人物：馬志光苛聘，廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所所長。馬所長在農(nóng)業(yè)有三十多年運作經(jīng)驗忠聚，擅長各種涉農(nóng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新實踐设哗，擅長從表面現(xiàn)象看穿行業(yè)本質(zhì)，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況有獨到的解讀两蟀。
標簽：智慧農(nóng)業(yè)网梢、農(nóng)業(yè)差異化運營、農(nóng)業(yè)人才修煉赂毯。
那幾天战虏，廣州陰雨連綿，但一次智慧的對話卻能給人指明一個明晰的方向党涕，讓人心里充滿陽光烦感。
采訪地點設(shè)在廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所（以下簡稱“農(nóng)裝所”）的孵化器大樓。這棟70多層樓高的大樓位于天河北地段膛堤，這片區(qū)域之前都是連片的農(nóng)田手趣，馬志光在農(nóng)裝所工作了三十多年，從基層工作到現(xiàn)在成為農(nóng)裝所的所長肥荔，目睹了這里一座座高樓的聳起÷淘現(xiàn)在朝群，從天河北到龍口東地段，連著一整片都屬于農(nóng)裝所的建筑中符。
整個采訪過程中姜胖，談起農(nóng)業(yè)，馬志光一直興致勃勃淀散，他對工作的激情和快樂充滿了感染力右莱。這已經(jīng)是一個已經(jīng)工作了三十多年的職場前輩，然而飽滿激情的狀態(tài)依舊吧凉∷沓觯或許踏志，這正是許多職場成功人士的一種共性阀捅。
當代農(nóng)業(yè)和以往的粗放式運作已大不相同≌胗啵互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來了很多新技術(shù)饲鄙，催生了許多新機會。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域圆雁，亟待解決的是如何利用物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“智慧行業(yè)”忍级，這是機遇也是挑戰(zhàn)。馬志光在行業(yè)里以擅長行業(yè)洞察著稱伪朽，在行業(yè)里深耕三十多年轴咱，讓他能夠以“不變的思維”看到快速變化的事情背后的本質(zhì)。
把“從農(nóng)田到餐桌”整個產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整順暢
自中央經(jīng)濟會議召開以來烈涮，大家都在談“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的政策朴肺，但對這個專有名詞很多人都聽不明白。在行業(yè)里浸潤多年坚洽，馬志光總能一言點破政策的本質(zhì)戈稿，他認為，供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革讶舰，其實就是把消費者關(guān)心的“從農(nóng)田到餐桌”之間的一整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條調(diào)整順暢鞍盗。
所有跟供給有關(guān)的都是供給側(cè)，而如何讓整個產(chǎn)業(yè)鏈條變得通暢便是該政策要思考的重點跳昼，包括種植般甲、運輸、銷售鹅颊、品牌打造等欣除。譬如，他解釋挪略，現(xiàn)在的品質(zhì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能之間存在矛盾历帚。因此一方面要能提供更好的品種滔岳，滿足更大眾的需求；另一方面要把更好品種的價格降低挽牢，把差品種的產(chǎn)量降低谱煤，從而達到一種平衡。
在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革上禽拔，馬志光認為可以有很多創(chuàng)新刘离，譬如可以從產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)入手。針對農(nóng)產(chǎn)品不便于保存的特點睹栖，尋找一些解決方法硫惕，像是做成果干產(chǎn)品，把香蕉野来、芒果變成香蕉干恼除、芒果干。這樣既解決了農(nóng)產(chǎn)品不便于保存的特點曼氛，還能開發(fā)一些迎合大眾的產(chǎn)品口味豁辉。以前常用的是低溫干燥技術(shù)，現(xiàn)在又有了凍干食品舀患，更加原汁原味徽级。
他做了通俗易懂的總結(jié)：“總之，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)上要做深層次的改革聊浅，不是把一把凳子從一邊搬到另一邊餐抢。”
創(chuàng)新要找到真正的差異點
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也和其他行業(yè)一樣低匙，都在談?wù)撊绾蝿?chuàng)新旷痕，但真正能找到一種切入口把創(chuàng)新付諸實踐的卻很少。
馬志光說：“從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)角度去做創(chuàng)新努咐、找商機苦蒿，有較大的難度，必須要找到自身的差異性渗稍∨宄伲”現(xiàn)在有一些大學(xué)生想做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，但他們做的只是找一塊田地種植竿屹，又因為品種單一產(chǎn)量小报强，只能通過菜市場的銷售渠道，這種做法和普通農(nóng)民相比沒有任何差異性拱燃，很難持續(xù)做下去秉溉。
“在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，最好的切入口還是在差異性，發(fā)現(xiàn)商機主要還是發(fā)現(xiàn)差異性召嘶「妇В”馬志光說，對于發(fā)現(xiàn)差異性弄跌，他認為主要還在于個人的敏感度和判斷力甲喝，這和個人經(jīng)歷也有很重要關(guān)系。
大學(xué)畢業(yè)生和初入職場者铛只，沒有很豐富的工作經(jīng)驗埠胖，是否有一個可迅速模仿的“處方”幫助快速定位創(chuàng)新機會呢？
對此淳玩，馬志光笑答：“創(chuàng)新之所以不易才叫創(chuàng)新直撤，真有一些切實可用的處方，可能都已經(jīng)用了蜕着∧笔”但是，他建議侮东，有個思路能夠幫助我們看見那些自己看不見的創(chuàng)新機會——往細分領(lǐng)域思考圈盔。
馬志光所在的農(nóng)裝所豹芯，無時不刻要做創(chuàng)新悄雅，創(chuàng)新涉及各個層面，包括材料铁蹈、應(yīng)用宽闲、工藝等。譬如農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域握牧，馬志光認為按照細分領(lǐng)域創(chuàng)新思路容诬，可以有許多創(chuàng)新途徑。
他解釋說沿腰，單看無人機览徒，當代無人機的應(yīng)用已經(jīng)很廣了，現(xiàn)在無人機最大的用處不在軍事或拍攝颂龙，而是在農(nóng)業(yè)习蓬。在北方，連片幾百畝都是采用無人機植保措嵌。以前靠人力植保躲叼，開車一片一片去噴藥，速度很慢企巢，結(jié)果只是把蟲從一邊趕到另一邊枫慷，殺蟲效果不好。而用無人機植保一天就能把幾百畝地的植保工作做完，效果好或听，用藥量也少探孝。無人機還可以用于農(nóng)業(yè)監(jiān)測，在無人機上安裝一個攝像頭誉裆，能監(jiān)測植物是否健康生長再姑。
“其實其中有很多差異化創(chuàng)新的機會≌矣”馬志光說：“就一個無人機元镀，能有各種各樣的技術(shù)創(chuàng)新。譬如改進無人機的噴頭霎桅，讓霧化效果更好栖疑；讓無人機的電池續(xù)航能力更強；通過改進無人機結(jié)構(gòu)滔驶，讓整個結(jié)構(gòu)更輕遇革。”
此外揭糕，從創(chuàng)新方向看萝快，在農(nóng)產(chǎn)品品種、加工環(huán)節(jié)著角、渠道環(huán)節(jié)等一整條農(nóng)業(yè)鏈條上的各個細分環(huán)節(jié)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新揪漩。譬如農(nóng)產(chǎn)品加工，如果掌握了一種新技術(shù)吏口，讓保鮮做得更好奄容，這也是差異性。這些創(chuàng)新也正符合國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)深化改革的政策产徊，能受到國家扶持和市場青睞昂勒。
可行性創(chuàng)新必須真正解決市場需求
事實上，農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合有很多潛在機會舟铜，但直到現(xiàn)在還沒有很好的融合模式「暧現(xiàn)在農(nóng)業(yè)廳也一直在做嘗試，針對不同農(nóng)業(yè)領(lǐng)域建了許多平臺谆刨，試圖幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)問題塘娶。譬如“農(nóng)業(yè)專家面對面”，讓農(nóng)民可以通過手機傳相片痴荐，讓專家遠程做診斷出藥方血柳。就大部分植物疾病問題而言，這就像醫(yī)治人的傷風(fēng)感冒一樣生兆，還是很有療效的难捌。但基于植物牲畜的病害非常細分膝宁，很多情況下依靠這種方式很難解決農(nóng)民的問題，因此目前農(nóng)民對這些農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺粘性不高根吁。從政府意愿真正到農(nóng)民意愿员淫，的確還需要一個漫長的過程。正因為如此击敌，市場需要一些更切實能解決農(nóng)民實際需求的新農(nóng)業(yè)方案介返，這也是取決創(chuàng)業(yè)成敗的一個根本競爭點。
馬志光說沃斤，在農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合上圣蝎，溫室發(fā)展得比較好。溫室能做大衡瓶，在于解決了農(nóng)民一個根本的風(fēng)險性問題——做溫室的農(nóng)戶徘公，只要付出勞動基本上都能保證收益。拿養(yǎng)雞的例子哮针，溫室已經(jīng)建立了一整個信息中心关面，包括養(yǎng)什么品種，怎么建雞舍十厢、用飼料等太、做防疫、根據(jù)實地情況用藥蛮放、何時應(yīng)提供怎樣相應(yīng)的生長條件等缩抡，連溫室的選擇地都是經(jīng)過溫室集團勘察確定的。
但溫室也帶來了環(huán)境污染問題筛武，對此政府現(xiàn)在已做出規(guī)定缝其，讓溫室集團在溫室方案上補充關(guān)于廢棄物的處理方案挎塌。真正具有長遠發(fā)展眼光的企業(yè)徘六，必須能夠擔(dān)任社會責(zé)任。
現(xiàn)在城市周邊也分布著一些農(nóng)田榴都，也有的以農(nóng)業(yè)休閑旅游做市場切口待锈。但馬志光認為，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生態(tài)公園嘴高，從中盈利的并不多竿音。但可以借鑒“將農(nóng)業(yè)和教育相結(jié)合”的思維，充分調(diào)動需求拴驮。譬如農(nóng)業(yè)生態(tài)園嘗試和學(xué)校建立聯(lián)系春瞬，把學(xué)生的勞動課搬進來。現(xiàn)在城市的孩子普遍缺乏農(nóng)業(yè)知識套啤，而農(nóng)業(yè)知識其實是最基本的一種知識宽气。這種運作能夠讓商業(yè)不僅是簡單的商業(yè)，而是和社會教育、社會責(zé)任建立一體聯(lián)系萄涯。馬志光說绪氛，現(xiàn)在政府也在計劃農(nóng)業(yè)公園的建設(shè)，幫助普及各種農(nóng)業(yè)生態(tài)知識涝影，讓大眾更關(guān)心環(huán)保枣察、自然和整個生態(tài)環(huán)境。
要對工作有興趣燃逻，學(xué)會熬
和其他行業(yè)相比序目，農(nóng)業(yè)有它自身的一些特殊性。馬志光認為伯襟，在農(nóng)業(yè)行業(yè)宛琅，更看重年輕人能否沉下心，把自己的事情做好逗旁。他說：“干一件事嘿辟，做一萬個小時就成了專家。大學(xué)畢業(yè)生如果從事涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)片效，除了要找到真正的差異點红伦，還要有思想準備，尤其是在農(nóng)業(yè)淀衣，要能夠熬昙读。要記住，任何簡單的工作都有很多值得琢磨的事情膨桥÷耄”
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，要更能夠沉得住氣只嚣，但也要有更大的靈活性沮稚。在挨熬的時期里，要利用一切接觸的事物册舞，好好琢磨蕴掏，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的差異性。
他認為大學(xué)生和職場新人首先要把自己定位好调鲸，知道自己要什么盛杰。譬如很多農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作地點可能不在城里而是在鄉(xiāng)下。現(xiàn)在一個溫室集團出六七千元可能很難招到一個到鄉(xiāng)下工作的基礎(chǔ)設(shè)計員藐石。對比之下即供，一些人可能更愿意拿三四千工資留在城里工作。但是于微，如果能夠進入一個集團企業(yè)逗嫡，只要用心办素，能夠?qū)W到一整套現(xiàn)代管理流程，這對個人發(fā)展有很重要的奠基』銮睿現(xiàn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)雇主對技術(shù)人才非承源渴求，如果你能清楚知道自己要什么雷滚，直接按圖索驥就可以了需曾。
做好個人定位和了解職業(yè)是切切相關(guān)的，譬如當今農(nóng)業(yè)的一個熱門話題是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化祈远，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破各個領(lǐng)域之間的障礙做創(chuàng)新呆万。如果對農(nóng)業(yè)感興趣，就會去查去問车份，慢慢知識面就越來越廣谋减，這會形成一種本能的內(nèi)心驅(qū)動。
現(xiàn)在的機會和選擇很多扫沼，很多人一看苦和累就會講很多條件出爹，這一點和以前很不同。拿收入而言缎除，收入是一個重要因素严就，但初入職場，最重要的不是收入器罐，最重要的是自身對工作是否有興趣梢为。而對于工作困難，一旦咬咬牙轰坊，真把難處克服了铸董，又能帶來很大的成就感。馬志光說自己剛?cè)胄袝r肴沫，有一年元旦在廣東新塘工作粟害，零下兩度去安裝設(shè)備，還要哄住一幫工人樊零，讓他們留下來一起工作我磁。整個過程很辛苦，但做完之后很有成就感驻襟。
這種“挨熬狀態(tài)”聽起來似乎很苦，但是馬志光說芋哭，年輕人就是要吃苦沉衣。“事實上减牺，現(xiàn)在回過頭看才覺得是在熬豌习，但當時并不覺得是熬存谎。這種熬的感覺是——怎樣艱苦工作都很開心》事。”他說：“但是既荚，如果真的感覺熬，那就千萬別熬了栋艳，因為那會非常難受恰聘，可以考慮是否還有其他個人發(fā)展途徑∥迹”
有些人在做行業(yè)轉(zhuǎn)變時內(nèi)心會經(jīng)歷煎熬晴叨，但是馬志光很幸運，從業(yè)三十多年矾屯，從一開始做飼料機械兼蕊、化工機械、有機肥設(shè)備件蚕、環(huán)保處理機械孙技，到后來從事許多涉農(nóng)業(yè)務(wù)，都是應(yīng)市場需求在自然做改變排作。他自己感到很幸運：“因為不管怎么變绪杏，我一直都在做我自己感興趣的事情，在做研究纽绍±倬茫”整個訪談過程中，馬志光一直在強調(diào)興趣和快樂工作拌夏。他認為僧著，這聽起來有點虛，但在實踐中卻非常重要障簿。因為一個人不一定要成為專家或領(lǐng)導(dǎo)盹愚，但要讓自己在整個過程中都很快樂。
先了解職業(yè)再做職業(yè)規(guī)劃
現(xiàn)在學(xué)校的職業(yè)規(guī)劃和社會企業(yè)需求有差距站故，這也造成找工作者和企業(yè)招人脫節(jié)皆怕。許多學(xué)校會讓學(xué)生做職業(yè)規(guī)劃，但馬志光認為這不太靠譜西篓，有點高要求愈腾。因為如果真要做職業(yè)規(guī)劃，首先要讓學(xué)生了解一個職業(yè)岂津，但是許多學(xué)生都還沒有踏出學(xué)校大門虱黄，很難對一個職業(yè)有比較清楚的了解。他自己當初之所以選擇農(nóng)裝所吮成，是因為非常明確自己不喜歡重復(fù)的工廠勞作橱乱，而當時有兩個選擇辜梳，研究所或者學(xué)校，他選擇了研究所泳叠，于是根據(jù)研究所的方向去思考自己要培養(yǎng)哪些素養(yǎng)和技能作瞄，思路非常清晰。
他建議危纫，學(xué)生在對自己定位有清楚認知的基礎(chǔ)上宗挥，在職業(yè)規(guī)劃上，主要是要有責(zé)任心叶摄，而最基本的属韧，對當下學(xué)習(xí)的責(zé)任心就是對未來工作責(zé)任心的一種修煉。
現(xiàn)在的選擇的確比較多蛤吓，如果真不知道如何選擇時宵喂，可以放開眼看看市場，看哪個行業(yè)發(fā)展得比較好会傲，譬如農(nóng)業(yè)锅棕，想想自己對農(nóng)業(yè)是否反感，是否可以把它當成自己的發(fā)展領(lǐng)域淌山？只要能想到了這一步裸燎，自然就會去關(guān)注了解農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)資訊和知識，也能進一步做職業(yè)判斷泼疑。
很多時候德绿，要先入職對某行業(yè)有所了解之后，才能去做真正的選擇退渗。譬如計算機行業(yè)移稳，要深入行業(yè)才能確定青睞大數(shù)據(jù)方向、智能控制或是其他会油「隽唬“這才是真正在做規(guī)劃》妫”馬志光說：“每個人都有很大的可塑性都许，一開始就釘死在某個方向，對自己反而不一定是好指導(dǎo)嫂冻〗赫鳎”
許多職場新人流動性很大，工作跳槽現(xiàn)象很頻繁絮吵。馬志光認為這時候要好好剖析自己弧烤，看看這種現(xiàn)象是出于個人原因還是企業(yè)原因。從個人層面上看蹬敲，新人進了公司暇昂，發(fā)現(xiàn)做的工作不適合自己的興趣立刻跳槽，這并不是問題伴嗡，問題是急波，要分析這樣的行為是因為興趣問題，還是因為自己沒有責(zé)任心瘪校。而從公司層面上看澄暮，在培育人才也要有自己一整套培訓(xùn)體系，讓新人能盡快了解工作并產(chǎn)生興趣阱扬，不要太急于求成泣懊，把人抓過來就想用。公司也要耐得住寂寞麻惶，允許年輕人犯錯馍刮。
