一旱幼、選擇需要被提升的門店
選擇標(biāo)準(zhǔn):OPPO銷量在5臺以上喷面，庫存8臺以上且專區(qū)專柜標(biāo)準(zhǔn)陳列與展示的售點扣蜻，我們稱之為有效售點。其中尺棋，門店銷售占比低于10%遠(yuǎn)低于目標(biāo)占比50%的門店封锉，就是需要我們做單店提升的門店。
二、尋找影響單店產(chǎn)出的根本原因
1.看人員
人員數(shù)量差距成福？人員質(zhì)量差距碾局？店面主推差距？
2.看形象
專區(qū)奴艾，專柜及位置净当，店內(nèi)店外形象(助銷品與戶外物料等)，門頭大牌蕴潦，第二出樣點镐牺，
3.問政策激勵
運營商惋戏、友商甸各、店面政策及考核
例如:友商的銷售政策:形象物料支持(提貨送等形式)痴腌，提貨減貨款，返聘此疹，實銷返等
4.培訓(xùn)及推廣活動
有無培訓(xùn)活動支持僧诚？頻次如何？質(zhì)量如何秀菱？以什么樣的形式開展等振诬？
三、解決方向
1.人員
上人標(biāo)準(zhǔn)衍菱、招聘方式赶么、人員培養(yǎng)、考核激勵;
2.形象
第一位置脊串、出樣點辫呻、專區(qū)、專柜琼锋、包柱放闺、門頭大牌，建設(shè)專賣店缕坎、戶外物料投放等;
3.政策
主推怖侦、提貨、實銷達(dá)量谜叹、返聘等政策;
4.培訓(xùn)推廣
產(chǎn)品知識培訓(xùn)匾寝、運營商知識培訓(xùn)等;常規(guī)拉銷、路演荷腊、大篷車活動等
