首先撬碟，請你先花幾分鐘認真地思考一下：

你重視“銷售”這個技能嗎诞挨？

也許你會想，我現在的工作是程序員/文員/經理/技術負責人等等呢蛤，平時也不怎么接觸最終的客戶群體惶傻，哪里需要用到“銷售”的技能呀？其障？但是银室，你也許會覺得“銷售”這個技能很重要，因為在任何一家公司励翼，銷售部門都是相當重要的核心部門之一蜈敢。而且現在互聯(lián)網時代強調凸顯個人品牌了，這貌似也需要強大的“銷售”技能汽抚，才能把個人品牌賣的更好抓狭，是吧？

這個時候造烁，很多的普通人就會感覺焦慮了：感覺自己的銷售技能不咋樣否过。午笛。。銷售能力強大的人苗桂，他們應該會有厲害的口才表達吧药磺？他們應該掌握著很多的銷售套路吧？他們應該很會察言觀色煤伟，判斷別人的特征吧癌佩？而這些，自己都貌似沒有認真學習過便锨。驼卖。。

沒關系鸿秆，不懂就學習唄！相信我怎囚，你并不孤獨卿叽。杰Sir篤信強大的個人銷售能力是走向精英階層的必備技能，所以我會花時間金錢從零開始琢磨學習恳守，不斷提升的考婴。

其實，從更廣泛的角度來說催烘，這個世界上許許多多的事情都可以看做是銷售活動的沥阱。

你在日常的工作之中是不是銷售？是的伊群，因為你要盡可能地把你的才能“銷售”給你的上級考杉，獲得上級的認可然后才能升職加薪；

在戀愛之中的追求與相處是不是銷售舰始？是的崇棠，因為你也要把你帥氣或者漂亮的一面“銷售”給對方，讓對方認可你并且付出時間與你共度丸卷；

在創(chuàng)業(yè)經營之中是不是銷售?更是了枕稀！因為你需要把你的創(chuàng)意“銷售”給投資人，而且還要把產品“銷售”給消費者谜嫉，從而獲得收益與利潤萎坷。。沐兰。

Thomas Watson （托馬斯·沃森）哆档，這位IBM 創(chuàng)始人造就了一個世界級的大公司。他在總結其終生經驗時僧鲁，語重心長地指出：“一切始至銷售”虐呻，“沒有銷售象泵，就沒有美國的商業(yè)≌宓穑”是的偶惠，銷售無處不在，而且強大的銷售能力對于你個人的成功也是至關重要的朗涩。

我們可以把銷售的行為進行深入的分析忽孽，“銷售”=“賣”，然后試著深入研究一下銷售谢床。我們要進行銷售兄一，首先得是自己有產品，才能夠去“賣”识腿，從而獲得收益出革。在這個層面上，我們就要思考3個核心問題：

1.我的產品是什么渡讼？

2.我的產品滿足了哪些剛需骂束？

3.我的產品的受眾人群是什么？

從產品的角度進行思考成箫，這里就要引進商業(yè)之中經典的“定位”理論了展箱。網上查閱資料，可得：

定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀70年代早期提出來蹬昌。里斯和特勞特認為混驰，“定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中”皂贩。從中可以看出栖榨，市場定位就是對現有產品進行的一種創(chuàng)造性試驗。

定位是對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置先紫。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西治泥，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結遮精。定位的真諦就是“攻心為上”居夹，消費者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場”境澹【1】

所以說准脂，要銷售得好，首先就要了解清楚產品的特點檬洞，然后還要劃定清晰的受眾人群狸膏，規(guī)劃好定位。

有這樣一個有趣的小故事：

話說有一個營銷經理想考考他的3個手下添怔，就給他們出了一道題湾戳，把梳子賣給和尚贤旷。

第1個人：出了門就大罵，“什么狗經理砾脑，和尚都沒有頭發(fā)幼驶，還賣什么梳子！”他找個酒館喝起了悶酒韧衣，睡了一覺盅藻，回去告訴經理，和尚沒有頭發(fā)畅铭，梳子無法賣氏淑！經理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我硕噩？

第2個人：他也來到一個寺廟賣梳子假残，和尚說，真的不需要的炉擅。那人對和尚說守问，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠坑资、又有意義，香火會更旺的穆端，和尚想了想袱贮，有道理，就買了100把体啰。

第3個人：也來到一個寺廟賣梳子攒巍，和尚說，真的不需要的荒勇。那個人和和尚說了一番話柒莉，卻賣出了一萬把梳子！

他告訴和尚沽翔，梳子是善男信女的必備之物兢孝，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光仅偎，成為她們的護身符跨蟹，既能積善行善、又能保佑平安橘沥，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把窗轩，保佑平安，弘揚佛法座咆，揚我寺院之名痢艺，豈不是天大善事仓洼？大師豈有不做之理？阿彌陀夫堤舒，善哉色建！善哉！大師雙手合十植酥，施主有這番美意镀岛，老衲豈能不從？　就這樣友驮，寺院買了一萬把漂羊，取名“積善梳”、“平安梳”卸留，由大師親自為香客開光走越，竟十分興隆。當然耻瑟，開光所捐的善款也不菲爸贾浮！【2】

你看喳整，從產品的定位角度理解谆构，把梳子定位為“梳子”、“禮物”框都、“護身符”等不同的定位搬素，能賣出去的量就會不同的嘛！魏保！所以在你進行銷售之前熬尺，必須要分析清楚自己產品的定位，以及它在人們心中的認知會是如何的谓罗，你又要如何占領人們的獨特心智認知呢粱哼？

在有了清晰的產品定位之后，我們必須思考的是：我們在銷售的這個產品滿足了人們的哪些剛需呢檩咱？

是的揭措，這世界很殘酷，你的產品能夠賣的好刻蚯，不在于你的產品成本付出了多少蜂筹，而是在于它的需求到底有多強烈。李笑來老師總結得很好：決定你的價格的芦倒，是需求艺挪。

所以，我們的產品必須要滿足消費者群體的需求，哪怕是他們以為的需求麻裳。而這些需求如果是很強烈的甚至是不得不要的剛需口蝠，那就更加好了！就拿最近的例子來說津坑，在官方整頓下妙蔗，最近國內的數字貨幣交易市場一片哀嚎。國內的數字貨幣價格和國外的價格差距很大疆瑰，于是“搬磚”就自然而然成為了很多人的剛需了眉反。至少我就目睹了很多積極主動的牛人通過教授“搬磚”的課程賺了好多錢，哈哈穆役。

最后要認真思考的寸五，就是受眾人群了。我們每個人的人際圈子都不一樣耿币，銷售產品對應的客戶群體也會不一樣梳杏。因此在進行銷售的時候，你必須要思考：

我的產品受眾都有什么樣共同的特點呢淹接？

我的產品受眾的付費意愿如何呢十性？他們的付費能力又是如何的呢？

我應該重點通過哪些關鍵點塑悼，才能夠迅速地打動我的客戶群體呢劲适？

目前就先思考到這里吧。因為銷售能力相當重要厢蒜，后續(xù)的文章我會持續(xù)研究的减响，歡迎關注」郑總結來說，對于想要走向財富自由的你來說刊橘，“銷售”能力相當重要１刹拧！促绵！

而在你進行銷售活動之前攒庵，你必須要思考的3個要點：

1.你的產品是什么？這里要運用定位理論败晴，找到你產品的差異化精確定位浓冒。

2.你的產品滿足了哪些剛需？是的尖坤，需求決定價格稳懒，要做，就盡量挑最被需要的事情去做吧慢味。

3.你的產品的受眾人群是什么场梆？給你的產品用戶群來個用戶畫像墅冷，分析他們的特點，對于你銷售的成單是很有好處的或油。

注：

【1】摘自MBA智庫百科：定位理論

【2】摘自第一營銷網：《如何把梳子賣給和尚》