(nèi)企業(yè)的這種通病瓤的，源于企業(yè)家或管理者對戰(zhàn)略的慣性思考休弃。首先，他們認(rèn)為發(fā)展戰(zhàn)略就是增加銷售收入圈膏、市場占有率塔猾、銷量等，都是增加經(jīng)營規(guī)模的同義詞稽坤；其次認(rèn)為丈甸，經(jīng)營增長就是依靠三種途徑糯俗。

第一種途徑是增加現(xiàn)有業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。這有兩個(gè)小的方法：其一是擴(kuò)大市場覆蓋率睦擂，從區(qū)域市場到全國及海外市場得湘、從城市市場到農(nóng)村市場、從男性市場到女性市場祈匙、從兒童市場到老年市場忽刽、從餐飲市場到餐桌市場等；其二是擴(kuò)展產(chǎn)品系列夺欲，從產(chǎn)品到產(chǎn)品線跪帝、再到產(chǎn)品矩陣。大多數(shù)時(shí)候些阅，這兩種小的方法是相繼或同時(shí)發(fā)生的伞剑。大多數(shù)企業(yè)都經(jīng)歷過這個(gè)階段。比如美的集團(tuán)市埋，主要是靠這種途徑增長的黎泣，從給國外品牌做OEM到開拓國內(nèi)市場、從城市市場逐步深入農(nóng)村市場缤谎、從賣電扇擴(kuò)展到白電和小家電的系列化抒倚。因?yàn)檫@種增長途徑的思考和操作都相對簡單，采用的自然也最多坷澡。市場覆蓋率的擴(kuò)張通常更容易托呕，產(chǎn)品系列的擴(kuò)張就要復(fù)雜些。凡客吃虧就在產(chǎn)品線擴(kuò)張上沒想明白频敛，最后發(fā)現(xiàn)盡管銷售收入增加了项郊，但成本、費(fèi)用和庫存增加的更快斟赚，把利潤和現(xiàn)金流都吃掉了着降。一旦到了這種狀態(tài)，企業(yè)就很難決策拗军，例如凡客任洞，往前走是沒機(jī)會了，已經(jīng)沒有足夠的現(xiàn)金流支撐发侵，往后退又不情愿侈咕，因?yàn)樵鲩L沒有了。其實(shí)這種時(shí)候后退恰恰是戰(zhàn)略器紧。很多企業(yè)不愿斷臂求生，最終都死在半路楼眷。

相比較铲汪，美的是明智的熊尉，懂得力挽狂瀾，開始大幅裁員掌腰，往回退狰住，即便遭業(yè)界恥笑，至少還留有東山再起的余地齿梁。而且催植，它也足夠幸運(yùn)，這個(gè)領(lǐng)域的市場規(guī)模足夠大勺择、競爭格局足夠穩(wěn)定创南，美的還有退回來的機(jī)會。另一方面省核，美的也有些愚笨稿辙，只知道按照這一種路徑增長，在相關(guān)或不相關(guān)多元化的增長上著力不夠气忠，這一點(diǎn)要比聯(lián)想差得遠(yuǎn)了邻储。同美的非常像的是娃哈哈。因?yàn)榕c達(dá)能的糾紛旧噪，娃哈哈很是安靜了幾年吨娜，但讓宗慶后先生有底氣的是，商界好像是成者王侯敗者寇的淘钟，娃哈哈增長勢頭一直不錯(cuò)宦赠，人們早已忘記了達(dá)能事件，所以他又站出來說娃哈哈2013年要過千億日月，而走的路徑非常像美的袱瓮。但愿宗先生吸收何先生的教訓(xùn)，別步其后塵爱咬。

第二種途徑是相關(guān)多元化尺借，也就是大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈延伸，戰(zhàn)略教科書上講的前向或后向一體化精拟。中糧是近年的典型例子燎斩，到處都是它的“從田間到餐桌”的宣傳語。而且蜂绎，它是把每一條產(chǎn)品線都試圖覆蓋完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)栅表。

我并不反對這種方式，甚至也偶爾建議企業(yè)做價(jià)值鏈延伸师枣。有很多企業(yè)也做得很好怪瓶，國外的如泰國正大，從糧食貿(mào)易到種植践美、飼料洗贰、養(yǎng)殖找岖、肉食品加工、零售連鎖一路延伸下來敛滋；國內(nèi)的民營企業(yè)如復(fù)興醫(yī)藥许布，從零售藥店到批發(fā)、制藥绎晃、研究所蜜唾、藥材種植往回延伸。二者都發(fā)展得不錯(cuò)庶艾，但往哪里延伸袁余、如何延伸、延伸到什么樣子落竹、各業(yè)務(wù)之間的關(guān)系如何泌霍，是要認(rèn)真思考的，否則就會遇到麻煩述召。這種延伸是把外部交易內(nèi)部化朱转，非常容易因?yàn)槭袌鰤毫ο陆刀鴮?dǎo)致協(xié)同效率低下或創(chuàng)新不足，最終使企業(yè)整體失去競爭力积暖。對于某些國企而言藤为，還可能因?yàn)樾纬蓧艛喽茐男袠I(yè)整體的創(chuàng)新動力。例如國家電網(wǎng)夺刑，近年不斷收購一次設(shè)備缅疟、二次設(shè)備的供應(yīng)商。因?yàn)槟戏诫娋W(wǎng)規(guī)模太小遍愿，國家電網(wǎng)幾乎是行業(yè)的獨(dú)家采購商存淫，這么延伸下去，不僅對自身經(jīng)營效率的提高是個(gè)挑戰(zhàn)沼填，更容易遏制行業(yè)的創(chuàng)新動力桅咆。

麻煩的是，近來國有企業(yè)大興價(jià)值鏈延伸之風(fēng)坞笙。這太簡單了岩饼，因?yàn)樗鼈兺ǔ艛嘀鴥r(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的資源，這種延伸絲毫不會降低它們的競爭力薛夜，只不過是降低經(jīng)營效率及扼殺創(chuàng)新動力籍茧，而這兩樣是隱性的，不易察覺梯澜；相較而言寞冯，規(guī)模上的增長更實(shí)惠。這與此前大不相同。我們知道吮龄，社會發(fā)展的標(biāo)志之一是分工的不斷深化檬某，因?yàn)檫@能提高專業(yè)化、效率和創(chuàng)新螟蝙，使社會的總效益最大化。順應(yīng)這種規(guī)律民傻，我國在若干年以前胰默，國有企業(yè)猛刮了一陣專業(yè)化分工的風(fēng)，倡導(dǎo)“主輔分離”漓踢、“歸核化”牵署。沒過多久，這風(fēng)就刮回來了喧半，又開始做價(jià)值鏈一體化了奴迅，但愿別重蹈覆轍。

第三種途徑是不相關(guān)多元化挺据。簡單地說就是什么有前途就去做什么取具，典型者如GE（美國通用電氣）。建立一個(gè)GE那樣的企業(yè)扁耐，是國內(nèi)很多第一代企業(yè)家的夢想暇检，但迄今為止，沒有一個(gè)看起來有一點(diǎn)像GE婉称。國內(nèi)很多多元化成功的企業(yè)块仆，基本上遵循的是“什么賺錢干什么”的原則。像溫州商人王暗，嗅覺何其靈敏悔据，決策何其英明，但終究是生意人俗壹，不可能留下一個(gè)企業(yè)科汗，更別提是“偉大的企業(yè)”。在不相關(guān)多元化的例子中策肝，算是暫時(shí)留下企業(yè)的肛捍，基本上都是在過去十年間進(jìn)入房地產(chǎn)、金融或投資行業(yè)的之众，不論是幾乎全部的國企拙毫，還是聯(lián)想或新希望等民營企業(yè)。還有一些就是相繼成為歷史的那些“金融帝國”棺禾，例如德隆系或其他的什么系缀蹄。這些企業(yè)都是在做金融投資，之所以活得還不錯(cuò)，是因?yàn)榇蟓h(huán)境決定了行業(yè)整體賺錢缺前，而且是很簡單就能賺到錢蛀醉。中國真正缺少做產(chǎn)業(yè)投資、進(jìn)行不相關(guān)多元化還能成功的企業(yè)衅码。近期拯刁，聯(lián)想有意向產(chǎn)業(yè)投資轉(zhuǎn)型，希望它能成功逝段，給中國企業(yè)建立一個(gè)標(biāo)桿垛玻。

諸上，是國內(nèi)諸多企業(yè)的慣性戰(zhàn)略思維奶躯。需要說明的是帚桩，增長沒有錯(cuò)，也應(yīng)該是戰(zhàn)略的內(nèi)容之一嘹黔；增長的三種途徑也沒有錯(cuò)账嚎。但是，企業(yè)不能僅僅依靠慣性思考儡蔓，不能把戰(zhàn)略簡單化郭蕉、狹隘化、套路化浙值，而應(yīng)該回到本源上來思考：我要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)恳不？如何成為那樣的企業(yè)？