十幾年前來到這個陌生的三四線城市，舉目無親洪乍，我的月收入從600到1500眯杏，再到3000、5000壳澳、10000岂贩、20000、最高的時候60000左右……
你想知道其中的秘密嗎钾埂？
今天聊聊銷冠的誕生河闰。
1.
我來到寶雞這個城市的第一份工作是賣服裝科平，半天班褥紫，賣的是一個品牌男裝。
當時我來到的前兩天都沒有開單瞪慧，因為店長站在門口髓考，靠近門口的是另外一個老員工，而我被分配站在最里面弃酌。我一直在觀察學習他們怎么樣給顧客講解衣服的面料怎么樣試穿衣服等等氨菇。
到了第三天儡炼，我大概已經(jīng)知道了基本的程序，如果我不開口永遠沒有機會接待最優(yōu)質(zhì)的顧客查蓉，于是在顧客進店的時候乌询，我會大聲的說“歡迎光臨”，那聲音蓋過了所有人豌研，所以顧客會直奔我過來妹田。
經(jīng)驗不足那就多接待幾個顧客唄，于是從第3天開始我就開始開單了鹃共，不但開單而且終于找到了來自骨子里面的那種熱情和自信鬼佣，原來只要你主動一點，機會總是有的霜浴。
十五年前這個城市的半天班的工資普遍是600元晶衷，我只上了一個月，第一個月就已經(jīng)是這個店里的第一名阴孟，但是我并不滿足于這600元晌纫，我想找一個工資更高的工作。
2.
在我租住的院子里面聽說有一個賣手機的女孩永丝，以前跟他聊過天缸匪，在他她那里我得到知銷售手機的工資是1500元左右。這在當時已經(jīng)超出了我先生的工資类溢，他是廠家的業(yè)務代表才1200元凌蔬。
所以第二個月我就開始著手找銷售手機的工作。手機屬于高檔商品闯冷，在那個時候大哥大和二哥大剛流行過去砂心，所以各種黑白屏幕和彩色屏幕的手機價格都不算低。
不過我發(fā)現(xiàn)了一個問題蛇耀，那就是第一沒有本地人給我做擔保人辩诞，第二我不是本地人，第三沒有工作經(jīng)驗纺涤。對于這些貴重物品译暂，我想找到相應的工作還是有點難度的。
但是我沒有放棄撩炊，我用了一周的時間外永，跑遍了經(jīng)二路所有的商場和手機店。在我的堅持不懈的努力下拧咳，終于找到了一份手機銷售的工作伯顶，因為他們的品牌太難賣了，所以招不到人。
那個廠家是一個非常不起眼的廠家祭衩，但是我用一個月的時間積累到了最寶貴的經(jīng)驗灶体，并成為公司的銷售第一名。
3.
我記得最清楚的一個銷售案例是我所賣的佳通手機掐暮，在價格和性能上都不及商場里面自營的幾個手機品牌蝎抽，比如“TCL”“諾基亞”等等。
那兩個顧客是中年男士路克，我用到了聊天里面的很多技巧和他們快速的成為朋友织中，并取得對方的信任。
接下來的一幕實在是太精彩了衷戈，商場里面的經(jīng)理帶著幾個促銷狭吼，拿著他們的手機一塊兒來我的柜臺，她們仗著人多勢眾公然跟我“搶生意”殖妇。
我也沒有被她們嚇到刁笙，依然不慌不忙鎮(zhèn)定自若的應付著，最后我讓顧客自己選擇谦趣。
顧客看了一眼我疲吸，看了一眼那幾個滔滔不絕美麗的促銷，最后拍了一下桌子：“你們都別說了前鹅，我就買這個女孩的手機摘悴！”
顧客買完手機還說改天要過來一起吃飯，當我送走顧客的時候舰绘。我的鄰柜（她也是她們那個廠家的銷冠）對我豎起了大拇手指：“姐你真牛蹂喻，就你們那破牌子手機你也能賣出去，還賣這么高價捂寿，I服了you口四！”
那個時候我就總結出來了一個道理：當產(chǎn)品不是很占優(yōu)勢的時候，人格魅力就更加的重要秦陋。
什么是人格魅力呢蔓彩？真誠、優(yōu)雅驳概、為對方著想赤嚼、一個都不能少。
更重要的是：在銷售任何產(chǎn)品的時候顺又，不要一味的說產(chǎn)品如何如何好更卒，你要給他營造一種舒服的感覺，并給對方營造一種購買氛圍待榔。
這種感覺很微妙逞壁，我舉例來說：如果你現(xiàn)在需要去買一個商品，一個陌生人和你鄰居家的小妹都在賣這個商品锐锣，你會選擇誰呢腌闯？毫無疑問你肯定會選擇鄰居家的小妹。
所以雕憔，做銷售也好姿骏，做任何生意也好，能讓別人產(chǎn)生信任的人都是真正能賺到錢的人斤彼。
4.
很快我就被一個更有名氣的廠家的經(jīng)理給挖走了分瘦。
在這個廠家里面高手林立，我被派到了一個比較偏僻的商場琉苇，那里人流量不大嘲玫，但凡是每天我只要能見到一個顧客，我就能銷售出去一部手機并扇，所以在這個商場里面去团，我仍然名列前茅。
優(yōu)秀會招來同事們的嫉妒穷蛹，但是我根本不在乎土陪，我天生不喜歡所謂的“合群”。
我順便會賣一些手機配件肴熏，又增加了一些額外收入鬼雀，那些配件，我只要去商場外面批發(fā)手機配件的地方轉(zhuǎn)一下手蛙吏，賺個早餐錢和午餐錢都沒有問題……
成為第一名源哩，增加的不止是自信和收入，更是別人看不到的很多機會鸦做。
慢慢的有人建議我去應聘商場的主管或者經(jīng)理璧疗，也其它廠家私下里想把我挖走，只要是人才馁龟，大家都喜歡崩侠。
我那時候已經(jīng)有了新的目標，當時行業(yè)的平均工資是1500到2000坷檩，我的工資已經(jīng)達到了3000多却音，再往上提升已經(jīng)很難，我的目標是5000或者更多矢炼。 即使做到主管或者經(jīng)理系瓢，可能也達不到這個要求，那么我下一個目標就是——自己干句灌！
但是我一沒有本金二沒有人脈夷陋，想要自己干欠拾，對于一個初出茅廬的人來說難度相當?shù)拇蟆?/p>
5.
有時候你想什么就會來什么，剛好有一個新的商場開業(yè)骗绕，它的入門級別比所有的商場都會低一些藐窄，一個經(jīng)銷商看上了我的銷售能力，他跟我說：“你去租一個柜臺兒酬土，你不用進貨荆忍，我給你鋪貨，你賣我們家的貨就可以撤缴∩餐鳎”
可是我的柜臺費也不夠，雖然我的收入在不斷的增高屈呕，但是看到別人都買買名牌微宝，我也就不斷的跟風，消費也越來越高虎眨。
當時我只有4000塊錢的存款芥吟，距離最低標準柜臺的費用還差5000塊。那個經(jīng)銷商毫不猶豫的又借給了我5000塊专甩，還用自己的公司名義幫我在商場租了柜臺兒钟鸵。
有些人不理解這個經(jīng)銷商為什么對我這么好，其實只是利益關系涤躲，因為你有被他們利用的價值棺耍，就這么簡單。
當然也會有一些人誤認為我是靠著女色或者其他走到了“老板”這一步种樱，我在這里想告訴所有人的是蒙袍，如果能靠能力解決的問題，不用靠任何人情嫩挤，因為人情是最靠不住的害幅。
24歲的那年，我開始給自己干了岂昭，我拼命的賣貨以现。第一個月就實現(xiàn)了月收入5000元的夢想。
我不斷的給自己的夢想加籌碼约啊，所以那一年的春節(jié)邑遏，我賺到了第一個月收入1萬元，那是別人近5個月的收入恰矩。
我所做的只不過是：不放棄任何一個顧客记盒，即使顧客已放棄了我。
6.
我們那個時候做銷售很夸張外傅，夸張到顧客已經(jīng)走出門我們都要跟出去纪吮，無論是降價還是送禮品俩檬，總而言之，黏著顧客不讓走 碾盟，“哥哥”“姐姐”端茶倒水的棚辽，叫的比親的都親。
人心都是肉長的巷疼，如果你的產(chǎn)品既便宜性能又好晚胡，他到哪里都要買灵奖，所以大部分人還是難過“熱情”和“執(zhí)著”這一關的嚼沿。
所以我又總結了一個終身受益的信條：永遠不要放棄，即使在最后關頭瓷患，你仍然需要再堅持一下骡尽！
哪怕這個顧客已經(jīng)說了10次“我再看看吧”，我也會在第11次的時候說：“好的擅编，當然可以攀细，但是你看這個手機真的很適合你“”然后再把重復了幾十遍的性能再重復一遍……
所以到了最后已經(jīng)不再是賣一部手機賺多少錢的問題谭贪，而是抱著必勝的決心做任何一件事情，不是賺多少錢的問題锦担，而是一定要把這個事情做成俭识！這是一種人生信念，也是一種人生態(tài)度洞渔。
7.
《老人與禾酌模》中說：
“人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅磁椒，但不能被打敗堤瘤。
曾經(jīng)有人對俞敏洪說：“俞老師，我堅持好久了浆熔”痉”
俞敏洪回答：
“堅持再久也是沒有用的，關鍵在于你是否繼續(xù)堅持下去医增。
有了這種信念和態(tài)度還愁不會成功嗎师郑？
所以我經(jīng)常奉勸那些20多歲的朋友：不要活得太安逸，要經(jīng)常的挑戰(zhàn)自己调窍。魯迅不是說了嗎宝冕？錢能解決生活當中80%的問題。那我們就去賺錢呀邓萨，賺了錢自信自然就來了地梨，好運自然也就來了菊卷。
在我30歲之前，根本沒有什么幸運女神的眷顧宝剖，我只是在不斷的嘗試洁闰，在不斷尋找一個又一個突破口。
如果可以的話万细，請你今生必須至少創(chuàng)業(yè)一次扑眉！只有當你創(chuàng)了業(yè)，你才會全力以赴赖钞，只有當你全力以赴你才會明白腰素，不是世界上沒有奇跡，而是我們不夠努力雪营。
請讓自己成為第一名弓千！
