? ? 前面講基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)防范講得多，诡必，所以有的朋友覺得不就是賣保險(xiǎn)嗎。如果有機(jī)會(huì)去聽理財(cái)師講理財(cái)課搔扁，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)理財(cái)師不講到用保險(xiǎn)手段防范家庭風(fēng)險(xiǎn)爸舒。在二十多年的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)許多客戶的理念只考慮養(yǎng)老稿蹲、資產(chǎn)傳承扭勉、避稅等，很少考慮到家庭和企業(yè)基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)苛聘，設(shè)想當(dāng)一個(gè)建筑建立在不牢固的基礎(chǔ)上時(shí)涂炎，大廈是會(huì)坍塌的。
? ? 有人非常注重自己的創(chuàng)富能力设哗，卻忽視了風(fēng)險(xiǎn)的存在唱捣，各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)都能讓自己已創(chuàng)造的財(cái)瞬間歸零，房屋不買保險(xiǎn)發(fā)生火災(zāi)了网梢，交通事故了震缭，生病了這些都是最基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)，不管貧富战虏。
? ? 還有婚姻的風(fēng)險(xiǎn)拣宰，擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)，投資有去無回的風(fēng)險(xiǎn)烦感，被借了錢要不回來的風(fēng)險(xiǎn)巡社，盲目消費(fèi)，過度消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)手趣，保健品騙局的風(fēng)險(xiǎn)晌该，各種騙局的風(fēng)險(xiǎn)，政策風(fēng)險(xiǎn)回懦，各種自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)气笙，各種風(fēng)險(xiǎn)防不勝防。保險(xiǎn)是用來防止各種風(fēng)險(xiǎn)的怯晕，但是配置保險(xiǎn)需要專業(yè)知識(shí)潜圃，目前大多數(shù)已配置保險(xiǎn)的人并不能真正轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，原因是:
第一客戶購買保險(xiǎn)的現(xiàn)狀:
1舟茶、有選擇權(quán)：可以選擇任何一家保險(xiǎn)公司谭期。
2堵第、沒有選擇能力：條款太復(fù)雜，太專業(yè)隧出，有時(shí)連保險(xiǎn)代理人踏志，律師也看不懂，所以客戶在沒有完整選擇權(quán)的情況下胀瞪，只能通過以下方式購買针余，第一是做保險(xiǎn)的親戚，第二是做保險(xiǎn)的朋友凄诞，第三是誰送我禮物圆雁，第四是誰請(qǐng)我吃飯，第五是誰請(qǐng)我旅游帆谍，第六被死纏爛打沒辦法伪朽，第七是誰能給我返傭。
二是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司代理人賣保險(xiǎn)的現(xiàn)狀:
1汛蝙、沒有選擇權(quán)：因?yàn)槭菍俅砣肆忆蹋荒芊?wù)于一家保險(xiǎn)公司，賣一家公司的產(chǎn)品窖剑，僅有一家公司產(chǎn)品的選擇權(quán)坚洽。
2、銷售方式：用一家公司的產(chǎn)品賣給不同需求的客戶苛吱，王婆賣瓜酪术，自賣自夸，利用顧客心理進(jìn)行秒殺翠储、限售幾天等宣傳方法绘雁。
? ? 怎么解決這個(gè)矛盾，滿足不同家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控的需求呢援所，于是就產(chǎn)生了獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人庐舟，俗稱理財(cái)規(guī)劃師。
