? ? 前面講基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)防范講得多,诡必,所以有的朋友覺得不就是賣保險(xiǎn)嗎。如果有機(jī)會(huì)去聽理財(cái)師講理財(cái)課搔扁,你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)理財(cái)師不講到用保險(xiǎn)手段防范家庭風(fēng)險(xiǎn)爸舒。在二十多年的工作過程中,我發(fā)現(xiàn)許多客戶的理念只考慮養(yǎng)老稿蹲、資產(chǎn)傳承扭勉、避稅等,很少考慮到家庭和企業(yè)基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)苛聘,設(shè)想當(dāng)一個(gè)建筑建立在不牢固的基礎(chǔ)上時(shí)涂炎,大廈是會(huì)坍塌的。
? ? 有人非常注重自己的創(chuàng)富能力设哗,卻忽視了風(fēng)險(xiǎn)的存在唱捣,各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)都能讓自己已創(chuàng)造的財(cái)瞬間歸零,房屋不買保險(xiǎn)發(fā)生火災(zāi)了网梢,交通事故了震缭,生病了這些都是最基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn),不管貧富战虏。
? ? 還有婚姻的風(fēng)險(xiǎn)拣宰,擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn),投資有去無回的風(fēng)險(xiǎn)烦感,被借了錢要不回來的風(fēng)險(xiǎn)巡社,盲目消費(fèi),過度消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)手趣,保健品騙局的風(fēng)險(xiǎn)晌该,各種騙局的風(fēng)險(xiǎn),政策風(fēng)險(xiǎn)回懦,各種自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)气笙,各種風(fēng)險(xiǎn)防不勝防。保險(xiǎn)是用來防止各種風(fēng)險(xiǎn)的怯晕,但是配置保險(xiǎn)需要專業(yè)知識(shí)潜圃,目前大多數(shù)已配置保險(xiǎn)的人并不能真正轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),原因是:
第一客戶購買保險(xiǎn)的現(xiàn)狀:
1舟茶、有選擇權(quán):可以選擇任何一家保險(xiǎn)公司谭期。
2堵第、沒有選擇能力:條款太復(fù)雜,太專業(yè)隧出,有時(shí)連保險(xiǎn)代理人踏志,律師也看不懂,所以客戶在沒有完整選擇權(quán)的情況下胀瞪,只能通過以下方式購買针余,第一是做保險(xiǎn)的親戚,第二是做保險(xiǎn)的朋友凄诞,第三是誰送我禮物圆雁,第四是誰請(qǐng)我吃飯,第五是誰請(qǐng)我旅游帆谍,第六被死纏爛打沒辦法伪朽,第七是誰能給我返傭。
二是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司代理人賣保險(xiǎn)的現(xiàn)狀:
1汛蝙、沒有選擇權(quán):因?yàn)槭菍俅砣肆忆蹋荒芊?wù)于一家保險(xiǎn)公司,賣一家公司的產(chǎn)品窖剑,僅有一家公司產(chǎn)品的選擇權(quán)坚洽。
2、銷售方式:用一家公司的產(chǎn)品賣給不同需求的客戶苛吱,王婆賣瓜酪术,自賣自夸,利用顧客心理進(jìn)行秒殺翠储、限售幾天等宣傳方法绘雁。
? ? 怎么解決這個(gè)矛盾,滿足不同家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控的需求呢援所,于是就產(chǎn)生了獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人庐舟,俗稱理財(cái)規(guī)劃師。