我們生活中經(jīng)常會(huì)涉及到談判，小到辦理信用卡膨俐，超市購買生活用品談贈(zèng)品大小勇皇，多少。大到買車焚刺，買房都會(huì)涉及到談判敛摘。但大多數(shù)人對(duì)談判技巧的掌握卻只停留于認(rèn)識(shí)不足中。我經(jīng)常會(huì)參加一些不大不小的談判乳愉，但對(duì)于談判的技巧也是不斷的在摸索兄淫。主要的原因還是沒有自我反思和總結(jié)談判的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)蔓姚。想要掌握談判技巧捕虽，就需要在談判前意識(shí)到談判技巧并合理利用。在談判前掌握好談判開局就很容易得到談判的優(yōu)勢(shì)赂乐。
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在《優(yōu)勢(shì)談判》的第一章開局談判技巧中講到了開價(jià)時(shí)一定要高于自己的預(yù)期薯鳍，并暗示對(duì)方這個(gè)價(jià)格還可以談。還價(jià)時(shí)一定不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)挨措，要表現(xiàn)得感到意外和不情愿挖滤。但需要注意的是只要你不愿意將水?dāng)嚋啠托枰苊怆p方的對(duì)抗性浅役。在提出意見時(shí)斩松，最好不要給出具體的答案，鼓勵(lì)對(duì)方還可以做得更好觉既。
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上個(gè)月我談了一個(gè)較大的項(xiàng)目惧盹，過程中我覺得還是蠻好的，有原來50多元的單價(jià)瞪讼，談到了40多元钧椰。當(dāng)我得到公司項(xiàng)目需求時(shí)，就尋找供應(yīng)商符欠，并聯(lián)系了以前使用過的供應(yīng)商和做同類產(chǎn)品的其他供應(yīng)商談價(jià)嫡霞。以前使用過的供應(yīng)商報(bào)價(jià)真的是很高，高于了我的預(yù)期價(jià)格希柿，為了避免他夸自己的產(chǎn)品好诊沪，于是就鎖定了產(chǎn)品的范圍和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)养筒，同時(shí)與其他廠商進(jìn)行對(duì)比結(jié)果比下來他的價(jià)格還是很高。由于原使用過的供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)豐富端姚，所以就鎖定了他們公司做為重點(diǎn)談判對(duì)象晕粪。在僵持不下時(shí)我暗示他我可能要選擇其他供應(yīng)商，于是他就感覺到了慌張渐裸，就叫我給個(gè)價(jià)格巫湘。我給出了一個(gè)我自認(rèn)為低于整個(gè)市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格給他，又經(jīng)過2—3次談話最后差不多取了一個(gè)中間值敲定了最終價(jià)格橄仆。雖然談判圓滿成功剩膘，但在我心里感覺好像還可以做得更好。因?yàn)樵械墓?yīng)商居然要經(jīng)過多次議價(jià)盆顾，要按時(shí)選擇其他供應(yīng)商時(shí)怠褐，他才愿意降得更多。
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談判能力強(qiáng)可以讓人得到更多您宪，談到的每一分錢都是自己的利潤奈懒。尤其對(duì)于我這種個(gè)人目標(biāo)需要靠經(jīng)常談價(jià)的人就更為重要。不輕易接受對(duì)方提出的條件宪巨，在表面上看你最終的決定臉上都洋溢著不情愿磷杏，讓對(duì)方覺得是他勝利了。談判就是多方面博弈的結(jié)果捏卓，就算你讓出了更多對(duì)方也覺得是他自己努力的結(jié)果极祸。與其這樣還不如讓自己的利潤最大化。
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談判最重要的還是要對(duì)方坐下來怠晴，愿意跟你談遥金。如果對(duì)方不愿意跟你談那么談判就進(jìn)入了僵局，要么接受蒜田，要么離開稿械。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的談判對(duì)手，只要它關(guān)閉了談判的大門那么要使用談判技巧也只有采取迂回的戰(zhàn)術(shù)增加吸引力將他拉回談判桌冲粤。
一個(gè)優(yōu)秀的談判老司機(jī)會(huì)將談判技巧運(yùn)用的游刃有余美莫，讓人看不出談判套路的痕跡在不知不覺中進(jìn)入了他事先預(yù)定好的路線，達(dá)到其最終目的梯捕。
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談判技巧不是被動(dòng)的運(yùn)用厢呵，它需要人與人之間不斷的博弈，在博弈中將自己棱角不斷的打磨傀顾。對(duì)于談判需要收集更多有力的情報(bào)襟铭，不要告訴自己他自己是最終的決策者，一定要在自己背后樹立一個(gè)“霸道總裁”來進(jìn)行決定的緩沖，然后使用各方面資源對(duì)其施加壓力不斷往復(fù)蝌矛，擠掉更多的水分。
