2016/04/10
朋友圈在愚人節(jié)那段時間被一條需要付費才可查看的隱藏信息刷屏了赏僧。是知乎出品的「值乎」。
值乎的產品邏輯比較簡單湿故，寫下你認為有價值的獨特信息惊完，在關鍵內容部分打碼，然后定價（從1元到10元不等）邀跃，再分享到朋友圈霉咨。
如果付費的用戶付錢刮開后覺得“值”，付費就裝進發(fā)布者的口袋拍屑，如果覺得很“坑”途戒，那么付費則將捐給值乎程序員買格子衫（居然又黑我等偉大程序員）。
話說回來僵驰，知乎對內容變現(xiàn)的探索簡直了喷斋，為啥我沒想到。不過蒜茴，不是知乎還真做不起來星爪。就像「在行」能做起來是因為背后有果殼與姬十三老師。
現(xiàn)在互聯(lián)網上還有有很多類似值乎這樣粉私，輕簡而又容易爆發(fā)的產品需求點顽腾。 比如在年初朋友圈中傳播甚廣的微信紅包照片功能。當時不少人因為想知道模糊照片背后隱藏的秘密選擇付費诺核，不亦樂乎抄肖。
那么問題來了秒赤，這類話題（應用）是怎么引爆朋友圈的？
我認為值乎的會流行起來原因大概基于這幾點：
1)用戶對未知信息的好奇心憎瘸。值乎和微信紅包照片功能都滿足了付費用戶的窺視欲和好奇心入篮，還滿足了對內容的價值訴求。
2)內容可變現(xiàn)幌甘。每個人都希望自己的價值最大化潮售，而值乎不用花太多的精力就可以生成內容，不管內容如何锅风，只要人品不是特別差酥诽，都能在朋友圈賺到錢。那么皱埠，用戶就有足夠的動機去生產內容肮帐。
3)這是一種低成本的趣味社交方式。用戶發(fā)布隱藏信息的動機主要還是想獲取社交互動的價值边器，看看好友里面誰愿意付費训枢。如果是好友被坑了的話，還可以引起好友在下方評論忘巧，甚至還有好友被坑了之后評論內容超值的恒界。消息值不值不重要，好玩就夠了砚嘴。
只用三點解釋未免太輕了點十酣，好奇的李大貓當然要探索更深層的原因。
在徐志斌老師寫的《即時引爆》一書寫到
通常在網上引爆的話題（應用）都遵循以下四個定律：
1）短定律：用戶投入時間成本越少际长，越容易引爆耸采；
2）新定律：玩法越新，引爆速度越快工育；
3）好友定律：用戶越投入虾宇，對好友影響越大；
4）快衰定律：用戶投入時間越短翅娶，衰減速度越快文留；
一個牛逼的引爆微應用，要充分利用前三個定律的正面效應竭沫，而盡量減少第四個定律的負面效應燥翅。
下面對文章引爆對這四個定律詳細解釋一下：
1）短定律：這個定律其實闡述了成本收益比中的成本問題，即我們要盡可能地減少用戶的時間成本蜕提，而用戶看到這個話題時森书，首先必定是話題的標題，對標題的擬定書中也提到了一些方法，“這最好玩”凛膏，結合歷史杨名，結合熱點等，要想引爆猖毫，必須要有用戶的病毒式傳播台谍，而引發(fā)病毒式傳播的一定是用戶能點擊打開，然后分享吁断，一個好的標題必定是吸引用戶打開的前提趁蕊；
2）新定律：接著上面的敘述，這個定律則講述如何能引發(fā)用戶分享仔役，那一定是這篇文章有用或者好玩掷伙，能讓我有足夠的動機主動推薦給我的朋友，這需要話題制定者對用戶狀態(tài)有充足的把握又兵，之前被引爆過的諸如“是中國人就轉”這樣的活動如果現(xiàn)在再拿來做必定不會有效果任柜，像臉萌，足記沛厨，魔漫相機這樣的引爆應用都是抓住了用戶渴望的但不尋常的“狀態(tài)”而改變了用戶的已有狀態(tài)宙地；
3）好友定律：在這個定律中給出了社交指數的定義和計算公式，社交指數越高俄烁，主體在社交網絡中影響力越大绸栅，社交指數=1×時間系數×社交影響力（轉化人數）×分享率，這個定律也給了我們一個引爆的思路：冷啟動页屠。數據表明，只有在測試期內的分享率超過15％蓖柔，才能快速逼近引爆點辰企；
4）快衰定律：“如果某個朋友還在玩某款應用（或分享相關消息）我會把他拉黑】雒”這大概是對快衰定律的詮釋之一牢贸。這個定律揭示了引爆在一定程度上是違反用戶體驗的，會導致用戶離開镐捧，甚至反作用于社交平臺本身潜索，快衰的是分享的動力，想必大家也都有感觸懂酱。我們要做的則是盡力減少快衰定律帶來的負面效應竹习。可以借鑒“碰碰”app的做法列牺，即不斷推出新玩法整陌，文章也一樣。
這里的快衰定律就很好的解釋了，為啥那些天刷屏的值乎泌辫，到現(xiàn)在在朋友圈的信息量幾乎看不到了随夸，而且衰減的速度大的驚人。
顯然為低勞動價值內容獲付費是不可持續(xù)的震放，所謂低勞動價值宾毒，就是沒有花精力和功夫而生產出的噱頭花邊內容。一次付費可以殿遂，但是連續(xù)付費伍俘，一方面你不可能持續(xù)有這樣的噱頭花邊消息；另一方面勉躺，你已經沒有多少Credit了癌瘾。在生產隱藏內容和消費隱藏內容上，還存在認知差異饵溅，兩者的認知容易出現(xiàn)較大偏差妨退，一旦出現(xiàn)偏差，則很難持續(xù)進行二次消費蜕企。
另外咬荷，輕量內容的傳播還受制于熟人關系鏈。值乎內容生產于微信外部轻掩，相對于微信朋友圈付費查看照片幸乒，需要從外部分享到朋友圈才能導入熟人關系鏈。
再一個唇牧，值乎是知乎每年黑客馬拉松比賽項目里面獲得冠軍的團隊做的一個小產品罕扎。黑客馬拉松比賽（ Hackathon）， 它是一種在頭腦風暴階段盡可能挖掘產品思路丐重，然后通過分類整理來收縮和篩選腔召，最后決定產品方案的一種設計方法。
我系統(tǒng)的整理了Hackathon的一些要點：
《具有思維魔力的黑客馬拉松Hackathon 》扮惦，文章發(fā)布在我的個人公眾號「原型貓」臀蛛。
作者：李星毅（大貓）
來源：「原型貓」democat_cc
關于作者李大貓：技術出身的產品汪，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者崖蜜，97年的萌妹子浊仆，個人微信號lixingyi97。
