一捌袜、營(yíng)銷(xiāo)三大核心
1说搅、銷(xiāo)售流程
2、成交主張
3虏等、客戶終身價(jià)值
二弄唧、十大抓潛策略
1、免費(fèi)報(bào)告
2霍衫、免費(fèi)錄音
3候引、免費(fèi)錄像
4、免費(fèi)培訓(xùn)
5敦跌、免費(fèi)評(píng)估
6澄干、免費(fèi)咨詢
7、免費(fèi)抽獎(jiǎng)
8、免費(fèi)贈(zèng)送
9麸俘、免費(fèi)試用
10辩稽、只付手續(xù)費(fèi)、安裝費(fèi)从媚、成本費(fèi)
三逞泄、十大成交激素
1、產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
2拜效、無(wú)法拒絕的成交主張
3喷众、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
4、超級(jí)贈(zèng)品
5拂檩、價(jià)格
6侮腹、支付條款
7、送貨條款
8稻励、稀缺性
9父阻、緊迫感
10、解釋原因
四望抽、十大追銷(xiāo)模式
1加矛、再銷(xiāo)
2、增銷(xiāo)
3煤篙、減銷(xiāo)
4斟览、跨銷(xiāo)
5、搭銷(xiāo)
6辑奈、增銷(xiāo)
7苛茂、捆銷(xiāo)
8、鎖銷(xiāo)
9鸠窗、緊急追銷(xiāo)
10妓羊、連環(huán)追銷(xiāo)
五、八大利潤(rùn)穴位
1稍计、聚焦躁绸、聚焦、再聚焦臣嚣，每一次選擇一個(gè)單獨(dú)細(xì)分市場(chǎng)
2净刮、使用無(wú)法拒絕的抓潛主張，吸引潛在客戶主動(dòng)與你聯(lián)絡(luò)
3硅则、是有系統(tǒng)的對(duì)潛在客戶進(jìn)行教育淹父，影響他的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望
4怎虫、展示你獨(dú)特的成交主張弹灭，讓潛在客戶在輕松督暂、簡(jiǎn)單、安全的情況下穷吮，邁出關(guān)鍵的一步
5、給客戶夢(mèng)想成真的體驗(yàn)
6饥努、收款后提供意料之外的價(jià)值捡鱼，觸發(fā)客戶的驚喜與內(nèi)疚
7、專注客戶的終身價(jià)值酷愧，建立一身的信賴關(guān)系驾诈，全力營(yíng)造客戶的自豪感
8、借助機(jī)制和工具溶浴，促使客戶主動(dòng)為你介紹或教育潛在客戶
六乍迄、八種常見(jiàn)的賺錢(qián)模式
1、成交
2士败、成交-----轉(zhuǎn)介紹（病毒傳播）
3闯两、成交-----追銷(xiāo)
4、成交-----追銷(xiāo)------轉(zhuǎn)介紹（病毒傳播）
5谅将、抓潛-----成交
6漾狼、抓潛-----成交------轉(zhuǎn)介紹（病毒傳播）
7、抓潛-----成交------追銷(xiāo)
8饥臂、抓潛-----成交------追銷(xiāo)------轉(zhuǎn)介紹（病毒傳播）
七逊躁、前呼后應(yīng)的十種策略
1、就是降低前端門(mén)檻
2隅熙、犧牲首次成交的利益
3稽煤、增加廣告的投入
4、增加合作者的分成比例
5囚戚、提高銷(xiāo)售人員的傭金比例
6酵熙、提高老客戶轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)賞額度
7、促成新的合作者進(jìn)來(lái)
8、捆綁合作者的產(chǎn)品
9讼溺、提高后端產(chǎn)品的價(jià)格
10拙寡、外包抓潛甚至成交
八、營(yíng)銷(xiāo)人的十二罪
1假勿、沒(méi)有明確定義目標(biāo)客戶
2、沒(méi)有抓潛
3态鳖、沒(méi)有教育客戶
4转培、沒(méi)有明確而又無(wú)法拒絕的主張
5、沒(méi)有要求客戶采取明確具體的回復(fù)動(dòng)作
6浆竭、沒(méi)有零風(fēng)險(xiǎn)承諾
7浸须、沒(méi)有超級(jí)贈(zèng)品
8惨寿、沒(méi)有給客戶制造驚喜
9、沒(méi)有讓最好的客戶感到自豪
10删窒、沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹和病毒傳播
11裂垦、沒(méi)有測(cè)試
12、沒(méi)有杠桿借力
