2017年7月4日（連續(xù)第140天總結）
今日目標完成情況：
1:醫(yī)院案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料：客戶群基數(shù)的擴張
關鍵詞： 客戶群基數(shù)
提問：
客戶群基數(shù)擴張的本質(zhì)是什么
客戶群基數(shù)擴張最大問題是什么精算，難度是什么蹬耘，如何拆分
客戶群基數(shù)擴張的原則是什么
客戶群基數(shù)擴張動機是什么
客戶群基數(shù)擴張目的是什么
客戶群基數(shù)擴張原因是什么
客戶群基數(shù)擴張行動計劃是什么
客戶群基數(shù)擴張行為是什么
客戶群基數(shù)擴張結果是什么
客戶群基數(shù)擴張預期結果是什么
客戶群基數(shù)擴張要用什么方法做
客戶群基數(shù)擴張要怎么做
客戶群基數(shù)擴張有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
客戶群基數(shù)擴張每一步要怎么做训桶，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位
客戶群基數(shù)擴張用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇
客戶群基數(shù)擴張如何進行目標細分數(shù)量級提問，將大問題分為小問題酣倾，先易后難的解決問題
客戶群基數(shù)擴張如何在原客戶基礎上增加客戶群
客戶群基數(shù)擴張的冠軍級客戶群基數(shù)是多少
客戶群基數(shù)擴張如何按照28原則淘汰無效客戶
客戶群基數(shù)擴張如何尋找核心客戶舵揭，標準是什么
客戶群基數(shù)擴張如何尋找骨干客戶，標準是什么
客戶群基數(shù)擴張如何尋找外圍客戶躁锡，標準是什么
客戶群基數(shù)擴張如何從單爆入手提出問題午绳，專注只解決一個主要問題
客戶群基數(shù)擴張想找什么方向做單爆
客戶群基數(shù)擴張如何激發(fā)自身長處，找出能突出長處的方法
客戶群基數(shù)擴張的基數(shù)過大怎么維護
客戶群基數(shù)擴張如何發(fā)短信
客戶群基數(shù)擴張如何送小禮物
客戶群基數(shù)擴張如何做增值服務
客戶群基數(shù)擴張是否可以建立微信群映之，定期搞活動拦焚，搞什么活動，搶紅包惕医，發(fā)笑話耕漱，行業(yè)信息，早安晚安問候抬伺、分享干貨
客戶群基數(shù)擴張如何在微信群找群里的意見領袖和活動分子螟够，單獨發(fā)短信，帶氣氛
客戶群基數(shù)擴張如何在微信群里對核心人員提供禮品
客戶群基數(shù)擴張如何結合行業(yè)性質(zhì)提供案例需求、身體需求妓笙，工作需求若河，身理需求，終端方案的分享
客戶群基數(shù)擴張前如何尋找定位市場尋找目標客戶群
客戶群基數(shù)擴張中如何對客戶群進行ABC分類寞宫，標準萧福，近期購買需求，接觸或者送禮頻率辈赋，電話和短信交流溝通時間節(jié)點
客戶群基數(shù)擴張如何對ABC類客戶的行業(yè)特點行情周期背景金額區(qū)域政策業(yè)績需求自身競品消費者等角度進行再度分析鲫忍，提煉總結可以滿足近期需求的客戶
客戶群基數(shù)擴張如何通過分析找準方向，單爆一兩個行業(yè)或者某個行業(yè)的幾個客戶
客戶群基數(shù)擴張找準方向后如何埋釘子
客戶群基數(shù)擴張找準客戶后埋好釘子的方向如何煙熏火燎+糖衣炮彈钥屈，搞定情報
客戶群基數(shù)擴張如何運用利益驅動公式進行匹配把客戶升級分類
客戶群基數(shù)擴張如何從自身短板入手提出問題悟民，找出能改變或隱藏短板的方法
客戶群基數(shù)擴張如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己
如何從文化包裝入手提出問題篷就，用故事來分析問題的過去和未來
如何從排除法入手提出問題射亏，通過數(shù)量級的篩選，找出當前最重要的問題
如何從市場調(diào)研入手提出問題竭业，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)將一個問題徹底了解透徹
客戶群基數(shù)擴張從哪些渠道入手：公司合同入手尋找歸類
客戶群基數(shù)擴張如何運用公司成功案例進行陳述
客戶群基數(shù)擴張如何運用公司標桿案例進行陳述
客戶群基數(shù)擴張如何進行借力
客戶群基數(shù)擴張如何跟同事借力尋找客戶群
客戶群基數(shù)擴張如何跟同行借力尋找同類客戶群智润，并人情做透
客戶群基數(shù)擴張如何進行網(wǎng)上相關行業(yè)群進行借力
客戶群基數(shù)擴張如何進行學習借鑒
客戶群基數(shù)擴張如何跟同事進行學習借鑒客戶的開拓之道，如何做好同事間的人情
客戶群基數(shù)擴張如何跟同行學習借鑒開拓的話術并及時寫寫畫畫提問反思寫方案
如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題
客戶群基數(shù)擴張如何通過分析競品的優(yōu)勢劣勢主要問題未辆，提升自己的話術
如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分
如何從服務進行細分窟绷，管理-售前-售中-售后進行細分
如何從增值服務進行細分
如何從準入門檻進行細分
如何從信任進行細分
如何從利益驅動進行細分
如何從商業(yè)模式進行細分
如何從目標消費群進行定位
客戶群如何從公海大浪淘沙進行選取
客戶群如何線上海淘
客戶群如何線下數(shù)量級選取路線陌生拜訪路線
客戶群如何更高效率更專注選取
如何從投資階段和規(guī)模進行細分
如何從營銷進行細分，策劃廣告促銷媒介轉介紹口碑等進行市調(diào)
如何從價格進行細分
如何從最大問題進行細分
客戶群如何從同事的擇選客戶的方式借力并馬上數(shù)量級淘選
客戶群如何借助相關行業(yè)選取目標客戶
如何從中找出十大問題并逐一進行破解
三：學以致用：學了總要去用咐柜，越大膽越有成就感钾麸。問題越多，那么缺失考慮的細節(jié)越小炕桨，事情做得越到位。第一次就要做到極致肯腕，這是一個人的做事基因献宫。越使用越有熟練感，學一點用一點实撒，不憋大招姊途，只出小招，日積月累總有出彩的地方知态。目標細分艾維做事與登門檻捷兰，步步為營，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密负敏，目標感不夠強贡茅，需要做計劃，把目標-動機-行為-分計劃-結果等做一個評估才好。數(shù)量級未到數(shù)量級未到顶考，保持淡定赁还。 心之所向，我必達之驹沿。
? ?感謝hr給予的建議艘策，阿里文化需要爆強執(zhí)行力，沒有人情渊季，只有驅動力朋蔫，客戶群海量刷屏，為錢疲命却汉。感謝驯妄！方向決定計劃的執(zhí)行和單爆。世界上唯一的安全港灣是自己付出周密行動數(shù)量級執(zhí)行落地的正果病涨。沒有理由富玷，沒有借口，不再多余既穆，選準方向不斷修復計劃行動赎懦。
四：自我鼓勵：事必回復！好樣的幻工，熊樣的励两，天天向上，必有回響囊颅。只有主動出擊当悔，方能知道自己是怎么爭取機會的。時刻掌握主動權踢代，保持固化盲憎，越努力越幸運。每天進步一點點胳挎，我們先布點饼疙，以后再牽線，最后再圈成一個面慕爬。加油窑眯！世界上唯一不可復得的時間，珍惜當下医窿，時刻專注解決當下的問題磅甩，行動行動還是行動，想到就去做姥卢，做中修復計劃卷要。
五：明日目標：
1:銷售三大版 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
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