2017年7月7日(連續(xù)第144天總結(jié))
今日目標(biāo)完成情況:
1:銷(xiāo)售三大案例 ? ?100%
2:抄寫(xiě)概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么:
一:課程總結(jié):
背景資料:
2014年做了100萬(wàn)名眉,2015年200萬(wàn)的任務(wù)。假設(shè)2014年我們做了100萬(wàn)入偷,這是開(kāi)發(fā)了一百個(gè)客戶(hù)叶摄,轉(zhuǎn)化率20%,成交了20個(gè)客戶(hù)矾瘾,總成交額100萬(wàn)泽示,單筆平均成交5萬(wàn)
根據(jù)2014年20%的成交率钳幅,需要再開(kāi)發(fā)100個(gè)新客戶(hù)才能完成2015年的銷(xiāo)售任務(wù),但客戶(hù)群數(shù)量超出了自己開(kāi)發(fā)能力澜汤,怎么辦蚜迅?
一:在原客戶(hù)群基礎(chǔ)上新增50%,也就是新增加50個(gè)客戶(hù)俊抵,根據(jù)二八原則谁不,淘汰原有20%最不可能成交客戶(hù),就那20個(gè)客戶(hù)肯定不能成交徽诲,兄弟們刹帕,那么我們?cè)瓉?lái)客戶(hù)不是縮減80個(gè)嗎?那么80+50我們就擁有130個(gè)客戶(hù)了谎替,40%的更新率
二:提高轉(zhuǎn)化率偷溺,就是想N個(gè)辦法,將轉(zhuǎn)化率提高至30%
三钱贯、提高單筆成交額亡蓉,就是再想N個(gè)辦法,將單筆銷(xiāo)售額提高10%重點(diǎn)客戶(hù)喷舀,翻倍遞增砍濒,最后,綜合計(jì)算硫麻,明年銷(xiāo)售:130個(gè)客戶(hù)*30%的轉(zhuǎn)化率*5.5萬(wàn)/個(gè)=215萬(wàn)爸邢。
總結(jié):一個(gè)人能力可以跟進(jìn)維護(hù)好150個(gè)客戶(hù)的能力。
客戶(hù)群基數(shù)每一階段的要依據(jù)28原則做20%的更新
轉(zhuǎn)化率需要靠人情四招利益驅(qū)動(dòng)做透客戶(hù)的轉(zhuǎn)化
客戶(hù)單筆成交量受自身行業(yè)客戶(hù)群市場(chǎng)政策的規(guī)劃所限制拿愧,另外還受客戶(hù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)源的占比杠河,需要通過(guò)人情做透給你主推,提高單品成交量浇辜。
關(guān)鍵詞:客戶(hù)群基數(shù)券敌、提高轉(zhuǎn)化率、提高單筆成交額 =銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊
提問(wèn):
1銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊的本質(zhì)是什么
2研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊最大問(wèn)題是什么柳洋,難度是什么待诅,如何拆分
3研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊動(dòng)機(jī)是什么
4研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊目的是什么
5研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊原因是什么
6研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊行動(dòng)計(jì)劃是什么
7研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊行為是什么
8研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊結(jié)果是什么
9研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊預(yù)期結(jié)果是什么
10研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊要用什么方法做
11研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊要怎么做
12研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊有什么步驟流程計(jì)劃,并形成自己的銷(xiāo)售模板
13研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊為什么要這么做熊镣,開(kāi)展這項(xiàng)工作
14研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊的目標(biāo)是什么卑雁,工作內(nèi)容是什么募书,要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果
15研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊這項(xiàng)工作誰(shuí)參與,分模塊誰(shuí)負(fù)責(zé)测蹲,如何進(jìn)行分工
16研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行莹捡,時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃,用時(shí)如何評(píng)定
17研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行扣甲,工作半徑是什么
18研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用篮赢,費(fèi)用如何控制和預(yù)算
19研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊每一步要怎么做,如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位
20研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從自身競(jìng)品消費(fèi)者角度進(jìn)行分析
21研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從客戶(hù)的本質(zhì)和商家的本質(zhì)進(jìn)行分析
22研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何打造屬于自己性格的銷(xiāo)售模板
23銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問(wèn)琉挖,將大問(wèn)題分為小問(wèn)題荷逞,先易后難的解決問(wèn)題
24客戶(hù)群基數(shù)如何提高
25客戶(hù)轉(zhuǎn)化率如何提高
26客戶(hù)單筆成交量如何提高
27銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇
28銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從單爆入手提出問(wèn)題,專(zhuān)注只解決一個(gè)主要問(wèn)題
29如何控制欲望先從自身尋找銷(xiāo)售額得不到提高的原因粹排,主抓一個(gè)方向不眨眼不動(dòng)搖專(zhuān)注一個(gè)主攻方向
30如何單爆客戶(hù)群基數(shù)
31客戶(hù)群基數(shù)的增加如何做好周計(jì)劃的總目標(biāo)細(xì)分到每天的量化考核中
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何做好每日目標(biāo)自我驅(qū)動(dòng)的去挖掘潛在客戶(hù)
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何單爆一條線(xiàn)上的客戶(hù)群
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何單爆一條線(xiàn)上相關(guān)沾邊的利益群體
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何選擇單爆的方向并投入全部精力緊盯目標(biāo)不眨眼不動(dòng)搖
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何從多角度故事包裝自己和公司產(chǎn)品
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何做好陌拜的計(jì)劃,如何做突破
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何做好計(jì)劃電話(huà)預(yù)約以及電話(huà)話(huà)術(shù)
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何做好客戶(hù)所在行業(yè)的市調(diào)
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何進(jìn)行已接觸客戶(hù)保持頻率的互動(dòng)關(guān)聯(lián)
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何進(jìn)行寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)做好每次拜訪(fǎng)的記錄
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何市調(diào)行業(yè)客戶(hù)的行情發(fā)財(cái)故事行業(yè)趨勢(shì)客戶(hù)公司定位以及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行宣導(dǎo)
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何加強(qiáng)自身產(chǎn)品的了解以及話(huà)術(shù)的錘煉涩澡,研究自身競(jìng)品消費(fèi)者角度研究
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何進(jìn)行拜訪(fǎng)錄音
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何進(jìn)行寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)常見(jiàn)問(wèn)題并做錘煉
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何進(jìn)行條件反射應(yīng)用麥凱
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何做到不急功近利顽耳,先做朋友再做生意
客戶(hù)群基數(shù)的增加對(duì)于以后事業(yè)發(fā)展的好處是什么
客戶(hù)群基數(shù)的增加對(duì)于自身職場(chǎng)規(guī)劃有什么借鑒意義
客戶(hù)群基數(shù)的增加如何篩選客戶(hù)意向,進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)妙同,如果不成射富,如何退居四招跟進(jìn)。
32如何對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行類(lèi)別細(xì)分的基礎(chǔ)認(rèn)知度粥帚,認(rèn)清定位
33如何針對(duì)不同的銷(xiāo)售類(lèi)別針對(duì)性的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練胰耗,尋找與客戶(hù)的共同話(huà)題
34如何按照成交周期決策層級(jí)訂單金額等尋找客戶(hù)群體
35如何在成交周期決策層級(jí)訂單金額的配置上,按照大訂單投入大訂單銷(xiāo)售策略芒涡,小訂單投入小訂單銷(xiāo)售策略柴灯,避免資源錯(cuò)配,提高客戶(hù)群基數(shù)
36哪些客戶(hù)才是意向客戶(hù)
37如何積累核心客戶(hù)基數(shù)
38如何積累骨干客戶(hù)基數(shù)
39如何積累外圍客戶(hù)基數(shù)
40如何尋找到客戶(hù)群费尽,逐個(gè)建立聯(lián)系
41如何建立關(guān)系和信任度
42如何建立合作關(guān)系
43如何增加回頭客和轉(zhuǎn)介紹
44如何對(duì)客戶(hù)群做歸類(lèi)abcd赠群,有錢(qián)+意向的四個(gè)維度進(jìn)行歸類(lèi)
45如何找準(zhǔn)客戶(hù)群的精準(zhǔn)度
46如何對(duì)客戶(hù)群基數(shù)做量化數(shù)據(jù)化執(zhí)行,自己答應(yīng)自己的必須做到
47如何對(duì)客戶(hù)群基數(shù)進(jìn)行分階段進(jìn)行旱幼,第一階段第二階段第三階段
48如何挑選一到兩個(gè)行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行單爆查描,熟悉該行業(yè)知識(shí)以及營(yíng)銷(xiāo)策略
49第一階段如何進(jìn)行陌生拜訪(fǎng),及時(shí)進(jìn)行客戶(hù)檔案登記柏卤,每次回訪(fǎng)及時(shí)翻看拜訪(fǎng)記錄拜訪(fǎng)
50第二階段如何以成交客戶(hù)為中心冬三,方圓百米為半徑,圍繞三個(gè)支點(diǎn)做密集缘缚,繼續(xù)尋找潛力大的客戶(hù)群
51第三階段進(jìn)入決戰(zhàn)階段勾笆,集中力量進(jìn)攻最有潛力客戶(hù)群
52如何單爆客戶(hù)轉(zhuǎn)化率
53單爆客戶(hù)轉(zhuǎn)化率如何深刻的了解客戶(hù)的真實(shí)需求
54單爆客戶(hù)轉(zhuǎn)化率如何用對(duì)方舒服的方式進(jìn)行提問(wèn),有針對(duì)性的提問(wèn)引導(dǎo)需求桥滨,與客戶(hù)達(dá)成一致的下一步行動(dòng)計(jì)劃
55單爆客戶(hù)轉(zhuǎn)化率如何站在客戶(hù)角度思考需求以及問(wèn)題以及問(wèn)題背后的問(wèn)題
56單爆客戶(hù)轉(zhuǎn)化率如何洞悉客戶(hù)并進(jìn)行概念化講可視化有效果的愿景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)57單爆客戶(hù)轉(zhuǎn)化率如何保持同理心
58如何單爆客戶(hù)單筆成交量
59銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何激發(fā)自身長(zhǎng)處匠襟,找出能突出長(zhǎng)處的方法
60如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持苦干+巧干先突破客戶(hù)群基數(shù)
61如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持苦干+巧干再客戶(hù)群基數(shù)足夠的情況下先突破客戶(hù)轉(zhuǎn)化率
62如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持苦干+巧干在客戶(hù)群基數(shù)和轉(zhuǎn)化率足夠的情況下先突破客戶(hù)單筆成交額钝侠,如何豐富產(chǎn)品先挖掘客戶(hù)需求,提高單筆成交額
63如何站在客戶(hù)角度酸舍,通過(guò)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)來(lái)迎合客戶(hù)的需求
64銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何進(jìn)行登門(mén)檻策略的實(shí)施帅韧,先易后難,先人情后利益
65銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從自身短板入手提出問(wèn)題啃勉,找出能改變或隱藏短板的方法
66如何對(duì)自身短板做分析忽舟,了解自己的客戶(hù)群基數(shù)
67如何對(duì)自身短板做分析,了解自己的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率
68如何對(duì)自身短板做分析淮阐,了解自己的客戶(hù)單筆成交額
69銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問(wèn)題叮阅,找出其最大痛點(diǎn)來(lái)改進(jìn)自己
70如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的問(wèn)題,用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加大力度跑馬圈地
71如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的問(wèn)題泣特,即便同質(zhì)化產(chǎn)品浩姥,針對(duì)空白市場(chǎng)加大力度跑馬圈地
72銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從文化包裝入手提出問(wèn)題,用故事來(lái)分析問(wèn)題的過(guò)去和未來(lái)
73銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從排除法入手提出問(wèn)題状您,通過(guò)數(shù)量級(jí)的篩選勒叠,找出當(dāng)前最重要的問(wèn)題
74銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從市場(chǎng)調(diào)研入手提出問(wèn)題,通過(guò)數(shù)量級(jí)的途徑來(lái)市調(diào)將一個(gè)問(wèn)題徹底了解透徹
75銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何進(jìn)行借力
76銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒
77銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何找出競(jìng)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和主要問(wèn)題
78銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)者心理和群體喜好細(xì)分
79銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分膏孟,管理-售前-售中-售后進(jìn)行細(xì)分
80銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從增值服務(wù)進(jìn)行細(xì)分
81如何做到維護(hù)好客戶(hù)做好增值服務(wù)眯分,包括什么內(nèi)容
82銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)行細(xì)分
83如何做到不要讓客戶(hù)覺(jué)得貴的概念,降低消費(fèi)門(mén)檻
84如何做到話(huà)術(shù)重點(diǎn)夸張化放大產(chǎn)品價(jià)值柒桑,有數(shù)據(jù)有案例
85銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從信任進(jìn)行細(xì)分
86銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從利益驅(qū)動(dòng)進(jìn)行細(xì)分
87銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)分
88銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位
89銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行細(xì)分
90尋找客戶(hù)群的預(yù)算是多少弊决,費(fèi)用比怎么核算
91愿意在客戶(hù)群身上投入多少公關(guān)費(fèi)用
費(fèi)用產(chǎn)出比例如何進(jìn)行規(guī)劃
如何針對(duì)快出單的客戶(hù)進(jìn)行小禮物的贈(zèng)送
如何對(duì)b類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行保持頻率的互動(dòng)以及解疑
如何對(duì)c類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行檔案整理歸類(lèi)保持固化聯(lián)系
92愿意在客戶(hù)群身上投入多少時(shí)間,時(shí)間的我分配與行業(yè)人員作息規(guī)律如何做到相一致
如何做到復(fù)制同樣思維的人然后快馬加鞭圈市場(chǎng)
如何做到一切唯結(jié)果論魁淳,進(jìn)行自我反思以及想出n個(gè)辦法進(jìn)行破解
93銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行細(xì)分飘诗,策劃廣告促銷(xiāo)媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進(jìn)行市調(diào)
94客戶(hù)群基數(shù)的增加如何靠策劃包裝與媒體手段獲取
95如何做到維護(hù)好客戶(hù),了解行業(yè)資訊界逛,獲取轉(zhuǎn)介紹
96銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從價(jià)格進(jìn)行細(xì)分
97銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從最大問(wèn)題進(jìn)行細(xì)分
98銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從中找出十大問(wèn)題并逐一進(jìn)行破解
99研究銷(xiāo)售三大基礎(chǔ)板塊如何從廣度到深度一一打通
三:學(xué)以致用:學(xué)了總要去用疚察,越大膽越有成就感。問(wèn)題越多仇奶,那么缺失考慮的細(xì)節(jié)越小貌嫡,事情做得越到位。第一次就要做到極致该溯,這是一個(gè)人的做事基因岛抄。越使用越有熟練感,學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)狈茉,不憋大招夫椭,只出小招,日積月累總有出彩的地方氯庆。目標(biāo)細(xì)分艾維做事與登門(mén)檻蹭秋,步步為營(yíng)扰付,不過(guò)總感覺(jué)自己的計(jì)劃安排得不夠周密,目標(biāo)感不夠強(qiáng)仁讨,需要做計(jì)劃羽莺,把目標(biāo)-動(dòng)機(jī)-行為-分計(jì)劃-結(jié)果等做一個(gè)評(píng)估才好。數(shù)量級(jí)未到數(shù)量級(jí)未到洞豁,保持淡定盐固。 心之所向,我必達(dá)之丈挟。
? ? 辦法總比困難多刁卜,可是當(dāng)客戶(hù)群體就那么丁點(diǎn)可以選擇,通通過(guò)濾一遍曙咽,沒(méi)有人可以進(jìn)行匹配蛔趴,又該如何做呢?設(shè)立獨(dú)立辦事處例朱,自己開(kāi)荒孝情,面對(duì)受眾群體又該如何進(jìn)行包裝產(chǎn)品價(jià)值賣(mài)點(diǎn)性?xún)r(jià)比。路不好走茉继,方向不對(duì),努力白費(fèi)蚀乔,關(guān)鍵還是執(zhí)行中修正烁竭!控制欲望,單點(diǎn)突破吉挣!
提問(wèn)是為了什么派撕,了解自己不足,反思自己睬魂,動(dòng)腦...
? 酒未醒......
四:自我鼓勵(lì):事必回復(fù)终吼!好樣的,熊樣的氯哮,天天向上际跪,必有回響。只有主動(dòng)出擊喉钢,方能知道自己是怎么爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的姆打。時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán),保持固化肠虽,越努力越幸運(yùn)幔戏。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),我們先布點(diǎn)税课,以后再牽線(xiàn)闲延,最后再圈成一個(gè)面痊剖。加油!
五:明日目標(biāo):
1:銷(xiāo)售三大版 ? ?
2:抄寫(xiě)概念5遍
3:人情做透固化