作者：【美】艾 ·里斯?杰克 ·特勞特
在努力攀登人生階梯的時候扩借，會有各種理論支撐，比方說缤至，想象成功后的樣子潮罪，潛意識中，你將努力向你刻畫的樣子發(fā)展领斥。通過改變想法嫉到，改變外界環(huán)境。比方說月洛，設(shè)定目標(biāo)成功法何恶。如果沒有目標(biāo)，就無法獲得成功嚼黔。 比方說细层，努力勤奮。只要足夠努力就沒有辦不成的事兒唬涧。
對于如何在人生的階梯上不斷攀升疫赎，美國著名營銷戰(zhàn)略大師、“定位”理論創(chuàng)始人杰克 ·特勞特碎节，也有自己的一套理論捧搞。
他認(rèn)為成功不是某種你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果，而是你能從別人那里或得什么狮荔。換句話說胎撇，就是如何借助外力取得成功。他強調(diào)重要的不是你知道什么事殖氏，而是你認(rèn)識什么人晚树。任何人無法單憑自己的努力登上天堂。要獲得成功的人生受葛，關(guān)鍵在于相信他人题涨。
他把人生比做賽馬偎谁，最好的騎師未必能贏得比賽锄贼，而能贏得比賽的騎師通常擁有最好的賽馬钱雷。他還將賽馬分為高、中暮现、低三級風(fēng)險席函，并估算賠率铐望，也就是按照你自己決定的條件獲得成功的可能性。
高風(fēng)險賽馬
?努力型賽馬：100:1
最大的高風(fēng)險賽馬是你自己茂附，如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力正蛙，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己营曼。這是一個棘手的問題乒验，如果你落在后面，你就會開始鞭打自己蒂阱。也就是靠努力工作锻全、加班，但是人總有極限录煤，過不了多久就會疲憊不堪鳄厌。努力也不一定就會成功。
?智商型賽馬：75:1
大公司的高管智力都在中等水平妈踊。高等院校成績高的那些人了嚎，成就往往只是中等，越聰明的人越依靠自己廊营，依靠自己的成功歪泳，仍然是高風(fēng)險賽馬。
?教育型賽馬：60:1
大型企業(yè)里赘风，從來不缺少高學(xué)歷的人才夹囚，學(xué)歷只是敲門磚，僅憑學(xué)歷并不會讓你的馬跑的更快邀窃。
?企業(yè)型賽馬：50:1
大企業(yè)是職業(yè)生涯好的起點荸哟，但是大多數(shù)企業(yè)里，高層管理的升遷之路瞬捕，迂回曲折鞍历，個人營銷領(lǐng)域中，能力大概是最不重要的因素肪虎。
?如果要乘坐企業(yè)型賽馬劣砍，就要加入早期的企業(yè)型賽馬，成為蘋果扇救、施樂這樣公司的早期員工刑枝。但如何識別一家襁褓中的大型企業(yè)呢香嗓？你不要識別，你要尋找另一個看似有前途的人装畅、產(chǎn)品靠娱、創(chuàng)意。
?中等風(fēng)險賽馬
?才華型賽馬15:1
才華型賽馬是難以駕馭的一匹馬掠兄，主要是因為騎馬者認(rèn)為“才華會得到施展”像云，而那種才能帶給你的不過是一張彩票而已，才華型賽馬要獲得成功蚂夕，幾乎比其他任何類型的賽馬更需要外界的認(rèn)可迅诬。有時那種認(rèn)可永遠不會來臨。
?如果你想擁有才華并取得成功婿牍，花一點時間用于“藝術(shù)”侈贷，再花一點時間，向他人推銷自己牍汹。產(chǎn)品的外包裝和產(chǎn)品一樣重要铐维，有時比產(chǎn)品本身更重要柬泽。
?愛好型賽馬：20:1
有很多成功的職業(yè)都是由業(yè)余愛好或興趣發(fā)展而來慎菲，如果你喜歡做什么事情，往往就會做很多锨并。而你做的越多露该，越得心應(yīng)手，也越自信第煮。最終把愛好變成財富解幼，變成企業(yè)。
?地利型賽馬：15:1
也許在你應(yīng)對自己所處的環(huán)境時包警，機會就自然而然地出現(xiàn)了撵摆，用不著滿世界尋找最佳地點的最佳公司里的最佳職業(yè)。在無限的時間里的完美毫無價值可言害晦。
成功就在你身邊特铝，不要浪費時間尋找什么最合適的地方、最合適的環(huán)境壹瘟，你是找不到的鲫剿，即便你找到了，可能也認(rèn)不出它稻轨。
生活中的成功從接受開始灵莲，接受那些無法改變或者難以改變的事物。然后殴俱，開始改變一件完全在你掌控之中的東西政冻，就是你自己枚抵。
?宣傳型賽馬：10:1
在大公司里，可見性比能力更為有效明场，如果你兼而有之當(dāng)然好俄精，如果只能二選一，就選可見性榕堰。90%的人都不會獨立思考竖慧，所以你完全可以騎著宣傳型賽馬一路登頂。
?如果你打算騎上宣傳性的賽馬逆屡，首先要給自己一個稱號或主意圾旨。而好的宣傳通常是由別人想出來的。
?低風(fēng)險賽馬
?產(chǎn)品型賽馬：5:1
認(rèn)可他人的天賦幾乎總是讓人成功的關(guān)鍵魏蔗。迄今為止砍的，最成功的產(chǎn)品都沒有給發(fā)明者帶來足夠的利益，但卻讓識別者發(fā)了大財莺治。
大部分人碰到一個好的產(chǎn)品理念時都沒能識別廓鞠。做一個識別者，從自身之外識別能讓你發(fā)財?shù)漠a(chǎn)品
創(chuàng)意型賽馬：4:1
創(chuàng)意可以比任何事情都能更快地讓你一躍達到事業(yè)頂峰谣旁，但有時候人們對創(chuàng)意期待太多床佳，他們希望其他人都認(rèn)可這個創(chuàng)意，但這樣的創(chuàng)意不存在榄审∑雒牵或者說當(dāng)某個創(chuàng)意被大家都接受的失衡，其他人可能已經(jīng)取得了優(yōu)先權(quán)搁进。
駕馭創(chuàng)意型賽馬浪感，你需要愿意面對可笑的、有爭議的創(chuàng)意饼问，你也必須樂意逆潮流而行影兽。除非你用于承擔(dān)風(fēng)險和大量非議，否則你不可能成為第一個想出新創(chuàng)意的人莱革。
?他人型賽馬：3:1
成功的關(guān)鍵總是依靠他人峻堰。即使你駕馭著一個可以讓你走向巔峰的創(chuàng)意或者產(chǎn)品驮吱，還得依靠他人識別該創(chuàng)意或者該產(chǎn)品的價值茧妒。
你個人不能完成銷售，要靠他人來購買左冬。推銷產(chǎn)品的方法也適用于推銷自己拇砰。首先梅忌，別人得認(rèn)識到你優(yōu)秀的品質(zhì)狰腌，然后通過給你一份工作或者一次晉升來“購買”你。如果遇見有發(fā)展?jié)摿Φ娜四恋退麄儽３致?lián)系琼腔，尤其當(dāng)你與他們有共同點時。
通過駕馭他人進入成功者的圈子可能是比較容易的方法踱葛，但同時也可能是一種最難駕馭的方法丹莲。他們不會盲目載著你去你想去的地方，他們會去他們想去的地方尸诽。如果你在哪方面成為阻礙甥材，被你當(dāng)成坐騎的人會覺得你是可以被犧牲的。
伙伴型賽馬：5:2
幾乎在任何企業(yè)或者專業(yè)中性含，伙伴都可能是一個有力的組合洲赵。兩個人往往會比一個人做的更好。
配偶型賽馬：2:1
可能從配偶那里獲得資金商蕴、關(guān)系叠萍、鼓勵、家族绪商、遺產(chǎn)方面支持苛谷。獲得成功。
家族型賽馬：3:2
家族型賽馬指的并不是金錢本身部宿，甚至不是金錢能買到的東西抄腔。如果你生來就有一個品牌或者姓氏，就利用它理张。你不可能單憑自己取得成功過，每個人都需要一匹賽馬绵患，為什么不騎上你生來就有的那匹賽馬呢雾叭？
高風(fēng)險賭注的依據(jù)是找到你的某些內(nèi)在的東西。中風(fēng)險賭注的依據(jù)也是利用你的某些內(nèi)在東西落蝙，但又有區(qū)別织狐。中風(fēng)險賭注仍然會跟他人連接起來。成功部分依靠自己筏勒，部分借助外力移迫。低風(fēng)險賭注中，成功完全取決于外力管行。
更換賽馬
辨別在哪些境況下更換賽馬并創(chuàng)造機遇厨埋。當(dāng)出現(xiàn)新興行業(yè)之時、當(dāng)競爭態(tài)勢發(fā)生轉(zhuǎn)變之時捐顷，當(dāng)企業(yè)形勢發(fā)生變化時荡陷，當(dāng)機遇來臨之時雨效，當(dāng)你落入困境之時，就是更換賽馬的時候废赞。
規(guī)劃事業(yè)等于強化錯覺徽龟。在這個變幻莫測的世界里，你的最佳選擇就是竭盡全力騎在那匹賽馬上唉地，有馬勝過各種規(guī)劃据悔。
到新領(lǐng)域去尋找賽馬
你需要考慮：將來什么是新領(lǐng)域？
雖然沒人知道未來是什么樣的耘沼，但是你要讓自己置身于事件將要發(fā)生之地屠尊，要一直希望自己始終處于尋找坐騎的狀態(tài)。
