昨晚微鴿【雙十二實(shí)體店直播賣貨】成績(jī)出來(lái)了绕德， 件數(shù)目標(biāo)325件，實(shí)際完成1325件摊阀；金額目標(biāo)12萬(wàn)耻蛇，實(shí)際完成22.778萬(wàn)元，達(dá)成率189.8%胞此。算是取得還不錯(cuò)的成績(jī)臣咖。
昨天我學(xué)習(xí)了小米真正的護(hù)城河是效率。而這三天兩夜的直播賣貨漱牵，我覺(jué)得大家之所以能取得比目標(biāo)還要好的成績(jī)夺蛇，核心也在于效率。不管是團(tuán)隊(duì)的效率布疙，還是個(gè)人的效率蚊惯，都發(fā)揮的非常好，那大家是如何做的呢灵临？我覺(jué)得很有必要好好總結(jié)復(fù)盤(pán)下截型。
參與這次直播賣貨培訓(xùn)的人不是特別多，參與品牌主要是紅館女裝品牌儒溉、麗庫(kù)集成女裝宦焦、唯愛(ài)服飾，這三個(gè)品牌都是團(tuán)隊(duì)一起過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)顿涣，這點(diǎn)非常重要波闹，因?yàn)槲覀兪窃谡n程現(xiàn)場(chǎng)直接實(shí)操做業(yè)績(jī)的，這就相當(dāng)于是在實(shí)操做項(xiàng)目涛碑，而不是簡(jiǎn)單的聽(tīng)課學(xué)習(xí)那么簡(jiǎn)單精堕，而項(xiàng)目就離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的分工負(fù)責(zé)，項(xiàng)目前中后每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的PDCA落實(shí)蒲障。而且一場(chǎng)成功的直播歹篓，一定離不開(kāi)模特瘫证、主播、運(yùn)營(yíng)官的密切配合庄撮。
大家同頻同心同節(jié)奏背捌，這非常非常的重要。課程第一天上午洞斯。大家一起了解了目前幾大直播平臺(tái)的現(xiàn)狀和紅利毡庆，要做好直播賣貨需要具備的幾大思維，要懂得“”三感”:參與感烙如、娛樂(lè)感么抗、臨場(chǎng)感；要了解用戶的“三點(diǎn)”:痛點(diǎn)厅翔、癢點(diǎn)乖坠、爽點(diǎn)搀突；要敢于“三敢”:敢自戀刀闷、敢自黑、敢自嘲仰迁。
隨后就是真正體現(xiàn)“效率”的時(shí)候甸昏。億哥非常詳細(xì)和大家分解直播團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)如何分工徐许、如何制定目標(biāo)施蜜、如何盯過(guò)程，怎么拿結(jié)果等雌隅。這也是做項(xiàng)目的“三板斧”——定目標(biāo)翻默、盯過(guò)程、拿結(jié)果恰起。
三個(gè)團(tuán)隊(duì)在這過(guò)程中修械，不斷的根據(jù)老師的要求進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論——開(kāi)定向會(huì)——向老師和其他小組展示——根據(jù)老師和其他小組的反饋進(jìn)行調(diào)整——執(zhí)行——再次探討——調(diào)整——執(zhí)行……的一系列過(guò)程。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題检盼，及時(shí)溝通肯污，及時(shí)調(diào)整解決，及時(shí)總結(jié)復(fù)盤(pán)吨枉，效率無(wú)比的高蹦渣，而在這過(guò)程中，大家協(xié)同作戰(zhàn)貌亭，相互賦能柬唯，把個(gè)人能動(dòng)性和集體意識(shí)發(fā)揮的淋漓盡致。
就像學(xué)員分享的那樣圃庭，直播賣貨并不是膚淺的只是模特穿上衣服在直播間展示那么簡(jiǎn)單锄奢，它是一個(gè)項(xiàng)目美尸，它的排兵布陣、分工協(xié)作斟薇，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃推進(jìn)师坎，按照老師的步驟節(jié)奏有條不紊的推進(jìn)，那么結(jié)果如何已經(jīng)在我們的意料之中堪滨。
