智軍社群運營摘抄與些許感想
by郭靖
彪悍極致酣暢人生一本關(guān)于好酒好社群的書
酒道：門檻規(guī)則內(nèi)容族群連接培育土壤社群落地（入心）社群運維關(guān)鍵
憨客是什么难捌？認同制度？憨客的價值跨晴？模式粉絲經(jīng)濟欧聘？效果？社群模型構(gòu)造端盆？社群進入門檻怀骤？這些問題就留給你們?nèi)フ曳逊猓タ戳耍?/p>
總觀點：把握互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)的現(xiàn)實，實現(xiàn)競爭力變?yōu)閭惱砀偁幜住⒌赖掠喙⒄J知盈余、價值范式創(chuàng)新痕届。社群運營超越營銷韧献，正如一些上個世紀廣告人覺得投進去的錢總會有些打水漂的感覺，而現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)社群具有統(tǒng)一的價值觀研叫，在實踐中又可通過反復(fù)價值觀的演練以鞏固锤窑，基本上小族群通過優(yōu)良的控制進口，與存量的質(zhì)蓝撇，又把進入不如融入此等觀點擴大量果复。盈利模式則通過饑餓營銷陈莽，價值認可渤昌，碎片化時間實在化，虛榮營銷等提高族群的購買欲望走搁，再負載當代的商品衍生物出售與贈送独柑，大致形成這一綠色可持續(xù)生態(tài)。
此地價值可不菲私植！不要被前所說的商業(yè)套路所欺瞞忌栅，真貨就是它真的很火，而且在新貴中可以說極火曲稼。按時尚首先是貴族之間形成索绪，后被平民所模仿來看，憨客所形成的新經(jīng)濟模式的成功案例贫悄，現(xiàn)已經(jīng)被或正在復(fù)制中瑞驱，如原麥山丘。
摘抄收干貨如下：
第一部分認識社群
簡言：為社群的價值觀窄坦，可以行高效制度運營唤反，如微信社群紅包，圖片等刷屏無內(nèi)涵東東可以移除鸭津。
社群定義：在互聯(lián)網(wǎng)上彤侍，以各需求為紐帶連接聚集起來的比較獨立的群體。
社群類型：資源型社群如移動商學(xué)院逆趋、大牛村盏阶、干貨幫；生態(tài)型社群如憨客闻书；公社顧問型如366孝愛手機項目私董會名斟；行業(yè)型如中國葡萄酒夢之隊吴汪、湖南酒商群、金融家沙龍蒸眠、中國營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟漾橙；企業(yè)型如鳳巢社，臺依湖地主匯楞卡；微商型社群如k友匯霜运，微創(chuàng)聯(lián)盟，閨蜜團蒋腮；
還可分出很多類型.如海星會淘捡，邏輯思維，女神范池摧。
社群產(chǎn)生存在發(fā)展的根基：1.因共同的目標與規(guī)則意識焦除。2.共同的興趣愛好。3.共同的組織關(guān)系作彤。4.高效率的協(xié)作膘魄。
社群：就是關(guān)系構(gòu)建狹義社群：地理意義的社群;廣義：社會意義上。群：“三個以上的禽獸相聚而成的集體”
社群特征：1.穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)竭讳；
2.比較一致的群體意識;
3.成員間具有一致的行為規(guī)范创葡，持續(xù)的互動關(guān)系;
4.成員間分工協(xié)作，具有一致的行動能力绢慢。
社群就是社交弱關(guān)系灿渴，本質(zhì)是社交，命脈是弱關(guān)系胰舆。擁有弱關(guān)系的四個核心技術(shù)：第一有志骚露，有力。第二敦厚缚窿，恒謙棘幸。第三根氣（社群里一些物質(zhì)和精神上柔軟的東西）。第四慢滨攻。
社群競爭的核心：從產(chǎn)品競爭力比拼到入心度比拼够话；社群優(yōu)勢凸顯或湮滅關(guān)鍵看是否接地氣
第二部分社群規(guī)則
一個群熄火原因：六軸，即道德軸光绕，倫理軸女嘲，文化軸，情感軸诞帐，模式軸和產(chǎn)品軸的缺失欣尼。
規(guī)則不遵守，圈子營銷時代則混不下去。規(guī)則在一定情況下愕鼓，保證價值聚焦钙态。
在策劃上，一個品牌的發(fā)展觀菇晃，方法論册倒，消費者定位，商業(yè)模式磺送，戰(zhàn)略的正確落地方法驻子。這都是可以學(xué)習(xí)改進的。
參考憨客公社：如何讓社群更有價值
1適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的特點估灿，做到道德透明化
2把社群做一個良好的頂層設(shè)計
3把微信的生活流變成價值聚合
4優(yōu)化碎片價值
5持續(xù)性的創(chuàng)造干貨崇呵，價值分享
第三部分成功社群樣本解密
憨客一開始就做了商業(yè)化戰(zhàn)略定位，公社的層級架構(gòu)馅袁，領(lǐng)導(dǎo)人的氣質(zhì)定位等域慷。
憨客FFC：factory??fans??customer粉絲的本質(zhì)：物粉人粉事粉圈粉
社交紅利身份紅利產(chǎn)品紅利學(xué)習(xí)紅利新經(jīng)濟紅利新模式紅利機會紅利，這7種紅利對品牌傳播與銷售都極具借鑒意義汗销。
互聯(lián)網(wǎng)思維現(xiàn)象犹褒，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的本質(zhì)，一樣無法落地大溜。
互聯(lián)網(wǎng)基因的法寶：魂化漆，軸，流
魂就是social?capital钦奋。社會資本代表社會網(wǎng)絡(luò)，互惠性規(guī)范和由此產(chǎn)生的信任疙赠，是人們在社會結(jié)構(gòu)中所處的位置給他們帶來的資源付材，是對社會影響力的大小。
軸就是branding?capital圃阳，即聚集價值厌衔。代表的是劇集人群的能力，它能讓sc發(fā)生聚變捍岳，爆炸富寿，sc能不能熱活起來，基本上全靠它锣夹。
流就是bridging?capital页徐，即橋梁資本。代表的是人脈拓展能力银萍，是連接不同群體变勇，不同組織，不同人脈圈的橋梁贴唇，它可以幫助你把互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢變成真金白銀搀绣。
進入不是目的飞袋，融入才是根本。
互聯(lián)網(wǎng)的心——開放链患、包容巧鸭、不刻薄、不挑剔麻捻，去除戾氣蹄皱，在全民浮躁中，用一顆靜素的心去思考芯肤，在提升自己的道德資產(chǎn)的同時巷折，也為自己贏得人格財富。
互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的時代崖咨，"大核生存"已經(jīng)開始。因為击蹲，互聯(lián)網(wǎng)將徹底消滅"中心化生存"署拟，開啟"平民霸權(quán)"的時代。大象受傷歌豺，霸道中槍全都來自""推穷。
在這個時代，你要忘記客戶类咧，忘記品牌（缺少心因）馒铃，忘記市場（市與場已經(jīng)分離，在互聯(lián)網(wǎng)只有扭曲力場痕惋，認知盈余和價值范式將消滅一切市場）区宇，忘記需求，忘記市場值戳，忘記營銷议谷。
社會化營銷，生態(tài)鏈競爭
透明深——在互聯(lián)網(wǎng)影響下堕虹，尤其是終端全面浸入我們的生活之后卧晓，我們的社會變得十分透明。人的社交半徑得到無限延展赴捞，只要上一下社交軟件逼裆，就實現(xiàn)即時溝通。
封閉淺——封閉社會中螟炫，信息閉塞波附，溝通不便，社交半徑很淺。因此做生意必須有經(jīng)銷商掸屡、代理商封寞，做市場必須有廣告，策劃仅财，營銷狈究，在信息不對稱的環(huán)境下，要想把事情做下去就得吹牛盏求。
粉絲經(jīng)濟顛覆傳統(tǒng)商業(yè)原因：1大規(guī)模定制與傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)死磕抖锥，從消費者利益福利出發(fā)
2政府力挺實業(yè)。3性價比成為最大剛需僅看憨客社區(qū)
把握社群運營的關(guān)鍵
1對于一個希望走向成功的社群來說碎罚，頭等大事是樹立社群價值磅废。（憨客價值＝無限鏈接＋幸福認知＋優(yōu)質(zhì)可能。）
2在落地過程中要消除抗性荆烈，減少阻力拯勉，以確保社群能夠做到輕盈順勢，神速起飛憔购。
3找到樹立和傳播社群價值的方法
4線上宣傳宫峦、線下開戰(zhàn)，是社群實現(xiàn)o?2o落地戰(zhàn)略的重要一步玫鸟，也是一種最具良心的培訓(xùn)导绷。
5社群運營如果想獲取預(yù)期中的影響力、營造理想的氛圍屎飘，有幾樣?xùn)|西必須準備充足妥曲，那就是：筐子和簍子；充足的子彈枚碗；好精干的團隊和配合默契的伙伴逾一；工具和套路；活動和事件肮雨；。箱玷。怨规。。锡足。波丰。
6激發(fā)粉絲興趣，實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化
社群運維12大秘決：保粉黏性格調(diào)溫度亮度內(nèi)容運維導(dǎo)演核武陣地攢粉轉(zhuǎn)化舶得。9大要領(lǐng)：1掰烟、全員學(xué)習(xí)2建設(shè)陣地3分工4預(yù)熱5作業(yè)流程（早高峰午高峰晚高峰發(fā)布信息。低谷則做準備；流程紀律纫骑；作業(yè)標準）格式化蝎亚、程式化、標準化6培養(yǎng)鐵粉先馆，從小群開始7粉絲倍增擴張8活躍度管理9成交轉(zhuǎn)化发框。
策劃相當于頂層設(shè)計的一部分，是產(chǎn)品與運營端的文化包裝與一定執(zhí)行力的強化煤墙。則依靠社群發(fā)展模式梅惯，策劃就應(yīng)該升級，不僅僅停留在一個表面的信息攫取仿野，而是從一個深度浸入式全觀去看全局的發(fā)展铣减。品牌的鍛造與策劃人期望并助力它成功，這是一個策劃師的核心考量標準脚作。社群帶給人的價值共享葫哗，并打造一個小型麥肯錫平臺以促使社會更加幸福美滿，如知乎鳖枕，豆瓣魄梯。但是如本書所描述的憨客，人人都可以看這本書宾符，懂這本書酿秸，但是一個主題社群的壯大并不僅僅是從看，從一點點領(lǐng)會就可以打造成功的魏烫。里面的精髓我認為是價值構(gòu)建與社群運維辣苏，雖然似乎從業(yè)人員與統(tǒng)領(lǐng)才深深了解，但是我們相信的是一切都是因為熱愛與探索哄褒，試錯精神才誕生的稀蟋。
