1月23日-如何構(gòu)建公眾號(hào)的自生長(zhǎng)系統(tǒng):內(nèi)容/活動(dòng)/社群三駕馬車(chē)

嘉賓介紹

鑒鋒
??運(yùn)營(yíng)深度精選創(chuàng)始人

零推廣費(fèi)用下連續(xù)成功策劃了3次破百萬(wàn)pv的H5活動(dòng)

深度運(yùn)營(yíng)著10個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)社群镶奉，并實(shí)驗(yàn)了變現(xiàn)玩法
零預(yù)算策劃舉辦了20多場(chǎng)200+人的線下沙龍、2場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)千人大會(huì)
零預(yù)算冷啟動(dòng)公眾號(hào)，1個(gè)月從0積累了5萬(wàn)粉絲渺杉、建立了50多個(gè)城市社群
零預(yù)算策劃引爆“年終獎(jiǎng)”事件營(yíng)銷(xiāo)病毒傳播，產(chǎn)品百度指數(shù)從168飆升到11673

課程解決問(wèn)題

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅海蒲牧，如何差異化定位，快速搶占用戶(hù)心智惦费？

零預(yù)算策劃引爆線上引流活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)以及雷點(diǎn)
零預(yù)算長(zhǎng)期策劃舉辦線下活動(dòng)的重要細(xì)節(jié)點(diǎn)
公司人力不足情況下如何發(fā)動(dòng)用戶(hù)參與社群運(yùn)營(yíng)中？
運(yùn)營(yíng)新人工作1年獲得3年經(jīng)驗(yàn)|所需的書(shū)籍理論和工作技巧

提綱

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅海抢韭，如何差異化定位薪贫，快速搶占用戶(hù)心智

怎么靠2個(gè)活動(dòng)6篇文章1個(gè)月做到5萬(wàn)精準(zhǔn)用戶(hù)
50張細(xì)節(jié)截圖詳解0預(yù)算刷屏運(yùn)營(yíng)圈的「365運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)聯(lián)盟」活動(dòng)
如何建立社群的制度讓50多個(gè)城市社群自成生態(tài)健康運(yùn)轉(zhuǎn)
零預(yù)算策劃線下活動(dòng)的利益平衡點(diǎn)/宣發(fā)流程/執(zhí)行細(xì)節(jié)
公眾號(hào)的內(nèi)容、活動(dòng)刻恭、社群三者循環(huán)生長(zhǎng)的生態(tài)搭建
運(yùn)營(yíng)新人工作1年獲得3年經(jīng)驗(yàn)|所需的書(shū)籍理論和工作技巧

運(yùn)營(yíng)深度精選規(guī)劃思維導(dǎo)圖

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅海瞧省，如何差異化定位，快速搶占用戶(hù)心智

定位的本質(zhì)：打造差異化鳍贾，告訴用戶(hù)我們的產(chǎn)品是什么

怎么讓用戶(hù)知道我們
我們的用戶(hù)價(jià)值是什么
我們和競(jìng)品有什么不同

運(yùn)營(yíng)深度精選定位：給用戶(hù)直接可用的案例

原因：大多數(shù)人看完鞍匾、聽(tīng)完課之后都會(huì)拋之腦后，等到需要用時(shí)又百度

推導(dǎo)出：

slogan：深度剖析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)典運(yùn)營(yíng)案例贾漏、拆解成可復(fù)用的運(yùn)營(yíng)套路

名字：運(yùn)營(yíng)深度精選候学，告訴用戶(hù)這些都是精選過(guò)之后的案例，好名字事半功倍

2.怎么靠3個(gè)活動(dòng)6篇文章1個(gè)月做到5萬(wàn)精準(zhǔn)用戶(hù)

1月3號(hào)分享

活動(dòng)→社群→內(nèi)容構(gòu)建自增長(zhǎng)系統(tǒng)

補(bǔ)充內(nèi)容：

給未進(jìn)群的人打上“未進(jìn)群”的標(biāo)簽纵散，以便后期推廣其他合適的活動(dòng)

海報(bào)裂變：2個(gè)套路

海報(bào)裂變

0成本的純手工操作→7000粉

按“我要進(jìn)群梳码，彈出海報(bào)，會(huì)很累伍掀，要一直盯著后臺(tái)掰茶、群和朋友圈，隨時(shí)換新海報(bào)

2000/年租了個(gè)任務(wù)寶系統(tǒng)→4萬(wàn)粉

海報(bào)裂變成功的關(guān)鍵

海報(bào)內(nèi)容能不能擊中用戶(hù)特點(diǎn)

這類(lèi)海報(bào)積分裂變活動(dòng)普適于各行業(yè)蜜笤。其中垂直行業(yè)/用戶(hù)群體細(xì)分領(lǐng)域效果特別好濒蒋；只要是基于用戶(hù)痛點(diǎn)的洞察來(lái)設(shè)計(jì)“誘餌”，再輔以精準(zhǔn)的渠道把兔，引爆是分分鐘的事情

成功五點(diǎn)

海報(bào)裂變成功五點(diǎn)分析

用戶(hù)頭像和昵稱(chēng)沪伙，讓用戶(hù)有明確目標(biāo)，感受到是自己專(zhuān)屬的县好，在朋友圈傳播中有信任的背書(shū)围橡，其他用戶(hù)會(huì)覺(jué)得是我的朋友轉(zhuǎn)的所以信任
用戶(hù)個(gè)人痛點(diǎn)，年底會(huì)有新年計(jì)劃（這個(gè)活動(dòng)是年底發(fā)布的）
系統(tǒng)學(xué)習(xí)屬于行業(yè)痛點(diǎn)缕贡，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域還屬于野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)
內(nèi)容描述是賣(mài)點(diǎn)翁授，價(jià)值最高是同城社群，線下交流晾咪、拓展人脈等
爆點(diǎn)收擦，害怕?lián)p失的人性是傳播點(diǎn)

推薦《怪誕行為學(xué)》

活動(dòng)傳播

對(duì)干貨引來(lái)的粉絲發(fā)海報(bào)告知有這個(gè)活動(dòng)，讓他們傳播
第三方資源置換
沒(méi)有資源的怎么辦：活動(dòng)行搜有沒(méi)有合作伙伴谍倦、他們?cè)趺醋龌顒?dòng)的
活動(dòng)的日期安排
做活動(dòng)提前半個(gè)月混進(jìn)各種群塞赂，做好關(guān)系，參考keep

rundown

活動(dòng)推廣手段

合作方
目標(biāo)人群受眾但是產(chǎn)品形態(tài)不重疊
產(chǎn)品形態(tài)重疊但商業(yè)模式不重疊
資源互換
行業(yè)樹(shù)立個(gè)人品牌剂跟，朋友互推
目標(biāo)人群减途、產(chǎn)品形態(tài)相近也可以合作酣藻，好處是覆蓋人群相同的部分會(huì)誤以為很火，從而引起吃瓜群眾的關(guān)注

回顧整個(gè)活動(dòng)的流程：

其實(shí)是暗合引爆點(diǎn)三要素：

環(huán)境威力法則：年末大家都在討論年終總結(jié)和新年安排計(jì)劃
附著力因素法則：埋好爆點(diǎn)的海報(bào)
個(gè)別人物法則：行業(yè)大V的轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)眾多粉絲參與鳍置，引爆流行

細(xì)節(jié)總結(jié)

動(dòng)態(tài)優(yōu)化很重要辽剧！比如公眾號(hào)菜單欄更新
引入大V分時(shí)間節(jié)點(diǎn)，多次救市
不斷打磨細(xì)節(jié)税产，如箭頭怕轿、回復(fù)速度（因公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)需要時(shí)間，用戶(hù)多次重復(fù)發(fā)送指令辟拷，于是增加箭頭提示等待）

3. 50張細(xì)節(jié)截圖詳解0預(yù)算刷屏運(yùn)營(yíng)圈的「365運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)聯(lián)盟」活動(dòng)

4. 如何建立社群的制度讓50多個(gè)城市社群自成生態(tài)健康運(yùn)轉(zhuǎn)

“微商”準(zhǔn)備階段

解決微信添加好友上限方法：從“我” “設(shè)置” “隱私” “加我為朋友時(shí)需要驗(yàn)證”（關(guān)掉）
注意：被動(dòng)添加最多加300個(gè)

解決方法
登錄電腦端撞羽，快速添加好友

引導(dǎo)話(huà)術(shù)要有ddl，給用戶(hù)一個(gè)明確的指引衫冻，避免造成用戶(hù)誤以為被遺忘的困擾诀紊，從而反用戶(hù)體驗(yàn)

加班后打標(biāo)簽，如城市
同城人數(shù)較多時(shí)隅俘，打班級(jí)標(biāo)簽邻奠，控制社群人數(shù)，利于關(guān)系維護(hù)和拉群
小彩蛋企圖引起二次裂變（可讀秋葉的《社群運(yùn)營(yíng)》）为居，給用戶(hù)炫耀和榮耀感

如何運(yùn)營(yíng)好社群

運(yùn)營(yíng)好社群的關(guān)鍵：合適的人
建立班委團(tuán)碌宴，班委守則、群主轉(zhuǎn)讓協(xié)助管理蒙畴，讓他們樹(shù)立權(quán)威贰镣、充分參與進(jìn)來(lái)

社群運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

社群核心玩法：同學(xué)分享會(huì)

原因：

每做完項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，尋找弱點(diǎn)膳凝，找書(shū)找理論補(bǔ)充
打通社群到內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)碑隆，設(shè)置激勵(lì)制度促使報(bào)名，讓班委團(tuán)帶動(dòng)冷啟動(dòng)
關(guān)鍵點(diǎn)：激勵(lì)制度蹬音、價(jià)格策略干跛、引導(dǎo)制度、及時(shí)回顧

5. 零預(yù)算策劃線下活動(dòng)的利益平衡點(diǎn)/宣發(fā)流程/執(zhí)行細(xì)節(jié)

本地化社群最大的優(yōu)勢(shì)：落地線下活動(dòng)

-關(guān)鍵點(diǎn)：基于用戶(hù)需求設(shè)計(jì)活動(dòng)

怎么做資源整合祟绊，看前面
執(zhí)行細(xì)節(jié)和分工合作

執(zhí)行細(xì)節(jié)

分工協(xié)作

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

6. 公眾號(hào)的內(nèi)容、活動(dòng)哥捕、社群三者循環(huán)生長(zhǎng)的生態(tài)搭建

宣發(fā)套路

價(jià)格策略牧抽，高中低，大家會(huì)選低遥赚，贈(zèng)票送給嘉賓往外送
設(shè)置價(jià)格的原因是為了跟三方合作
邀請(qǐng)函提高逼格扬舒，滿(mǎn)足用戶(hù)炫耀心理

內(nèi)容規(guī)劃

看思維導(dǎo)圖

7. 運(yùn)營(yíng)新人工作1年獲得3年經(jīng)驗(yàn)|所需的書(shū)籍理論和工作技巧

把自己的人生當(dāng)做產(chǎn)品一樣去打造，小步快跑凫佛，不斷迭代自己

課后提問(wèn)

1讲坎、實(shí)體店如何引流孕惜，線上線下互動(dòng)？

回復(fù)：采用本地化公眾號(hào)的方式晨炕，非產(chǎn)品實(shí)際切入衫画，做發(fā)布本地資訊或本地相關(guān)娛樂(lè)化的東西。

2瓮栗、線上同城推廣有什么好的方法削罩？

回復(fù)：

參考本地號(hào)的信息發(fā)布，做一個(gè)平臺(tái)费奸。
同城免費(fèi)票弥激、同城吃喝玩樂(lè)

建議：先細(xì)化到同城的某個(gè)人群，主攻愿阐，再裂變到其他人群

3微服、居家日用商品如何運(yùn)營(yíng)，如何黏住用戶(hù)

回復(fù)：適合做內(nèi)容缨历。即教大家如何提高生活品質(zhì)以蕴，每期推出一個(gè)精品商品，可以改善生活品質(zhì)戈二。

4舒裤、O2O平臺(tái)（提供上門(mén)服務(wù)）前期如何推廣？