曾聽說(shuō)绘证，傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷人跳到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后常常不適應(yīng)，不僅僅是節(jié)奏上哗讥，營(yíng)銷套路上也有所不適嚷那。而我卻恰恰相反，作為從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跳到傳統(tǒng)行業(yè)的廣告人杆煞，卻被傳統(tǒng)業(yè)一次次革新我對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)魏宽。

剛?cè)雮鹘y(tǒng)行業(yè)時(shí)，和一位業(yè)內(nèi)友人討論如何為一個(gè)產(chǎn)品做推廣時(shí)决乎，有過(guò)這樣一段對(duì)話： ? ? ? ? ? 她說(shuō)队询，當(dāng)確定產(chǎn)品后，會(huì)根據(jù)該產(chǎn)品去選擇對(duì)應(yīng)的渠道：分析哪些渠道是目標(biāo)人聚集的地方构诚，然后盤這些渠道的哪些廣告位可以用蚌斩，比如現(xiàn)在在正佳，就會(huì)盤查所有可以接觸到客戶的廣告位范嘱，如掛簾送膳，水幕等。如果某些廣告位在一開始不能全部談下來(lái)丑蛤，會(huì)在布場(chǎng)的時(shí)候溝通叠聋，看能不能把那些也給她們。等談完渠道后再由品牌部的人出內(nèi)容和畫面盏阶。

而在廣告人眼里晒奕，營(yíng)銷卻不是這樣：首先，我們會(huì)先做全盤的市場(chǎng)分析名斟，確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和定位：如拉出近些年來(lái)該產(chǎn)品的銷售額走勢(shì)脑慧，再對(duì)比同類型產(chǎn)品的銷售走勢(shì)，判斷可以同類型產(chǎn)品可達(dá)到的位置砰盐。然后闷袒，分析消費(fèi)者購(gòu)買/不買的原因及輿論因素的影響權(quán)重（是否有投電視劇，炒作岩梳，新聞等）囊骤，從而來(lái)判斷產(chǎn)品要往哪個(gè)方向走 晃择； 接下來(lái)，進(jìn)行消費(fèi)者定位：為主要/目標(biāo)消費(fèi)者畫出一個(gè)具象的特征也物，包括性別宫屠、年齡層、愛好滑蚯、消費(fèi)階級(jí)浪蹂、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)路徑等。最后告材，再著手將消費(fèi)者和產(chǎn)品結(jié)合找insight坤次，找出消費(fèi)者的痛點(diǎn)，再為該痛點(diǎn)想個(gè)主題活動(dòng)斥赋，將該活動(dòng)和銷售聯(lián)合起來(lái)缰猴，為銷售引流，此時(shí)才會(huì)去想傳播渠道及拿到的資源位疤剑。

大家發(fā)現(xiàn)了沒滑绒，她所描述的營(yíng)銷角色更偏向于一個(gè)BD，但卻尤為重要隘膘，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)行業(yè)中渠道被視為第一位蹬挤，而在互聯(lián)網(wǎng)中內(nèi)容卻被視為擄獲消費(fèi)者的關(guān)鍵。所以棘幸，甲方重形式焰扳，乙方重內(nèi)容，這也是現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷靠渠道误续，互聯(lián)網(wǎng)靠?jī)?nèi)容的狀態(tài)吨悍，即使傳統(tǒng)企業(yè)說(shuō)要轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)+，做O2O蹋嵌，也不過(guò)是拓展渠道的一個(gè)手段育瓜。

但，線上和線下栽烂，只是渠道的不同分支躏仇，為何對(duì)于營(yíng)銷的影響卻這么大呢？私以為腺办，這是因?yàn)檫x擇一種渠道就相當(dāng)于選擇了一種活動(dòng)形式焰手，后續(xù)的活動(dòng)形式?jīng)Q定了線上線下的推廣重點(diǎn)有所不同。

如怀喉，同是消費(fèi)品推廣书妻，若采用線下推廣，常常是用擺攤和派發(fā)傳單的形式進(jìn)行的躬拢。這就意味著躲履，渠道的數(shù)量直接影響了銷售见间，鋪的面越廣，銷量往往越好工猜，因?yàn)檫@是靠著一個(gè)個(gè)地推人員的賣力推銷帶動(dòng)起來(lái)的米诉，而鋪渠道給了他們提高銷量的最大可能。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

但同時(shí)篷帅，由于地推活動(dòng)的單向性荒辕，導(dǎo)致其受眾面及傳播力度極小，只能靠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)犹褒。想象下，你有過(guò)在線下覺得某個(gè)品牌的宣傳/活動(dòng)做得不錯(cuò)然后拍照發(fā)朋友圈的嗎弛针？沒有吧叠骑，但你卻會(huì)因在朋友圈看到某個(gè)活動(dòng)/軟文而隨手轉(zhuǎn)發(fā)的吧？因?yàn)橄髯拢诰€上傳播轉(zhuǎn)發(fā)不過(guò)幾秒的事宙枷，這個(gè)行為太自然了，但由線下轉(zhuǎn)為線上的門檻卻高得多茧跋，客戶往往不愿意買這個(gè)單慰丛。

但如果是采用線上活動(dòng)呢？那我們只需要保證這個(gè)活動(dòng)夠好玩瘾杭，讓大家心甘情愿地吃下這個(gè)安利即可诅病。同時(shí)，又因?yàn)楝F(xiàn)在的廣告又特別多粥烁，消費(fèi)者早已有了免疫贤笆，如何吸引消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來(lái)了解并參與活動(dòng)或自行傳播對(duì)內(nèi)容策劃者的要求就很高了。

或許大家會(huì)問(wèn)了讨阻，既然如此芥永，為什么我們還要花那么大的成本去做地推活動(dòng)呢，這不是費(fèi)力又麻煩嗎钝吮？其實(shí)不然埋涧，有些活動(dòng)本來(lái)就比較適合線下推廣，而我們也可以借助線下活動(dòng)來(lái)整合營(yíng)銷奇瘦，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播影響力棘催。

如，我們可以利用線上渠道為線下活動(dòng)引流耳标，在線下落地活動(dòng)巧鸭，進(jìn)而又利用線下的活動(dòng)為公關(guān)提供素材，進(jìn)一步打造病毒話題傳播或造勢(shì)麻捻，形成閉環(huán)纲仍。另外呀袱，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的小眾群體，線下活動(dòng)有利于品牌商與客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通郑叠，深層次挖掘客戶需求夜赵，加深與客戶地關(guān)系，為客戶提供更好地產(chǎn)品或服務(wù)乡革，轉(zhuǎn)化為品牌商的忠實(shí)客戶寇僧。

總的來(lái)說(shuō)，線上是拉沸版，線下是推嘁傀，這兩者相輔相成，只有推拉結(jié)合视粮，才能將營(yíng)銷效果最大化细办，共同達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，一起讓我們的產(chǎn)品更加棒棒噠~

這是我第一次在簡(jiǎn)書上寫文章蕾殴，還望大家多多指教笑撞，歡迎交流~? 若需轉(zhuǎn)載，麻煩先聯(lián)系我哦钓觉，么么噠

文|一白