杰克·特勞特：商業(yè)成功的關(guān)鍵疯溺，是在顧客心智中變得與眾不同。
業(yè)界有一個(gè)不成文的習(xí)俗：每一位廣告人桌上都有一本《定位》朴下，不然你連廣告營銷的生物鏈底層都不能生存。
然而本月苦蒿，“定位之父”杰克·特勞特逝世殴胧。
大喵以此書評悼念杰克·特勞特。
本文會(huì)以書中針對個(gè)人和職業(yè)定位為重點(diǎn)佩迟，為大家展現(xiàn)《定位》的獨(dú)到之處团滥。
孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商界如戰(zhàn)場报强，領(lǐng)先者忽略戰(zhàn)略灸姊，而重視戰(zhàn)術(shù)是錯(cuò)誤的行為。開戰(zhàn)之前需要思考和確定戰(zhàn)略躺涝，才能贏得勝利厨钻。
很多企業(yè)認(rèn)為勝負(fù)見于市場，卻確不知事實(shí)坚嗜，勝負(fù)在于潛在客戶的心智。
如果定位戰(zhàn)略能用于企業(yè)產(chǎn)品推銷诗充，為什么不用來推銷我們個(gè)人苍蔬？
讓面試官錄用自己、讓上司信任自己蝴蜓、讓同事愿與自己合作...
你需要做到如下要求：
一碟绑、定義自己
1.1 你擁有怎樣的定位？
1.2 你想擁有怎樣的定位茎匠？
1.3 你符合你的定位嗎格仲？
1.1?找出自己的定位可不是簡單的事情。
定位需要逆向思維诵冒，要從他人客觀的方面開始凯肋，而不是從你自己開始。你可以通過“局外人”為你提供一些參考汽馋，這些人可以使你的朋友侮东、你的同事、見你第一面的陌生人...
很顯然豹芯，你能得到你目前在其他人眼里是什么定位悄雅。多數(shù)情況下，會(huì)和你所想存在差距铁蹈。
1.2?接下來宽闲，請你拿出水晶球，找到你所期望能夠擁有的定位。
如果你期望你的點(diǎn)位是：中國最好的律師容诬，那你就不可能是中國最好的營養(yǎng)學(xué)專家围辙。
有時(shí)候，人們想要的太多放案，想占據(jù)的定位太寬泛姚建。這樣的定位反而難以在你客戶心智中建立你的價(jià)值品牌。
找出你所期望的定位吱殉，而后持之以恒的去做掸冤。定位需要積累，利用長期特性友雳。如同佳潔士“防蛀”定位已經(jīng)影響了第二代稿湿、第三代心智。
所以押赊，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前饺藤，請知悉你未來的道路如何才能達(dá)到成功？
讓人一提起“律師”直接喊出你的名諱流礁。
1.3?如果你想成為律師涕俗，你會(huì)衣衫不整穿梭在法院、客戶神帅、律師所嗎再姑？
二、要能犯錯(cuò)誤
任何值得做的事情都只得撒手一搏找御。如果等到你在模擬時(shí)盡善盡美后元镀，你才敢做，你將永遠(yuǎn)做不成霎桅。
史上最偉大的賽馬師Eddie Arcaro一連失敗250次后才獲得第一次勝利栖疑。
但是不值得做的事情，就根本不該去做滔驶！你要做最棒的律師遇革，請問你要?jiǎng)游飳W(xué)博士嗎？
三瓜浸、名字要合適
玫瑰如果叫別的名字就不再芬芳依然澳淑。
位于加勒比海上的豬島改名為天堂島之前一直默默無聞，不是嗎插佛？
有個(gè)笑話是這樣的杠巡，業(yè)界稱呼工程師一般性為“姓氏+工”，辦公室其他工程師每每接電話都無妨雇寇，未有以為“吳”姓氢拥，每次打電話都惹得大家哈哈大笑：
“喂蚌铜，您好。請問是吳工嗎嫩海？”
“是是是冬殃，我是蜈蚣∪郑”
啊哈哈哈审葬，說好的工程師的嚴(yán)肅性呢？
四奕谭、避開無名/名字延伸陷阱
公司內(nèi)部郵件中常見的就是名字縮寫涣觉，特別在外企。
在人人知道你的情況血柳，這么做沒錯(cuò)官册。但是，如果你還是小羅羅并且想讓上層了解的情況下請拒絕這么做难捌。這會(huì)妨礙你在公司內(nèi)人氣問題 & 升職加薪膝宁。
但是如果你說：嘿，公司已經(jīng)有個(gè)員工和我一樣的名字根吁，我沒辦法呀员淫。
那請你換個(gè)名字（大伙兒能接受的昵稱即可），也不要使用縮寫或者在你名字之前加個(gè)“小XX”婴栽，不然這就涉及了對于其他人名字的延伸陷阱满粗。
如果原來的員工A踏實(shí)肯干、深受大家好評愚争，當(dāng)你成為小A，大家永遠(yuǎn)會(huì)覺得你比不上原來的A挤聘；如果A深得大家討厭轰枝，你也會(huì)被連帶討厭。
這就是想法先入為主组去。
五鞍陨、找匹馬兒騎
工作更長時(shí)間、投入更多精力就能成功从隆，對吧诚撵？
不對。更努力很少通過成功之路键闺，要更聰明才對寿烟。
5.1 你的公司
不要問自己能為公司做什么，要問公司能為你做什么辛燥？
公司是你最大的背書筛武。哪怕不能找IBM缝其、阿里巴巴這樣的大公司，至少要一家超過一般發(fā)展水平的公司徘六。
選擇朝陽行業(yè)内边，不要忘記所有服務(wù)行業(yè)都比硬產(chǎn)品發(fā)展得快得多。
5.2 你的上司
如果你的上司能夠成功待锈，你也有可能取得成功漠其。
設(shè)想兩種找工作的人：
一種會(huì)說：“你們需要我，你們在我特長方面很弱竿音『褪海”
另一種會(huì)說：“你們在我特長方面很強(qiáng)，我想和最好的人共事谍失】袅”
后者會(huì)獲得工作機(jī)會(huì)。
要永遠(yuǎn)爭取找到最精明快鱼、最出色颠印、最有能耐的人工作钥组，這點(diǎn)鄧文迪一直做得不錯(cuò)郎笆。
5.3 朋友
業(yè)界的朋友，記得間或聯(lián)系般哼。不然等想到的時(shí)候窃判，他們才不會(huì)理一個(gè)許久未見的人钞楼。
5.4 好的想法
雨果曾寫道：每當(dāng)一個(gè)想法到了該出現(xiàn)的時(shí)候，什么也阻擋不了它袄琳。哪怕是世界上所有的軍隊(duì)加在一起也不行询件。
要騎上“想法”這批快馬，決不要害怕沖突唆樊，不然“現(xiàn)在的地球可能都是方的”宛琅。
5.5 信心
金庸31歲寫武俠、麥當(dāng)勞兄弟已近暮年開始創(chuàng)辦麥當(dāng)勞...
做一件事最好的時(shí)機(jī)是十年前逗旁，再者就是現(xiàn)在嘿辟！
5.6 自己
我們在自我激勵(lì)方面缺乏信任。最后一匹馬如此低劣片效、乖戾红伦。
記住，賽馬比賽中獲勝次數(shù)最多的未必體重最輕淀衣、體質(zhì)強(qiáng)壯的騎師昙读，而是騎著最好的馬的那位。
理解5.1-5.6舌缤，給自己找匹馬騎箕戳，并讓它拼命跑某残。
摟著魚睡覺的大喵
微信公眾號(hào)：效率指南ToDoList
