小編現(xiàn)在是一個很純粹的大三狗暴凑，擺在我面前的是很純粹的老三樣：考研、公務(wù)員赘来、就業(yè)现喳。內(nèi)心不安分的我與沉默的大多數(shù)一樣凯傲，選擇了早早賺錢的最后者。那么問題就來了嗦篱，如果只有一個Offer冰单，你愿意做銷售嗎？
前幾天和一個朋友聊天灸促，她對自己感到困惑诫欠。她說前幾天她在招聘網(wǎng)站上發(fā)布了簡歷，可是來找她談的HR能夠給她提供的全部都是銷售崗位浴栽，她不理解荒叼，覺得自己好歹也是本科畢業(yè)，怎么就要去做沒有門檻有苦又累的銷售行業(yè)呢典鸡？如果不做銷售被廓，憑借自己現(xiàn)在微薄的職業(yè)素質(zhì)，又要如何打開自己的就業(yè)市場呢萝玷？
我在這里暫且不對這位朋友做評判嫁乘，但是相信很多人也都有過像她這樣的困惑與遭遇。所以在此球碉，我談幾點(diǎn)我對銷售的看法：
首先蜓斧，銷售不僅是一種職業(yè)，更是每個人都應(yīng)該學(xué)會并且具備的能力睁冬。
廣義的銷售不僅是要銷售商品挎春，還要學(xué)會推銷你自己。你和每個人打交道的過程痴突，都是一個推銷自己的過程搂蜓，你的外在形象就和商品的包裝沒什么兩樣，它決定著別人對你的第一印象辽装；你的內(nèi)在積累體現(xiàn)的是你的人格魅力與自身價(jià)值帮碰，而這兩者就決定了你是否是市場必需品。所以說你的一生就是一個不斷推銷自己的過程拾积，銷售能力就是一個人最基本的競爭力殉挽。
其次，銷售是一個企業(yè)的中樞神經(jīng)拓巧，每個企業(yè)都需要銷售高手
在這里斯碌，給大家分享一個我做銷售的經(jīng)歷。不知大家有沒有聽說過“戴爾課戴表”肛度，我在大一那年有幸接觸到這個項(xiàng)目傻唾，簡單來說，就是利用O2O模式直銷戴爾電腦，并在自己的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行招聘冠骄、宣傳與路演伪煤，定期舉辦活動，并且為客戶提供銷售—服務(wù)—售后一條龍的服務(wù)凛辣。關(guān)于這個項(xiàng)目我不再做過多介紹抱既，以上便是我的全部工作內(nèi)容。在工作前期扁誓，可以說是非常的煎熬防泵，我見過黑豬白豬胖豬瘦豬甚至是小豬佩奇走的過程，但我確實(shí)是一個沒吃過豬肉的人蝗敢。我首先花了很長的時(shí)間用來熟悉價(jià)格單捷泞，電腦系列與型號，各種硬件配置以及同種電腦不同品牌的優(yōu)劣前普，之后開始做宣傳肚邢，緊接著一個個咨詢向我撲奔而來，我也從與客戶的溝通中了解到了自身存在的問題拭卿，當(dāng)然開始的時(shí)候只有咨詢骡湖，沒有訂單，后來逐漸掌握了客戶心理峻厚，訂單也多了起來响蕴。而且在這里我想給大家的一個忠告就是，永遠(yuǎn)也不要把東西賣給和你熟悉的人惠桃，否則你會很麻煩浦夷！這與產(chǎn)品本身無關(guān)，人性本質(zhì)辜王。工作一個季度以后劈狐，我成功完成了工作指標(biāo)，并獲得了實(shí)習(xí)證明呐馆。談這個經(jīng)歷只是想告訴大家肥缔，銷售可以讓你感受到挑戰(zhàn)的樂趣，而對于銷售的需求汹来，也從來都是雙向的续膳，企業(yè)需要通過銷售來拿到訂單和回款來贏取利潤，銷售者也需要通過銷售來提升自身素質(zhì)收班，用一切不可能的辦法將不可能變成可能坟岔。
最后，任何工作的本質(zhì)都不是財(cái)富和成功
沒有人天生就是銷售高手摔桦，所以銷售的本質(zhì)也并不是賣東西社付。在這里想問大家一個問題，大家有過無償幫助過別人的經(jīng)歷嗎？如果有瘦穆，那么當(dāng)你在做這些事情的時(shí)候纪隙，你會更多的感受到輕松愉快還是更多的感受到心累呢？我想答案一定是前者扛或，這就說明了一個很簡單道理：當(dāng)你不帶欲望的去做一件事情的時(shí)候，就會感到很快樂碘饼。銷售的本質(zhì)也正在于此熙兔，你所要想的不是如何把你的產(chǎn)品賣給客戶，而是如何抓住客戶的心理與需求艾恼，并利用你所掌握的知識住涉，幫助他們解決問題。許多人都把銷售當(dāng)成了一種任務(wù)和目的钠绍，以至于急功近利舆声，糊涂而終，這樣的人上升空間往往有限柳爽。實(shí)際上這與自身的特點(diǎn)與能力的關(guān)聯(lián)性并不完全線性相關(guān)媳握，因?yàn)檫@些都是可以通過培養(yǎng)與鍛煉來得以提升的，而看待一份工作的視覺與角度磷脯，往往可以決定你的心理與行動蛾找！
如果只有一個Offer,你愿意做銷售嗎？我的答案是愿意赵誓。我確確實(shí)實(shí)從銷售工作中學(xué)到了許多東西打毛，也深切的認(rèn)為銷售工作對能力的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于很多人的認(rèn)知。以上都是我自己親身經(jīng)歷之后對銷售工作的實(shí)在看法俩功，我也希望那些對于銷售躍躍欲試的同學(xué)們幻枉，能夠擺正心態(tài)，不管是銷售還是其他任何工作诡蜓，轉(zhuǎn)變角度熬甫，總會有所悟，有所獲万牺！
