直接通往成功的電梯是不存在的姑隅，要想成功炒俱，就只能一步一步地往上爬。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? -喬.吉拉德
因?yàn)闆]有地方可去了俯艰，只好向上！
-喬.吉拉德
35歲以前喬.吉拉德的人生可以說是歷盡坎坷锌订。
他出生在美國底特律市的一個(gè)貧民窟竹握，9歲時(shí)，開始給人擦鞋辆飘、送報(bào)啦辐，賺錢補(bǔ)貼家用。16歲時(shí)蜈项，因家境貧寒輟學(xué)的他成為了一名鍋爐工芹关，并染上了嚴(yán)重的氣喘病。
他的父親經(jīng)常辱罵紧卒、嘲諷他侥衬，說他注定不會(huì)成什么氣候；鄰里也歧視他常侦，給他白眼浇冰。他因此曾一度失去了自信贬媒，甚至連說話都變得結(jié)結(jié)巴巴聋亡。在此期間，他當(dāng)過小偷际乘，還開過賭場坡倔。
想好他的母親常常鼓勵(lì)他，這才讓他重新燃起了追求成功的信心脖含，而沒有跌入頹廢萎靡的深淵罪塔。
后來，他成為了一名建筑師养葵，設(shè)計(jì)了13年的房子征堪。生活剛有些起色，不料卻遭遇了生意上的一次重大挫折关拒。他徹底破產(chǎn)了---房子佃蚜、汽車低了債庸娱，一家人被債主從家中趕了出來。此外谐算，他還背著6萬美元的債務(wù)熟尉。
為了逃避銀行的人和債主，他每天晚上回家都不敢走大門洲脂，而是偷偷的從房屋后面的一個(gè)窗口鉆進(jìn)家中斤儿。最糟糕的時(shí)候，家里連一點(diǎn)吃的都沒有恐锦，兩個(gè)年幼的孩子被餓的整日嗷嗷叫往果。
喬.吉拉德曾經(jīng)這樣說過：“在我人生前三十五個(gè)年頭，我自認(rèn)為是全世界最糟糕的失敗者踩蔚！”然而棚放，即使在這種環(huán)境下，他也沒有喪失信心馅闽、自暴自棄飘蚯。
深處人生谷底、走投無路的喬.吉拉德做了一名汽車推銷員福也。
20世紀(jì)60年代局骤，被譽(yù)為“汽車之城”的全球汽車工業(yè)重鎮(zhèn)底特律，至少有三十九家大型的汽車銷售公司暴凑，每家有至少有幾十個(gè)銷售員峦甩。當(dāng)時(shí)的底特律的汽車推銷可以說是全世界競爭最激烈的一個(gè)行業(yè)。
剛開始现喳，沒有人脈的喬.吉拉德只能靠著一部電話凯傲、一支筆，和順手撕下來的四頁電話簿拓展客源嗦篱。
因?yàn)橛袊?yán)重的口吃冰单，靠最謀生的喬.吉拉德盡量放慢說話速度，比誰都更注意聆聽客戶的需求與問題灸促。
他不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)诫欠。只要有人接電話，他就記錄下對方的職業(yè)浴栽、嗜好荒叼、買車需求等生活細(xì)節(jié)。不管多久典鸡，喬.吉拉德都會(huì)時(shí)不時(shí)的打電話追蹤客戶被廓，一年十二個(gè)月不間斷的寄出不同花樣設(shè)計(jì)、上面永遠(yuǎn)印著有“I like you”的卡片給所有客戶萝玷，最高紀(jì)錄曾每月寄出一萬六千封的卡片嫁乘。
“通往成功的電梯總是不管用的英遭，想要成功，就要一步一步的往上爬亦渗⊥谥睿”這是喬.吉拉德最愛掛在嘴邊的一句話。他憑著超常的決心與毅力借著潛心自創(chuàng)的行銷方法法精，硬是在上千汽車業(yè)務(wù)重兵集結(jié)的底特律多律，殺出了一條通往輝煌的成功之路。
喬.吉拉德的成功之路搂蜓，其實(shí)是一個(gè)他與困境和挫折不斷奮斗的歷程狼荞。正如他自己所言：“我一輩子一直都在接受許多挑戰(zhàn)，每個(gè)人都持續(xù)給我挑戰(zhàn)和困難帮碰，我越挑戰(zhàn)就越成功相味。絕對不要放棄，告訴所有的人殉挽，每一個(gè)成功的銷售人都表示是下一個(gè)成功銷售的開始丰涉。”
常言道：“世上沒有絕望的處境斯碌，只有對處境絕望的人一死。”當(dāng)你為自己的失敗感到悲痛的時(shí)候傻唾，不如讓自己立即行動(dòng)起來投慈。
