最近產(chǎn)品組接到項(xiàng)任務(wù)，公司想做新產(chǎn)品(互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品)挥萌，需要對(duì)同行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，并寫出可實(shí)施方案枉侧。方案可能會(huì)給到北京的CEO參考引瀑，作為互聯(lián)網(wǎng)界人人知曉的大佬，有機(jī)會(huì)看到我的調(diào)研報(bào)告榨馁，想想也是相當(dāng)雞凍啊憨栽。評(píng)估該文檔的需求和報(bào)告的對(duì)象，其實(shí)是要寫一份商業(yè)需需求文檔翼虫。

什么是商業(yè)需求文檔屑柔？

商業(yè)需求文檔(Business Requirement Document)產(chǎn)品生命周期中最早的文檔，其內(nèi)容涉及市場(chǎng)分析珍剑，銷售策略掸宛，盈利預(yù)測(cè)等，通常是供決策層們討論的演示文檔招拙，一般比較短小精煉唧瘾，沒有產(chǎn)品細(xì)節(jié)。作為報(bào)告的撰寫者别凤，你必須讓高層明白饰序，你的報(bào)告中將展現(xiàn)出怎樣的商業(yè)價(jià)值，如何用有力的論據(jù)來說服企業(yè)對(duì)你這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)可规哪，并為之慷慨的投入研發(fā)資源及市場(chǎng)費(fèi)用求豫。如果說PRD的好壞，直接決定了項(xiàng)目的質(zhì)量水平诉稍，那么BRD的作用蝠嘉，就是決定了你的項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。

你的文檔給誰看杯巨？

相比較產(chǎn)品需求文檔蚤告，產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于商業(yè)需求文檔可能會(huì)比較陌生。在大部分公司舔箭，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確要求做某個(gè)產(chǎn)品了罩缴，沒有機(jī)會(huì)寫商業(yè)需求文檔蚊逢。寫商業(yè)需求文檔目的是為了說服領(lǐng)導(dǎo)投入資源，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)箫章。所以寫一份商業(yè)需求文檔時(shí)烙荷，更像是在寫商業(yè)投資計(jì)劃。首先要確定這份文檔是給誰看的檬寂，如果是財(cái)務(wù)總監(jiān)终抽，要側(cè)重收益和研發(fā)經(jīng)費(fèi)；如果是市場(chǎng)總監(jiān)桶至，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)昼伴，則需要市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)方面的人才支持；如果是CEO則要從多方面描述镣屹，包括成本圃郊，收益，商業(yè)女蜈，市場(chǎng)多方面持舆。確定給誰看后，就可以確定報(bào)告大綱伪窖，充分論述報(bào)告的各方面?zhèn)戎匾c(diǎn)逸寓。

商業(yè)需求文檔的內(nèi)容

扯了半天的蛋，終于要到點(diǎn)子上了覆山。一份有內(nèi)涵的商業(yè)文檔應(yīng)該包括以下三個(gè)方面：項(xiàng)目背景竹伸，項(xiàng)目規(guī)劃，收益成本和風(fēng)險(xiǎn)簇宽。

項(xiàng)目背景

這個(gè)模塊需要闡述提按的原因(包括行業(yè)的背景和現(xiàn)狀)勋篓，商業(yè)價(jià)值，用戶需求晦毙，盈利模式生巡，發(fā)展趨勢(shì)耙蔑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展情況见妒。調(diào)查時(shí)所有的數(shù)據(jù)最好注明數(shù)據(jù)來源〉槟埃可以通過上市公司財(cái)報(bào)须揣，艾瑞咨詢，知名網(wǎng)站的采訪文章钱豁，甚至是內(nèi)部人士的消息耻卡，都是重要的參考來源。

項(xiàng)目規(guī)劃

項(xiàng)目規(guī)劃包括產(chǎn)品解決的核心需求牲尺，產(chǎn)品的商業(yè)模型卵酪，發(fā)展路線圖等幌蚊。你要告訴高層產(chǎn)品解決了什么痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品如何賺錢溃卡，如何收費(fèi)溢豆，產(chǎn)品發(fā)展方向，甚至業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)等瘸羡。

收益成本和風(fēng)險(xiǎn)

決策層很關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品能帶來什么收益和風(fēng)險(xiǎn)漩仙。你需要估算出項(xiàng)目帶來的經(jīng)濟(jì)效益；其次是成本的估算犹赖，把最主要的成本羅列出來队他；最后談?wù)勴?xiàng)目面臨的風(fēng)險(xiǎn)，包括內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)峻村。收益與風(fēng)險(xiǎn)本來就是一對(duì)矛盾體麸折，當(dāng)然如果要說服老板投資粘昨，盡量突出收益雾棺，把主要風(fēng)險(xiǎn)提及就可以了捌浩。

其他的注意的要點(diǎn)包括:文檔采用圖文并茂的形式尸饺，圖表占大部分，老板一分鐘賺幾十萬上下(當(dāng)然也包括負(fù)債幾十萬)螟碎，沒時(shí)間和耐心看文字迹栓，盡量用圖表說明掉分；美化PPT酥郭，圖文的字體大小不从，間距椿息，顏色搭配都是些小技巧宇攻，寫多了就有感覺了倡勇。寫商業(yè)需求文檔需要對(duì)該行業(yè)有較深入的認(rèn)識(shí)逞刷。如果沒有妻熊，建議先看幾天該行業(yè)的報(bào)告帆喇。經(jīng)過一番努力侈玄，這份有內(nèi)涵的商業(yè)需求文檔終于完成了序仙，如果有幸通過潘悼，恭喜你，一大波文檔還在等你。

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