隨著春節(jié)假期的結(jié)束闺兢，2018新的賽季即將啟程茂缚，很多公司在春節(jié)前，就基本完成了新財年的任務(wù)指標(biāo)分配屋谭，業(yè)務(wù)規(guī)劃脚囊、重點工作以及資源匹配了，新春伊始桐磁，老板們只等著對一線的銷售團隊做好調(diào)整悔耘，就可以正式的啟航了。
但我為什么要單拉銷售團隊來講呢我擂？畢竟衬以，企業(yè)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，最需要的就是銷售團隊的能力做保證校摩。但現(xiàn)實卻是看峻，很多老板對自己的銷售團隊并不滿意。
這個團隊就像一個足球俱樂部衙吩，在新賽季前互妓，上個賽季表現(xiàn)不錯的人吵著要加薪，達(dá)不到理想的收入坤塞，就鬧著要轉(zhuǎn)會冯勉，一些剛培養(yǎng)出來的新星就立刻被大球會盯上挖走，而且連個轉(zhuǎn)會費都不給你留摹芙；
也一些表現(xiàn)平平甚至不佳的球員灼狰，你想更換他們，他們對你的業(yè)務(wù)和文化已經(jīng)很熟悉浮禾，也不是不能用交胚，但想讓他們挑大梁，達(dá)成目標(biāo)盈电，實在是勉為其難蝴簇；都清洗了吧，又怕業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)上出現(xiàn)問題挣轨；
也有財大氣粗的公司军熏，從外部挖人轩猩，但他們也面臨著很大的風(fēng)險卷扮，請來個名氣大于實力的“水貨”荡澎，公司浪費時間浪費錢，真是能力很強的主晤锹，又怕在團隊里“耍大牌”摩幔，不好管理。而且鞭铆，看似人才市場上一片繁榮或衡，實際上，企業(yè)想招到一個可心的銷售车遂，真比找個合適的對象都難封断。
所以，開工大吉說起來容易舶担，能不能打造出一支強悍的銷售團隊坡疼，已經(jīng)成了老板們的心病了。
這里面衣陶，其實蘊含著兩個本質(zhì)性的問題柄瑰。
第一，對于企業(yè)而言剪况，如何打造有自己文化烙印的“青訓(xùn)”體系教沾，保證銷售團隊有源源不斷的人才輸出，是解決這個問題的第一個本質(zhì)译断。
我之前所在的銳捷公司授翻，每年都要從985、211的重點院校中镐作，通過四輪面試藏姐，選拔出一拔優(yōu)秀的銷售苗子，之后在公司完善的銷訓(xùn)體系下该贾，做內(nèi)銷培養(yǎng)一年羔杨，才放到一線充實到區(qū)域以及行業(yè)的銷售體系中，當(dāng)然杨蛋，這些人員不僅很快完成了極具挑戰(zhàn)的銷售任務(wù)兜材，很多佼佼者也隨著公司的發(fā)展，成為了公司的管理人員逞力。
華為曙寡、華三等知名企業(yè)，也有自己的大學(xué)寇荧，必竟举庶，他們對人員的需求量，足以支撐他們自己的業(yè)務(wù)揩抡。但作為中小型公司户侥，要建立屬于自己的銷訓(xùn)團隊還不太現(xiàn)實镀琉，這時，尋找有能力做定制化課程開發(fā)和輔導(dǎo)的培訓(xùn)組織蕊唐，做能力外包屋摔，就是一個不錯的選擇。
硬廣時間：
Up大訂單銷訓(xùn)營的P3企業(yè)內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)品替梨，就是要幫助企業(yè)钓试，在較短的時間和較低的成本，解決銷售能力的問題副瀑，我們會先深入到企業(yè)的實際業(yè)務(wù)中弓熏，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題，然后有針對性地匹配課程糠睡，對銷售團隊做專項的“肌肉訓(xùn)練”硝烂。同時，作為實戰(zhàn)派的培訓(xùn)铜幽，我們絕不會給企業(yè)只灌輸理論概念滞谢，我們在很多課程中，都會輸出專項的能力提升工具除抛，幫助企業(yè)在未來的銷售訓(xùn)練中狮杨，建立屬于自己的“健身房”。
也有老板會說到忽，我們公司因為平臺小橄教，只能從人才市場中挖有潛力的“新星”培養(yǎng)，但是喘漏，一旦他們翅膀硬了护蝶，很容易就會跳到更大的平臺去發(fā)展，我們公司已經(jīng)成為業(yè)界有名的“黃埔軍恤媛酰”了持灰！
這個問題確實很普遍，在我看來负饲，第二個問題這個就不屬于銷售能力的范疇堤魁，而是企業(yè)發(fā)展、管理返十、文化與人才梯隊建設(shè)的范疇了妥泉，這個問題的本質(zhì)，就是你和你的員工洞坑，是以一種什么樣的契約關(guān)系來保持合作盲链，同時，你有沒有合適的空間讓他們和你一起長大，共同發(fā)展的問題刽沾。
我剛?cè)胄械那皫啄昶敖耍垲l頻，一方面確實是受收入的吸引悠轩，必竟，對于剛畢業(yè)的學(xué)生而言攻泼，個人需求更多還是處于馬斯洛的第一層火架，但另一方面，一些公司也確實也沒有給我提供更好的發(fā)展機會忙菠。我之后在神州數(shù)碼的八年何鸡，基本上每三年一個臺階，從一個小銷售做到區(qū)域的業(yè)務(wù)總監(jiān)牛欢，如果不是有這樣的機會骡男，可能我也早在第二個三年開始的時候和神碼分道揚鑣了，但是傍睹，我們的發(fā)展機遇隔盛，也源于我們把部門的業(yè)務(wù)做大，把一開始一個小產(chǎn)品部門做到了產(chǎn)品本部的體量拾稳，因此吮炕，從這個層面上講，企業(yè)的良好發(fā)展和個人的發(fā)展是可以形成互動的访得。
在這里龙亲，我推薦老板們看兩本書馁启，一本是《聯(lián)盟》业稼，這本書很好地講述了你和員工應(yīng)該用什么樣的契約關(guān)系保持合作虑省，另一本則是《裂變式創(chuàng)業(yè)》衡创，如何把企業(yè)做大的同時朽们，帶著你團隊的小伙伴一起成長發(fā)展框舔。當(dāng)然实束，如果您有這方面培訓(xùn)的需求卵惦，我也會幫您的企業(yè)记靡，找管理方面的資深老師磕仅，為您拆解，企業(yè)管理發(fā)展的智慧簸呈。
當(dāng)然榕订，也一定會有企業(yè)不愿為自己的團隊做智力投資的，那么蜕便，作為銷售人員劫恒，你是愿意在企業(yè)里渾渾噩噩地混日子，浪費自己的青春，等著哪天被忍無可忍的老板“祭天”两嘴？還是現(xiàn)在就主動地為自己投資丛楚，付費知識，提升認(rèn)知憔辫，等到能力達(dá)標(biāo)時趣些，跳到一個更大的平臺，擊穿頭頂?shù)奶旎ò?/b>呢贰您？選擇權(quán)在你坏平。
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