陶朱公范蠡的商訓(xùn)节预、十二戒叶摄、經(jīng)商十八法的智慧
范蠡，字少伯安拟，生卒年不詳蛤吓，漢族，春秋楚國(guó)宛(今河南南陽(yáng))人糠赦。春秋末著名的政治家会傲、軍事家和實(shí)業(yè)家。后人尊稱“商圣”拙泽。他出身貧賤淌山，但博學(xué)多才，與楚宛令文種相識(shí)顾瞻、相交甚深泼疑。因不滿當(dāng)時(shí)楚國(guó)政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國(guó)荷荤，輔佐越國(guó)勾踐王浴。幫助勾踐興越國(guó)，滅吳國(guó)梅猿，一雪會(huì)稽之恥氓辣，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟夷子皮袱蚓，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇钞啸，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間喇潘。期間三次經(jīng)商成巨富体斩，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公颖低，乃我國(guó)儒商之鼻祖絮吵。世人譽(yù)之：“忠以為國(guó)；智以保身忱屑；商以致富蹬敲，成名天下”。范蠡的軍事宗旨：強(qiáng)則戒驕逸莺戒，處安有備伴嗡；弱則暗圖強(qiáng)，待機(jī)而動(dòng)从铲；用兵善乘虛蹈隙瘪校，出奇制勝。為后世稱道并沿用。范蠡著名的經(jīng)濟(jì)思想：“勸農(nóng)桑阱扬，務(wù)積谷”泣懊、“農(nóng)末兼營(yíng)”、“務(wù)完物麻惶、無(wú)息幣”馍刮、“平糶各物，關(guān)市不乏用踩，治國(guó)之道也渠退。”脐彩、“夏則資皮碎乃、冬則資絺、旱則資舟惠奸、水則資車梅誓，以待乏也》鹉希”等至今對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義梗掰。史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名⌒峄兀”及穗；史書(shū)中有語(yǔ)概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國(guó)绵载；智以保身埂陆；商以致富，成名天下”娃豹。
陶朱公《商訓(xùn)》
能識(shí)人焚虱。知人善惡，賬目不負(fù)懂版。
能接納鹃栽。禮文相待，交往者眾躯畴。
能安業(yè)民鼓。厭故喜新，商賈大病私股。
能整頓摹察。貨物整齊，奪人心目倡鲸。
能敏捷。猶豫不決黄娘，終歸無(wú)成峭状。
能討賬克滴。勤謹(jǐn)不怠，取行自多优床。
能用人劝赔。因才四用，任事有賴胆敞。
能辯論着帽。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙移层。
能辦貨仍翰。置貨不苛，蝕本便經(jīng)观话。
能知機(jī)予借。售貯隨時(shí)，可稱名哲频蛔。
能倡率灵迫。躬行必律，親感自生晦溪。
能運(yùn)數(shù)瀑粥。多寡寬緊，酌中而行三圆。
《陶朱公經(jīng)商十八法》
生意要勤快狞换，切勿懶惰，懶惰則百事廢嫌术。
接納要謙和哀澈，切勿暴躁，暴躁則交易少度气。
價(jià)格要訂明割按，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多磷籍。
賬目要稽查适荣，切勿懈怠，懈怠則資本滯院领。
貨物要整理弛矛，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難比然。
出納要謹(jǐn)慎丈氓，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多。
臨事要盡責(zé)万俗，切勿放任湾笛，放任則受害大。
用度要節(jié)儉闰歪，切勿奢侈嚎研，奢侈則錢(qián)財(cái)竭。
買賣要隨時(shí)库倘，切勿拖延临扮，拖延則機(jī)會(huì)失。
賒欠要識(shí)人教翩，切勿濫出杆勇，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清迂曲，切勿混淆靶橱，混淆則耗用大。
用人要方正路捧，切勿歪斜关霸，歪斜則托付難。
貨物要面驗(yàn)杰扫，切勿濫入队寇，濫入則質(zhì)價(jià)低。
錢(qián)賬要清楚章姓，切勿糊涂佳遣，糊涂則弊竇生。
主心要鎮(zhèn)定凡伊，切勿妄作零渐，妄作則誤事多。
工作要細(xì)心系忙，切勿粗糙诵盼，粗糙則出劣品。
說(shuō)話要規(guī)矩银还，切勿浮躁风宁，浮躁則失事多。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋蛹疯，勿虛華戒财，勿優(yōu)柔，
勿強(qiáng)辨捺弦，勿懶惰饮寞，勿固執(zhí)孝扛，
勿輕出，勿貪賒骂际，勿爭(zhēng)趣疗琉，
勿薄育冈欢，勿昧?xí)r歉铝，勿癡賃。
陶朱五字商訓(xùn)：天凑耻，地太示，人，神香浩，鬼类缤。
天：為先天之智，經(jīng)商之本邻吭；
地：為后天修為餐弱，靠誠(chéng)信立身；
人：為仁義囱晴，懂取舍膏蚓，講究“君子愛(ài)才，取之有道”畸写；
神：為勇強(qiáng)驮瞧，遇事果敢，敢闖敢干枯芬；
鬼：為心機(jī)论笔，手法活絡(luò)，能“翻手為云千所，覆手為雨”狂魔。期
限要約定，切勿延遲淫痰，延遲則信用失最楷。
商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”
一、《三謀》：
《人謀》
用人要正黑界，忠奸定興廢管嬉。 大事要慎，妄托受大害朗鸠。
待人忌躁蚯撩，暴躁交易少。
處事宜靜烛占，浮躁誤事多胎挎。 言行宜和沟启，和氣能生財(cái)。
做事宜勤犹菇，懶惰百事廢德迹。
《事謀》
用度宜儉，奢華財(cái)源敗揭芍。 做工宜精胳搞，粗糙出劣品。 貨期
要準(zhǔn)称杨，馬虎失信用肌毅。
交易要速，拖延失良機(jī)姑原。 進(jìn)貨要嚴(yán)悬而，濫入貨價(jià)減。 出納
要謹(jǐn)锭汛，潦草差錯(cuò)多笨奠。
《物謀》
優(yōu)劣要清，混淆耗損大唤殴。 存物要整般婆，散漫難查點(diǎn)。 價(jià)
格要明眨八，含糊多爭(zhēng)執(zhí)爹凹。
賒欠要審吏廉，濫出虧血本。 帳目要清，糊涂弊端生盔夜。 查帳
要勤操灿，懈怠滯本金俯画。
二排抬、《三略》：
《貨略》、《價(jià)略》连舍、《市略》
積著之理没陡，務(wù)完物，審貴賤索赏，無(wú)息幣盼玄。
范蠡說(shuō)的“三略”是聚財(cái)?shù)脑恚麣w納為三點(diǎn)：務(wù)完物
潜腻，審貴賤埃儿，無(wú)息幣。意思是說(shuō)融涣，貨物的品質(zhì)要完美童番，要注
意價(jià)格變化規(guī)律精钮，莫要使貨幣停止流動(dòng)。
務(wù)完物是《貨略》的核心剃斧，他說(shuō)：“以物相貿(mào)易轨香， 而
食之貨勿留，無(wú)敢居貴幼东”廴荩”
審貴賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問(wèn)題頗為復(fù)雜筋粗。范蠡主要
強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之策橘。貴上極則反賤，賤下極
則反貴娜亿。貴出如糞土，賤取如珠玉蚌堵÷蚓觯”范蠡說(shuō)的價(jià)格原理
，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足吼畏；他指出了價(jià)格變化中
物極必反的規(guī)律督赤，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡
經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言泻蚊。
《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略躲舌。范蠡的“無(wú)息幣”就是說(shuō)貨
物、資金都要不停地循環(huán)性雄，運(yùn)轉(zhuǎn)没卸。他說(shuō)，如此“則幣欲其
行如流水秒旋≡技疲”幣即錢(qián)，錢(qián)即泉迁筛，川流不息煤蚌，乃至大匯。
大商之道细卧！
大商與小商的區(qū)別：
于已有利而于人無(wú)利者尉桩，小商也；于已有利而于人亦有利
者贪庙，大商也蜘犁；于人有利，于已無(wú)利者插勤，非商也沽瘦；損人之利
以利已之利者革骨，奸商也。
大商之經(jīng)商析恋，有如伊尹良哲，姜子牙之于治國(guó)；孫
子助隧，吳起之于用兵筑凫；商鞅之于變法；其學(xué)問(wèn)之精深并村，道法
之玄奧巍实，意氣之宏遠(yuǎn)，境界之高明哩牍，豈是空想妄論之輩棚潦，
俚諺俗語(yǔ)所能達(dá)到的。
大凡天下之學(xué)問(wèn)膝昆，萬(wàn)事成敗丸边，皆不出道與術(shù)這兩
大范疇。道是河荚孵，術(shù)是舟妹窖；道是舵，術(shù)是槳收叶。無(wú)河無(wú)以載
舟骄呼，無(wú)舟難以渡河。無(wú)舵則無(wú)方向判没，無(wú)槳?jiǎng)t無(wú)動(dòng)力蜓萄。所以
，道是方向哆致，術(shù)是方法绕德；道是法則，術(shù)是謀略摊阀。謀者耻蛇，韜
略也，漢書(shū)藝文志云：謀略胞此，以正守國(guó)臣咖，以奇用兵，先計(jì)
而后戰(zhàn)漱牵，天下之謀略夺蛇，無(wú)論應(yīng)用于何時(shí)何事，時(shí)謀酣胀，地謀
刁赦，人謀這三則娶聘。陶朱公著有，陶朱商經(jīng)十八法甚脉，分為三謀
和三略丸升，是為：人謀，事謀牺氨，物謀狡耻；貨略，價(jià)略猴凹，市略夷狰；
這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義郊霎。
“兩權(quán)相害取其輕沼头！”
“無(wú)事時(shí)如有事般提防，方可彌意外之變歹篓；有事
時(shí)如無(wú)事般鎮(zhèn)定瘫证，才能消局中之危∽椋”
在經(jīng)商的過(guò)程中，或是日常生活中毙籽，如果利益
雙方得不到平衡洞斯，那么就會(huì)產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和
沖突得不到合理的解決辦法坑赡，那么最終誰(shuí)的目的都達(dá)不到
烙如。予，就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法毅否。通過(guò)這個(gè)
辦法亚铁，解決了利益各方之間的平衡，最后達(dá)到了取的目的
螟加。
逞強(qiáng)蠻干是絕不行的徘溢，一個(gè)成功的商人，首先
要懂得商道之本捆探，還要善于審時(shí)度勢(shì)然爆，溝通權(quán)變，要善于
聯(lián)系各色人物黍图，調(diào)和各種矛盾曾雕，明辨禍福利弊，也要善于
轉(zhuǎn)輸貨物助被，商略價(jià)格剖张，拓展市場(chǎng)切诀。只有這樣，才能在商海
中立于不敗之地搔弄！
下棋的最高境界是和棋幅虑！利緣義取，大商無(wú)算肯污。
