剛完成一個(gè)app從0到1的全流程洗出，因?yàn)槭敲嫦駽端的產(chǎn)品，產(chǎn)品出來(lái)的首要任務(wù)就是拉新图谷，希望能運(yùn)用產(chǎn)品本身的邀請(qǐng)機(jī)制為用戶的裂變搭建渠道翩活，邀請(qǐng)機(jī)制設(shè)計(jì)的好壞很大程度上影響到產(chǎn)品在用戶中裂變的效果和體驗(yàn)。
為此特意去體驗(yàn)了社交便贵、電商菠镇、金融、學(xué)習(xí)這幾類中比較常用的app去體會(huì)總結(jié)承璃，不同類別的應(yīng)用在邀請(qǐng)好友的方式利耍、操作和機(jī)制上的設(shè)計(jì)有什么不同。
功能發(fā)展
邀請(qǐng)好友這項(xiàng)功能承擔(dān)的任務(wù)就是拉新盔粹，隨著產(chǎn)品的成長(zhǎng)隘梨，主要需求的改變，也發(fā)生對(duì)應(yīng)的變化舷嗡。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期轴猎，邀請(qǐng)好友功能的露出優(yōu)先級(jí)比較高，一般在用戶比較容易觸達(dá)的位置进萄。隨著產(chǎn)品的發(fā)展捻脖，用戶數(shù)量的增加趨于平穩(wěn)烦秩、產(chǎn)品內(nèi)的信息不斷增加、產(chǎn)品定位的改變都使得邀請(qǐng)好友功能的優(yōu)先級(jí)慢慢下降郎仆，逐漸被“分享”功能所取代。
操作方式
邀請(qǐng)好友的基本操作是在應(yīng)用中兜蠕，通過(guò)第三方社交平臺(tái)扰肌，向被邀請(qǐng)人發(fā)送圖文、文字熊杨、鏈接邀請(qǐng)曙旭。被邀請(qǐng)人點(diǎn)擊（掃描）對(duì)應(yīng)的入口，進(jìn)行注冊(cè)（領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)晶府、下載等）操作桂躏，注冊(cè)（下載、領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)）成功后川陆，邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人的對(duì)應(yīng)關(guān)系也確定了剂习。這類流程是對(duì)于邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，成本都是最低的较沪。
不同的產(chǎn)品定位鳞绕，不同的邀請(qǐng)好友獎(jiǎng)勵(lì)
1、社交
社交類應(yīng)用所嫁接的社交關(guān)系網(wǎng)分為熟人網(wǎng)絡(luò)和陌生人網(wǎng)絡(luò)尸曼。在陌生人社交中们何，邀請(qǐng)好友對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的功能。陌生人社交的業(yè)態(tài)就影響到了這類產(chǎn)品在邀請(qǐng)好友上的設(shè)計(jì)控轿。以探探（前期）為例冤竹，更多的是以匿名的文字鏈接去做邀請(qǐng)動(dòng)作。
2茬射、電商
電商的邀請(qǐng)一般搭配著對(duì)邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人的獎(jiǎng)勵(lì)鹦蠕，一般的獎(jiǎng)勵(lì)方式是被邀請(qǐng)人被邀請(qǐng)后，并在電商平臺(tái)上完成了對(duì)應(yīng)的造作后躲株，電商對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)片部。以網(wǎng)易考拉為例子，邀請(qǐng)好友霜定，好友在完成購(gòu)物任務(wù)后档悠，邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人都可以獲得現(xiàn)金紅包和優(yōu)惠券的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至在發(fā)出邀請(qǐng)鏈接后望浩，邀請(qǐng)人就能獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)辖所。
另外電商平臺(tái)越來(lái)越多的利用用戶的社交網(wǎng)絡(luò)做拼團(tuán)+優(yōu)惠的機(jī)制去拉新。
3磨德、金融
金融類型的應(yīng)用缘回，因?yàn)楹芏嘟鹑诋a(chǎn)品在沒(méi)有一定的用戶量是無(wú)法支撐起盈利點(diǎn)的吆视，而且金融類的應(yīng)用獲客成本較高，所以金融的邀請(qǐng)是會(huì)搭配對(duì)邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人的獎(jiǎng)勵(lì)酥宴，具體的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)更具業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)確定啦吧，比如P2P平臺(tái)會(huì)有免息券等，51信用卡利用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激用戶分享拙寡。
金融類的邀請(qǐng)會(huì)需要進(jìn)行一對(duì)多的關(guān)系綁定授滓，利用邀請(qǐng)碼來(lái)完成。
4肆糕、學(xué)習(xí)
學(xué)歷類的應(yīng)用般堆，利用學(xué)習(xí)內(nèi)容的套餐優(yōu)惠和返現(xiàn)打折來(lái)促進(jìn)用戶的邀請(qǐng)。
總結(jié)
1诚啃、邀請(qǐng)好友作為應(yīng)用自帶拉新的一種方式淮摔，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的定位、品牌和目標(biāo)用戶的特點(diǎn)屬性來(lái)制定符合業(yè)務(wù)需求的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制始赎。有獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金的和橙、優(yōu)惠券的、返現(xiàn)的等等造垛。
2胃碾、針對(duì)被邀請(qǐng)人，邀請(qǐng)好友的獎(jiǎng)勵(lì)呈現(xiàn)從功能實(shí)現(xiàn)到內(nèi)容露出的變化階段筋搏，產(chǎn)品對(duì)這類功能的需求不再是把用戶拉進(jìn)來(lái)仆百，希望能再往前走一步止潘，能將用戶留下來(lái)箕别。
3、針對(duì)邀請(qǐng)人疚顷，產(chǎn)品的是促進(jìn)機(jī)制是讓利髓迎，呈現(xiàn)階梯狀的讓利峦朗，邀請(qǐng)的好友越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多排龄、或者是被邀請(qǐng)人完成的任務(wù)呈現(xiàn)階梯妝波势，完成的任務(wù)越多，邀請(qǐng)人的獎(jiǎng)勵(lì)越多橄维。
