大家好，我是陽(yáng)光跆拳道蔣老師。今天接著分享《贏在談判》第二章：談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義
隨著社會(huì)的分工明確冤吨，出現(xiàn)了“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”引出了
一哑子、分工的世界才需要談判。
二鞋喇、看懂價(jià)格背后的信息
價(jià)格與創(chuàng)新的邏輯：“我的東西與眾不同声滥，所以我貴”避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的模式。
價(jià)格與商業(yè)模式的邏輯：價(jià)格是確定無(wú)形化的價(jià)值定位模式侦香，職位與績(jī)效的制定落塑。
價(jià)格也是手段：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的常見(jiàn)手段價(jià)格戰(zhàn)！
價(jià)格也是反應(yīng)價(jià)值的立場(chǎng)：價(jià)格是讓價(jià)值量化顯性化罐韩！1憾赁、價(jià)格注重“討價(jià)還價(jià)”2、價(jià)值注重“談判”3散吵、合作注重“命運(yùn)共同體”
三龙考、談判需要解決的兩個(gè)均衡
1蟆肆、價(jià)格均衡：錨定效應(yīng)—人缺乏確定性和參照系的時(shí)候，決策會(huì)收到外在的影響晦款，即使是明顯錯(cuò)誤的信息也一定能起影響作用炎功。
心理均衡：贏家的詛咒—當(dāng)認(rèn)為或知道自己付出了市場(chǎng)高價(jià)。就會(huì)產(chǎn)生一種失落感柬赐，而影響到后期關(guān)注與投入亡问，雖贏尤敗肛宋！
四州藕、理解價(jià)格和成本的關(guān)系
機(jī)會(huì)成本：機(jī)會(huì)成本就是價(jià)格，本方掌握的酝陈。
應(yīng)該成本：本方不掌握床玻，而對(duì)方掌握的信息！應(yīng)該成本就是談判技巧沉帮，知己知彼锈死，百戰(zhàn)不殆。
談判是一門(mén)藝術(shù)穆壕，我們要學(xué)會(huì)知其然待牵，并知其所以然！＠缨该！
