/1/

我們經(jīng)常看到下面這樣的一些畫面：

一個健身房的銷售尿这，不論是冬天還是夏天簇抵，也不管是刮風還是下雨，一天12個小時都在外面發(fā)單頁射众，逢人就問：游泳健身了解一下碟摆？！

一個房地產(chǎn)銷售無論周六周日叨橱，還是國家法定節(jié)假日典蜕，晚上九點多了還在聯(lián)系客戶断盛。客戶都睡著覺了愉舔，結果一個電話打過來：你好钢猛，地鐵口學區(qū)房均價只要1萬左右，要不要考慮一下轩缤。

大家覺得上面這些銷售是不是很努力命迈？為了業(yè)績可謂是拼盡了全力』鸬模可是他們這么努力的結果又怎么樣呢壶愤，有給他們帶來更多的成交客戶嗎？然并卵馏鹤。有時候就像一本書里寫的征椒，你只是看起來很努力罷了。

作為一名健身房會籍湃累，在天氣特別炎熱或者寒冷的時候去外面發(fā)傳單勃救，你覺得別人會要嗎？可能很多人連門都不愿意出吧治力。你在大街上都碰不到人蒙秒，你告訴我你怎么發(fā)傳單，怎么做業(yè)績琴许？

關于房地產(chǎn)銷售我更是要好好吐槽一下了税肪，難道你們一天到晚都不休息嗎？難道你們節(jié)假日這些都不放假嗎榜田？你們聯(lián)系客戶不分時間的嗎益兄？你的客戶希望休息時間被推銷電話打擾嗎？

/2/

在銷售行業(yè)做了那么多年箭券，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)銷售小白普遍存在一個問題净捅。那就是不會研究規(guī)律。什么是規(guī)律辩块？

比如天氣太熱蛔六，你會作出哪些反應？你會給自己買把扇子废亭，你會給自己買瓶水或者買根冰棍兒国章，你會選擇去陰涼處呆著。在家里你會把外套脫掉換成T恤豆村，你會打開窗戶或者打開空調液兽，你甚至會不愿意出門。所以掌动，發(fā)單頁要選擇人們愿意出門的時候去發(fā)四啰。

比如你現(xiàn)在在休息宁玫，你會做出哪些反應？你可能會和最愛的人一塊逛街柑晒，你可能會約個人看電影欧瘪，你可能會一個人打一天游戲，你可能關掉手機和鬧鐘匙赞。因為你不想被打擾佛掖，因為這是你唯一可以放松下來的時間。

這些都是客觀存在的規(guī)律罚屋，每個人也都有不同的生活規(guī)律苦囱，每個行業(yè)的客戶也有不同的規(guī)律嗅绸。雖然我們無法掌握每個人的生活規(guī)律脾猛，但我們只要發(fā)現(xiàn)并善用大部分人都有的那部分規(guī)律，就能將銷售變得輕而易舉鱼鸠。

那么猛拴，我們身邊大部分人得到驗證的規(guī)律有哪些？下面我總結了一下健身房客戶的一些規(guī)律（因為作者是健身房銷售蚀狰，講健身行業(yè)更有說服力）愉昆。

1.周一到周五上班，周末休息麻蹋，休息的時間不希望被打擾跛溉，所以聯(lián)系客戶最好放到周一到周五；

2.白天上班扮授，晚上出去玩芳室。白天客戶只能呆在公司里，所以約客戶一般可以約在晚上下班后刹勃；

3.上班時候有早高峰和晚高峰堪侯，這個時候大家都在路上，說不定還有很多要開車的荔仁，所以這段時間就不要聯(lián)系客戶了伍宦。

4.周一到周四更容易下決定，這個是總結發(fā)現(xiàn)的規(guī)律乏梁，所以約客戶要集中放在這幾天次洼；

5.五六日三天會選擇出去逛商場或者出去玩，所以客戶會比較少遇骑；

6.下雨天下雪天卖毁，天氣太冷或太熱都不愿意出門，這個時候就好好維護老客戶吧质蕉；

7.專注做一件事的時候不希望被打擾势篡，所以很多時候他才會掛你電話翩肌；

8.無聊的時候會嘗試更多的東西，對方有空的時候你約他會更容易禁悠。

有一個成語叫順勢而為念祭，我們能夠研究透規(guī)律，并按照客觀規(guī)律去做銷售碍侦，你會發(fā)現(xiàn)做銷售其實是件很簡單的事情粱坤。事實也證明，只有在掌握了人的生活規(guī)律之后你才能在銷售的層次中進一步提升自己瓷产。

/3/

有時候雖然已經(jīng)很努力了站玄，但這并不意味著一定會得到我們想要的結果。我們不僅要努力濒旦，還要學會聰明的努力株旷。現(xiàn)實中你看到的80%的銷售都是低段位的小白，靠不斷騷擾別人拿業(yè)績尔邓，而只有20%的銷售懂得如何有效的獲取資源晾剖，如何讓客戶心甘情愿的買單，這就是銷售與銷售之間段位的區(qū)別梯嗽。

那么高段位的銷售會怎么做齿尽？還是拿以上兩個例子來做說明。

作為健身房的銷售灯节，我會在別人上下班的時候去外面發(fā)單頁循头，因為這個時候人比較多。我會在晚上的時候發(fā)單頁炎疆，因為這個時候大家都出來逛街了卡骂。這樣我才能要到更多的號碼，然后我每天固定幾個小時要號碼磷雇，剩下的時間全部用來約客戶偿警。

作為房地產(chǎn)的銷售，我會在客戶休息的時候休息唯笙，客戶上班的時候再去聯(lián)系他螟蒸。我會在節(jié)假日的時候給客戶發(fā)一條節(jié)日祝福短信，而不是上來一個陌生電話問要不要買房崩掘，對方秒掛的好嘛七嫌。試想一下，如果你是客戶苞慢，你會在來之不易的休息的時候被別人打擾嗎诵原？

現(xiàn)實中絕大多數(shù)銷售小白都在做前面提到的這些無用功，不是不夠努力，而是不夠用心绍赛。只有當你真正體會到這些規(guī)律的時候蔓纠，你的段位才能真正有所提高。所以當你努力的提升聯(lián)系客戶數(shù)量的同時吗蚌，也請好好研究一下規(guī)律腿倚，如何才能讓工作做的更到位！