一、勾魂替久，吸引躏尉，讓客戶期待
1.讓客戶欲望燃燒的 1 句話
現(xiàn)在我們來學(xué)讓客戶欲望燃燒的 1 句話。大家都知道颅拦，學(xué)過操控
式銷售的人教藻，他都不會去了解客戶的一些需求距帅，都在學(xué)習(xí)怎么樣去激發(fā) 客
戶的欲望，因為客戶的需求你是很難滿足的括堤，但是一旦激發(fā)起客戶的 欲望
來之后呢碌秸，他自己就會不由自主的去追逐他的欲望绍移，為了滿足欲
望去做任何事情，所以呢讥电，我們就想辦法來激發(fā)客戶的欲望登夫。
其中一個激發(fā)欲望的方法呢，就是把他的成就預(yù)言到比現(xiàn)在大很 多
倍允趟。
舉一個例子，我們?nèi)ネ卣惯@個實體店鸦致，操作的時候呢潮剪，很多店鋪 老
板他現(xiàn)在的年收入年利潤大概是三十萬，所以我們怎么去激發(fā)他的 欲望
讓他跟我們合作呢抗碰？那我們就是說：
張總，我有句話不知道該不該跟你講绽乔。那他就說但講無妨陳老師弧蝇，
這些時候我們就說：
其實像你這種店我們見過不少，在一些地方像你這種規(guī)模的店折砸，
按理說年利潤在兩百萬到三百萬都是很正常的看疗，都是可以做到的，但是
因為一些小小的因素呢睦授，可能你沒注意一些細(xì)節(jié)两芳，所以阻礙你的發(fā)展導(dǎo)
致你現(xiàn)在只能賺三十萬，不過呢這不是什么大問題去枷，我想呢只要你解決
這樣一些細(xì)節(jié)問題怖辆，你的店即便是賺不到三百萬我想做到一兩百萬這是
很正常的。
通常我這樣一講的時候删顶，這個老板的眼睛就開始放光竖螃，他就會大
腦里面想象到他年賺兩百萬年賺三百萬的樣子，這之后呢就激發(fā)了他 的 欲望逗余。
但是你別犯一種錯誤特咆，就是說我來給你合作，我保你賺三百萬猎荠，
這是錯誤的坚弱，或者我保你業(yè)績提升到兩百萬。其實客戶他馬上就會跟你
說我憑什么相信你关摇！
所以你要激發(fā)他的欲望荒叶，你一定要把自己給摘出來，就是這件事 跟
我沒關(guān)系输虱，我只是客觀的跟你說些楣。我們的說法是：
像我在全國各地見你這種店很多，同樣你的規(guī)模做到兩三百萬這 都
是很正常的事情，那至于為什么沒做到呢愁茁，并不是因為他沒跟我合作
蚕钦，我只是跟他說還有一些細(xì)節(jié)阻礙了你的發(fā)展，所以導(dǎo)致你沒有賺到 這
個錢鹅很，只要你解決了這些問題嘶居，你的店即便是做不到三百萬，做到 一兩
百萬也是很平常的促煮。
你看到?jīng)]有邮屁，這里面我并沒有威脅他必須要跟我合作，我也沒有 炫
耀說只有跟 我合作才如何如何菠齿，我只是說有些東西阻礙了你佑吝，你只
要解決了這些問題你就 會有更好的業(yè)績，所以我這種說法呢绳匀，就沒
有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑芋忿，但是 卻成功的激發(fā)了這個老板的欲
望，接下來的事情往往就是這個老板迫不及待的 說疾棵，那陳老師我們
開始怎么樣的合作呢戈钢，這招非常的管用，希望你好好的練習(xí) 陋桂。
