R摘抄原文
避免演講五宗罪
要點(diǎn)不清顷牌、聽眾沒有獲益、條理不清塞淹、細(xì)節(jié)太多窟蓝、篇幅太長
聽眾不需要知道一切。
說服就是從起點(diǎn)到終點(diǎn)饱普。
I重述知識(shí)
1运挫、說了什么
演講第一要義：從聽眾出發(fā)。
2套耕、作者為什么這么說
只有把聽眾的需求作為演講的核心谁帕，遵循引起聽眾產(chǎn)生共鳴的原則，才能獲得觀眾的接受和認(rèn)可冯袍。
3匈挖、方法具體怎么做
盡可能讓聽眾產(chǎn)生共鳴碾牌，當(dāng)觀眾的感情與演講者同步時(shí)，更容易接受演講者的觀念儡循。要產(chǎn)生共鳴就需要做到：
1 重視對方的利益舶吗。
2 了解對方的需求。
A1:內(nèi)化知識(shí)
舉例：作為銷售贮折，對客戶推銷產(chǎn)品也是一種公開演講裤翩。為了達(dá)成交易，需要讓客戶在聽完銷售的陳述之后调榄，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)踊赠。而動(dòng)機(jī)源于這個(gè)產(chǎn)品符合了他們的需要，有助于他們得到利益每庆。反過來推筐带，銷售需要從客戶的需求出發(fā)，分析產(chǎn)品和客戶需求的結(jié)合點(diǎn)缤灵，在講解過程中告訴客戶該產(chǎn)品如何使他們得到利益伦籍，或者解決他們的痛點(diǎn)。
A2:知識(shí)運(yùn)用
目標(biāo)
下次做公開演講（CC2）的時(shí)候腮出，講對觀眾有用的主題帖鸦。
如何衡量
選題能引起觀眾的興趣并讓其獲益。（可能是知識(shí)類胚嘲，也可能使道理類）
