【蝴蝶效應】【青蛙現(xiàn)象】【鱷魚法則】【鲇魚效應】 【羊群效應】 【刺猬法則】 【手表定律】
【破窗理論】【二八定律】【木桶理論】【馬太效應】 【鳥籠邏輯】 【責任分散效應】【帕金森定律】
【暈輪效應】【霍桑效應】【習得性無助實驗】【證人的記憶】【羅森塔爾效應】【虛假同感偏差】
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【蝴蝶效應】
蝴蝶效應:上個世紀70年代南窗，美國一個名叫洛倫茲的氣象學家在解釋空氣系統(tǒng)理論時說股缸，亞馬遜雨林一只蝴蝶翅膀偶爾振動，也許兩周后就會引起美國得克薩斯州的一場龍卷風薄疚≈霸保
蝴蝶效應是說麻蹋，初始條件十分微小的變化經(jīng)過不斷放大，對其未來狀態(tài)會造成極其巨大的差別焊切。有些小事可以糊涂扮授，有些小事如經(jīng)系統(tǒng)放大，則對一個組織专肪、一個國家來說是很重要的刹勃，就不能糊涂。
今天的企業(yè)嚎尤，其命運同樣受“蝴蝶效應”的影響荔仁。消費者越來越相信感覺，所以品牌消費、購物環(huán)境乏梁、服務態(tài)度……這些無形的價值都會成為他們選擇的因素次洼。所以只要稍加留意，我們就不難看到掌呜，一些管理規(guī)范滓玖、運作良好的公司在他們的公司理念中都會出現(xiàn)這樣的句子：
“在你的統(tǒng)計中，對待100名客戶里质蕉，只有一位不滿意，因此你可驕稱只有1%的不合格翩肌，但對于該客戶而言模暗，他得到的卻是100%的不滿意∧罴溃”
“你一朝對客戶不善兑宇，公司就需要10倍甚至更多的努力去補救×焕ぃ”
“在客戶眼里隶糕，你代表公司”。
今天站玄，能夠讓企業(yè)命運發(fā)生改變的“蝴蝶”已遠不止“計劃之手”枚驻，隨著中國聯(lián)通加入電信競爭，私營企業(yè)承包鐵路專列株旷、南京市外資企業(yè)參與公交車競爭等新聞的出現(xiàn)再登，企業(yè)坐而無憂的壟斷地位日漸勢微，開放式的競爭讓企業(yè)不得不考慮各種影響發(fā)展的潛在因素晾剖。
精簡機構锉矢、官員下崗、取消福利房等措施齿尽，讓越來越多的人遠離傳統(tǒng)的保障沽损，隨之而來的是依靠自己來決定命運。而組織和個人自由組合的結果就是：誰能捕捉到對生命有益的“蝴蝶”循头，誰就不會被社會拋棄绵估。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 【青蛙現(xiàn)象】 青蛙現(xiàn)象：把一只青蛙直接放進熱水鍋里，由于它對不良環(huán)境的反應十分敏感贷岸，就會迅速跳出鍋外壹士。如果把一個青蛙放進冷水鍋里，慢慢地加溫偿警，青蛙并不會立即跳出鍋外躏救，水溫逐漸提高的最終結局是青蛙被煮死了，因為等水溫高到青蛙無法忍受時，它已經(jīng)來不及盒使、或者說是沒有能力跳出鍋外了崩掘。
青蛙現(xiàn)象告訴我們少办，一些突變事件苞慢，往往容易引起人們的警覺，而易致人于死地的卻是在自我感覺良好的情況下英妓，對實際情況的逐漸惡化挽放，沒有清醒的察覺。
啟示之一是：我們的組織和社會生存的主要威脅蔓纠，并非來自突如其來的事件辑畦，而是由緩慢漸進而無法察覺的過程形成。人們目光短淺腿倚，只看到局部纯出，而無法縱觀全局，對于突如其來的變化敷燎，可以從容面對暂筝，對于悄悄發(fā)生的大的變化，而無法察覺硬贯，最終會帶給我們更加嚴重的危害焕襟！~
啟示之二是：青蛙，就好象是我們生活中的蕓蕓眾生澄成，我們要著眼未來胧洒，勤于思考新的問題，勤于學習新的知識墨状，不能過“今日有酒卫漫，今日醉”和“當一天和尚，撞一天鐘”的醉生夢死的生活肾砂，到頭來將是非沉惺辏可悲的！
啟示之三是：當今的社會镐确，是一個知識爆炸包吝、日新月異的時代，知識也需要不斷更新源葫，所以我們不要一味的沉迷于現(xiàn)狀诗越、安于現(xiàn)狀，不思進取息堂，這樣下去的話嚷狞，肯定會被時代所淘汰块促，也會有面臨失業(yè)的危險！
啟示之四是：我們不要單純的床未，只能面對突如其來的危險竭翠，而忽視那種緩慢而又微小甚微的危險，因為薇搁，那種緩慢而又微小甚微的危險斋扰，才是最可怕的！ ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【鱷魚法則】 鱷魚法則：其原意是假定一只鱷魚咬住你的腳啃洋，如果你用手去試圖掙脫你的腳传货，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎宏娄，就被咬住得越多损离。所以，萬一鱷魚咬住你的腳绝编，你唯一的辦法就是犧牲一只腳。
譬如在股市中貌踏，鱷魚法則就是：當你發(fā)現(xiàn)自己的交易背離了市場的方向十饥，必須立即止損，不得有任何延誤祖乳，不得存有任何僥幸逗堵。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【鲇魚效應】 以前，沙丁魚在運輸過程中成活率很低眷昆。后有人發(fā)現(xiàn)蜒秤，若在沙丁魚中放一條鲇魚，情況卻有所改觀亚斋，成活率會大大提高作媚。這是何故呢?
原來鲇魚在到了一個陌生的環(huán)境后，就會“性情急躁”帅刊，四處亂游纸泡，這對于大量好靜的沙丁魚來說，無疑起到了攪拌作用;而沙丁魚發(fā)現(xiàn)多了這樣一個“異已分子”赖瞒，自然也很緊張女揭，加速游動。這樣沙丁魚缺氧的問題就迎刃而解了栏饮，沙丁魚也就不會死了吧兔。
當一個組織的工作達到較穩(wěn)定的狀態(tài)時，常常意味著員工工作積極性的降低袍嬉，“一團和氣”的集體不一定是一個高效率的集體境蔼，這時候“鯰魚效應”將起到很好的“醫(yī)療”作用。一個組織中，如果始終有一位“鯰魚式”的人物欧穴，無疑會激活員工隊伍民逼，提高工作業(yè)績。
“鯰魚效應”是企業(yè)領導層激發(fā)員工活力的有效措施之一涮帘。它表現(xiàn)在兩方面拼苍，一是企業(yè)要不斷補充新鮮血液，把那些富有朝氣调缨、思維敏捷的年輕生力軍引入職工隊伍中甚至管理層疮鲫，給那些固步自封、因循守舊的懶惰員工和官僚帶來競爭壓力弦叶，才能喚起“沙丁魚”們的生存意識和競爭求勝之心俊犯。二是要不斷地引進新技術、新工藝伤哺、新設備燕侠、新管理觀念，這樣才能使企業(yè)在市場大潮中搏擊風浪立莉，增強生存能力和適應能力绢彤。
關于鯰魚效應的應用，目前已有鯰魚效應在人力資源管理中的應用蜓耻、在領導活動中的應用茫舶，具體包括競爭機制的建立、能人的啟用刹淌、領導風格的變革等等饶氏。但筆者認為鯰魚效應的分析和應用遠不止這些。思考問題的視角不同有勾，發(fā)現(xiàn)問題疹启、解決問題的方法就不同。
首先柠衅，如果鯰魚本體代表領導者皮仁。
領導者即影響他人完成任務的個體或者集體，在死氣沉沉的沙丁魚箱內(nèi)菲宴，沙丁魚就象征著一批同質性極強的群體贷祈，他們技能水平相似，缺乏創(chuàng)新和主動性喝峦，人浮于事势誊，效率低下，整個機構是一種臃腫不堪的狀態(tài)谣蠢，而鯰魚領導者的到來（或者內(nèi)部沙丁魚進化成鯰魚）粟耻，新官上任三把火查近，整頓紀律，規(guī)范制度挤忙，改造流程霜威，合理配置崗位和人、財册烈、物戈泼，逐漸組織的經(jīng)營有了起色，成本減下來了赏僧，臃腫的機構簡化了大猛，無能的沙丁魚被吃了、趕走了淀零，有能耐的沙丁魚得到了正面的激勵挽绩，這樣整個機構呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，在鯰魚領導者的帶領下驾中，整個組織的活力都被調動起來唉堪，從而使集體的力量更加強大，占領市場肩民、保有市場才有了堅實的基礎巨坊。
從這個角度看，鯰魚領導者應該具備如下特質：
1-辦事果斷此改、雷厲風行：迅速發(fā)現(xiàn)組織停滯不前的病癥所在，并能夠快刀斬亂麻侄柔，迅速而有效地解決問題共啃。
2-說話算話、強勢作風：科學地決策暂题，并能夠監(jiān)督?jīng)Q策的執(zhí)行移剪，及時評估政策的有效性。
3-倡導創(chuàng)新薪者、結果導向：提倡創(chuàng)新纵苛，塑造鼓勵創(chuàng)新的氛圍，從業(yè)務流程言津、工作設計攻人、人員招聘與配置、薪酬設計和考核等方面體現(xiàn)創(chuàng)新思想悬槽，體現(xiàn)創(chuàng)新的利怀吻。
4-成就需求、前瞻視野：有短中長期發(fā)展規(guī)劃和目標初婆，能夠預見組織發(fā)展的方向以及現(xiàn)存人力資源與未來的差距蓬坡，能夠有效地辨別未來人才猿棉，裁減掉不適合組織發(fā)展的拖后腿人員。
5-系統(tǒng)視角屑咳、敢于變革：能夠從系統(tǒng)內(nèi)外觀察組織系統(tǒng)結構的變化和功能萨赁，既要把自己當作組織的一部分（相對于漁夫，鯰魚領導者本身也是沙丁魚兆龙，漁夫才是領導者）杖爽，又要把自己看成一個小系統(tǒng)中的領導者，能夠帶動員工隊伍打開局面详瑞、打破常規(guī)掂林，取得良好效益。
對于在領導者領導下為了共同目標而奮斗的職工群體而言坝橡，如果領導者有鯰魚特性泻帮，那么要生存下去的方法就是運動起來，激發(fā)自己的能量计寇，至少要和鯰魚同步速度锣杂，并且要保證同一方向（企業(yè)目標），這樣才不至于被鯰魚追上吃掉番宁，或者被其他沙丁魚擠到最后憋死元莫。
其次，如果鯰魚代表團隊中一員蝶押。
那么它就意味著新踱蠢、奇、異棋电，包括觀點的不一樣茎截、行為的不同、習慣的迥異赶盔，正因為不同企锌，才會激發(fā)智慧，一個團隊需要不同性格于未、不同技能撕攒、不同工作經(jīng)歷的人加盟，如果都是清一色的員工烘浦，那么這個團隊產(chǎn)生奇思妙想抖坪、產(chǎn)生高績效的可能性是微乎其微的。在注重團隊建設闷叉、致力團隊溝通的今天柳击，適當?shù)匚恍T魚加入團隊，會給整個團隊帶來活潑的工作氣氛片习，帶來創(chuàng)新捌肴，帶來多贏蹬叭。但是鯰魚的數(shù)量應當加以控制，全是鯰魚的話状知，整個團隊就會出現(xiàn)“個個是英雄秽五、整體是狗熊”的現(xiàn)象，因為個個鯰魚都想堅持自己的觀點饥悴，合作和溝通就不存在了坦喘，整個團隊就烏煙瘴氣了，所以日本有些企業(yè)信奉“一流管理者西设、二流員工”的用人信條瓣铣，既然一條鯰魚能夠帶動一群魚翻騰攪動，那就沒有必要再放第二條了贷揽，一山不容二虎也是這樣的道理棠笑。從這個角度看，團隊中的鯰魚分子應注重良性溝通禽绪、影響力的塑造蓖救，其他員工對待團隊中的鯰魚，也應該在工作的基礎上與其加強合作印屁⊙啵
再次，如果鯰魚代表讓人來勁的工作內(nèi)容雄人。
現(xiàn)在在很多企業(yè)从橘，組織結構和工作設計依然成為流程改造的一大課題，不合理础钠、枯燥無味洋满、沒有前景、單調無聊的工作內(nèi)容讓人們感覺像一桶擁擠的沙丁魚一樣沒有激情珍坊，不愿意在崗位上多思考多改進，以致慢慢地形成了集體惰性正罢。如果能夠把工作擴大化阵漏、豐富化的鯰魚效應應用到工作設計（Jobdesigning）上，那對組織的財務貢獻也是顯而易見的翻具。如何把好動履怯、充滿激情的鯰魚放到一潭死水的工作中呢？這又是一門棘手的學問裆泳，有人主張從橫向和縱向擴大工作范圍叹洲、深化工作內(nèi)容，讓員工們體驗豐富的工作活動工禾，感受努力工作的成就运提，讓他們體現(xiàn)面對挑戰(zhàn)性蝗柔、來勁性工作時的激動與欲望；有人主張運用輪崗的方式增長員工的才干民泵，讓他們工作中的鯰魚越游越歡癣丧；筆者則主張在應用以上措施的同時還要注重人與崗位性格的匹配，鯰魚就要做鯰魚的事情栈妆，沙丁魚就要做沙丁魚的事情胁编，崗位中既要有鯰魚性工作內(nèi)容也要有沙丁魚性工作內(nèi)容，最重要的是要發(fā)現(xiàn)員工的偏好鳞尔，看那些工作能夠讓他們產(chǎn)生鯰魚的動力與激情嬉橙，只有匹配了之后，鯰魚效應才能真正發(fā)揮它的作用寥假，不然雖然設置了鯰魚性工作內(nèi)容市框，卻發(fā)現(xiàn)這種工作根本不能讓員工為之動容、為之奮斗昧旨，那么這條鯰魚就成了死魚了拾给。
從這個角度看，工作中的鯰魚代表著豐富的工作內(nèi)容兔沃、令人來勁的責權利蒋得、充滿挑戰(zhàn)的工作期望、新鮮的其他崗位體驗等等乒疏。對于領導者和人力資源管理者而言额衙，是否要在工作中設置鯰魚工作、在什么層次上設置鯰魚工作怕吴，都將是一個組織的戰(zhàn)略問題窍侧。
綜上，從不同的角度分析转绷，鯰魚代表的內(nèi)容是不同的伟件，對于一個從業(yè)者，領導可能是鯰魚议经，那么你的努力最好和組織保持同方向斧账，不要往后游，否則就有被吃掉的危險煞肾，永遠充滿激情地向上游咧织，也許某一天你也變成了鯰魚籍救，趕著一群沙丁魚向上奮斗习绢；你的同事也可能是鯰魚，那就和他比拼比拼蝙昙，看誰翻騰的能量更大闪萄；你的下級也可能有鯰魚梧却，那就在激勵下屬成長的同時，別忘了給自己充充電桃煎，保持強勁的勢頭發(fā)展篮幢，否則你也有被下屬吃掉的危險；你的工作中也可能有鯰魚为迈，那就合理地安排自己的工作三椿，分清主次，讓鯰魚工作越游越歡葫辐，最好能到上一層工作崗位上去攪動一番搜锰。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【羊群效應】 羊群效應：頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走耿战。
羊群效應最早是股票投資中的一個術語蛋叼，主要是指投資者在交易過程中存在學習與模仿現(xiàn)象，“有樣學樣”剂陡，盲目效仿別人狈涮，從而導致他們在某段時期內(nèi)買賣相同的股票。
羊群效應理論（The Effect of Sheep Flock）
在一群羊前面橫放一根木棍鸭栖，第一只羊跳了過去歌馍，第二只、第三只也會跟著跳過去晕鹊；這時松却，把那根棍子撤走，后面的羊溅话，走到這里晓锻，仍然像前面的羊一樣滚朵，向上跳一下囊骤，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了辨嗽，這就是所謂的“羊群效應”也稱“從眾心理”羹蚣。是指管理學上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。它是指由于對信息不充分的和缺乏了解夹纫，投資者很難對市場未來的不確定性作出合理的預期痊末，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息檀蹋，在這種信息的不斷傳遞中绪钥，許多人的信息將大致相同且彼此強化，從而產(chǎn)生的從眾行為关炼〕谈梗“羊群效應”是由個人理性行為導致的集體的非理性行為的一種非線性機制。
羊群行為是行為金融學領域中比較典型的一種現(xiàn)象儒拂，主流金融理論無法對之解釋寸潦。經(jīng)濟學里經(jīng)常用“羊群效應”來描述經(jīng)濟個體的從眾跟風心理色鸳。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞见转，但一旦有一只頭羊動起來命雀，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草斩箫。因此吏砂，“羊群效應”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從乘客，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗狐血。
羊群效應的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個領先者（領頭羊）占據(jù)了主要的注意力易核，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動匈织，領頭羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”牡直。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【刺猬法則】 刺猬法則：兩只困倦的刺猬缀匕，由于寒冷而擁在一起∨鲆荩可因為各自身上都長著刺乡小，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了花竞，于是湊到一起劲件。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎约急×阍叮
刺猬法則主要是指人際交往中的“心理距離效應”⊙岜危
法國總統(tǒng)戴高樂就是一個很會運用刺猬法則的人牵辣。他有一個座右銘：“保持一定的距離”！這也深刻地影響了他和顧問奴饮、智囊和參謀們的關系纬向。在他十多年的總統(tǒng)歲月里，他的秘書處戴卜、辦公廳和私人參謀部等顧問和智囊機構逾条，沒有什么人的工作年限能超過兩年以上。他對新上任的辦公廳主任總是這樣說：“我使用你兩年投剥，正如人們不能以參謀部的工作作為自己的職業(yè)师脂，你也不能以辦公廳主任作為自己的職業(yè)。”這就是戴高樂的規(guī)定吃警。這一規(guī)定出于兩方面原因：一是在他看來糕篇，調動是正常的，而固定是不正常的酌心。這是受部隊做法的影響拌消，因為軍隊是流動的，沒有始終固定在一個地方的軍隊安券。二是他不想讓“這些人”變成他“離不開的人”墩崩。這表明戴高樂是個主要靠自己的思維和決斷而生存的領袖，他不容許身邊有永遠離不開的人完疫。只有調動泰鸡，才能保持一定距離，而惟有保持一定的距離壳鹤，才能保證顧問和參謀的思維和決斷具有新鮮感和充滿朝氣盛龄，也就可以杜絕年長日久的顧問和參謀們利用總統(tǒng)和政府的名義營私舞弊。
戴高樂的做法是令人深思和敬佩的芳誓。沒有距離感余舶，領導決策過分依賴秘書或某幾個人，容易使智囊人員干政锹淌，進而使這些人假借領導名義匿值，謀一己之私利，最后拉領導干部下水赂摆，后果是很危險的挟憔。兩相比較，還是保持一定距離好烟号。 通用電氣公司的前總裁斯通在工作中就很注意身體力行刺猬理論绊谭，尤其在對待中高層管理者上更是如此。在工作場合和待遇問題上汪拥，斯通從不吝嗇對管理者們的關愛达传，但在工余時間，他從不要求管理人員到家做客迫筑，也從不接受他們的邀請宪赶。正是這種保持適度距離的管理，使得通用的各項業(yè)務能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高脯燃。與員工保持一定的距離搂妻，既不會使你高高在上，也不會使你與員工互相混淆身份辕棚。這是管理的一種最佳狀態(tài)欲主。距離的保持靠一定的原則來維持追他，這種原則對所有人都一視同仁：既可以約束領導者自己，也可以約束員工岛蚤。掌握了這個原則，也就掌握了成功管理的秘訣懈糯。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【手表定律】 手表定律：手表定律是指一個人有一只表時涤妒，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，而當他同時擁有兩只時卻無法確定赚哗。兩只表并不能告訴一個人更準確的時間她紫，反而會使看表的人失去對準確時間的信心。
手表定律在企業(yè)管理方面給我們一種非常直觀的啟發(fā)屿储，就是對同一個人或同一個組織不能同時采用兩種不同的方法贿讹，不能同時設置兩個不同的目標，甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮够掠，否則將使這個企業(yè)或者個人無所適從民褂。 猴子與表的故事
森林里生活著一群猴子，每天太陽升起的時候它們外出覓食疯潭，太陽落山的時候回去休息赊堪，日子過得平淡而幸福。
一名游客穿越森林竖哩，把手表落在了樹下的巖石上哭廉，被猴子“猛可”拾到了。聰明的“猛可”很快就搞清了手表的用途相叁，于是遵绰，“猛可”成了整個猴群的明星，每只猴子都向“猛可”請教確切的時間增淹，整個猴群的作息時間也由“猛可”來規(guī)劃椿访。“猛可”逐漸建立起威望埠通，當上了猴王赎离。
做了猴王的“猛可”認為是手表給自己帶來了好運，于是它每天在森林里巡查端辱，希望能夠拾到更多的表梁剔。功夫不負有心人，“猛可”又擁有了第二塊舞蔽、第三塊表荣病。
但 “猛可”卻有了新的麻煩：每只表的時間指示都不盡相同，哪一個才是確切的時間呢渗柿？“猛可”被這個問題難住了个盆。當有下屬來問時間時脖岛，“猛可”支支吾吾回答不上來，整個猴群的作息時間也因此變得混亂颊亮。過了一段時間柴梆，猴子們起來造反，把“猛可”推下了猴王的寶座终惑，“猛可”的收藏品也被新任猴王據(jù)為己有绍在。但很快，新任猴王同樣面臨著“猛可”的困惑雹有。
這就是著名的“手表定律”：只有一只手表偿渡，可以知道時間；擁有兩只或更多的表霸奕，卻無法確定幾點溜宽。更多鐘表并不能告訴人們更準確的時間，反而會讓看表的人失去對準確時間的信心质帅。
手表定律帶給我們一種非常直觀的啟發(fā)：
對于任何一件事情适揉，不能同時設置兩個不同的目標，否則將使人無所適從煤惩；對于一個人不能同時選擇兩種不同的價值觀涡扼，否則他的行為將陷于混亂。
一個人不能由兩個以上的人來指揮盟庞，否則將使這個人無所適從吃沪；對于一個企業(yè)，更是不能同時采用兩種不同的管理方法什猖，否則將使這個企業(yè)無法發(fā)展票彪。
在這方面美國在線與時代華納的合并就是一個典型的失敗案例。美國在線是一個年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司不狮，企業(yè)文化強調操作靈活降铸、決策迅速，要求一切為快速搶占市場的目標服務摇零。時代華納在長期的發(fā)展過程中建立起強調誠信之道和創(chuàng)新精神的企業(yè)文化推掸。
兩家企業(yè)合并后，企業(yè)高級管理層并沒有很好地解決兩種價值標準的沖突驻仅，導致員工完全搞不清企業(yè)未來的發(fā)展方向谅畅。最終，時代華納與美國在線的世紀聯(lián)姻以失敗告終噪服。這也充分說明毡泻，要搞清楚時間，一塊走時準確的表就足夠了粘优。
只選擇你認為正確的
兩只表并不能告訴一個人更準確的時間仇味，反而會讓看表的人失去對準確時間的信心呻顽。你要做的就是選擇其中較信賴的一只，盡量校準它丹墨，并以此作為你的標準廊遍，聽從它的指引行事。
尼采有一句名言：“兄弟贩挣，如果你是幸運的昧碉，你只要有一種道德而不要貪多，這樣揽惹，你過橋會更容易些∷目担”如果每個人都“選擇你所愛搪搏，愛你所選擇”，無論成敗都可以心安理得闪金。然而疯溺，困擾很多人的是，他們被“兩只表”弄得無所適從哎垦，心力交瘁囱嫩，不知自己該信哪一個。
還有人在環(huán)境或他人的壓力下漏设，違心選擇了自己并不喜歡的道路墨闲，并因此而郁郁終生。即使取得了受人矚目的成就郑口，也體會不到成功的快樂鸳碧。
在現(xiàn)實生活中，我們也經(jīng)常會遇到類似的情況犬性。比如兩門選修課都是你所感興趣的瞻离，但是授課時間重合，而且你又沒有足夠的精力學好兩門課程乒裆，這個時候你很難做出選擇套利。在面對兩個同樣優(yōu)秀、同樣傾心于你的男孩子時鹤耍，你也一定會苦惱許久肉迫，不知該如何做出決斷。
擇業(yè)時稿黄，地點昂拂、待遇不分伯仲的兩家單位，你將何去何從抛猖？在人生的每一個十字路口格侯，我們都要面對“魚與熊掌不能兼得”的苦惱鼻听。
在面對矛盾選擇的時候，我們推薦使用“模糊心理”联四。所謂“模糊心理”撑碴，就是在一個很難決策的情況下，以潛意識的心理為主要基調朝墩，做出符合潛意識心理的選擇醉拓。
心理學研究表明，“模糊心理”實際上是人在成長過程中不斷積累的一種心理沉積收苏。也許你并不能說出一條明確的原因亿卤，但是通過心理的潛意識，一般情況下可以做出最符合個體心理需求的決定鹿霸。這里說的潛意識排吴，實際上就是我們常說的第一印象∨呈螅“模糊心理”在矛盾選擇面前钻哩，能夠提供給我們最安全的心理保護，因而是值得提倡的肛冶。
核心理念：更多選擇街氢、更多標準會讓人無所適從。
應用要訣：明確目標睦袖、不受干擾珊肃；懂得取舍，該放則放馅笙。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【破窗理論】 破窗理論：一個房子如果窗戶破了近范，沒有人去修補，隔不久延蟹，其它的窗戶也會莫名其妙地被人打破;一面墻评矩，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉阱飘，很快的高帖，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西;一個很干凈的地方，人們不好意思丟垃圾蹈矮，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會毫不猶疑地拋，絲毫不覺羞愧遗菠。 破窗理論1
也稱“破窗謬論”蓖谢，源于一個叫黑茲利特的學者在一本小冊子中的一個譬喻（也有人認為這一理論是法國19世紀經(jīng)濟學家巴斯夏作為批評的靶子而總結出來的盯腌，見其著名文章《看得見的與看不見的》）燕少。這位黑茲利特說，假如小孩打破了窗戶底挫，必將導致破窗人更換玻璃沸手，這樣就會使安裝玻璃的人和生產(chǎn)玻璃的人開工妄辩，從而推動社會就業(yè)。
在這里眼耀，學者是為了說明孩童的行為與政府的行為所能產(chǎn)生的后果英支，從而徹底地否定凱恩斯主義的政府干預政策∠埃“破窗理論”就是典型的“破壞創(chuàng)造財富”潭辈。把這樣的謬論放之于洪災，放之于地震澈吨，放之于戰(zhàn)爭把敢，好像都很合適。 破窗理論2
也叫 破窗效應一扇窗戶被打破谅辣，如果沒有修復修赞，將會導致更多的窗戶被打破，甚至整棟樓被拆毀。由美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱琳觀察總結的“破窗理論”指出環(huán)境可以對一個人產(chǎn)生強烈的暗示性和誘導性柏副。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【二八定律】 二八定律(巴萊多定律)：19世紀末20世紀初意大利的經(jīng)濟學家巴萊多認為勾邦，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分割择，約20%眷篇，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的荔泳〗侗 社會約80%的財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會財富玛歌。這種統(tǒng)計的不平衡性在社會昧港、經(jīng)濟及生活中無處不在，這就是二八法則支子。
二八法則告訴我們创肥，不要平均地分析、處理和看待問題值朋，企業(yè)經(jīng)營和管理中要抓住關鍵的少數(shù);要找出那些能給企業(yè)帶來80%利潤叹侄、總量卻僅占20%的關鍵客戶，加強服務昨登，達到事半功倍的效果;企業(yè)領導人要對工作認真分類分析趾代，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上篙骡。 20%的人成功------------------80%的人不成功
20%的人用脖子以上賺錢--------80%的人脖子以下賺錢
20%的人正面思考--------------80%的人負面思考
20%的人買時間----------------80%的人賣時間
20%的人找一個好員工----------80%的人找一份好工作
20%的人支配別人--------------80%的人受人支配
20%的人做事業(yè)----------------80%的人做事情
20%的人重視經(jīng)驗--------------80%的人重視學歷
20%的人認為行動才有結果------80%的人認為知識就是力量
20%的人我要怎么做才有錢------80%的人我要有錢我就怎么做
20%的人愛投資----------------80%的人愛購物
20%的人有目標----------------80%的人愛瞎想
20%的人在問題中找答案--------80%的人在答案中找問題
20%的人在放眼長遠------------80%的人只顧眼前
20%的人把握機會--------------80%的人錯失機會
20%的人計劃未來--------------80%的人早上起來才想今天干嘛
20%的人按成功經(jīng)驗行事--------80%的人按自己的意愿行事
20%的人做簡單的事情----------80%的人不愿意做簡單的事情
20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能辦到------------80%的人不可能辦到
20%的人記筆記----------------80%的人忘性好
20%的人受成功的人影響--------80%的人受失敗人的影響
20%的人狀態(tài)很好--------------80%的人態(tài)度不好
20%的人相信自己會成功--------------80%的人不愿改變環(huán)境
20%的人永遠贊美稽坤、鼓勵--------------80%的人永遠漫罵丈甸、批評
20%的人會堅持--------------80%的人會放棄 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【木桶理論】 木桶理論：組成木桶的木板如果長短不齊糯俗，那么木桶的盛水量不是取決于最長的那一塊木板，而是取決于最短的那一塊木板睦擂。
水桶效應是指一只水桶想盛滿水得湘，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞顿仇，這只桶就無法盛滿水淘正。是說一只水桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板臼闻，而是取決于最短的那塊木板鸿吆。也可稱為短板效應。一個水桶無論有多高述呐，它盛水的高度取決于其中最低的那塊木板惩淳。
又稱水桶原理或短板理論，水桶短板管理理論乓搬，所謂“水桶理論”也即“水桶定律”思犁，其核心內(nèi)容為：一只水桶盛水的多少代虾，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊激蹲。根據(jù)這一核心內(nèi)容棉磨，“水桶理論”還有兩個推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高学辱，那水桶才能盛滿水乘瓤。其二，只要這個水桶里有一塊不夠高度项郊，水桶里的水就不可能是滿的馅扣。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【馬太效應】 馬太效應：《圣經(jīng)?馬太福音》中有一句名言：“凡有的，還要加給他着降，叫他有余;沒有的差油，連他所有的，也要奪過來任洞⌒罾”
馬太效應，指強者愈強交掏、弱者愈弱的現(xiàn)象妆偏，廣泛應用于社會心理學、教育盅弛、金融以及科學等眾多領域钱骂。其名字來自圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言： “凡有的，還要加給他叫他多余挪鹏；沒有的见秽，連他所有的也要奪過來√趾校”“馬太效應”與“平衡之道”相悖解取，與“二八定則”有相類之處，是十分重要的自然法則返顺。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【鳥籠邏輯】 掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方禀苦，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉遂鹊，或者買一只鳥回來放在鳥籠里振乏。這就是鳥籠邏輯。過程很簡單秉扑，設想你是這房間的主人慧邮，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：“鳥呢赋咽？是不是死了旧噪？”當你回答：“我從來都沒有養(yǎng)過鳥∨洌”人們會問：“那么淘钟，你要一個鳥籠干什么？”最后你不得不在兩個選擇中二選一陪毡，因為這比無休止的解釋要容易得多米母。鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時候是采取慣性思維。所以可見在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要毡琉。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【責任分散效應】 1964年3月13日夜3時20分铁瞒，在美國紐約郊外某公寓前，一位叫朱諾比白的年輕女子在結束酒巴間工作回家的路上遇刺桅滋。當她絕望地喊叫：“有人要殺人啦!救命!救命!”聽到喊叫聲慧耍，附近住戶亮起了燈，打開了窗戶丐谋，兇手嚇跑了芍碧。當一切恢復平靜后，兇手又返回作案号俐。當她又叫喊時泌豆，附近的住戶又打開了電燈，兇手又逃跑了吏饿。當她認為已經(jīng)無事踪危，回到自己家上樓時，兇手又一次出現(xiàn)在她面前猪落，將她殺死在樓梯上贞远。在這個過程中，盡管她大聲呼救许布，她的鄰居中至少有38位到窗前觀看兴革，但無一人來救她绎晃，甚至無一人打電話報警蜜唾。這件事引起紐約社會的轟動，也引起了社會心理學工作者的重視和思考庶艾。人們把這種眾多的旁觀者見死不救的現(xiàn)象稱為責任分散效應袁余。
對于責任分散效應形成的原因，心理學家進行了大量的實驗和調查咱揍，結果發(fā)現(xiàn)：這種現(xiàn)象不能僅僅說是眾人的冷酷無情颖榜，或道德日益淪喪的表現(xiàn)。因為在不同的場合，人們的援助行為確實是不同的掩完。當一個人遇到緊急情境時噪漾，如果只有他一個人能提供幫助，他會清醒地意識到自己的責任且蓬，對受難者給予幫助欣硼。如果他見死不救會產(chǎn)生罪惡感、內(nèi)疚感恶阴，這需要付出很高的心理代價诈胜。而如果有許多人在場的話，幫助求助者的責任就由大家來分擔冯事，造成責任分散焦匈，每個人分擔的責任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到昵仅，從而產(chǎn)生一種“我不去救缓熟，由別人去救”的心理，造成“集體冷漠”的局面摔笤。如何打破這種局面荚虚，這是心理學家正在研究的一個重要課題。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【帕金森定律】 英國著名歷史學家諾斯古德·帕金森通過長期調查研究籍茧，寫出一本名叫《帕金森定律》的書版述。他在書中闡述了機構人員膨脹的原因及后果：一個不稱職的官員，可能有三條出路寞冯，第一是申請退職渴析，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作吮龄；第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手俭茧。這第一條路是萬萬走不得的，因為那樣會喪失許多權利漓帚；第二條路也不能走母债，因為那個能干的人會成為自己的對手；看來只有第三條路最適宜尝抖。于是毡们，兩個平庸的助手分擔了他的工作，他自己則高高在上發(fā)號施令昧辽，他們不會對自己的權利構成威脅衙熔。兩個助手既然無能，他們就上行下效搅荞，再為自己找兩個更加無能的助手红氯。如此類推框咙，就形成了一個機構臃腫，人浮于事痢甘，相互扯皮喇嘱，效率低下的領導體系。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【暈輪效應】
俄國著名的大文豪普希金曾因暈輪效應的作用吃了大苦頭塞栅。他狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗婉称，并且和她結了婚。娜坦麗容貌驚人构蹬，但與普希金志不同道不合王暗。當普希金每次把寫好的詩讀給她聽時。她總是捂著耳朵說：“不要聽庄敛！不要聽俗壹！”相反，她總是要普希金陪她游樂藻烤，出席一些豪華的晚會绷雏、舞會，普希金為此丟下創(chuàng)作怖亭，弄得債臺高筑涎显，最后還為她決斗而死，使一顆文學巨星過早地隕落兴猩。在普希金看來期吓，一個漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實并非如此倾芝，這種現(xiàn)象被稱為暈輪效應讨勤。
所謂暈輪效應，就是在人際交往中晨另，人身上表現(xiàn)出的某一方面的特征潭千，掩蓋了其他特征，從而造成人際認知的障礙借尿。在日常生活中刨晴，“暈輪效應”往往在悄悄地影響著我們對別人的認知和評價。比如有的老年人對青年人的個別缺點路翻，或衣著打扮狈癞、生活習慣看不順眼，就認為他們一定沒出息帚桩；有的青年人由于傾慕朋友的某一可愛之處破讨，就會把他看得處處可愛芦昔，真所謂“一俊遮百丑”。暈輪效應是一種以偏概全的主觀心理臆測雄卷，其錯誤在于：第一，它容易抓住事物的個別特征郭蕉，習慣以個別推及一般疼邀，就像盲人摸象一樣，以點代面召锈；第二旁振，它把并無內(nèi)在聯(lián)系的一些個性或外貌特征聯(lián)系在一起，斷言有這種特征必然會有另一種特征涨岁；第三拐袜，它說好就全都肯定，說壞就全部否定梢薪，這是一種受主觀偏見支配的絕對化傾向蹬铺。總之秉撇，暈輪效應是人際交往中對人的心理影響很大的認知障礙甜攀，我們在交往中要盡量地避免和克服暈輪效應的副作用。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【霍桑效應】
心理學上的一種實驗者效應琐馆。20世紀20-30年代规阀，美國研究人員在芝加哥西方電力公司霍桑工廠進行的工作條件、社會因素和生產(chǎn)效益關系實驗中發(fā)現(xiàn)了實驗者效應瘦麸，稱霍桑效應谁撼。
實驗的第一階段是從1924年11月開始的工作條件和生產(chǎn)效益的關系，設為實驗組和控制組滋饲。結果不管增加或控制照明度彤敛，實驗組產(chǎn)量都上升，而且照明度不變的控制組產(chǎn)量也增加了赌。另外墨榄，有試驗了工資報酬、工間休息時間勿她、每日工作長度和每周工作天數(shù)等因素袄秩，也看不出這些工作條件對生產(chǎn)效益有何直接影響。第二階段的試驗是由美國哈佛大學教授梅奧領導的逢并，著重研究社會因素與生產(chǎn)效率的關系之剧，結果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提高主要是由于被實驗者在精神方面發(fā)生了巨大的變化。參加試驗的工人被置于專門的實驗室并由研究人員領導砍聊，其社會狀況發(fā)生了變化背稼，受到各方面的關注，從而形成了參與試驗的感覺玻蝌，覺得自己是公司中重要的一部分蟹肘，從而使工人從社會角度方面被激勵词疼，促進產(chǎn)量上升。
這個效應告訴我們帘腹，當同學或自己受到公眾的關注或注視時贰盗，學習和交往的效率就會大大增加。因此阳欲，我們在日常生活中要學會與他人友好相處舵盈，明白什么樣的行為才是同學和老師所接受和贊賞的，我們只有在生活和學習中不斷地增加自己的良好行為球化，才可能受到更多人的關注和贊賞秽晚，也才可能讓我們的學習不斷進步，充滿自信筒愚！ ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【習得性無助實驗】
習得性無助效應最早有奧弗米爾和西里格曼發(fā)現(xiàn)爆惧，后來在動物和人類研究中被廣泛探討。簡單地說锨能，很多實驗表明扯再，經(jīng)過訓練，狗可以越過屏障或從事其他的行為來逃避實驗者加于它的電擊址遇。但是熄阻，如果狗以前受到不可預期（不知道什么時候到來）且不可控制的電擊（如電擊的中斷與否不依賴于狗的行為），當狗后來有機會逃離電擊時倔约，他們也變得無力逃離秃殉。而且，狗還表現(xiàn)出其他方面的缺陷浸剩，如感到沮喪和壓抑钾军，主動性降低等等。
狗之所以表現(xiàn)出這種狀況绢要，是由于在實驗的早期學到了一種無助感吏恭。也就是說，它們認識到自己無論做什么都不能控制電擊的終止重罪。在每次實驗中樱哼，電擊終止都是在實驗者掌控之下的，而狗會認識到自己沒有能力改變這種外界的控制剿配，從而學到了一種無助感搅幅。
人如果產(chǎn)生了習得性無助，就成為了一種深深的絕望和悲哀呼胚。因此茄唐，我們在學習和生活中應把自己的眼光在開闊一點，看到事件背后的真正的決定因素蝇更，不要使我們自己陷入絕望沪编。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【證人的記憶】
證人呼盆，在我們的認識里，通常都是提供一些客觀的證據(jù)的人漾抬，就是把自己親眼看到宿亡、親耳聽到的東西如實地講出來的人常遂。然而纳令，心理學研究證明，很多證人提供的證詞都不太準確克胳，或者說是具有個人傾向性平绩，帶著個人的觀點和意識。
證人對他們的證詞的信心并不能決定他們證詞的準確性漠另，這一研究結果令人感到驚訝捏雌。心理學家珀費可特和豪林斯決定對這一結論進行更深入的研究。為了考察證人的證詞是否有特別的東西笆搓，他們將證人的記憶與對一般知識的記憶進行了比較性湿。
他們讓被試看一個簡短的錄象，是關于一個女孩被綁架的案件满败。第二天肤频，讓被試回答一些有關錄象里內(nèi)容的問題，并要求他們說出對自己回答的信心程度算墨，然后做再認記憶測驗宵荒。接下來，使用同樣的方法净嘀，內(nèi)容是從百科全書和通俗讀物中選出的一般知識問題报咳。
和以前發(fā)生的一樣，珀費可特和豪林斯也發(fā)現(xiàn)挖藏，在證人回憶的精確性上暑刃，那些對自己的回答信心十足的人實際上并不比那些沒信心的人更高明，但對于一般知識來說膜眠，情況就不是這樣稍走，信心高的人回憶成績比信心不足的人好得多。
人們對于自己在一般知識上的優(yōu)勢與弱勢有自知之明柴底。因此婿脸，傾向于修改他們對于信心量表的測驗結果。一般知識是一個數(shù)據(jù)庫柄驻，在個體之間是共享的狐树，它有公認的正確答案，被試可以自己去衡量鸿脓。例如抑钟，人們會知道自己在體育問題上是否比別人更好或更差一點涯曲。但是，目擊的事件不受這種自知之明的影響在塔。例如幻件，從總體上講，他們不大可能知道自己比別人在記憶事件中的參與者頭發(fā)顏色方面更好或更差蛔溃〈铝ぃ ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【羅森塔爾效應】
美國心理學家羅森塔爾等人于1968年做過一個著名實驗。他們到一所小學贺待，在一至六年級各選三個班的兒童進行煞有介事的“預測未來發(fā)展的測驗”徽曲，然后實驗者將認為有“優(yōu)異發(fā)展可能”的學生名單通知教師。其實麸塞，這個名單并不是根據(jù)測驗結果確定的秃臣，而是隨機抽取的。它是以“權威性的謊言”暗示教師哪工，從而調動了教師對名單上的學生的某種期待心理奥此。8個月后，再次智能測驗的結果發(fā)現(xiàn)雁比，名單上的學生的成績普遍提高稚虎，教師也給了他們良好的品行評語。這個實驗取得了奇跡般的效果章贞，人們把這種通過教師對學生心理的潛移默化的影響祥绞，從而使學生取得教師所期望的進步的現(xiàn)象，稱為“羅森塔爾效應”鸭限，習慣上也稱為皮格馬利翁效應（皮格馬利翁是古希臘神話中塞浦路斯國王蜕径，他對一尊少女塑像產(chǎn)生愛慕之情，他的熱望最終使這尊雕像變?yōu)橐粋€真人败京，兩人相愛結合）兜喻。
教育實踐也表明：如果教師喜愛某些學生，對他們會抱有較高期望赡麦，經(jīng)過一段時間朴皆，學生感受到教師的關懷、愛護和鼓勵泛粹；常常以積極態(tài)度對待老師遂铡、對待學習以及對待自己的行為，學生更加自尊晶姊、自信扒接、自愛、自強，誘發(fā)出一種積極向上的激情钾怔，這些學生常常會取得老師所期望的進步碱呼。相反，那些受到老師忽視宗侦、歧視的學生愚臀，久而久之會從教師的言談、舉止矾利、表情中感受到教師的“偏心”姑裂，也會以消極的態(tài)度對待老師、對待自己的學習梦皮，不理會或拒絕聽從老師的要求炭分；這些學生常常會一天天變壞桃焕，最后淪為社會的不良分子剑肯。盡管有些例外，但大趨勢卻是如此观堂，同時這也給教師敲響了警鐘让网。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 【虛假同感偏差】
我們通常都會相信，我們的愛好與大多數(shù)人是一樣的师痕。如果你喜歡玩電腦游戲溃睹，那么就有可能高估喜歡電腦游戲的人數(shù)。你也通常會高估給自己喜歡的同學投票的人數(shù)胰坟，高估自己在群體中的威信與領導能力等等因篇。你的這種高估與你的行為及態(tài)度有相同特點的人數(shù)的傾向性就叫做“虛假同感偏差”。有些因素會影響你的這種虛假同感偏差強度：
（1）當外部的歸因強于內(nèi)部歸因時笔横；
（2）當前的行為或事件對某人非常重要時竞滓；
（3）當你對自己的觀點非常確定或堅信時；
（4）當你的地位或正常生活和學習受到某種威脅時吹缔；
（5）當涉及到某種積極的品質或個性時商佑；
（6）當你將其他人看成與自己是相似時。
