在江小白未出現(xiàn)之前，人們對(duì)于白酒的象印矿卑，普遍是厚重的歷史文化喉恋，千年的國(guó)粹，一種民族精神的象征母廷。它本身具有的高大上的感覺(jué)似乎注定了與嚴(yán)肅轻黑，正經(jīng)的話題常常相關(guān)。他更多的時(shí)候是出沒(méi)于酒桌琴昆，與交際的場(chǎng)所氓鄙，于是他更顯莊重。
各類酒品場(chǎng)商也就是如此去做的业舍，而那時(shí)做的比較出名的廣告抖拦，大概就是五糧春廣告“愛如滾滾潮水來(lái)”
又比如：國(guó)窖廣告！
這種酒品嚴(yán)肅風(fēng)格舷暮，似乎成了一種定式當(dāng)人們想到酒身上的屬性時(shí)也便是：悠遠(yuǎn)歷史文化态罪，正式場(chǎng)合所用！
而江小白出現(xiàn)之后所使用的廣告形式：
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中國(guó)人受儒教中的謙遜與內(nèi)斂的君子精神影響下面，容易將自己隱藏起來(lái)复颈，也就很難與人真心相對(duì)，于是出現(xiàn)了凡事留一線沥割，日后好相見等俗語(yǔ)耗啦！
而在酒場(chǎng)上往往因?yàn)楦髯缘睦骊P(guān)系凿菩， 需要快速的建立革命友誼，但是內(nèi)斂很容易導(dǎo)致相敬如賓的情況出現(xiàn)帜讲。這種看似很好的態(tài)度衅谷，實(shí)際上卻很難建立信任，而需要建立信任便需要酒水的出現(xiàn)似将。酒品擁有讓人釋放自我并且表達(dá)的能力获黔，當(dāng)兩人酒喝到一定程度，煙霧迷離玩郊，頭暈?zāi)垦Ｖ矗切┖献骰锇楸阋部雌鹩H密許多！于是各種掏心窩子的話便出來(lái)了译红！于是酒桌文化便成了生意場(chǎng)上预茄，交往場(chǎng)合必不可少的存在。于是酒的正式與嚴(yán)肅侦厚，利益與交往成為了宣傳的主題耻陕！
然而酒水本身還有一個(gè)屬性；小酌
隨著酒桌文化逐漸呈現(xiàn)的不良風(fēng)氣刨沦，加之國(guó)家對(duì)于酒水行業(yè)的嚴(yán)厲把控诗宣，以及相關(guān)法律的完善，漸漸抑制了酒場(chǎng)文化的發(fā)展‘想诅。然而最重要的酒場(chǎng)變革是新年齡層人群的加入也就是80 90后人群漸漸成為社會(huì)主體召庞。他們相對(duì)有較高的文化知識(shí)，教育背景来破，對(duì)于酒水交際的看法改變篮灼，他們更年輕更有活力也更有素質(zhì)。交際時(shí)更加注重的是利益交換徘禁，像傳統(tǒng)酒席的胡吃海喝現(xiàn)象已經(jīng)開始絕跡了诅诱！
而更多的人并不是商務(wù)人士，也沒(méi)有太多交際場(chǎng)所送朱，他們喝酒跟多是三兩小友一杯小酌娘荡，這種場(chǎng)合最適合的不是醉酒是談心。江小白卻已經(jīng)著眼于尚未有人在意的酒水小酌驶沼！
江小白的酒水針對(duì)的就是這樣一群人炮沐，一群年輕人。
然而江小白的崛起卻并不是那么簡(jiǎn)單的回怜。
產(chǎn)品要引起熱議大年，必須具備二次傳播的特性，傳統(tǒng)的硬廣形式自然不行。
但江小白剛剛出來(lái)時(shí)所附帶的語(yǔ)錄句句戳中消費(fèi)者心坎鲜戒，再加之中國(guó)人往往容易通過(guò)酒瓶去宣泄自我，而酒瓶附帶的語(yǔ)錄更容易產(chǎn)生了情感共鳴抹凳，留下深刻印象遏餐！很好的實(shí)現(xiàn)了二次傳播！而之后更新語(yǔ)錄版本更是與用戶產(chǎn)生了深度互動(dòng)赢底！
但是僅僅產(chǎn)品優(yōu)秀是不足以造成這么大效果的失都，還需要背后的公關(guān)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)！
首先江小白的目的是想把自身做成一個(gè)IP幸冻，集中視線在用戶心中留下深刻印象粹庞。
《火鍋英雄》、《好先生》洽损、黃磊海清的《小別離》庞溜、鄧超的《從你的全世界路過(guò)》、朱亞文的《北上廣依然相信愛情》等等一個(gè)個(gè)產(chǎn)品廣告植入碑定，以及LOGO顯示流码，獲得了巨大的流量！而后還自己制作動(dòng)漫《我是江小白》延刘，等等漫试！
在足夠的流量與強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下自然而然，江小白火了碘赖。
上架京東1年驾荣，便在京東年貨節(jié)期間銷售額就突破1000萬(wàn)元，榮獲京東“年度合作伙伴獎(jiǎng)”普泡！
江小白的成功很大部分來(lái)自營(yíng)銷播掷，但更多的是敢于打破傳統(tǒng)模式與固定思維，這才是成功最重要的一點(diǎn)劫哼！
