舉一個(gè)例子：同一款鬧鐘箩兽，A商店賣100元紊册，B商店賣50元，很多人會(huì)選擇花10分鐘的時(shí)間囊陡，從A商店到B商店去購(gòu)買鬧鐘撞反，來(lái)節(jié)省這50元。同一款名表遏片，C商店賣6600元撮竿，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程幢踏，而且可以省50元，但很多人仍然會(huì)在C商店購(gòu)買名表房蝉。
這個(gè)例子中微渠，同樣是可以省50元咧擂，為什么人們有時(shí)在意這50元，有時(shí)又不在意云芦，究其原因是比列問(wèn)題。參照對(duì)象的變化焕数，導(dǎo)致了比列上的不同刨啸，而不同的比列，會(huì)帶來(lái)不同的感受设联，不同的行為，不同的態(tài)度离例。這就是今天來(lái)討論的比列偏見(jiàn)喻频。
利用人們的比例偏見(jiàn)創(chuàng)造商機(jī)，我們可以：
1耀盗、放大促銷價(jià)值（實(shí)驗(yàn)證明，當(dāng)商品金額低于100元時(shí)叛拷，優(yōu)惠的比列折扣更加吸引人。而當(dāng)商品金額比較大的時(shí)候忿薇，直接寫優(yōu)惠數(shù)額更吸引人）
2、巧設(shè)參照對(duì)象（加錢換購(gòu)好過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送）
3署浩、善用搭配銷售（把廉價(jià)的配置品搭配在一個(gè)非常貴的東西上一起賣，相對(duì)于單獨(dú)賣這個(gè)廉價(jià)商品炊汤，會(huì)更容易讓消費(fèi)者獲得價(jià)值感）
人們對(duì)比列的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知婿崭，更加敏感。常見(jiàn)的明星捐款渣磷，如果有了比較心理就會(huì)覺(jué)得某某捐錢太少。日常生活中商家利用這種比例偏見(jiàn)做了很多促銷活動(dòng)醋界，如超市收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)有加錢換購(gòu)的活動(dòng)提完；各種組合套餐；星巴克設(shè)置中杯大杯超大杯三者之間價(jià)格差距還不算大徒欣，促使更多人選擇大杯...而作為消費(fèi)者的我們，面對(duì)商家的這些手段打肝，怎么見(jiàn)招拆招呢？
購(gòu)物之前列好自己的購(gòu)物清單争便，有一個(gè)心里預(yù)算，這樣才能不被表面的誘惑所吸引而掉進(jìn)商家的陷進(jìn)里滞乙。
小結(jié)：明確自己的需求鉴嗤，管好自己的錢包。
