一年一度的“雙11”再次落下帷幕棠众，這不僅是購物者的狂歡，更是商家的狂歡有决。這一天闸拿，天貓最終成交額2684億元，再創(chuàng)新高书幕。天貓及淘寶總裁蔣凡在做復(fù)盤時(shí)表示胸墙，參與天貓雙11的商家中，超過半數(shù)通過直播帶貨的方式增加了銷售額按咒，更有10個(gè)以上直播間實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)成交過億元迟隅。
盡管雙11前夕，接連發(fā)生多起網(wǎng)紅帶貨“翻車”事故励七，但通過直播或文案帶貨作為新的銷售形勢(shì)智袭，已經(jīng)引起格外的關(guān)注。
不過掠抬，也有不少電商運(yùn)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)吼野，為什么別的同行一場(chǎng)直播或者一篇文案帶貨就能轉(zhuǎn)化幾十上百萬元，而我做的就沒有效果呢两波？
客觀地說瞳步，原因是多方面的闷哆。
如果是直播帶貨，那么你要考慮你的主播顏值怎么樣单起？親和力怎么樣抱怔？表達(dá)能力怎么樣？互動(dòng)溝通怎么樣嘀倒？鼓動(dòng)性怎么樣屈留？
如果是文案帶貨，那么要考慮你的信息發(fā)布渠道夠不夠好测蘑？你的二次推廣做得怎么樣灌危？在微信公眾平臺(tái)上，友商的粉絲是100萬碳胳，你的粉絲是10萬勇蝙，僅從渠道轉(zhuǎn)化上來看，你的轉(zhuǎn)化數(shù)量一定就會(huì)落后挨约。而且味混，在二次傳播推廣上，如果對(duì)方設(shè)計(jì)了足夠有吸引力的裂變機(jī)制烫罩，你則只是找朋友幫忙轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)朋友圈，效果更會(huì)是不可同日而語洽故。
但不管是對(duì)直播帶貨還是文案帶貨贝攒，都還有一點(diǎn)非常重要的，那就是你的帶貨文案寫得夠不夠打動(dòng)人时甚。
什么樣的文案是最能打動(dòng)人的呢隘弊？
首先，要有一個(gè)好的標(biāo)題荒适。
我們每天面對(duì)的是海量信息梨熙，一個(gè)能夠一下就抓住人眼球的好標(biāo)題格外重要。
好標(biāo)題往往具備幾個(gè)特征：
1.通俗易懂刀诬。一眼就能看明白里面的意思咽扇。除非故意設(shè)置，最好不要有歧義陕壹。
2.有矛盾或者沖突在里面质欲。這個(gè)矛盾和沖突可以是事件性的，也可以是觀念性或者認(rèn)知上的糠馆。例如“藏在社區(qū)里的12平米小店嘶伟，年入百萬，它是怎么做到的又碌？”這里九昧，藏在社區(qū)里绊袋，僅僅有12平方米，和年入百萬之間就傳遞給了人認(rèn)知上的沖突铸鹰。
3.讓客戶感覺和自己利益有關(guān)系癌别。標(biāo)題最好能夠讓客戶感覺到和自己有關(guān)系，即聯(lián)系到自身掉奄。方法包括提供優(yōu)惠规个、福利，或者傳遞和客戶有關(guān)的實(shí)用性的信息等姓建。
其次诞仓，要找到目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)。
要讓客戶愿意買你的產(chǎn)品速兔，最容易的方式就是讓他感覺自己“非常需要你的產(chǎn)品”墅拭。產(chǎn)品的最高價(jià)值體現(xiàn)，在于能夠解決用戶的痛點(diǎn)涣狗，帶貨文案只有將產(chǎn)品和客戶的痛點(diǎn)“連接”起來谍婉，才能更有效地引導(dǎo)對(duì)方選購你的產(chǎn)品。
再者镀钓，努力講一個(gè)好的故事穗熬。
什么樣的表達(dá)方式最能吸引人，最容易打動(dòng)人丁溅？答案就是講故事唤蔗。圍繞產(chǎn)品有許多故事，例如原產(chǎn)地的故事窟赏、品牌的故事妓柜、產(chǎn)品理念的故事，還有產(chǎn)品消費(fèi)的故事等等涯穷。好的帶貨文案一定要根據(jù)你的目的棍掐，針對(duì)目標(biāo)客戶去講好某一個(gè)故事。好的故事可以讓客戶更容易結(jié)合到自己的痛點(diǎn)拷况，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感與信任作煌。
最后，放出足夠打動(dòng)人的“實(shí)惠”赚瘦。
給客戶足以打動(dòng)人心的“實(shí)惠”是最后的一記殺手锏最疆。尤其客戶聽過了你的故事正心有所動(dòng)，你又強(qiáng)調(diào)出購買這款產(chǎn)品是“物超所值”蚤告，轉(zhuǎn)化購買也就水到渠成了努酸。不過，這個(gè)“實(shí)惠”并不一定局限于價(jià)格上低杜恰，讓客戶感覺到物超所值最為重要获诈。
分析一下你的帶貨文案短板在哪里仍源？
帶貨文案的寫作是可以訓(xùn)練的。只要掌握了寫作技巧舔涎，好好研究自己的產(chǎn)品笼踩，不斷琢磨、練習(xí)亡嫌，大家都能夠?qū)懗龊玫膸ж浳陌浮?/p>
