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覺(jué)得都不重要衔彻，首先你在書(shū)卡賺的錢(qián)是你自己的歉铝，對(duì)還是不對(duì)潮饱？誰(shuí)能分走你的錢(qián)，誰(shuí)都分不走你的錢(qián)舒憾，所以實(shí)際上來(lái)講，從世代這個(gè)目標(biāo)是你在為自己而沖刺的同志們穗熬，這是第一個(gè)镀迂。

第二個(gè)我剛剛講了，當(dāng)你真正敢當(dāng)你真正想要的時(shí)候唤蔗，所謂心想事成探遵，全世界都會(huì)給你亮綠燈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情做起來(lái)很順措译，很多期待伙伴别凤，很多意向顧客愛(ài)高盛出來(lái)還真的挺順，每天保持這種高能量的狀態(tài)领虹，就事情做起來(lái)也非常的厲害规哪，這就是心態(tài)。

所以這怎么玩的塌衰，然后去做诉稍，所有的目標(biāo)其實(shí)都可以完成，就像毛主席講的最疆，我們要在戰(zhàn)略上重視它杯巨，但是在戰(zhàn)術(shù)上我們要藐視它，好努酸，你聽(tīng)我來(lái)分解服爷，你就知道，我們?yōu)槭裁锤矣诒憩F(xiàn)获诈，今天是十幾號(hào)仍源，今天是16號(hào)，其實(shí)距離我們27號(hào)還有11天的時(shí)間舔涎，人家兩天三天可以笼踩，人家兩天三天可以復(fù)習(xí)出一個(gè)清華北大出來(lái)，我覺(jué)得我們11天的時(shí)間亡嫌，你也可以創(chuàng)造出一個(gè)深圳游學(xué)的名出來(lái)嚎于，對(duì)還是不對(duì)掘而，

我們來(lái)分解，那么實(shí)際上來(lái)講于购，當(dāng)前在新政下就是崇尚時(shí)代的袍睡？是不是比以前容易多了？以前大家沖世代的時(shí)候還記得嗎肋僧？是要多少業(yè)績(jī)女蜈，是不是要64萬(wàn)？現(xiàn)在說(shuō)實(shí)在的話其實(shí)我們也很多4個(gè)直屬的接待色瘩，然后再加上16萬(wàn)的業(yè)績(jī)伪窖，

那么實(shí)際上來(lái)講，我們蘇卡的這種商業(yè)模式跟居兆，大家所認(rèn)知的傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)銷是一個(gè)道理覆山，一個(gè)產(chǎn)品以前做傳統(tǒng)生意的，它從生產(chǎn)出來(lái)到批發(fā)給省級(jí)泥栖，然后省代去給市代簇宽，市代下面，線吧享，然后下面還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨給實(shí)體門(mén)店魏割，整個(gè)鏈條其實(shí)跟我們是一個(gè)道理的，對(duì)吧钢颂？是一個(gè)道理钞它。那么，我們現(xiàn)在4個(gè)直屬的區(qū)代殊鞭，然后加上16萬(wàn)的業(yè)績(jī)號(hào)遭垛，大家看我來(lái)怎么分解，首先我們預(yù)備師大伙伴們操灿，包括我們師大佬锯仪，

那么你們知不知道你們現(xiàn)在沖4代就是差什么對(duì)不對(duì)？所謂缺什么我就補(bǔ)什么趾盐，差什么庶喜，我就往這個(gè)目標(biāo)就聚焦，

集中優(yōu)勢(shì)兵力攻其一點(diǎn)救鲤。好久窟，那么首先，比如說(shuō)你們假設(shè)我是一個(gè)預(yù)備時(shí)代蜒简，然后假設(shè)我現(xiàn)在還差兩個(gè)直屬的車(chē)貸瘸羡，我還差8萬(wàn)的業(yè)績(jī)漩仙，你找再找領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有這樣來(lái)沖刺的搓茬，首先我就要去想了犹赖，我這兩個(gè)指數(shù)的取代，我去哪里找人卷仑，好峻村，我就會(huì)去篩選，我看我5月份6月份99的顧客锡凝，有多少還沒(méi)有轉(zhuǎn)化為期待的粘昨，我去聊一我一個(gè)去溝通，因?yàn)楫吘谷思覅⒓恿艘黄诨蛘邇善诘募艏垹I(yíng)窜锯，在你的朋友圈也看了张肾，也體驗(yàn)了產(chǎn)品效果都特別大，因?yàn)槲铱吹酱蠹胰斓臏p重效果說(shuō)實(shí)話都特別的好锚扎，那么我們百萬(wàn)毫米抽獎(jiǎng)的政策實(shí)際上就是20號(hào)最后一天就結(jié)束了吞瞪，應(yīng)該還有那么一套，現(xiàn)在它是兩邊都有這么一個(gè)東西驾孔，都有這門(mén)課芍秆，哪些是還得有這么多，我可以去轉(zhuǎn)化成交的翠勉，不要用排除法妖啥，不要給他們上掛一個(gè)去聊，因?yàn)楫?dāng)下对碌，這幾天剛剛結(jié)營(yíng)他們集中效果特別好荆虱，也聽(tīng)了你們的結(jié)營(yíng)分享，正是打鐵趁熱的最好的時(shí)機(jī)朽们，爸爸帶給你克伊，他們?nèi)绻f(shuō)5月6月份都有買(mǎi)了99禮包，那么如果华坦，直接升級(jí)為取代的6次愿吹，我看到很多現(xiàn)在都出動(dòng)大獎(jiǎng)促進(jìn)的取代，如果說(shuō)你是99的顧客惜姐，同時(shí)他也買(mǎi)了金磚犁跪，3999，他現(xiàn)在16,000就可以升級(jí)我們的期待歹袁，所以坷衍，我們創(chuàng)造的就是99顧客，7天他沖上4代的記錄条舔，所以大家一定要抓住這幾天就百萬(wàn)好禮抽獎(jiǎng)枫耳，一定要去建立好抽獎(jiǎng)的政策，最后幾天去沖刺去收單孟抗，那么我還會(huì)想有些顧客他可能沒(méi)有買(mǎi)99算迁杨，我優(yōu)先就會(huì)去找已經(jīng)是金尊會(huì)員的這些钻心，顧客，因?yàn)樗麄兌加眠^(guò)產(chǎn)品也都有效果了铅协，他16,000就可以升級(jí)為取代捷沸，對(duì)吧？

我首當(dāng)其沖我得去激活狐史，我得去跟我的競(jìng)爭(zhēng)去聊痒给，去分享我的事業(yè)機(jī)會(huì)，我要看怎么樣去找切入點(diǎn)骏全，然后我肯定就會(huì)繼續(xù)去找苍柏，以前1399的，或者以前可能買(mǎi)了一盒的姜贡，或者以前有吃過(guò)我產(chǎn)品的這些顧客序仙，

他們現(xiàn)在還有沒(méi)有繼續(xù)復(fù)購(gòu)，還需不需要繼續(xù)減肥鲁豪？我都得去聊潘悼，就所謂我就算聊不了期待，我也有可能有機(jī)會(huì)去把它聊成我的精準(zhǔn)或者復(fù)購(gòu)個(gè)大單段是不對(duì)爬橡，好治唤，我接著我又繼續(xù)推想，我這里面有沒(méi)有大客戶糙申，什么叫大客戶宾添？所謂大客戶就是可能大體積的，100多斤200斤超重的肥胖的人群柜裸，或者說(shuō)家族肥胖的缕陕，他可能一家三口一家好幾口都要減肥，都要吃咱們家的產(chǎn)品疙挺，或者說(shuō)是生源的鐵粉對(duì)吧扛邑？生源鐵門(mén)，因?yàn)楸＝∑愤@種東西它是個(gè)一直铐然，

是吧蔬崩？增強(qiáng)它的免疫力，抵抗力好搀暑，我就去篩選我的大客戶沥阳，好再給我的大客戶里面除了零售型的大客戶，我是不是還有資源型的大客戶自点，什么叫做資源型的大客戶桐罕？所謂自愿性的大客戶就是這些人可能他可以給我轉(zhuǎn)介紹對(duì)不對(duì)，你看我以前99的顧客或者參加剪紙衣的顧客，或者參加我線下會(huì)議的這些陛下功炮，或者以前參加過(guò)線上會(huì)議或者看過(guò)直播的這些人溅潜，我全部都得去聊，

這些人如果說(shuō)他自己不想告訴他死宣，他能給我轉(zhuǎn)介紹，你說(shuō)現(xiàn)在誰(shuí)不想賺錢(qián)碴开，誰(shuí)會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去毅该，對(duì)不對(duì)？這個(gè)是哪的能調(diào)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹更好潦牛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在眶掌，大家其實(shí)都在選項(xiàng)目，都在看項(xiàng)目巴碗，所以其實(shí)我們這個(gè)時(shí)候你拿過(guò)來(lái)我給你做一個(gè)朴爬，看，當(dāng)時(shí)特別好橡淆，而且當(dāng)下678夏季也是減肥的旺季召噩，你這個(gè)就是漏了，你們都比我更加清楚逸爵，這個(gè)時(shí)候是減肥的旺季具滴，

所以好我篩選了一下师倔，塞我原來(lái)還有這么多的人趋艘，好，我再退一步來(lái)講显拳，有些人可能說(shuō)我確實(shí)沒(méi)在那，以前老顧客也沒(méi)有了，激活不了了，原則是想辦法激活羊精，確實(shí)沒(méi)有人了怎么辦？

轉(zhuǎn)介紹或者說(shuō)我們以后就是說(shuō)每天所謂的你們有聽(tīng)過(guò)我講的線上333法則，或者說(shuō)線下去對(duì)接一些資源，去做遞推怕敬，去對(duì)接實(shí)體門(mén)店鹰溜，或者叫人轉(zhuǎn)介紹去對(duì)接時(shí)間卤唉，老板也好跛蛋，我跟你講押框，引流晋被，我給你點(diǎn)動(dòng)作會(huì)形成常態(tài)化！

而且為了避免大家以后可能出現(xiàn)資源枯竭的情況崭闲，從7月份開(kāi)始我將帶領(lǐng)大家從0開(kāi)始做起，讓大家去積累儲(chǔ)備很多的資源，池塘里面養(yǎng)更多的魚(yú)舀奶，再慢慢釣找著了，

小鄰家腹躁，我跟你講做任何的生意都是這樣，物極必反，可能你這個(gè)月業(yè)績(jī)很高，下個(gè)月可能就要滑下來(lái)，可能你上個(gè)月或者你以前人很多，但是，你沒(méi)有去維護(hù)或者說(shuō)沒(méi)有權(quán)利并沒(méi)有恢復(fù)的話反砌，這些資源會(huì)慢慢的枯竭晶疼，

所以從7月份開(kāi)始，我要帶大家重新搞人，重新做引流拉性的動(dòng)作，你不管線上還是說(shuō)線下有太多的方法，但今天拉新的方法我不展開(kāi)的去講太多，曬曬，那么我搞定了我兩個(gè)止水的雞蛋，我整個(gè)架構(gòu)就行了，對(duì)不對(duì)？首先大家要去把自己的架構(gòu)去富起來(lái)炊邦，說(shuō)實(shí)話這邊的這邊一個(gè)2萬(wàn)的投資對(duì)于蹂匹，當(dāng)下以前做過(guò)身體的人來(lái)講，這根本就不叫錯(cuò)，根本就不叫投資，你開(kāi)個(gè)店隨便轉(zhuǎn)讓費(fèi)到好幾萬(wàn)眷细，不要，對(duì)吧？就算你隨便去進(jìn)點(diǎn)什么貨，可能也得幾萬(wàn)十幾萬(wàn)甚至更高的這樣子的對(duì)吧？

所以2萬(wàn)的投入，對(duì)于當(dāng)前真正想要找事情做的人來(lái)講，其實(shí)不高。

好，那么第。第二個(gè)女孩我是不是還差你8萬(wàn)的業(yè)績(jī)對(duì)不對(duì)？我還差8萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？好，我繼續(xù)篩選梳码，我還能找兩個(gè)區(qū)代，我是不是又，又完成了失望的業(yè)績(jī)，然后，我覺(jué)得我還有很多老顧客，他可能有些人他沒(méi)有辦法，一上來(lái)就聲勢(shì)大，老板一上來(lái)就升區(qū)代，但是他們要買(mǎi)產(chǎn)品，他們可能會(huì)復(fù)購(gòu)一些零售的大單撞羽，比如說(shuō)，那些復(fù)活我知道了考赛，那是差錢(qián)的多元消費(fèi)的企業(yè)主什么的高端的資源忍抽，他們復(fù)購(gòu)有些人他就是不升區(qū)的，但是他會(huì)復(fù)購(gòu)哥捕，每次拿個(gè)5000 6000 7 8000這些人太多了對(duì)不對(duì)凫佛？

所以搞幾個(gè)復(fù)購(gòu)衫画，零售的大單出來(lái)鲸郊，對(duì)吧？肯定會(huì)有的，那么假設(shè)我零售又完成了2萬(wàn)腾供，好我還差2萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)趺崔k榜聂？

我不是還有4個(gè)直屬的區(qū)代脐往，有些人還有7個(gè)8個(gè)10個(gè)的全部要去把他們調(diào)動(dòng)起來(lái)梅尤，就像我前面最開(kāi)始講的缰揪，實(shí)際上來(lái)講換位思考就是我現(xiàn)在在中世代艳狐，實(shí)際上我上去了之后诲侮，我下個(gè)月要幫助你們也一起上去近零，這是我們預(yù)備時(shí)代裙士，大家要去跟你的團(tuán)隊(duì)伙伴去調(diào)動(dòng)啃炸，不能讓他覺(jué)得他是在為你而出這個(gè)目標(biāo)裹虫，不是的雳窟，

再?gòu)倪@個(gè)在他一起，大家協(xié)力租賃的過(guò)程中匣屡，實(shí)際上他們也在調(diào)動(dòng)的狀態(tài)封救，他們也在出貨捣作，他們也在有產(chǎn)生收益兴泥，對(duì)吧？同時(shí)虾宇，你6月份沖上去了之后搓彻，你告訴他我6月份上去的時(shí)候精置，我7月份回過(guò)頭來(lái)雁乡，我就要幫助大家在7月份沖上4代校焦，同樣的方法鲜戒，同樣的節(jié)奏现诀，對(duì)吧楚殿？同樣的方法填物，同樣的節(jié)奏肠仪，這樣子大家就真正地去抱團(tuán)取暖岸军，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)你這樣子對(duì)于我來(lái)講奋刽，團(tuán)隊(duì)伙伴一定有黑馬沖出來(lái)，一定我可以把它沖出來(lái)艰赞，所以就是說(shuō)你看看這個(gè)方向先要下雨佣谐，娘要嫁人，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要被你的團(tuán)隊(duì)伙伴所需要要展示你的價(jià)值方妖，要讓他看到你的書(shū)卡是真正日上的狭魂，而不是躺平的，

對(duì)吧？我們經(jīng)常講隊(duì)伍帶不動(dòng)了是因?yàn)槭裁创瞥危渴且驗(yàn)槟阕约憾继芍蛔≌梗阕约憾紱](méi)有這個(gè)進(jìn)去，你自己都跟錢(qián)過(guò)意不去镐牺，團(tuán)隊(duì)伙伴怎么樣炫掐？有沖勁，他也不知道說(shuō)我老大到現(xiàn)在還是個(gè)癡呆睬涧，他沒(méi)有這種敢想募胃，

我說(shuō)他也可以先比你先沖上時(shí)代的欲望，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有宙地？你看這條條他是沖著女兒的摔认，對(duì)吧？跟你講是必須要上來(lái)宅粥，沖上來(lái)之后参袱，7月份8月份是你就會(huì)被伙伴們催著就上來(lái)了，而且這里我也想告訴你一條就行了秽梅，大家在6月份沖刺在的過(guò)程中抹蚀，實(shí)際上來(lái)講就要布局，7月份8月份你團(tuán)隊(duì)誰(shuí)可以像你一樣沖上師大企垦，就是我們弄能用一個(gè)月兩個(gè)月三個(gè)月去完成工作环壤，不要讓你借這么一條就行了，不要給自己留退路钞诡，月加個(gè)月跟你啥都沒(méi)有郑现，什么深圳游學(xué)什么手表，什么黃埔軍校荧降，你啥資格都沒(méi)有接箫，

對(duì)吧？所以6月份死磕到底朵诫，你說(shuō)這個(gè)小東西辛友，所以實(shí)際上來(lái)講，目標(biāo)的分解主要包括兩個(gè)方面剪返，就是說(shuō)我自己能完成多少废累，我團(tuán)隊(duì)伙伴能助力我完成多少，然后我招商能完成多少脱盲，我零售能完成多少邑滨，好最終可能差一丟，你通過(guò)補(bǔ)貨再去解決宾毒。對(duì)吧驼修？所以現(xiàn)在其實(shí)還有1111天的時(shí)間同志們殿遂，所以其實(shí)本質(zhì)上來(lái)講诈铛，我們應(yīng)該要做的是什么乙各？應(yīng)該就是爭(zhēng)分奪秒，然后去打有準(zhǔn)備的仗幢竹，

我看到我們很多的預(yù)備時(shí)代的伙伴們展示的狀態(tài)是每天都在聊耳峦，所謂每天333其實(shí)還不夠，你每天要999焕毫，每天要666蹲坷，然后，你要找清楚你今天要干什么邑飒，找誰(shuí)談?wù)劦哪康氖鞘裁囱空猩踢€是零售，對(duì)吧疙咸？還是激活它县匠，然后借助好百萬(wàn)毫米抽獎(jiǎng)的政策，還有公司22號(hào)的直播撒轮，還有我們各個(gè)區(qū)域就是線上線下安排的這種

招商會(huì)乞旦，一定要去借調(diào)這些東西。當(dāng)然這里還要給大家講一個(gè)就是責(zé)任制题山，強(qiáng)調(diào)責(zé)任制兰粉。

所謂責(zé)任制充斥在這件事情，我想告訴大家顶瞳，不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗玖姑！你要知道你背后你有上級(jí)老大，你有反動(dòng)慨菱，你有強(qiáng)大的背書(shū)焰络，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)都在助力你去完成這個(gè)目標(biāo)。所謂我跟你講眾星拱月多幸福抡柿，你們舔琅。

所以尤其我們的世代老大們，你們一定要賦能洲劣。

每個(gè)世代老大可能就去賦能一個(gè)兩個(gè)或者三四個(gè)一倍的世代备蚓，我想，

這個(gè)事情大家就是你死磕到底你都得完成囱稽，這是什么郊尝？利益共同體也是榮辱共同體，它有我們預(yù)備時(shí)代伙伴們有什么需要幫忙的战惊，有什么需要梳理的流昏，我們是帶老大們一定要第一時(shí)間及時(shí)的去給他們梳理疏通，甚至幫他們?nèi)?duì)接去談一些資源和顧客，我覺(jué)得這個(gè)都是大家要去達(dá)成共識(shí)的一些

東西况凉，好吧谚鄙？那么，我花了大概一個(gè)小時(shí)的時(shí)間給大家梳理的關(guān)于當(dāng)前的一些經(jīng)濟(jì)形勢(shì)刁绒，我們這個(gè)書(shū)卡的行業(yè)對(duì)吧闷营？然后？我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?月份充斥在他一系列的好處知市，同時(shí)又給大家分解的目標(biāo)就是我們?cè)趺礃尤フ艺l(shuí)去找人傻盟，就是大目標(biāo)看起來(lái)會(huì)有難度有壓力，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)嫂丙，當(dāng)我們把一個(gè)大目標(biāo)拆分為一個(gè)小目標(biāo)娘赴，把一個(gè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)拆分了一個(gè)的行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)跟啤，綠燈亮起來(lái)了诽表，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情容易很多了，好吧腥光，拎著正好今天的梳理就給大家梳理到這里关顷，那么接下來(lái)的時(shí)間是答疑的時(shí)間，所謂的答疑就是大家在沖世代的過(guò)程中武福，你在對(duì)接資源议双，在談什么資源的過(guò)程中遇到什么樣的問(wèn)題，然后都可以來(lái)向我提問(wèn)捉片，然后我會(huì)以我的角度來(lái)給大家平痰，做這種舉一反三的梳理提問(wèn)。

很簡(jiǎn)單伍纫，不用在屏幕打字宗雇，因?yàn)槠聊淮蜃治铱床惶剑蠹抑苯哟蜷_(kāi)聽(tīng)筒提問(wèn)就可以了莹规。來(lái)赔蒲。來(lái)，我們直接打開(kāi)聽(tīng)筒良漱，你們想提問(wèn)的直接打開(kāi)聽(tīng)舞虱，誰(shuí)都可以問(wèn)問(wèn)，尤其是我們預(yù)備時(shí)代母市，我忘了矾兜，但你如果害羞不好意思的話，你就患久，你委托你是在老大幫你提問(wèn)也可以來(lái)椅寺。

你好張老師浑槽。Hello.能聽(tīng)到嗎？可以返帕，明天會(huì)更好桐玻。挺帥的老弟。這是我兒子頭像溉旋，我這邊的話就是說(shuō)有幾個(gè)問(wèn)題想咨詢一下鄭老師畸冲，因?yàn)槲疫@邊的話可能說(shuō)有幾個(gè)意向區(qū)代我自己跟了很久的嫉髓，然后也同時(shí)的話也是咱們修卡的一個(gè)產(chǎn)品受益者观腊，然后本身的話就說(shuō)，家里孩子太多了算行，我等一下我找個(gè)房間梧油。

就是說(shuō)他們本身的話也是咱們產(chǎn)品受益者。

瘦身的話就是瘦了二三十斤了州邢，然后同時(shí)的話然后后續(xù)的話又復(fù)購(gòu)了咱們的產(chǎn)品儡陨，然后他的話就說(shuō)人脈圈子也比較廣，然后個(gè)人的話整體的一個(gè)條件也比較好量淌，一直說(shuō)想去從事這個(gè)書(shū)卡骗村，

因?yàn)槭俏耶?dāng)時(shí)剛開(kāi)始干出卡的時(shí)候就一直在跟他聊這個(gè)話題，然后差不多今天隔了有一年呀枢，然后他的話就說(shuō)我去他跟了好久胚股，我跟我老大兩我們兩個(gè)去跟他，然后去踢單裙秋，踢了好幾次沒(méi)有踢成功琅拌，那么將近隔了一年以后，然后他的話看到我自己的一個(gè)曲線摘刑，因?yàn)槲矣謸u搖說(shuō)上市以后进宝，然后我又喝了幾盒鴨肉瘦，去給身體訴了一下刑枷恕，然后他的話就是說(shuō)有點(diǎn)接受不了了党晋，覺(jué)得你看他比我瘦了怎么地，然后他又反過(guò)來(lái)來(lái)找的我徐块，他說(shuō)反正我要去跟你一起干副卡未玻，我要先喝藥送我自己坐下，我在干怎么滴蛹锰，但是當(dāng)我去跟他聊這個(gè)話題的時(shí)候深胳，因?yàn)槲遗笥讶κ裁吹模铱赡苷f(shuō)就會(huì)發(fā)一些出貨铜犬，然后代理創(chuàng)新之類的一些朋友圈舞终，他的話就會(huì)很激動(dòng)轻庆，但是，但昨天有一件事情我特別不理解敛劝，那也沒(méi)有人說(shuō)他的家人余爆，我們這邊不是我們兩個(gè)，我們這邊下面這真是夸盟，我們兩個(gè)的孩子在同一個(gè)幼兒園蛾方，因?yàn)樗呀?jīng)又瘦了10多斤了，然后周?chē)脑捄芏嗯肿泳褪?60斤以上的很多胖子上陕，然后我當(dāng)時(shí)跟他說(shuō)過(guò)桩砰，我說(shuō)只要是通過(guò)你吸引過(guò)來(lái)的客戶，

我來(lái)成交全部屬于是你的客戶對(duì)吧释簿？因?yàn)槲沂窍胍氖谴硌怯纾也皇钦f(shuō)今天讓他就給我轉(zhuǎn)介紹或干，因?yàn)槲铱粗械氖撬哪芰κ埽堑絼e人去問(wèn)他的時(shí)候煮纵，他就跟別人說(shuō)，他說(shuō)我是惡獸的偏螺，然后行疏，我當(dāng)時(shí)就不高興了，因?yàn)樗伊奶斓倪^(guò)程中很好套像，說(shuō)我估計(jì)你好好跟蹤我酿联，讓我瘦下來(lái)，然后瘦下來(lái)的話我會(huì)去介紹很多客戶凉夯，然后我會(huì)去跟你一樣去賺錢(qián)货葬，我要跟你一樣去改變，這是我們兩個(gè)聊天的過(guò)程中去說(shuō)的這些話劲够，

那么今天的話震桶，然后他別人去問(wèn)他的時(shí)候，他說(shuō)他就餓了征绎，然后我就受不了了蹲姐，我在旁邊，我說(shuō)你喝臭餓嗎人柿？你喝謠說(shuō)出那么多柴墩，然后你應(yīng)該不餓，然后你吃了那么多次大餐凫岖，然后三盒羊肉說(shuō)給你收了一二十斤江咳，然后你應(yīng)該滿足了，然后就直接把這個(gè)話題扯開(kāi)了哥放，然后由有個(gè)客戶就直接加我微信歼指，他說(shuō)我一直想剪怎么地爹土，然后我也知道卡，我鄰居就吃蘇卡瘦的踩身，然后我就把微信給加上了胀茵，加上之后然后他就反過(guò)來(lái)去說(shuō)我，

他說(shuō)你為什么去這樣說(shuō)挟阻，你為什么要去說(shuō)書(shū)卡琼娘？我還沒(méi)有想好我要偷偷的減肥，我要偷偷的瘦下來(lái)附鸽，然后我再去逆襲脱拼，然后我再去干書(shū)卡，你這樣的話很多就知道我剛剛出卡拒炎，原來(lái)我們長(zhǎng)話短說(shuō)挪拟，因?yàn)槟銊倓偪赡苊枋龅哪愕念櫩偷那闆r，就是你描述的比較詳細(xì)击你，但是基本上通過(guò)，基本上通過(guò)你剛剛講的這個(gè)問(wèn)題谎柄，我已經(jīng)知道了問(wèn)題的點(diǎn)是在哪里丁侄，那么我首先先來(lái)回答第一個(gè)問(wèn)題，好朝巫，然后我們實(shí)際上每一個(gè)人都可以通過(guò)我回答的問(wèn)題鸿摇，然后大家去舉一反三，因?yàn)榕常覀円瞄L(zhǎng)去做總結(jié)拙吉，其實(shí)比如說(shuō)我把這類情況，把這123類情況就歸結(jié)為這一大類同樣的套路去轉(zhuǎn)化成叫他好揪荣，

那么像針對(duì)于這樣子的一種顧客筷黔，我們是可以把它列為什么？針對(duì)這樣子的顧客就把它列為成為主要是說(shuō)可能經(jīng)濟(jì)條件稍微有一點(diǎn)點(diǎn)好仗颈，然后稍微有錢(qián)佛舱，但是可能不是和你拿了個(gè)大的，不是很貪小便宜挨决，而且是比較好面子请祖，所謂周邊的圈層的話可能也是稍微偏高端一點(diǎn)點(diǎn)，另外這的女性這樣子的一種人是虛榮心是很強(qiáng)的脖祈，平常在家里的家庭地位說(shuō)實(shí)話應(yīng)該不會(huì)很高肆捕，而且可能經(jīng)濟(jì)的來(lái)源和開(kāi)支各方面可能是比較倚仗于他的老公，會(huì)比較以戰(zhàn)略上的家這種家庭好盖高，這種人才把它歸結(jié)到這里頭就行了慎陵，這幾個(gè)大類掏秩，所以實(shí)際上來(lái)講，

通過(guò)我剛剛講荆姆，我們就牢牢的抓住這一類人的幾種心理蒙幻。好，首先第一種人就是虛榮心胆筒，因?yàn)橛势疲晕⒂悬c(diǎn)錢(qián)的人來(lái)講，他們減肥他們可能確實(shí)會(huì)比較偷偷摸摸仆救，所以我們比如說(shuō)有時(shí)候引導(dǎo)這一部分人去發(fā)朋友圈抒和，實(shí)際上我們講是可以稍微換一種方式，比如說(shuō)他今天穿了一條很好看的裙子彤蔽，或者摧莽，穿了一條很好看的旗袍，或者說(shuō)買(mǎi)了一個(gè)什么樣的衣服或者口紅顿痪，或者說(shuō)包辦镊辕，

你就會(huì)發(fā)他，你對(duì)吧蚁袭？牌照特別的胎围？

好看桃煎，整個(gè)身材馬甲線都已經(jīng)出來(lái)了花颗，就是說(shuō)弊添！我們其實(shí)對(duì)顧客和對(duì)一些意向的確認(rèn)，我們本來(lái)就是相同小孩子一樣的哄到他們删性，開(kāi)開(kāi)心心甜甜蜜蜜亏娜，很多時(shí)候一些問(wèn)題我跟你講就可以迎刃而解，所以說(shuō)這種人蹬挺，要哄要錢(qián)要甜言蜜語(yǔ)维贺，而且引導(dǎo)，而這部分人發(fā)圈就不像說(shuō)那些稍微中低端的消費(fèi)者汗侵，你發(fā)個(gè)朋友圈幸缕，你轉(zhuǎn)介紹我給你分多少錢(qián)，

這個(gè)是可以那種中低端的消費(fèi)者晰韵，我覺(jué)得貪小便宜的群體好吧发乔，這是第一個(gè)。好雪猪，第二個(gè)點(diǎn)虛榮心栏尚。為什么？他一定說(shuō)我想要通過(guò)蘇卡去改變只恨，去證明自己去逆襲译仗，實(shí)際上來(lái)講他真的缺錢(qián)嗎抬虽？也不盡然。

因?yàn)檫@種人他的家庭條件他不會(huì)差到哪里去纵菌，我跟你講阐污。對(duì)，就是說(shuō)他的家庭條件不會(huì)差到哪里去咱圆，對(duì)于很多的富婆或者說(shuō)對(duì)于很多所謂的擴(kuò)散來(lái)講笛辟，她干要賺錢(qián)，

錢(qián)真的是他獨(dú)立的需求嗎序苏？并不是手幢，而是說(shuō)他想證明給他的思貴老公看，老娘也能自己搞錢(qián)忱详，老娘也能自己活得非常的精彩和滋潤(rùn)围来！

老娘不能讓你看不起！

如果說(shuō)我今天就是倚仗你匈睁，如果說(shuō)我就這個(gè)只會(huì)敗家监透，只會(huì)花錢(qián)，或者說(shuō)我賺錢(qián)的能力沒(méi)有你強(qiáng)的話软舌，說(shuō)實(shí)話在家庭地位里面是相對(duì)來(lái)講是偏弱的才漆，那更別說(shuō)成為孩子的驕傲，成為家人的驕傲佛点，成為公公婆婆的驕傲，成為父母的驕傲黎比，成為周遭朋友的超营！

各種各樣人群的驕傲，成為他那個(gè)圈子里面的驕傲阅虫。

所以人演闭，這一部分就是說(shuō)稍微有錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)人，他們是有虛榮心的颓帝，他們一定是有超越經(jīng)濟(jì)本身的欲望和他們想要追求的價(jià)值米碰，所以這一點(diǎn)我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中，你去深挖购城？

你就去挖對(duì)吧吕座？挖著，你會(huì)發(fā)現(xiàn)跟他找到很多同頻的話題就開(kāi)始共情了瘪板，知道吧吴趴？所以，很多時(shí)候我們所謂的成交靠智商也要靠情商侮攀，

我跟你講有時(shí)候某種程度比智商還重要锣枝，這是第二個(gè)點(diǎn)厢拭。好，那么第三個(gè)點(diǎn)撇叁，他也說(shuō)了很多對(duì)吧供鸠？也非常有有這個(gè)想法，那你就要去明確第一2萬(wàn)塊錢(qián)的投資是他自己拿的陨闹，是他自己有能力拿出來(lái)楞捂，還是說(shuō)他得去問(wèn)他老公要，他得去問(wèn)他老公要的話正林，可能他跟他老公聊了之后被他老公給否了泡一，給拒絕了，給反對(duì)了觅廓，這種情況也是有可能的鼻忠，那么我們就要再次的去疏通他前面的兩個(gè)點(diǎn)，再去讓他下定決心杈绸，有什么辦法搞定他的老公帖蔓，我跟你講女人的辦法做得很好，那么還有一個(gè)很重要的

點(diǎn)就是這幫人是極其好面子的瞳脓，什么叫好面子塑娇？就是說(shuō)？當(dāng)他減肥成功下來(lái)之后劫侧，這個(gè)產(chǎn)品要賦予它更不一樣的價(jià)值埋酬，就是實(shí)際上來(lái)講你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越有錢(qián)的人他們?cè)脚滤溃?br>

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有烧栋？越有錢(qián)的人他越怕死写妥，怕死家里是不是會(huì)有買(mǎi)各種各樣的保健品，越有錢(qián)的人他越怕他的老公跟別的女人跑了审姓，所以他越要關(guān)注他老公的身體健康珍特，他越要裝扮他自己，所以我們就要賦予我們的產(chǎn)品不一樣的功能魔吐，這叫見(jiàn)人說(shuō)人話扎筒，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。

比方說(shuō)來(lái)講酬姆！

你瘦下來(lái)之后嗜桌，你不是平常要去健身房嗎？擼鐵平常要去練瑜伽去美容院?jiǎn)嶂狨猓坎挥萌サ闹⒅覀兪湛ū旧砭褪菍?duì)吧？什么叫炫富捉妖？

蘇卡本身就是要去诱篷，有收腰塑形的功能壶唤，當(dāng)然你加輕量的運(yùn)動(dòng)塑形的效果肯定是會(huì)更好，什么馬甲線小蠻腰你都會(huì)有棕所。

哪個(gè)男人能抗拒闸盔，馬甲線小蠻腰對(duì)吧？那么琳省，賦予它收腰塑形的效果就超越減肥本身的需求了迎吵，

還有一個(gè)很重要的是什么？生源针贬。我剛講的這些有錢(qián)的富態(tài)击费，它就要籠絡(luò)住他老公的心，除了裝扮他自己之外桦他，他也要裝扮他的老公生源你們蔫巩，只知道生源的功效，對(duì)吧快压？

補(bǔ)腎圆仔，然后抗衰老，調(diào)理一些很多亞健康的

問(wèn)題蔫劣。第三個(gè)坪郭，賦予它什么？賦予它送禮的功能脉幢，送禮送福報(bào)的功能歪沃，有些時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些顧客他就是這么麻煩，就他每一次復(fù)購(gòu)就買(mǎi)5000 6000買(mǎi)好多次嫌松，但是你讓他一下子拿2萬(wàn)的渠道绸罗，他就是不拿，

就是這么奇葩豆瘫，有沒(méi)有遇到這樣子的情況？各位直播間的伙伴們是不是有菊值？所以某種程度上來(lái)講這些人好面子外驱，這些人的圈層是比較高端，他們可能有領(lǐng)導(dǎo)腻窒，可能有協(xié)會(huì)昵宇，對(duì)吧？你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品是有成功的作業(yè)儿子，就像以前大家聽(tīng)過(guò)我那句廣告是今年過(guò)節(jié)不收禮瓦哎，只收腦白金，與其送煙酒茶送口紅送面膜，為什么不送我們家對(duì)吧蒋譬？奧運(yùn)會(huì)奧林割岛？奧運(yùn)會(huì)冠軍都在吃的產(chǎn)品，然后收押樹(shù)形犯助，然后給他再去健康癣漆，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人家里的保健品比我們還多，所以賦予他送禮的功能剂买，同時(shí)告訴他你在送禮的過(guò)程實(shí)際上來(lái)講惠爽，你就為很多顧客的群體，那么有一些人就是說(shuō)瞬哼，他可能自己要吃產(chǎn)品可能也要去送禮婚肆，但是他會(huì)擔(dān)心說(shuō)我一次性是不是要提走，那么我們就要坐慰，給大家講這些產(chǎn)品较性，就像你下了單了之后，實(shí)際上來(lái)講就是說(shuō)爸爸給買(mǎi)的草莓活動(dòng)價(jià)優(yōu)惠價(jià)批發(fā)價(jià)2萬(wàn)塊錢(qián)讨越，一次性是可以得到價(jià)值3萬(wàn)多的產(chǎn)品两残，原價(jià)3萬(wàn)多的產(chǎn)品，

對(duì)吧把跨？反正你看你每一次下單千千幾千人弓，你早這樣子做的話，你早拿到了批發(fā)價(jià)着逐，這些的話是存在公司的原倉(cāng)對(duì)不對(duì)崔赌？

然后你需要的時(shí)候你就隨時(shí)下單，公司安排給你發(fā)耸别，而且發(fā)的還是最新的日子健芭，去你也不用擔(dān)心說(shuō)這個(gè)堆在家里占空間或者擔(dān)心保質(zhì)期的問(wèn)題，對(duì)還是不對(duì)秀姐？

當(dāng)然以你的實(shí)力和能力引領(lǐng)的交友圈子慈迈，我想，你這些很快就可以對(duì)吧省有？消耗完然后把它變成錢(qián)痒留，而且這種人做生意他他，我都跟你說(shuō)了他虛榮心她好面子蠢沿，他不會(huì)像我們這樣子直接說(shuō)去成交他的朋友和顧客伸头，

對(duì)吧？在他舷蟀，樂(lè)意的開(kāi)心的場(chǎng)景里面引導(dǎo)他去發(fā)朋友圈恤磷，比如說(shuō)一塊餅干一袋要不要瘦面哼，造就了我今天這樣的身材，對(duì)吧扫步？就是說(shuō)換換一些方式魔策，換一些方式讓他去知道他一發(fā)圈原來(lái)好多人評(píng)論還有互動(dòng)，這些顧客他不管說(shuō)通過(guò)前期送禮锌妻，給人家去收買(mǎi)人心代乃，后期去轉(zhuǎn)化也好，這些東西都沒(méi)有關(guān)系仿粹，然后你告訴他說(shuō)就是說(shuō)搁吓，很多的顧客，你如果說(shuō)擔(dān)心服務(wù)吭历，或者說(shuō)你不太好意思去談的話沒(méi)有關(guān)系堕仔，

你進(jìn)入到我們可以建兼職群對(duì)吧？讓你的顧客來(lái)去晌区，所以摩骨，其實(shí)我跟你講，其實(shí)我剛剛給大家梳理的一類人朗若，所謂的哪一類人恼五，他可能稍微經(jīng)濟(jì)能力還不錯(cuò)，但是一直沒(méi)有下決定哭懈，可能要去找別人商量灾馒，或者說(shuō)可能還不特別的緊迫，那么針對(duì)這樣子的群體遣总，我們可以從這幾方面去引導(dǎo)好睬罗，針對(duì)于這種耍小聰明的人，我們不一定要比他聰明旭斥，但我們情商也比較高容达，我們要去迎合他的喜好，迎合他的小聰明垂券，迎合他的這種小心思和小心理花盐。

因?yàn)椋覀円氖沁@個(gè)人背后的生意菇爪，對(duì)吧卒暂？我們剛剛也說(shuō)它背后的顧客資源是很多，只是說(shuō)他不想用這種太赤裸的方式去成交娄帖，我們就要去引導(dǎo)，我?guī)湍慊蛘哒f(shuō)我們還有另外的一種讓你覺(jué)得更加有排面更加有面子的這種成交的和轉(zhuǎn)化的方式昙楚，然后再我還是要概括那句話近速，實(shí)際上來(lái)講，在成交的環(huán)節(jié)，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)前期可能拼的是智智商削葱，對(duì)吧奖亚？我們要把事業(yè)機(jī)會(huì)給他講清楚講透，最終臨門(mén)一腳析砸，很多時(shí)候我跟你講確實(shí)昔字，靠的是情商高，情商很多時(shí)候可以把首繁，很滑的人或者很牛的人或者很還不絕的人作郭，你能夠用高情商去這個(gè)成交它，轉(zhuǎn)化它弦疮，

對(duì)我跟你講夹攒，因?yàn)樗Ｐ÷斆鞯娜耍覀冊(cè)讲灰ノ覈L試去說(shuō)服你胁塞，我更多的是迎合你的喜好來(lái)去引導(dǎo)你咏尝，要不然可以買(mǎi)一通的時(shí)間關(guān)系，你這個(gè)問(wèn)題就回答到這里啸罢，然后我們下一個(gè)問(wèn)題编检。

然后，我們注意講問(wèn)題的時(shí)候講講要點(diǎn)就可以扰才，因?yàn)榛旧夏銈冎v完這個(gè)問(wèn)題的情況允懂，我大概就能夠判斷它是一種什么樣的情況，好吧训桶？行累驮，好的，謝謝舵揭。

你已經(jīng)聽(tīng)到第四段了谤专。

好，我們下一個(gè)問(wèn)題繼續(xù)午绳。

我覺(jué)得現(xiàn)在也太夸張了置侍，好了，宋老師你好拦焚。能聽(tīng)見(jiàn)嗎蜡坊？可以。我想問(wèn)一下赎败，我身邊有好幾個(gè)秕衙，現(xiàn)在都是家里邊情況也可以，但是他沒(méi)有辦法發(fā)朋友圈僵刮，它的資源也很廣据忘，也沒(méi)辦法給顧客服務(wù)開(kāi)心的少鹦牛。

像這種問(wèn)題，咱們?cè)撛趺唇鉀Q勇吊，他沒(méi)辦法去給顧曼追，他沒(méi)辦法刮朋友圈，或者說(shuō)他沒(méi)辦法服務(wù)顧客汉规，是是因?yàn)槭裁礃拥那闆r礼殊？是因?yàn)樗求w制內(nèi)的嗎？或者說(shuō)他是公職人員嗎针史？

他是公職人員晶伦，好好，好悟民，那么實(shí)際上來(lái)講坝辫，就是說(shuō)現(xiàn)在有好多這種體制內(nèi)的所謂體制內(nèi)的公職那邊公務(wù)人員三范圍說(shuō)起來(lái)就很廣，包括說(shuō)醫(yī)院的醫(yī)生護(hù)士實(shí)際上來(lái)講他們也是有編制的射亏，他們也是公職人員體制內(nèi)里面的人員近忙，

但實(shí)際上來(lái)講就是說(shuō)，這些人做租卡的話智润，就是說(shuō)他們可能某種程度假賬來(lái)講及舍，他得偷偷摸摸的來(lái)，我覺(jué)得可以分幾個(gè)點(diǎn)窟绷，比如說(shuō)锯玛，第一個(gè)點(diǎn)比如說(shuō)他們可以去弄他們的、

小號(hào)對(duì)吧兼蜈？小號(hào)攘残。第二他們開(kāi)展書(shū)卡事業(yè)，就是說(shuō)不要在上班時(shí)間去做为狸，就是說(shuō)盡量在下班的時(shí)間去弄歼郭。第三，如果他用是他的大號(hào)加的辐棒，也有他們體制內(nèi)的人病曾，我們微信不是可以建那種什么標(biāo)簽的嗎熄诡？比如說(shuō)當(dāng)他發(fā)收卡的一些產(chǎn)品一些案例的時(shí)候勺美，實(shí)際上來(lái)講，它是可以把這些人什么設(shè)置為給這一個(gè)標(biāo)簽里面的他們的那些人看第三個(gè)點(diǎn)遂填，那么還有第四個(gè)點(diǎn)用第四個(gè)點(diǎn)就是所謂的打擦邊球辐怕？

什么叫做打擦邊球逼蒙？比如說(shuō)他不是很直接的，像我們這種體制外的經(jīng)銷商說(shuō)寄疏，我直截了當(dāng)?shù)木桶l(fā)廣告其做，我發(fā)各種收入的接觸顶考，而是像我剛剛引導(dǎo)的富婆群體一樣的，就是一塊餅干一袋羊肉瘦妖泄，你居然能夠讓我瘦30斤50斤，這種本質(zhì)上來(lái)講它是屬于艘策，個(gè)人生活化的這種朋友圈蹈胡，有些時(shí)候真的不經(jīng)歷的這種發(fā)，還反而可能會(huì)引起他的同事或者他所謂體制內(nèi)的這些資源的

咨詢朋蔫，對(duì)吧罚渐？那，那就不說(shuō)他自己主動(dòng)的去找那些人驯妄，所以我6號(hào)荷并，

我倒是覺(jué)得如果說(shuō)他自己的話，我覺(jué)得可以通過(guò)這方面去做青扔。還有一個(gè)另外的思路源织，就是說(shuō)，他如果確實(shí)在體制內(nèi)微猖，而且也確實(shí)不太方便的話谈息，我說(shuō)的他是不是找一個(gè)代言人，什么叫做找一個(gè)代言人凛剥？可能他的親戚侠仇？他的朋友或可能他的小孩對(duì)吧？由他身邊的朋友經(jīng)濟(jì)和小孩去做一些這種犁珠，資源的對(duì)接逻炊，還有服務(wù)，比如說(shuō)他體制內(nèi)的朋友犁享，他是不是可以轉(zhuǎn)介紹余素，比如說(shuō)這個(gè)人是我朋友，我減肥成功下來(lái)是他幫助我去瘦下來(lái)的饼疙，

實(shí)際上來(lái)講對(duì)吧溺森，你只是，只是有這樣子的一個(gè)橋梁窑眯，稍微做的比較含蓄一點(diǎn)屏积，對(duì)，因?yàn)轶w制內(nèi)的人他確實(shí)得有這樣子的顧慮磅甩，就像鬼子進(jìn)村一樣的炊林，得偷偷摸摸的搞，但是我上面講的這幾個(gè)點(diǎn)都可以卷要。然后現(xiàn)在來(lái)講渣聚、退休的他們好辦独榴，比如說(shuō)退休的村委村干部，其實(shí)他們現(xiàn)在也有很多人在做書(shū)卡奕枝，然后去調(diào)動(dòng)他以前的包括現(xiàn)有體制內(nèi)的資源棺榔，當(dāng)然就是有一些體制內(nèi)的人他們是有什么，

他們還是有一定的信仰隘道，什么叫信仰症歇？比如說(shuō)做大健康是福報(bào)，是國(guó)家健康2030的戰(zhàn)略谭梗，是在為國(guó)家做事情忘晤，某種程度上來(lái)講也是做政績(jī)，所謂的做業(yè)績(jī)?cè)谒麄兡莻€(gè)圈子里面激捏，是這樣子講形象工程嗎设塔？國(guó)民健康形象工程，還有一個(gè)远舅，讓他察覺(jué)到我們做的這個(gè)事情是跟國(guó)家的主旋律走的闰蛔，我剛剛講的？國(guó)家健康203表谊，健康中國(guó)2030計(jì)劃钞护，還有共同富裕！

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況下爆办。6月靈活這個(gè)月共同呼這些全部都是主旋律难咕，所以在之內(nèi)的人他們?nèi)ヒ灿羞@樣子的信仰和這個(gè)價(jià)值觀的同頻，然后你再去引導(dǎo)他距辆，你可以這樣子去做余佃，1234，而且說(shuō)實(shí)話跨算，體制內(nèi)的人如果他不貪污腐敗爆土，收入是很低的，就是真正上來(lái)講诸蚕，不要看那些公務(wù)員是鐵飯碗步势，實(shí)際上來(lái)講，他們的社保公積金各方面的交的費(fèi)用是偏高的背犯，個(gè)稅也都嚴(yán)格按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)去扣坏瘩，所以實(shí)際上它到手的錢(qián)是不多的，

所以這幫人如果說(shuō)他你是一個(gè)普通的公務(wù)員漠魏，他不是做到什么處級(jí)不及科級(jí)干部的話倔矾，收入不會(huì)強(qiáng)到哪里去，所以，明確這幫人是有賺錢(qián)欲望哪自，而且這幫人是有很好的資源好吧丰包？好。關(guān)于所以以后壤巷，以后大家碰到這種所謂關(guān)于公職人員邑彪，關(guān)于體制內(nèi)的人員，我們就要做這樣子的一些引導(dǎo)胧华，好吧锌蓄，你這個(gè)問(wèn)題就回答到這里。

然后我們下一個(gè)問(wèn)題來(lái)撑柔，記得是老師不是一個(gè)很好，我們下一個(gè)問(wèn)題繼續(xù)您访。

想問(wèn)問(wèn)題的铅忿，直接大家打開(kāi)聽(tīng)筒提問(wèn)就可以了。

因?yàn)檫@個(gè)已經(jīng)被沒(méi)有人問(wèn)灵汪。對(duì)接實(shí)體店的嗎檀训，來(lái)個(gè)人問(wèn)一下，對(duì)接實(shí)體店的享言，你好鄭老師峻凫，我是然后跟他們沒(méi)關(guān)系，聽(tīng)不到你的聲音览露，聽(tīng)不到我的聲音荧琼。

是可以，但是挺小聲的差牛，你好鄭老師這次可以聽(tīng)見(jiàn)嗎命锄？好，可以了偏化。是這樣子脐恩，然后我是嫁接尸體內(nèi)衣的，然后尸體是嫁接素卡的侦讨，然后目前為止的話下面是有驶冒，直系的代理有5個(gè)，然后還有下面的代理韵卤，加起來(lái)一共有7個(gè)代理骗污，但是現(xiàn)在遇到的問(wèn)題就是說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)體確實(shí)是不太好做怜俐，我們的店都屬于中小型這種就是普通零售店身堡，那么現(xiàn)在不能權(quán)衡，不能平衡跟代理出去做市場(chǎng)的拍鲤，

所以我現(xiàn)在也是比較糾結(jié)贴谎。就是要不要把實(shí)體店現(xiàn)在要糾結(jié)10天汞扎，完全改成蘇卡親人館，要不然就直接拋掉擅这，專門(mén)去帶大家去做這個(gè)事情澈魄，所以現(xiàn)在比較糾結(jié)這個(gè)。好仲翎。你開(kāi)的是屬于那種零售店是吧痹扇？就賣(mài)什么東西的。

對(duì)零售店內(nèi)一夜第一針是品服裝是吧溯香？好鲫构。對(duì)。

那一好玫坛，那么结笨，首先第一個(gè)點(diǎn)全國(guó)人民都知道了，現(xiàn)在實(shí)體店確實(shí)不好做湿镀，但炕吸，大家換一個(gè)角度思考，這恰恰就是我們蘇卡人很好的機(jī)會(huì)勉痴，因?yàn)槭湛藿用廊菰汉漳！⒎b店或者說(shuō)什么餐飲店，蛋糕店蒸矛、母嬰店就嫁接各種各樣的業(yè)態(tài)瀑罗，實(shí)際上來(lái)講都非常的成功，所以莉钙，實(shí)際上來(lái)講有危機(jī)有困難的時(shí)候廓脆，別人有危機(jī)有困難的時(shí)候，實(shí)際上來(lái)講我們?nèi)ゴ庞瘢x能他們停忿，那么這就是我們很好的機(jī)會(huì)，那么所以剛好你提到了這個(gè)問(wèn)題蚊伞，所以等一下我會(huì)展開(kāi)來(lái)講席赂，大家對(duì)接我說(shuō)的什么，

實(shí)體店的時(shí)候應(yīng)該要注意什么时迫？實(shí)體店嫁接收卡進(jìn)來(lái)的時(shí)候要怎么樣去落地颅停，快速賺錢(qián)。好掠拳，那么癞揉，針對(duì)你剛剛提的這樣子的一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得有幾個(gè)思考點(diǎn)，首先第一個(gè)你要看你當(dāng)前的所謂的內(nèi)衣店服裝店也好喊熟，就是顧客群體還多不多柏肪，就是所謂的活躍的顧客群體還多不多？然后你每個(gè)月的店的主營(yíng)能不能夠支撐你正常的開(kāi)支芥牌，就是說(shuō)也不是說(shuō)烦味，主業(yè)要賺和多少錢(qián)，但是你最起碼你不會(huì)虧本壁拉，或者說(shuō)你有一點(diǎn)點(diǎn)的盈利谬俄，好，那么還有另外的一個(gè)考慮的點(diǎn)弃理，就是說(shuō)你可以把它完全改成經(jīng)常管溃论，但是你也可以循序漸進(jìn)的去做辦理的主頁(yè)，看青想法這樣子的方式痘昌，因?yàn)槲覀凕S埔軍校一這一個(gè)月以來(lái)蔬芥，我們有很多伙伴就是實(shí)體店，然后去有蘇卡主營(yíng)業(yè)務(wù)的去開(kāi)展控汉，那么是怎么樣去開(kāi)展的？

比方說(shuō)在店里面去張貼一些廣告返吻，比如說(shuō)三天瘦3~7斤或者斷姑子，天數(shù)多，但是城管沒(méi)有管的情況下测僵，那么是可以去接這樣子的一些廣告街佑。

還有一個(gè)另外的方法是什么？在實(shí)體店里面去放一些體脂秤捍靠，然后去把一些痰去免費(fèi)測(cè)體質(zhì)沐旨，然后當(dāng)然有些人他還去借了那種測(cè)血壓，測(cè)榨婆，其他的一些身體健康指標(biāo)的一些工具磁携，然后版塊有點(diǎn)類似一整成那種類似于什么社區(qū)公益的這樣子的一種行動(dòng)，在測(cè)體脂的過(guò)程中加到很多的

顧客良风，會(huì)去吸引到很多的業(yè)主谊迄，你去洗漱可以嗎？這是另外的一個(gè)維度烟央。

當(dāng)然其實(shí)我給大家建議是以后大家你不管是親想管统诺，還是說(shuō)你的實(shí)體店鋪嫁接的輸入卡引流一定要常態(tài)化，就疑俭！有些人以為老板娘我瘦下來(lái)粮呢，我發(fā)個(gè)朋友圈就能吸引過(guò)來(lái)很多人，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)離店他是沒(méi)有線上社群的，很多是離店老板啄寡，他以前錯(cuò)失了很多資源豪硅，他沒(méi)有加顧客的微信太多了，

大家既然做書(shū)卡的这难，我們就一定要有這種思維舟误，我走到哪就要加這個(gè)顧客，今天來(lái)我店里我就不能讓他走姻乓，我就一定要加到微信才能放他走嵌溢，對(duì)不對(duì)，當(dāng)然現(xiàn)在大家還可以去有這樣的動(dòng)作蹋岩，比如說(shuō)赖草，你店里面有一些引流產(chǎn)品，因?yàn)槿绻f(shuō)是服裝的話剪个，經(jīng)常都是說(shuō)打折第一件秧骑，原價(jià)第二件折第三件三折這樣子的方式去做，或者說(shuō)當(dāng)前有沒(méi)有一些換季的一些產(chǎn)品扣囊，或者一些當(dāng)季的產(chǎn)品去可以做一些引流的乎折？

比如說(shuō)去做一些特價(jià)做一些引流，就是你服裝這里你可以賺少一點(diǎn)侵歇，或者說(shuō)骂澄，去作為一個(gè)引流的突破口，再加上我們的惕虑、提質(zhì)的測(cè)量分析坟冲，借這個(gè)機(jī)會(huì)把你顧客的微信加起來(lái)，把你溃蔫，主業(yè)和副業(yè)書(shū)卡結(jié)合的社群的這個(gè)東西去弄起來(lái)健提，因?yàn)槲医檀蠹沂裁醇艏堅(jiān)?jīng)對(duì)賭全殲，他不是常態(tài)化的顧客群的運(yùn)營(yíng)伟叛，但實(shí)際上來(lái)講做實(shí)體店你一定要把顧客社群形成常態(tài)化私痹，它既是你主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷陣地，它當(dāng)然也是我們蘇卡產(chǎn)品的營(yíng)銷陣地统刮，然后在社群里面你可以去輸出很多價(jià)值侄榴，比如說(shuō)把，

什么幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體重的表對(duì)吧网沾？在你的朋友圈或在你的店里面去接出來(lái)癞蚕，測(cè)完體脂數(shù)據(jù)，讓他自己去對(duì)照一下你的體重是否標(biāo)準(zhǔn)辉哥，你的各項(xiàng)指標(biāo)是否超標(biāo)桦山，對(duì)吧攒射？加微信我給你做詳細(xì)的分析，然后包括恒水，大家以后会放，因?yàn)槲腋覀兊呐嘤?xùn)中心跟鄭博士他們有在溝通以后，給大家多一些在群里做內(nèi)容輸出和種草的一些素材钉凌，

當(dāng)然就是說(shuō)現(xiàn)在如果要去搞這個(gè)事情咧最，大家也可以從這方面開(kāi)始去著手，開(kāi)始去把顧客的常態(tài)化的社群御雕，

開(kāi)始去經(jīng)營(yíng)起來(lái)矢沿。所以針對(duì)你剛剛提的這樣子的一個(gè)問(wèn)題，我給你的建議是先不著急做決定酸纲，我覺(jué)得書(shū)卡主頁(yè)和副頁(yè)本來(lái)就是要很好的結(jié)合在一起的捣鲸，當(dāng)你做到蘇卡的主業(yè)完全超過(guò)你主業(yè)幾倍數(shù)的收入的時(shí)候，你覺(jué)得你不想再做實(shí)體闽坡，我覺(jué)得你就可以把它改造成為輕型款栽惶，就完全把蘇卡當(dāng)做一個(gè)主業(yè)，

所以對(duì)于你這種情況疾嗅，我覺(jué)得是過(guò)渡外厂，什么叫過(guò)渡？你最起碼你得把你以前內(nèi)衣店的老顧客全部的搞一遍代承，明白我的意思吧酣衷？因?yàn)槟阃蝗婚g轉(zhuǎn)的話就，可能反而還不太好次泽，你應(yīng)該要做的是把你以前的，積累的實(shí)體的顧客資源席爽，你同行的資源全部一整一遍之后打造出一個(gè)很好的盈利模型出來(lái)意荤。

書(shū)卡嫁接，你這種業(yè)態(tài)的店嫁接舒凱原來(lái)這么好只锻，在這個(gè)過(guò)程中你還要去做一部動(dòng)作玖像，去，整合你周邊的實(shí)體店老板的資源齐饮，當(dāng)然不是你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捐寥，比如說(shuō)周邊開(kāi)餐館的，賣(mài)鴨腳的祖驱，賣(mài)賣(mài)奶粉的握恳，賣(mài)糖水的、賣(mài)燒烤捺僻，你就會(huì)告訴他乡洼，對(duì)吧崇裁？

反正目的性不是說(shuō)很明顯，是我做減肥的束昵，你有顧客轉(zhuǎn)介紹給我拔稳，不是這樣子，你應(yīng)該告訴客戶老板你好锹雏，我在巴比，某某該幾號(hào)開(kāi)了一個(gè)店鋪，然后我們加個(gè)微信礁遵，我有很多顧客也很喜歡吃你家的燒烤轻绞，對(duì)吧？我們現(xiàn)在也組建了線上的社群榛丢，回頭看看我們可以搞一些福利铲球，現(xiàn)在實(shí)體生意不好做了，大家說(shuō)可以一起抱團(tuán)取暖晰赞，在這個(gè)過(guò)程中去打入你周邊的這些實(shí)體店稼病，所以，對(duì)于大家普通的人來(lái)講掖鱼，我們每天都去各種各樣實(shí)體店消費(fèi)荚醒，有沒(méi)有這樣子的意思說(shuō)我要去加到這些人的微信聚凹，然后通過(guò)朋友圈去持續(xù)的養(yǎng)魚(yú)蓄水和種草，讓他們來(lái)知道我是干什么，讓他們知道熟呛，我能給他們帶來(lái)什么生意，我跟你講很多時(shí)候就開(kāi)始聊了烫罩，

所以給你的建議是這樣子赏迟，先過(guò)渡先把資源整合一遍，然后整合個(gè)兩個(gè)月三個(gè)月妥凳，然后再來(lái)考慮竟贯，當(dāng)然前提是你現(xiàn)在的店不會(huì)虧本的情況下，我覺(jué)得可以就把它做一個(gè)跟蘇卡深度的結(jié)合的場(chǎng)景來(lái)去做逝钥，那么這里面剛好屑那，剛好講到了實(shí)體店，剛好講到了實(shí)體店艘款，其實(shí)我們對(duì)接實(shí)體店的時(shí)候持际，我們對(duì)實(shí)體店的時(shí)候要注意一些什么樣的事項(xiàng)，

利他之為哗咆，然后永遠(yuǎn)是副業(yè)帶動(dòng)主業(yè)蜘欲，就是所謂，酥怎么樣去帶動(dòng)你的店鋪晌柬，解決你當(dāng)前的面臨的困境芒填？

當(dāng)前實(shí)體店面臨的困境是什么呜叫？我跟你講說(shuō)大了天就是這兩個(gè)，一個(gè)是客流和現(xiàn)金流殿衰，什么叫客流和現(xiàn)金流朱庆！去店里的顧客越來(lái)越少了，消費(fèi)也在一直在下滑闷祥，門(mén)店的營(yíng)業(yè)是不是就一直在下滑娱颊，

但是這些實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在哪里？第一個(gè)老板娘跟這些顧客的信任關(guān)系一直都存在凯砍，他是相信這個(gè)人同時(shí)相信他賣(mài)的產(chǎn)品箱硕，對(duì)還是不對(duì)？

那么很重要的一個(gè)點(diǎn)就是說(shuō)消費(fèi)者的錢(qián)現(xiàn)在到底花在哪里消費(fèi)或者花在減肥上面的消費(fèi)開(kāi)支是1000~1萬(wàn)悟衩，99%人減肥失敗剧罩，最終都會(huì)來(lái)找我們！

這是大數(shù)據(jù)座泳，消費(fèi)者現(xiàn)在更舍得在減肥身上花錢(qián)惠昔，而不是買(mǎi)各種各樣的奢侈品，或者他當(dāng)下不一定需要的挑势。

所謂的耐用品镇防，他當(dāng)下要買(mǎi)的就是我保命的錢(qián)，或者說(shuō)滿足我每天溫飽吃飯的錢(qián)潮饱，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有来氧？好吧，所以這是第一個(gè)點(diǎn)香拉，讓他知道嫁接舒卡減肥項(xiàng)目是可以幫助他做資源的很好的變現(xiàn)啦扬，就像你剛剛講的，你以前的內(nèi)衣店顧客太多了凫碌，幾百100扑毡、200甚至更多的顧客，每一個(gè)人可能都是我們減肥的顧客群體证鸥，

比如說(shuō)那種養(yǎng)生館，他們都是亞健康人群勤晚，藥店也是亞健康人群枉层，都是肥胖人群，寶馬店赐写、母嬰店都是寶媽群體鸟蜡，產(chǎn)后肥胖、產(chǎn)后塑形減肥的需求都非常的

旺盛挺邀，餐飲店也是一樣一群吃貨揉忘，對(duì)不對(duì)跳座？所以首先來(lái)講做顧客資源的變現(xiàn)，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在用什么去變現(xiàn)他們是最好的泣矛，減肥和抗衰這兩個(gè)切入點(diǎn)就是最好的切入點(diǎn)疲眷！而且最大的優(yōu)勢(shì)是在于我們的產(chǎn)品是立竿見(jiàn)影，有厚度的案例您朽，那么有些時(shí)候可能沒(méi)有辦法也不到位去切入狂丝，因?yàn)橛行r(shí)候可能這些店老板他會(huì)顧慮說(shuō)你的產(chǎn)品效果我要體驗(yàn)一下，我要看安不安全哗总，

因?yàn)槲遗略伊宋业恼信茖?duì)還是不對(duì)几颜？所以針對(duì)于這部分本身比較偏肥胖的，實(shí)體店主先讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品讯屈，他本身不需要體驗(yàn)產(chǎn)品蛋哭，先讓他的顧客去體驗(yàn)產(chǎn)品，

認(rèn)可產(chǎn)品最終也都可以涮母。當(dāng)然有些人我們是可以通過(guò)案例的展示和溝通或者谆趾，產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)對(duì)吧？比如說(shuō)小仙姑對(duì)吧哈蝇？大家是可以通過(guò)產(chǎn)品去做實(shí)驗(yàn)棺妓，然后去，你不到位的就去成交炮赦，所以針對(duì)實(shí)體店抓住一個(gè)很重要的點(diǎn)怜跑，你有這么多的顧客群體，你現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)化不了他們吠勘，你用什么樣的方式來(lái)轉(zhuǎn)化性芬？

對(duì)吧？這是一個(gè)很重要的點(diǎn)剧防。二第二個(gè)就是說(shuō)減少顧客的流失植锉，就好像美容院來(lái)講，美容院也有做減肥的項(xiàng)目峭拘，比如說(shuō)他們的減肥項(xiàng)目更多的是靠手法俊庇，靠?jī)x器。

比方說(shuō)他們一般會(huì)通過(guò)鸡挠，比如說(shuō)我舉例說(shuō)明辉饱！

我以前去體驗(yàn)過(guò)拔罐減肥298做10次，進(jìn)去之后他會(huì)告訴我你的經(jīng)絡(luò)堵了拣展，你的被堵了彭沼，你必須要！

你必須要疏通你的經(jīng)絡(luò)開(kāi)背好备埃，我花了980開(kāi)了10次姓惑，他后面又說(shuō)了褐奴，你如果管不住嘴的話，你要身材曲線更好于毙，你要塑形敦冬，用儀器，好我又開(kāi)了望众！

10次匪补，100 1980儀器加套盒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒(méi)有什么好的效果烂翰，但這是他們的營(yíng)銷套路夯缺，但是他們很多通過(guò)引流進(jìn)來(lái)的顧客，他并沒(méi)有說(shuō)像我這樣去開(kāi)980或者1980甘耿，他的復(fù)購(gòu)他這10次手法就白做了一個(gè)美容院踊兜，他一天能做多少個(gè)顧客，一個(gè)顧客可能就得做40分鐘佳恬，50分鐘算長(zhǎng)的可能做一個(gè)小時(shí)捏境，他一天上班10個(gè)小時(shí)的話，

他能做多少的顧客毁葱，對(duì)還是不對(duì)垫言？所以就像前面舉的例子，你付出了同樣的時(shí)間倾剿，實(shí)際上你的回報(bào)跟我們蘇卡本質(zhì)上來(lái)講沒(méi)有辦法比筷频，但是你需要在這些顧客身上去挖掘，比方說(shuō)你以前可能是通過(guò)手法引流前痘，現(xiàn)在你可以通過(guò)凛捏，豬卡產(chǎn)品的體驗(yàn)來(lái)引流，你看我們搞個(gè)對(duì)賭群芹缔，一下子一兩百人就來(lái)了坯癣，搞個(gè)99的顧客一下子一兩百人就來(lái)了，這些都是你的資源最欠，這些人包括以前你的顧客示罗，通過(guò)蘇卡減肥成功下，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品效果是立竿見(jiàn)影芝硬，比你的手法還立竿見(jiàn)影蚜点，

而且在家里就可以躺瘦。那么像這種群體的話吵取，你以前通過(guò)那些什么手法引流轉(zhuǎn)化不了你開(kāi)胃和禽额，什么塑形套餐的锯厢，你可能顧客就到此為止了皮官，對(duì)不對(duì)脯倒？但是舒卡產(chǎn)品就可以做很好的轉(zhuǎn)化，所以你最終你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的兩條腿都走起來(lái)了捺氢，都跑起來(lái)了藻丢，蘇卡剪得也起來(lái)了，它的塑形也起來(lái)摄乒，因?yàn)槿嗽谑菹聛?lái)悠反，在營(yíng)養(yǎng)均衡，在健康的時(shí)候很開(kāi)心快樂(lè)馍佑，你再去告訴他斋否，說(shuō)你要更好的身材曲線，或者說(shuō)要剪得更好新陳代謝拭荤，這個(gè)時(shí)候你搞開(kāi)背開(kāi)塑性茵臭，我跟你講你主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)帶起來(lái)了，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)舅世，這些人瘦下來(lái)旦委，他會(huì)給我們轉(zhuǎn)介紹的，不管給不給他錢(qián)雏亚，他都會(huì)轉(zhuǎn)介紹缨硝，他外地有很多的朋友，他想要罢低？

減肥查辩，我最后一次發(fā)多了對(duì)吧？來(lái)你本地外地的同學(xué)把這個(gè)時(shí)候需要嚓了奕短，他有肯定有減肥的錢(qián)宜肉，我跟你講了嗎，一個(gè)人在減肥身上花的錢(qián)是1000~1萬(wàn)的人均消費(fèi)翎碑，對(duì)這個(gè)點(diǎn)就去挖掘了谬返，你看他們賺的是手工，賺的是勞動(dòng)的費(fèi)用日杈，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)是多少遣铝，而我們蘇卡做幾個(gè)單的營(yíng)業(yè)可能就可以超過(guò)他10天8天的營(yíng)業(yè)，還有收入了莉擒。最終你還可以再延伸出一個(gè)點(diǎn)酿炸，就同行的資源，就好像你涨冀，開(kāi)內(nèi)衣店的老板娘一個(gè)道理的填硕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在同一個(gè)城市里面，這些實(shí)體店老板的圈子是很小的扁眯，你聽(tīng)我講你們就明白了壮莹，比如說(shuō)美業(yè)他們經(jīng)常去開(kāi)會(huì)的，比如說(shuō)要引進(jìn)什么新的儀器姻檀，新的手法命满、新的評(píng)價(jià)，開(kāi)會(huì)一開(kāi)會(huì)就幾百個(gè)美容院的老板娘匯聚一堂绣版，而且都不是周邊胶台，這些同行的資源，現(xiàn)在他們也難杂抽，

你這個(gè)店嫁接舒卡打造出一個(gè)很好的盈利模型出來(lái)之后诈唬，這些人全部都是你的代理，全部都是你的分店缩麸，對(duì)還是不對(duì)讯榕，我跟你講母嬰什么煙酒茶便利店也是一個(gè)道理的，人家煙酒茶便利店都是同一個(gè)供貨商匙睹，都有很多的同行愚屁，些生意日子都不好過(guò)，也都想轉(zhuǎn)型痕檬，都在尋求出路霎槐，對(duì)吧，

所以你做起來(lái)了之后梦谜，你成功了之后丘跌，你下一步要做的一方面，我剛剛講除了說(shuō)整合周邊異業(yè)的資源之外唁桩，更多的還是闭树，同行資源的對(duì)接，這樣子你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在思考的事業(yè)是做大做強(qiáng)的荒澡，

你以前開(kāi)一個(gè)店的情況下报辱，你想做大，你想做成一個(gè)大連鎖单山，或者你靠一家店想要賺多少錢(qián)碍现，這是天方夜譚，

但是今天嫁接蘇卡這種國(guó)民消費(fèi)剛需和這樣子的一種業(yè)態(tài)的話米奸，確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)你把蛋糕做大做強(qiáng)的這樣子的想法昼接。好吧，所以大家在對(duì)接實(shí)體的過(guò)程中悴晰，不是說(shuō)一上來(lái)就告訴書(shū)卡怎么樣慢睡，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，我從頭到尾都沒(méi)有講蘇卡怎么樣，而是說(shuō)蘇卡能幫助你怎么樣漂辐，對(duì)吧钻弄？

激活資源變現(xiàn)，分店者吁，緩解你當(dāng)前的營(yíng)業(yè)的壓力，資金各方面的壓力饲帅，所以關(guān)于實(shí)體資源的對(duì)接复凳，包括大家有開(kāi)實(shí)體店的，你們應(yīng)該要把蘇卡嫁接進(jìn)來(lái)灶泵，形成一個(gè)常態(tài)化育八，有很多人說(shuō)我覺(jué)得我兼顧不了什么叫兼顧不了，本來(lái)這兩者就是要結(jié)合在一起赦邻，你顧客難道不用減肥嗎髓棋？你顧客難道，

不需要用社群的方式去長(zhǎng)期維護(hù)起來(lái)嗎惶洲？不然會(huì)流失按声，你的顧客難道不需要測(cè)題指數(shù)據(jù)嗎？他們難道沒(méi)有朋友要給你轉(zhuǎn)介紹嗎恬吕？對(duì)吧签则？所以形成常態(tài)化的主副業(yè)的對(duì)接和聯(lián)合，不管你現(xiàn)在有沒(méi)有實(shí)體铐料，不過(guò)大家以后去對(duì)接實(shí)體店的資源渐裂，我覺(jué)得你們都要通過(guò)這樣子的思路去做，好吧钠惩，所以有實(shí)體的柒凉，大家可以認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)我剛剛關(guān)于實(shí)體店資源的思路的剖析，好吧篓跛？

好膝捞，關(guān)于實(shí)體的問(wèn)題就回答到這里，好我們還有時(shí)間下一個(gè)問(wèn)題來(lái)愧沟，還有問(wèn)題嗎绑警？繼續(xù)。還有問(wèn)題嗎央渣？大家计盒？來(lái)。

快打開(kāi)你們的聽(tīng)筒芽丹，鄭老師北启，你好，我想問(wèn)一下，針對(duì)于我們這些寶媽來(lái)說(shuō)咕村，平時(shí)手里面的人脈也比較少场钉，怎么樣能把這個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)，應(yīng)該尋就是用什么樣的方式懈涛。好逛万。

好，那么批钠，剛好你提到了這樣子的一個(gè)問(wèn)題宇植，就是所謂的，稍微可能人脈比較欠缺一點(diǎn)的有幾類人埋心，比如說(shuō)寶媽指郁，比如說(shuō)年紀(jì)偏大的，或者說(shuō)他以前這個(gè)圈子拷呆，他以前這個(gè)圈子可能本身就比較偏小的這一部分的群體闲坎，首先，我先來(lái)講第一個(gè)就是這類群體怎么樣去開(kāi)展蘇卡事業(yè)茬斧？

第二個(gè)我要講的是我們作為經(jīng)銷商怎么去成交這一部分自認(rèn)為沒(méi)錢(qián)沒(méi)人脈的群體腰懂？

聽(tīng)清楚這里面是兩個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，好项秉，第一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)悯恍，第一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)先講人脈可能稍微偏弱一點(diǎn)點(diǎn)的，尤其是寶媽群體伙狐，因?yàn)閷殝屓后w的話就是本身的圈子是比較小涮毫，但是寶媽群體的優(yōu)勢(shì)太明顯了，所以我們?nèi)タ吹胶芏嘧鲂铝闶鄣拇海褪桥詫殝屓后w是占了大多數(shù)罢防。好！而且寶媽群里大部分是產(chǎn)后肥胖唉侄，是我們產(chǎn)品的重度深度用戶咒吐，他是我們產(chǎn)品的深度的用戶，所以首先這個(gè)群體是有属划，

那么作為一個(gè)寶媽來(lái)講恬叹，我們?cè)趺礃尤?234去對(duì)接各種各樣的資源，第一當(dāng)然是你的朋友同眯，所謂的你的朋友绽昼，不管是男性朋友還是女性朋友，不管是同學(xué)须蜗，氫氣還是有前男友我覺(jué)得也可以去對(duì)接了硅确，所以像什么像我們很多人是沒(méi)辦法拉下面子去干目溉，去跟親朋好友談，去跟同學(xué)談菱农，說(shuō)你來(lái)減肥缭付！

也沒(méi)有辦法很好拉下面子說(shuō)我去對(duì)接一些我看到陌生的人，我去加微信循未，臉皮就稍微比較薄一點(diǎn)點(diǎn)陷猫。當(dāng)然今天我們既然講到了這樣子的一個(gè)點(diǎn)，我覺(jué)得第一個(gè)點(diǎn)就是先從我們身邊的熟人開(kāi)始的妖。實(shí)際上來(lái)講绣檬，因?yàn)椋^的微商羔味，微商實(shí)際上微商這個(gè)概念應(yīng)該說(shuō)10年前了，那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)大學(xué)畢業(yè)钠右，已經(jīng)開(kāi)始就在赋元，有微商的出現(xiàn)，以前的微商產(chǎn)品更多的是自用為主飒房，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有搁凸，

而蘇卡產(chǎn)品它完全不一樣，我們不要說(shuō)它是什么山狠毯，我最開(kāi)始給大家分析的，蘇卡產(chǎn)品上到99下到剛會(huì)走，而且它不是說(shuō)我自用我自拍吧恃。

那所謂的袜炕，而且剛需它效果是立竿見(jiàn)影，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人用減肥成功或者用生源調(diào)理的他很多亞健康問(wèn)題献酗，他在哭著來(lái)向我們寝受，訴說(shuō)他的喜悅之情，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有罕偎？所以很澄！不管我們以前有多拉不下面子去對(duì)接我們親朋好友的資源，或者說(shuō)你的同學(xué)朋友颜及，以前的發(fā)小前男友前女友甩苛，這些我覺(jué)得都要去弄，對(duì)吧俏站，

這些是第一個(gè)最靠譜的讯蒲，也是最快變現(xiàn)的資源，變現(xiàn)基本上我覺(jué)得是百分百肄扎，而且就好像我的就好像我的親戚爱葵，我的親戚是有什么施戴，前列腺的，還有什么心臟病致糖尿病這那問(wèn)題萌丈，我在黃埔軍性藁看他們發(fā)了一堆案例，生源調(diào)理好了這個(gè)問(wèn)題那個(gè)問(wèn)題我跟你講我忍不住辆雾，我自己都買(mǎi)了一我買(mǎi)了一箱生源送給他們肪笋，也沒(méi)什么油煙，所以實(shí)際上來(lái)講送的愛(ài)心送的就是福報(bào)度迂，所以我們一定要拉下面子藤乙，從他們開(kāi)始他們就是我們第一批的。

總之顧客惭墓，就像小米手機(jī)最開(kāi)始一樣的坛梁，它就是積累了第一批的米粉，后面就擴(kuò)大裂變腊凶，那么你要知道我們熟悉的人他瘦下來(lái)划咐，你叫他給我們轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹率是100%钧萍，絕對(duì)100%褐缠，基本上幾分鐘一個(gè)顧客成交，

第二類就是我們身邊的所謂的周邊的人风瘦，什么叫周邊的人队魏，周邊的人有兩類，一類是比如說(shuō)你的業(yè)主万搔，你同一棟的胡桨，或者說(shuō)你同一個(gè)區(qū)域，同一個(gè)街道的認(rèn)識(shí)的這些寶幼兒園的女孩子的老師瞬雹，你孩子的媽媽登失，同一個(gè)業(yè)主群里同一棟的同一個(gè)周邊的，這些全都是資源挖炬。

當(dāng)然為了顧及面子揽浙，你，我們可以換一種就是說(shuō)比較體面的方式去跟人家溝通和交流意敛，比方說(shuō)馅巷，家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間，首先當(dāng)然交流的是孩子的學(xué)業(yè)的問(wèn)題草姻，其次你的朋友圈钓猬，慢慢的會(huì)讓他們?nèi)タ吹皆瓉?lái)你是做減肥的，然后你會(huì)有意識(shí)的去給家每一個(gè)人撩独，你要有意識(shí)的去備注某某娃的這個(gè)媽媽敞曹，他可能需要減肥账月，或者他可能有什么爺爺爺奶奶，我也甚至爺爺奶奶也很厲害的澳迫，對(duì)不對(duì)局齿，

都可以去加都可以去聊，然后街坊鄰居橄登，每天在小區(qū)樓下或者在這個(gè)公園散步抓歼，你看到這些老人比較偏肥胖，比較這樣子的一些群體拢锹，其實(shí)我們都可以去講谣妻，

當(dāng)然你如果有團(tuán)隊(duì)，有幾個(gè)人是可以考慮一起去做地推的卒稳，比如說(shuō)在找蹋半，一找一些合作的店鋪去做地推，

所以你看第二類人群又來(lái)了充坑，第二類人群是來(lái)自于我們周邊的人减江，周邊的人、社區(qū)寶媽匪傍、社區(qū)大媽您市，你的同學(xué)觉痛、你的對(duì)不對(duì)役衡？這些都有。然后第三類人薪棒，第三類就是實(shí)體店主手蝎，這就是我剛剛講的，我們有一個(gè)寶媽俐芯，她每天孩子放學(xué)的時(shí)候帶著孩子就去周邊的實(shí)體店逛棵介，不能叫地推，也不能叫掃街應(yīng)該說(shuō)去逛街吧史，在逛街的過(guò)程中加了周邊邮辽，什么賣(mài)花的、賣(mài)豬肉的贸营、賣(mài)菜的吨述、便利店的、母嬰店的钞脂，加了二十幾個(gè)店老板的微信揣云，也都注冊(cè)了蘇小二，然后現(xiàn)在在聊冰啃，在不斷的溝通的過(guò)程中邓夕，比方說(shuō)刘莹，我們寶媽孩子要買(mǎi)奶粉，我們自己可能要買(mǎi)這個(gè)姨媽巾焚刚，你得去超市点弯，我們每天要買(mǎi)水果，我們要去剪頭發(fā)汪榔，我們要去美容院洗臉蒲拉，我們要去這里面吃東西，我們要去早教機(jī)構(gòu)痴腌，我們要去這里要去那里雌团，實(shí)際上來(lái)講我們有太多的場(chǎng)景可以去加到這些實(shí)體店老板的微信，

對(duì)吧士聪？我剛剛舉的例子锦援，餐飲店你看老板你們能送貨嗎？你們美團(tuán)有店嗎剥悟，你們最近有什么活動(dòng)灵寺，但是我加微信，我身邊有很多的寶媽都在周邊的区岗，到時(shí)候推薦給你略板。也就加上了，我們走出去外面吃燒烤慈缔，街邊的小販地?cái)偨?jīng)濟(jì)看到的時(shí)候叮称，也去聊對(duì)吧？我也有很多的朋友想在想買(mǎi)你家的東西藐鹤，問(wèn)你能不能送貨瓤檐，

對(duì)吧？或者我們交流一下娱节，這樣子很多資源他就開(kāi)始加了挠蛉，對(duì)吧？就開(kāi)始來(lái)了肄满，當(dāng)然還有我剛才講的的線上線下場(chǎng)景都有谴古，那么還有所謂的333法則！333法則很重要的一個(gè)群體稠歉，就是說(shuō)在線上我們通過(guò)加群掰担，通過(guò)加群，比方說(shuō)轧抗，讓你一些親朋好友恩敌，讓你一些顧客周邊的這些人去拉你進(jìn)一些群里面再去找一些人積極活躍的分子，讓他們跟你去換群横媚，你不管通過(guò)發(fā)紅包還是送禮品這樣子的方式纠炮，都可以月趟。

所以實(shí)際上來(lái)講。

很多人來(lái)收卡之前恢口，他可能微信好友就是100 200孝宗！結(jié)果發(fā)現(xiàn)做的書(shū)卡幾年5000 4000，就是資源就是這樣子一步的去來(lái)耕肩，但是前提很重要的一個(gè)點(diǎn)因妇，要錢(qián)還是要面子，說(shuō)實(shí)話如果要面子的話猿诸，我前面剛剛講的很多方法婚被，你可能不一定說(shuō)能很好的去做，包括梳虽，這句話也是講給我們直播間的所有人聽(tīng)的址芯，當(dāng)你覺(jué)得你所謂資源枯竭的時(shí)候，實(shí)際上來(lái)講并沒(méi)有我想我們先得要錢(qián)窜觉。所謂的先跪著把錢(qián)賺了谷炸，我們才能夠站著把錢(qián)很好的去花出去，去享受我們的生活禀挫，更何況是說(shuō)在對(duì)這些資源的首先第一個(gè)過(guò)得了心里的那一關(guān)旬陡，你要錢(qián)還是要面子。

第二语婴，過(guò)得了別人心里的那一關(guān)描孟。

對(duì)于顧客來(lái)講，我們是幫助他去給他帶來(lái)福報(bào)腻格。對(duì)于資源來(lái)講画拾，我們是啥繁，對(duì)它轉(zhuǎn)型的一些出路菜职，還有新的想法和思路，所以旗闽，你剛好提的這個(gè)問(wèn)題酬核，我提的我覺(jué)得你提得非常好，提得太好了适室，我們有很多的伙伴以前有這樣子的一種想法嫡意，但是他發(fā)現(xiàn)他去做了之后，很喜悅捣辆，包括很多好久沒(méi)有回信的這些顧客蔬螟，就鍥而不舍的去聊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)冷不丁的冷不丁的他就給你彈個(gè)消息說(shuō)我最近要減肥汽畴，所以平常的溝通交流和對(duì)口互動(dòng)太重要了旧巾，

這里還有另外一個(gè)點(diǎn)耸序，我要提醒大家，朋友圈是我們的門(mén)面鲁猩，一定要經(jīng)營(yíng)好坎怪，一定要去做好，不然廓握，你跟別人說(shuō)你是做減肥的搅窿，結(jié)果你每天產(chǎn)品自用打卡都沒(méi)有，你案例都沒(méi)有隙券，你憑什么說(shuō)別人男应？

要相信你對(duì)吧？你別人憑什么要相信你娱仔？所以當(dāng)我們大規(guī)模的去聊很多人或者加很多新人的時(shí)候殉了，朋友圈是給新人看的，朋友圈是給未來(lái)的人看的拟枚，所以薪铜，在頻繁溝通的過(guò)程中，我們朋友圈一定要發(fā)好恩溅，來(lái)隔箍，

好吧，所以關(guān)于應(yīng)該說(shuō)不僅僅是寶媽這類群體脚乡，我跟你講誰(shuí)都會(huì)面臨資源枯竭的難題蜒滩，請(qǐng)大家，按照我上面的那些點(diǎn)去做奶稠，包括說(shuō)轉(zhuǎn)介紹群裂變俯艰，群裂變完之后的再裂變，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你想要用一個(gè)月還是2個(gè)月時(shí)間去搞到5000個(gè)人锌订，我跟你講在引流拉粉的過(guò)程中竹握，不要用排除法，什么叫不要用排除法辆飘，

我不管黑貓白貓能抓老鼠就是好貓啦辐，我先把人搞到這個(gè)基數(shù)，對(duì)吧蜈项？當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中一定要去抓大客戶芹关，所謂的大客戶就是說(shuō)很精準(zhǔn)，意向很明確紧卒，我當(dāng)然我要成交他侥衬，我要搞定他，對(duì)吧？

好轴总，所以剛剛延伸的第一個(gè)點(diǎn)贬媒。

好，第一個(gè)你好肘习。還有第二個(gè)點(diǎn)际乘。

大家在對(duì)接這些所謂沒(méi)錢(qián)沒(méi)人賣(mài)資源的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么樣去談漂佩？

對(duì)吧脖含？實(shí)際上第一，就像我剛才講引導(dǎo)好投蝉，你說(shuō)你沒(méi)有人脈是吧养葵？我就給你引導(dǎo)了，我可能像我剛剛引導(dǎo)的對(duì)吧瘩缆，你周邊一二三這些人太多人需要減肥了关拒，或者說(shuō)我可以教你或者你自己編一條朋友圈去發(fā)，你看是不是有很多人給你點(diǎn)贊庸娱，很多人給你評(píng)論着绊，或者你把你的對(duì)比圖或你的動(dòng)態(tài)發(fā)到某一個(gè)熟悉的群里面，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)話題互動(dòng)很高熟尉，

因?yàn)槭裁垂槁叮课铱匆?jiàn)他消費(fèi)者有需求，你疫情之后消費(fèi)者口袋緊斤儿，但他在減肥剧包，他在保命身上的錢(qián)他一分都不會(huì)少，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有往果，

所以我們成交的單都很大疆液，幾千塊錢(qián)，難道他們真的有錢(qián)買(mǎi)股市是他們放開(kāi)的陕贮，對(duì)吧堕油？第一個(gè)就是引導(dǎo)讓他覺(jué)得塞特別好。我經(jīng)常說(shuō)沒(méi)人飘蚯，但實(shí)際上來(lái)講我有這么多人馍迄，當(dāng)他提到說(shuō)沒(méi)人賣(mài)的時(shí)候福也，我們不是說(shuō)我可以幫你去做引流局骤，不是的，而是引導(dǎo)他去做一些動(dòng)作暴凑，去做一些思考，讓他自己反思犬辰，塞原來(lái)我這么多人再給他舉例子說(shuō)诫欠，我最開(kāi)始也是一樣微信號(hào)一兩百人，我做一個(gè)小寶馬坏晦，或者說(shuō)我作為一個(gè)退休的蜓斧，

銀發(fā)一族，我肯定也沒(méi)什么資源，你說(shuō)我會(huì)干新零售嗎相味？也不會(huì)斯碌，但是承耿，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在啥都會(huì)了职烧。

所以水到渠成方法很多，對(duì)吧？引導(dǎo)壹堰，這是第一個(gè)响蕴？

第二個(gè)針對(duì)那些沒(méi)錢(qián)的來(lái)問(wèn)一下各位伙伴，你們是不是在談資源的過(guò)程中？本來(lái)談的差不多了，最終人家又沒(méi)錢(qián)改艇，或者說(shuō)回去跟老公跟家里人商量一下舵变，然后結(jié)果就沒(méi)有下文扛或，

有沒(méi)有出現(xiàn)這樣子的一種情況？有。但是因?yàn)槭裁矗渴紫犬?dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)不好，人家大部分人的我剛不講了娩脾，大部分人的現(xiàn)金流是有限的闹瞧，他們的錢(qián)會(huì)用在刀刃上罗珍，可能要去還房貸、車(chē)貸藕坯，孩子的上學(xué)讀書(shū)得存錢(qián)得留錢(qián)团南，對(duì)吧？所以這是一個(gè)很重要的點(diǎn)炼彪，然后吐根，他們現(xiàn)在去做投資我不說(shuō)了辐马，穩(wěn)健型的投資诅挑，投入超過(guò)5萬(wàn)咬摇，回本周期超過(guò)一年的皱卓，他們是不敢去碰融虽，那其實(shí)你脆栋！

這么一想边苹，這是不是就是我們蘇卡事業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)吧！

回本周期短碼上就可以看到錢(qián)也好做對(duì)吧？不難局嘁，我們的從業(yè)門(mén)檻說(shuō)實(shí)話是不高的肴茄，蘇卡的從業(yè)門(mén)檻是不高的事甜，你誰(shuí)都可以做忱嘹，你小學(xué)的你也可以做嘱腥，你農(nóng)村婦女都可以做，你退休的中老年人你也都可以做拘悦，好齿兔，有些人我們工單談單談到最后人家就是說(shuō)沒(méi)錢(qián)或者

跟家里人商量一下怎么辦？首先础米，也分幾步什么分苇，第一種是可以曲線救國(guó)的方式，什么叫曲線救國(guó)的方式屁桑？比如說(shuō)還是一樣医寿，你引導(dǎo)他去發(fā)朋友圈，引導(dǎo)他去知道它的顧客群體很多蘑斧，做減肥他一下子就可以對(duì)接10個(gè)8個(gè)顧客靖秩，因?yàn)榍懊嬗刑嗟睦樱褪穷櫩驮跊](méi)做輸卡事業(yè)之前竖瘾，就是他一下子沟突，轉(zhuǎn)介紹率100%，10個(gè)8個(gè)單捕传，然后給他分到了一些錢(qián)惠拭，他分到的錢(qián)他嘗到了甜頭，他看到的庸论，性侵之后再去引導(dǎo)职辅，他說(shuō)其實(shí)上來(lái)講今野，如果說(shuō)你像我一樣是個(gè)癡呆或者是一個(gè)世代的話，這些利潤(rùn)實(shí)際上來(lái)講你全部賺的話你已經(jīng)賺了多少錢(qián)罐农，而且這些每一個(gè)顧客都是你的意向期待条霜，都是你未來(lái)的租卡的分店，這就是人脈涵亏。

而且你看宰睡，你是我的顧客，你能去做轉(zhuǎn)介紹气筋，那你的顧客是不是也會(huì)轉(zhuǎn)介紹到你這里來(lái)拆内？

以此類推，根本不缺所謂的資源宠默！而且當(dāng)下是減肥的旺季柱嫌，那么你去想辦法去你不敢找人借錢(qián)打月，還是說(shuō)怎么樣，我相信你都可以搞定，給自己做一個(gè)選擇還有決定卵佛，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)錢(qián)不好賺公荧，你看看如果說(shuō)是一個(gè)女的休涤，你要看看你老公現(xiàn)在一個(gè)人撐一個(gè)家庭上有老下有小咏连，是不是壓力很大，你完全可以給他分擔(dān)在蘇卡太多人就卦羡，賺的比他老公的錢(qián)還要多噪馏，疫情當(dāng)前老公沒(méi)有工作或收入低，他養(yǎng)他老公這種情況都有绿饵，

在家里的地位更高的欠肾，對(duì)吧？你如果拟赊，只是伸手問(wèn)老公要什么刺桃，家庭是沒(méi)有地位的！然后針對(duì)于上班族的話要门，我跟你講很多上班族他對(duì)自己是沒(méi)信心的虏肾，寧愿我給你洗好了一個(gè)月拿兩三千的工資，他就不愿意說(shuō)賣(mài)一單賺多少錢(qián)欢搜，但是他們心里是很羨慕我們這種狀態(tài)封豪，但是他是自卑的，所以還是要高情商的話炒瘟，明天給你892吹埠，然后去對(duì)比，我付出了同樣的時(shí)間，你一直上班族缘琅，你的職業(yè)生涯也就到頭了粘都，你一直帶娃，你職業(yè)生涯也就到了刷袍，人生也就這樣子翩隧，沒(méi)有太大的意義的。

對(duì)吧呻纹？但是你在思考堆生，你可能兩個(gè)月三個(gè)月你就賺到你過(guò)去一年的錢(qián)，兩三個(gè)月你就能夠?qū)崿F(xiàn)很好的蛻變雷酪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人生很多東西都完全不一樣了淑仆，就有了錢(qián)有了事業(yè)就完全都不一樣了。

好哥力，講了這么一籮筐之后蔗怠，他就會(huì)去想辦法借錢(qián)，想辦法搞定他老公吩跋，搞定他的家人好寞射，如果說(shuō)針對(duì)于以前肯定有很多人投資失敗的做其他事業(yè)失敗來(lái)收款，可能以及它的負(fù)債的情況钞澳，實(shí)際上來(lái)講現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)借貸是吧怠惶？比如說(shuō)花借理財(cái)通網(wǎng)絡(luò)借貸去借個(gè)1萬(wàn) 2萬(wàn)的度是太容易了，

很多人支付寶的轧粟，度7萬(wàn) 8萬(wàn) 10萬(wàn)的都還有信用卡，他們也都可以去弄一點(diǎn)錢(qián)出來(lái)去做投資脓魏，這樣前面賺的錢(qián)看到的信息這個(gè)事情就成了兰吟，你還要再踢一腳的，就是說(shuō)茂翔，消除他們的顧慮混蔼，說(shuō)回本周期的問(wèn)題對(duì)吧？就是說(shuō)如果說(shuō)是通過(guò)珊燎？借貸借款的我們要去疏通的就是惭嚣，讓他知道他在下個(gè)月的還款期，比如說(shuō)我信用卡或者花借的還款悔政，其實(shí)價(jià)格月的20號(hào)晚吞，在下個(gè)月20號(hào)，其實(shí)他已經(jīng)賺到了他該賺的錢(qián)谋国，就算他不做收卡時(shí)也你每個(gè)月的信用卡槽地，你每個(gè)月的花借你也是要花，

為什么？你一直畫(huà)一直還不上捌蚊，你一直在支出集畅，但是你把這個(gè)錢(qián)投入到蘇卡事業(yè)上面來(lái)，就是四兩撥千斤缅糟。你下個(gè)月還完之后挺智，你可能以后凈賺了整個(gè)生活狀態(tài)就不一樣了，所以針對(duì)這部分沒(méi)錢(qián)的人窗宦，沒(méi)人脈的人逃贝，我們要通過(guò)各個(gè)維度去這樣子去溝通，去契丹迫摔，因?yàn)殂灏猓抑v的是比較全面的，所以就是說(shuō)我們每一個(gè)人你們一定要更重要句占，其實(shí)更重要沪摄，我不是教大家話術(shù)，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有纱烘，我更重要是教大家思路杨拐，還有換位思考，還有情商擂啥，還有邏輯思維哄陶，就是我碰到這種情況，我用什么樣的辦法去對(duì)癥下藥哺壶，然后藥到病除好吧屋吨？

你這個(gè)問(wèn)題就回答到這里，然后我們要不就再給大家要不再給大家山宾，最后一個(gè)問(wèn)題至扰，然后我簡(jiǎn)單的做個(gè)總結(jié)，就把時(shí)間交給你們樊總资锰。

非常感謝鄭老師敢课。你可以的，茅塞頓開(kāi)绷杜，必須開(kāi)好直秆。

下一個(gè)問(wèn)題我想問(wèn)一下曾老師你好，因?yàn)榭梢月?tīng)到嗎鞭盟？對(duì)圾结，錄音繽紛。對(duì)懊缺，我想問(wèn)一下疫稿，我現(xiàn)在在談一個(gè)顧客培他，他以前是做的，別的就是牌子別的品牌的一個(gè)減肥的產(chǎn)品遗座，然后的話也是我在群里加了一個(gè)陌生的朋友舀凛，然后，現(xiàn)在我們就見(jiàn)面了途蒋，談到這方面猛遍，然后產(chǎn)品的一個(gè)利弊，然后它產(chǎn)品的話明顯号坡，沒(méi)有我們這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)懊烤，像這樣的話我是怎么去打開(kāi)那個(gè)局面，然后直接就是讓他來(lái)做我們這個(gè)產(chǎn)品宽堆，我就是這一點(diǎn)腌紧，不能夠很好的就是說(shuō)去掌握這個(gè)度，怎么去跟別人談畜隶。

好壁肋，剛好，剛好你提到了這樣子的一個(gè)問(wèn)題籽慢，我又要延伸出來(lái)了浸遗，好，延伸出來(lái)的是以前可能做過(guò)同類的減肥產(chǎn)品或者說(shuō)減肥項(xiàng)目箱亿，但是可能沒(méi)賺到錢(qián)跛锌！

好，還有一類是可能以前從事過(guò)届惋，類似于微商或者說(shuō)直銷行業(yè)髓帽，然后沒(méi)有賺到錢(qián)，或者說(shuō)可能他盼樟，可能有些人他現(xiàn)在正在1個(gè)人做8個(gè)項(xiàng)目的人也沒(méi)賺到錢(qián)氢卡。好，所以像針對(duì)于這樣子的一種情況晨缴，其實(shí)也包括說(shuō)有些美容院他以前嫁接過(guò)減肥的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但是峡捡，我敢這樣子給大家講击碗，都沒(méi)有咱們家的好。

因?yàn)楫a(chǎn)品效果的東西们拙，這個(gè)東西包括減肥膜稍途，減肥的方式，大眾是否能夠接受砚婆，包括我們減肥的群體是否廣械拍，我前面不是給突勇，你們講了減肥方式，我拔罐我打針坷虑，我做手術(shù)甲馋，我抽脂，我埋線過(guò)屁股迄损，我定躏、我運(yùn)動(dòng)我健身，我產(chǎn)后恢復(fù)芹敌！每一種減肥方式都有它的利弊痊远，但是說(shuō)實(shí)話跟我們家的對(duì)比就是弊大于利，

你看我們是躺著瘦氏捞，我們吃瘦不餓碧聪？瘦，我們各種人群的群體都可以調(diào)理液茎，我們還可以收腰塑形逞姿，還可以調(diào)理亞健康。實(shí)際上來(lái)講豁护！一套書(shū)卡的特膳產(chǎn)品加生源加小神噴哼凯，實(shí)際上已經(jīng)解決了美一個(gè)消費(fèi)者在減肥，在亞健康調(diào)理楚里，在免疫力提高断部，包括生源的很多功能，包括在美容班缎、抗衰蝴光，各個(gè)領(lǐng)域，你看我們書(shū)卡全套產(chǎn)品是不是都可以解決达址？

第二個(gè)蔑祟？

所以針對(duì)于就是說(shuō)以前這樣子的一些群體，我先來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題沉唠，然后我再來(lái)延伸疆虚。第一個(gè)當(dāng)然，對(duì)于我們的同行或者有這種常識(shí)的人满葛，我們不能一上來(lái)就去說(shuō)服人家径簿。

第一，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)嘀韧，通過(guò)詢問(wèn)湛江傾聽(tīng)篇亭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)！

我知道我供他的點(diǎn)到底在哪里锄贷？比方說(shuō)译蒂，你現(xiàn)在做的產(chǎn)品它是怎么樣的減肥的原理曼月？

你這個(gè)顧客的群體多嗎？你做這個(gè)產(chǎn)品柔昼，你做這個(gè)產(chǎn)品做這個(gè)項(xiàng)目賺到的錢(qián)哑芹，你公司這樣的情況怎么樣？

對(duì)吧岳锁，通過(guò)詢問(wèn)去對(duì)比绩衷，一方面要重新開(kāi)一個(gè)服務(wù)器和零售能力都很強(qiáng)，也很有眼光進(jìn)入減肥這個(gè)領(lǐng)域激率，但是對(duì)吧咳燕？

但是就來(lái)了，但是就對(duì)比我們的減肥方式乒躺，我們的顧客群體招盲，我們的解決方案，大部分的產(chǎn)品是治標(biāo)不治本嘉冒，它或者說(shuō)它沒(méi)辦法一直減曹货，或者說(shuō)它沒(méi)有辦法養(yǎng)成預(yù)售體制，或者說(shuō)它沒(méi)有我們的效果立竿見(jiàn)影讳推，或者說(shuō)它沒(méi)有我們的人群廣泛顶籽，我跟你講這些都是可以去跟他們對(duì)比的一些點(diǎn)，非常重要银觅，而且是每一個(gè)點(diǎn)實(shí)際上來(lái)講礼饱，其實(shí)都是說(shuō)通過(guò)他自己的表述，我們來(lái)去做判斷究驴，所以其實(shí)這種人镊绪，第一步學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，第二步表示認(rèn)可洒忧，表示他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是對(duì)的蝴韭，選擇是對(duì)的，但是選擇選對(duì)公司品牌和團(tuán)隊(duì)和一個(gè)能夠長(zhǎng)期讓他熙侍，

長(zhǎng)線發(fā)展的這樣子的模式和公司的實(shí)力是非常重要的榄鉴，對(duì)吧？就二第二蛉抓、第一點(diǎn)你去學(xué)會(huì)他傾聽(tīng)牢硅，他講完之后你知道他的弱點(diǎn)在哪里，第二點(diǎn)你就是對(duì)吧芝雪？認(rèn)可。

同情支持综苔，然后再說(shuō)惩系，但是1234.我剛剛講的對(duì)比位岔，你這個(gè)時(shí)候你就開(kāi)始對(duì)比了，開(kāi)始秀肌肉了堡牡，對(duì)吧抒抬？好，第三點(diǎn)當(dāng)然就是要展示晤柄，我們公司的實(shí)力品牌的背書(shū)擦剑，就我在群里發(fā)的那些對(duì)吧？沈陽(yáng)深圳雙總部全國(guó)八大戰(zhàn)區(qū)的布局芥颈，線下有清場(chǎng)館的布局惠勒，線上對(duì)不對(duì)，

有導(dǎo)師團(tuán)的賦能爬坑，然后我們還是在減肥領(lǐng)域唯一的特膳標(biāo)志纠屋，把功能打開(kāi)包裝盒上面，還有唯一的減肥領(lǐng)域唯一的奧林匹克的什么對(duì)吧盾计，就是這些背書(shū)都得去展示售担，

剛剛在講第二個(gè)點(diǎn)對(duì)比的時(shí)候，一定要講我們的唯一性和差異性署辉，明白我的意思吧族铆？因?yàn)樗鲞^(guò)減肥的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，減肥的原理基本上懂哭尝，但是我們跟他的對(duì)比是在哪里哥攘，對(duì)不對(duì)？差異性刚夺、對(duì)比性献丑、唯一性，比方說(shuō)專注中國(guó)式肥胖侠姑，比方說(shuō)我們的创橄、專注特膳營(yíng)養(yǎng)，比方說(shuō)我們減肥的四大原理對(duì)不對(duì)莽红？就很輕易比方說(shuō)我們是吃瘦不餓瘦妥畏，享受也不用運(yùn)動(dòng)

才瘦。比方說(shuō)安吁，我們的前提是哺乳期的寶媽有些也都可以是三高人群醉蚁，年紀(jì)大的也可以是中小學(xué)生也可以吃，這些以前他們所沒(méi)有的鬼店，而且网棍，從公司的賦能對(duì)吧？戰(zhàn)區(qū)的布局妇智，書(shū)卡品牌過(guò)去5年的沉淀滥玷，顧客的案例氏身，我跟你講這些都是我們的對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，對(duì)吧惑畴？

最終第四個(gè)才是講到說(shuō)蘇卡的所謂的獎(jiǎng)金制度跟你那個(gè)的對(duì)比對(duì)不對(duì)蛋欣？

我們產(chǎn)品好公司也沒(méi)問(wèn)題，也有人幫著去代理如贷，那么陷虎，把你如果說(shuō)因?yàn)榍懊鏈贤▎?wèn)的時(shí)候，你當(dāng)下的項(xiàng)目是不賺錢(qián)的杠袱，或者賺的錢(qián)可能是不盡人意的尚猿，如果繼續(xù)做，說(shuō)實(shí)話可能會(huì)傷你的人脈霞掺，傷你的顧客谊路，

那書(shū)卡這么多年來(lái)基本投訴是很少，基本上是0菩彬！

產(chǎn)品立竿見(jiàn)影缠劝，安全有背書(shū)。對(duì)吧骗灶？然后你那些惨恭，以前的資源一上來(lái)就可以直接變現(xiàn)，直接用耙旦，以你的能力和你過(guò)往在減肥這個(gè)行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域的積淀脱羡，如果你早幾年來(lái)收卡的話，你就牛逼你就成功的不得了了免都，但是現(xiàn)在還不晚锉罐，剛好減肥的旺季，

對(duì)吧绕娘？所以實(shí)際上來(lái)講你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有談判是有策略的脓规，不是說(shuō)我一上來(lái)就告訴你蘇凱的好多好不行？

對(duì)吧险领？1234 1234侨舆，這個(gè)叫做談判的思路，所以談判永遠(yuǎn)是清晰的邏輯思維加高情商的精準(zhǔn)營(yíng)銷绢陌，對(duì)癥下藥挨下。好吧？好脐湾，這個(gè)是回答的第一個(gè)問(wèn)題臭笆。那么二第二個(gè)其實(shí)就要延伸出來(lái)說(shuō)那種我前面講了，以前做過(guò)減肥項(xiàng)目，但做不下去不賺錢(qián)的或者耗啦，干過(guò)直銷或者怎么樣凿菩，以前被別人傷害過(guò)的賣(mài)的，這種的話其實(shí)也是一樣帜讲，通過(guò)我剛剛這幾個(gè)點(diǎn)去溝通，還有去給他梳理椒拗，就不能一上來(lái)就講獎(jiǎng)金模式獎(jiǎng)金制度似将，

明白我的意思吧？因?yàn)殡m然蚀苛，我們蘇卡做的是大健康產(chǎn)業(yè)布局在验，大健康產(chǎn)業(yè)，但是有些人他如果以前沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)堵未，或者說(shuō)在這些領(lǐng)域去有實(shí)踐過(guò)的話腋舌，尤其是傳統(tǒng)適應(yīng)老板，他們會(huì)給我們貼標(biāo)簽渗蟹，覺(jué)得你是什么微商块饺，什么直銷，怎么互聯(lián)網(wǎng)雌芽，但是實(shí)際上來(lái)講授艰？話說(shuō)開(kāi)了我們這種傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，我有產(chǎn)品世落，我線下有氫想管淮腾，你這個(gè)產(chǎn)品你也要省代、市代屉佳、區(qū)代谷朝、批發(fā)商、實(shí)體店武花，我們也是一個(gè)道理圆凰，只是做得更輕，讓你賺錢(qián)和髓堪，資源變現(xiàn)各方面的速度會(huì)更快送朱。好吧？你剛剛講的問(wèn)題干旁，包括我剛延伸的問(wèn)題驶沼，以前做項(xiàng)目失敗的現(xiàn)在又回來(lái)了，對(duì)吧争群？那就給回答到這里回怜。

好吧，那么，我覺(jué)得應(yīng)該也差不多玉雾，因?yàn)槿绻f(shuō)要繼續(xù)提問(wèn)的話翔试，我估計(jì)得，解答到明天早上去复旬。好垦缅，那么所有的解答和梳理的環(huán)節(jié)就到這里就差不多了，也搞了兩個(gè)半小時(shí)了驹碍，

那么最后我要給大家來(lái)做個(gè)梳理和總結(jié)壁涎。

第一，我現(xiàn)在如果說(shuō)預(yù)備從世代的意愿度是100%的話志秃，或者是怔球，信心是100%的話，大家給你們打多少分浮还，你們自己給自己打分驻龟，我們是在老大也給自己去打分滨攻，也給你團(tuán)隊(duì)伙伴去打分爆价。我想敏簿，如果你現(xiàn)在的銀行卡的現(xiàn)金沒(méi)有達(dá)到7位數(shù)，你都得努力搞錢(qián)延刘，沒(méi)有啥別的時(shí)間老是去刷抖音漫试，去干別的，去要面子碘赖，去關(guān)心那些雞毛蒜皮的小事情驾荣，找錢(qián)才是我們當(dāng)前要做的大事前能解決一系列的焦慮，同志們普泡，只有不愿意躺平的逆行者播掷，才有可能會(huì)在未來(lái)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就只有不愿意躺平的逆行者撼班，大家每一個(gè)人才能夠成為你那個(gè)領(lǐng)域你那個(gè)圈層的領(lǐng)導(dǎo)者歧匈，

對(duì)吧？所以我們砰嘁，在沖刺目標(biāo)的過(guò)程件炉，我覺(jué)得我們應(yīng)該快樂(lè)的去追求，而不是去追求快樂(lè)矮湘！

所謂毛主席說(shuō)在戰(zhàn)略上重視他斟冕，在但是在戰(zhàn)術(shù)上我們要藐視他，我們要去做目標(biāo)的分解缅阳，而不是說(shuō)總是覺(jué)得他夠不著他對(duì)于老娘來(lái)講好難磕蛇，但是一分錢(qián)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)老娘努力還是夠得著的，對(duì)吧秀撇？分解你自己能完成多少超棺，你的99顧客，你的精準(zhǔn)呵燕，你以前的顧客棠绘，你沒(méi)人就去加人，坐在家里刷抖音和搞拼多多是不會(huì)有人來(lái)的虏等，天上不會(huì)掉餡餅弄唧，總是顧及面子，總是自我設(shè)限霍衫，其最終會(huì)發(fā)現(xiàn)啥都沒(méi)有，同樣的起點(diǎn)侯养，別人搞了一個(gè)月就沖上了時(shí)代敦跌，你可能一年花了半年甚至三五年，

對(duì)吧逛揩？所以我希望大家記住深圳柠傍！

這句標(biāo)語(yǔ)，時(shí)間就是金錢(qián)效率辩稽，生命惧笛。然后，不進(jìn)則退逞泄，就是只要你想只要你敢患整，我跟你講什么都會(huì)為你讓道，

另外還要提醒大家喷众，顧客的服務(wù)和引流拉新這個(gè)動(dòng)作各谚，不是說(shuō)我今天梳理大家才有這種想法兒，是每天要去干到千，否則你再牛逼你都會(huì)面臨資源枯竭的問(wèn)題昌渤，

但是實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)資源就在我們身邊，就像我剛前面給寶媽梳理的這樣子憔四，太多人可以搞了膀息，只要你能拉下面子，有這種思維了赵，走到哪都加到哪潜支，

對(duì)吧？好斟览，然后還有一個(gè)很重要的毁腿，就是說(shuō)大家在做市場(chǎng)的過(guò)程中遇到什么問(wèn)題一定是要及時(shí)的去解決，在你們?nèi)豪飭?wèn)去問(wèn)你的上級(jí)的老大，讓他們及時(shí)的幫你們?nèi)ナ崂硪芽荆瑢?duì)吧鸠窗？他們都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且我們是在老大你們也是一樣胯究，大家要變得更專業(yè)稍计、更專業(yè)，才能夠更好的去帶我們的團(tuán)隊(duì)裕循，該學(xué)習(xí)要學(xué)習(xí)臣嚣，該提升要提升。

說(shuō)實(shí)話剥哑，天要下雨硅则，娘要嫁人，不進(jìn)則退株婴，一在一個(gè)人可能走得很快怎虫，但一群人才能夠走得更遠(yuǎn)好吧？

那么最后我也在這里預(yù)祝我們九星體系在我們樊總的帶領(lǐng)下困介，大家在6月份都能夠成功的向世代發(fā)起沖刺大审，

然后7月份大家都能夠來(lái)深圳參加我們的游學(xué)，我們一起坐上大灣區(qū)二號(hào)去環(huán)游世界座哩，去看大灣區(qū)的夜景徒扶，去看港珠澳大橋的風(fēng)貌，

好吧根穷，我有熱愛(ài)可以歲月漫長(zhǎng)姜骡，我也有成果的喜悅，同志們家人們我是周老師缠诅，然后大家7月見(jiàn)好溶浴，把時(shí)間交給我們樊總，越來(lái)越不管引，非常感謝士败，真的是鄭老師其實(shí)從8點(diǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)半小時(shí)了，可能聽(tīng)的伙伴大家的思維可能賺的也都比較快褥伴，但是你們要想到谅将，鄭老師他是一直在講，我覺(jué)得因?yàn)槲乙彩侨谈蠹乙黄鹇?tīng)下來(lái)重慢，我覺(jué)得其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)饥臂，可能很多人覺(jué)得我在蘇卡的5年我的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很多，但是實(shí)質(zhì)上其實(shí)真正的贏家一定是專家似踱，你可能是因?yàn)槟阕约禾囟ǖ倪@種關(guān)系隅熙，你自己的這個(gè)圈子可能無(wú)意無(wú)意間你成功了稽煤，但是所有人都能成功，一定是你自己足夠的專業(yè)囚戚，

所以我們大家再一次把更感謝的掌酵熙，掌聲送給我們的鄭老師，這么晚的意思給大家在這講驰坊，在這里賦能其實(shí)我也非常的感動(dòng)匾二，我個(gè)人也是非常的感謝鄭老師今天晚上辛苦的對(duì)于我們伙伴們所有的梳理，還有所有問(wèn)題的詳細(xì)的一個(gè)講解拳芙，

大家思路一定要跟上察藐。其實(shí)我們看到很多人發(fā)朋友圈的時(shí)候總說(shuō)一句話，思維改變行為舟扎，但是我們其實(shí)在很多的時(shí)候分飞，我們對(duì)照自己的時(shí)候，我們自己是處于什么樣的一個(gè)環(huán)境睹限，是處于什么樣的一種思維的情況下浸须，就導(dǎo)致了我們今天的行為，

其實(shí)我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子邦泄，就是很多人可能當(dāng)下對(duì)于自己的很多思維和行為并沒(méi)有說(shuō)有太高的這種這種認(rèn)知，覺(jué)得我應(yīng)該怎么樣裂垦，但是如果我們占到比方說(shuō)更高的一個(gè)點(diǎn)顺囊，就是我們占到10年，后來(lái)看今天自己或者我們站到今天看10年前的自己蕉拢，你可能就會(huì)能特碳，你可能就會(huì)有一個(gè)更清晰的一個(gè)對(duì)比，我們拿我們現(xiàn)在的思維和我們10年前比晕换，你一定是進(jìn)步的午乓，哪怕你的進(jìn)步可能是很微妙很渺小，當(dāng)然也有個(gè)別人可能是退步的闸准，但是我相信大部分人益愈，只要你一直在學(xué)習(xí)，一直在成長(zhǎng)夷家，一直在自我要求蒸其，你大部分人一定是進(jìn)步的，

比如說(shuō)我們現(xiàn)在的思維成熟了库快，我們比10年前一定是要成熟一些摸袁，因?yàn)榻?jīng)這事多了同樣的道理，今天我們跳出自己當(dāng)下的圈子來(lái)看蘇卡這一件事情义屏，

就不要被你當(dāng)下的那些事情所束縛靠汁。其實(shí)就像我之前給大家開(kāi)會(huì)講的蜂大，我說(shuō)你們經(jīng)歷的我全部都經(jīng)歷過(guò)，就是像我當(dāng)年我拎著餅干去做零售蝶怔，我去服務(wù)顧客的時(shí)候奶浦，其實(shí)在很多的時(shí)候，真的是遇到的問(wèn)題和你們是一樣的添谊。

因?yàn)椴圃以谀莻€(gè)時(shí)候也是同樣的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，可能我會(huì)調(diào)到那個(gè)問(wèn)題里邊斩狱，其實(shí)一樣的道理耳高，但是源于我可能就是成長(zhǎng)的快或者援助我在付款這件事就是這一，一份事業(yè)上所踊，我比很多人跑得更快一些泌枪，所以我經(jīng)歷的更多，就是我用的很短時(shí)間壓縮了大家所有的人秕岛，可能我用了三個(gè)月壓縮了很多人碌燕，一年兩年的這種經(jīng)歷，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我不展開(kāi)來(lái)講继薛，我可能會(huì)也以最快的速度去修壕，因?yàn)槲乙部吹轿覀冇行┗锇榭赡芡砩霞依镆灿泻⒆樱腥丝赡軇倓傁掳喽艨迹芏嗳饲闆r不一樣慈鸠，但是我真的想給大家去講的是什么，

有的時(shí)候你真的要足夠的去快灌具，才能真正的你的團(tuán)隊(duì)也好青团，你的個(gè)人的成長(zhǎng)也好，很多東西也好咖楣，才能真的有一個(gè)督笆，更好的一個(gè)呈現(xiàn)，你能有一個(gè)更快的呈現(xiàn)诱贿，

所以其實(shí)那么我講了這么多娃肿，我想讓大家真正能明白你做的多了，你的經(jīng)驗(yàn)積累的也多了瘪松，反而可能熟能生巧咸作，我們做的勤能補(bǔ)拙，對(duì)吧宵睦，我們做的很多的事情记罚，真的就像鄭老師講的這些，可能聽(tīng)起來(lái)非常復(fù)雜壳嚎，但是事實(shí)上你執(zhí)行起來(lái)并沒(méi)有那么的復(fù)雜桐智，因?yàn)槲覀円e一反三末早，因?yàn)槲覀兯械氖虑榫褪墙裉焱砩蠋讉€(gè)伙伴提到的問(wèn)題，我相信所有的伙伴说庭，可能會(huì)遇到過(guò)然磷，甚至有的人都經(jīng)歷完了，可能未來(lái)你也會(huì)去經(jīng)歷刊驴，那么所以我們?nèi)タ偨Y(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)姿搜，我們來(lái)成長(zhǎng)自己的這種經(jīng)歷，我覺(jué)得是捆憎，我覺(jué)得這個(gè)是很好的舅柜，那么今天晚上很多東西可能需要消化，我不知道你大部分人有沒(méi)有去做筆記躲惰，因?yàn)橐彩顷戧懤m(xù)續(xù)看不到有一些人離開(kāi)我們致份，原來(lái)200多人慢慢的可能，大家覺(jué)得的確是自己的一些客觀的原因础拨，我覺(jué)得能堅(jiān)持到現(xiàn)在的還得聽(tīng)我講的氮块，真的一定是拿書(shū)卡當(dāng)個(gè)事了，一定是拿自己的這份事業(yè)去當(dāng)個(gè)事了诡宗，而且真正的是做到了我內(nèi)心我想要滔蝉，那么我們不管當(dāng)下這個(gè)群體里面剩下的有多少區(qū)代和市代，其實(shí)人數(shù)不是最重要的塔沃，我沒(méi)說(shuō)千軍易得锰提，一將難求，就是真正的能想拿到結(jié)果的人芳悲，我們每個(gè)人都很平凡，但是為什么有人他就能脫穎而出边坤，

其實(shí)你看他一定也不一定說(shuō)是長(zhǎng)得多好名扛，或者哪一個(gè)方面具有多么的卓越，多么的優(yōu)秀茧痒，一定是有一個(gè)點(diǎn)他做到極致了肮韧，我們要以自身的這種優(yōu)勢(shì)，把我們自身的長(zhǎng)處給他去做到極限字旺订，我相信大家都能做好好吧弄企，

那么講最后一個(gè)問(wèn)題，我們就結(jié)束今天晚上的會(huì)議区拳，其實(shí)真的你看就像小鄭老師剛才講的拘领，這個(gè)問(wèn)題我特別有感觸，就是級(jí)別不同樱调，大家的這種認(rèn)知约素，我們李總給核心的領(lǐng)導(dǎo)群開(kāi)會(huì)開(kāi)到半夜1:00 2:00届良，大家可以問(wèn)問(wèn)群里的副總裁是非常正常的，但是圣猎，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人去退群士葫，我并不是說(shuō)今天晚上可能有人開(kāi)會(huì)就走了，我說(shuō)了我能體諒大家送悔，就是說(shuō)大家這種真的是你和什么樣的人在一起慢显，真正的就決定了你的起步和高度它是不一樣的，就是你的這個(gè)圈子它是不一樣的欠啤，就是很多人他很珍惜今天晚上這個(gè)會(huì)議荚藻，但是有的人他壓根就不當(dāng)回事，所以這個(gè)就是差距跪妥，當(dāng)然我們不去展開(kāi)鞋喇，評(píng)論，我只是給大家講眉撵，你像我李總給我開(kāi)會(huì)侦香，或者給我們這些核心的這些副總裁或者這些，這些更核心的包括公司這些高管去開(kāi)會(huì)纽疟，我們經(jīng)彻藓可能不能說(shuō)經(jīng)常反正我們開(kāi)會(huì)開(kāi)到半夜十一二點(diǎn)一點(diǎn)，真的污朽，一點(diǎn)都不奇怪在這干什么散吵，那么我在講最后一個(gè)問(wèn)題，大家應(yīng)該都關(guān)注到了公司我們蟆肆？

在20 22號(hào)是吧矾睦？每個(gè)月我們會(huì)有一個(gè)線上的非常振奮的這種，的這個(gè)月也是在22號(hào)炎功，我希望你看我們經(jīng)歷了4月份直播大家都看過(guò)枚冗，因?yàn)?月份直播是最我去給大家有了20分鐘的一個(gè)分享，那么5月份的直播是我們非常優(yōu)秀的陳帥一星首席帥總蛇损，對(duì)吧赁温，

那么這個(gè)月是6月份了，如果大家經(jīng)歷了4月5月的線上的直播淤齐，可能4月份大家還覺(jué)得挺好不錯(cuò)股囊，5月份大家覺(jué)得也好，那么大家我們這個(gè)月的大家的思維就要轉(zhuǎn)變了更啄，我們?cè)趺茨芡ㄟ^(guò)這樣一場(chǎng)直播來(lái)做軟性的招商稚疹，這個(gè)是非常重要的，

因?yàn)?月份的時(shí)候其實(shí)我就有這樣一個(gè)想法祭务，但是那個(gè)時(shí)候贫堰，真正的公司做直播穆壕，從4月份我覺(jué)得是做的是開(kāi)始起來(lái)的，那個(gè)時(shí)候不知道整體的形式其屏，包括說(shuō)大家的這種配合度喇勋，

那么經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月，大家已經(jīng)從線上看到了公司的這種直播的模式和形式偎行，大家都非常喜歡川背，而且非常的認(rèn)可，

那么這個(gè)月因?yàn)槲椰F(xiàn)在講的內(nèi)容不僅僅是期待蛤袒，最重要的是我們的特級(jí)服務(wù)商熄云，也就是副總裁，包括我們的資深服務(wù)商妙真，還有一些高級(jí)服務(wù)商缴允，就需要我們當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)人牽頭，帶著我們核心的區(qū)代也實(shí)在也去做這件事情珍德？

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子练般，如果大家因?yàn)槲覀?2號(hào)是下午2點(diǎn)，我們是不是可以整成就像酒店的那種形式锈候，對(duì)吧薄料，把你所有的吃產(chǎn)品的客戶意向給他約到酒店里邊，我們以收門(mén)票的形式或者什么樣的形式都是可以的泵琳，就像我們之前摄职，開(kāi)這個(gè)線下的招商是一樣的道理，我們2點(diǎn)開(kāi)始我們是不是可以1:30把客戶約過(guò)來(lái)获列，因?yàn)槲覀兊闹辈ナ欠浅谷市？斓模蟾乓粋€(gè)半小時(shí)就能結(jié)束击孩，大家觀看了一個(gè)半小時(shí)之后歌懒，我們可以在緊接在線下來(lái)一次抽獎(jiǎng)，

由主持人再引導(dǎo)一下溯壶，對(duì)吧？最終我們最后結(jié)束的時(shí)候大家再聚個(gè)餐甫男，再吃個(gè)飯且改，但是在吃飯之前所有的這些行為是都要完成的，就是這種形式有很多板驳，比如說(shuō)我們?nèi)ゾ频昕梢杂瞩耍遣皇强梢裕拖裰拔覀兪遣皇情_(kāi)招商會(huì)也是約個(gè)若治，100多人慨蓝，現(xiàn)在可能你可以約個(gè)60人感混，80人非常精準(zhǔn)的這一種對(duì)吧？

即便我們不能成交取代我們能不能成交什么礼烈，小的這些禮包弧满，我覺(jué)得這個(gè)是非常好的，而且如果你要做的有規(guī)模的情況下此熬，是不是可以給公司有沒(méi)有申請(qǐng)這個(gè)月庭呜，我們能不能申請(qǐng)一些支持和福利，這些都是我們需要我們就是副總裁犀忱，我們的高級(jí)服務(wù)商募谎，現(xiàn)在我們高級(jí)服務(wù)商在聽(tīng)的，你給我打個(gè)到高級(jí)服務(wù)商阴汇，包括我們的数冬，什么聯(lián)合委員們？你們誰(shuí)在聽(tīng)的搀庶，你給我打一個(gè)到拐纱，你聽(tīng)到我陳凡利說(shuō)這一段話了，甚至我們的一些地来，

對(duì)大家能聽(tīng)到的戳玫，尤其我們的一些當(dāng)?shù)氐模阆裎璞讓?duì)吧未斑？它不是一星它也不是特級(jí)咕宿，但是舞弊的能力它非常強(qiáng)，他在當(dāng)?shù)亟M織一場(chǎng)這樣的會(huì)議蜡秽，對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟府阀，包括我們一些優(yōu)秀的市代們自己雖然現(xiàn)在級(jí)別不是最高級(jí)別，但是芽突！

我陳潘麗也是從我是當(dāng)時(shí)代的時(shí)候试浙，我也自己把我自己當(dāng)成了總經(jīng)理去做了這件事情，就是你不一定非得組織50人寞蚌、84 100人田巴，我們能不能自己有，我們能不能自己挟秤，比如說(shuō)我有個(gè)清香館壹哺，我自己有個(gè)實(shí)體店，

我能不能約10個(gè)人8個(gè)人對(duì)吧艘刚？我整點(diǎn)水果管宵，整點(diǎn)點(diǎn)心，整點(diǎn)小的面包蛋糕，我把我家的什么用投屏或者什么箩朴，你直接租一個(gè)投影儀都可以的岗喉，大家知道吧，這個(gè)是幫助我們這種招商炸庞，因?yàn)榇蠹夷憧赐ㄟ^(guò)4月5月直播钱床，如果你們?nèi)伎赐炅耍蠹叶紩?huì)發(fā)現(xiàn)公司它是從燕雁，整個(gè)宏觀的诞丽，你看我們有什么工廠參觀，整個(gè)有公司介紹拐格，包括我們的產(chǎn)品的資質(zhì)僧免，包括我們對(duì)米蘇卡人的分享等等，是做的方方面面非常到位的捏浊，這是其實(shí)真的比我們有時(shí)候在線下做的一場(chǎng)招商會(huì)懂衩，我就說(shuō)我認(rèn)為那個(gè)維度做的都要什么都要廣，都要細(xì)致金踪，做的都要到位浊洞，所以說(shuō)如果大家你覺(jué)得我的市場(chǎng)到底怎么樣要開(kāi)展，怎么樣要發(fā)展胡岔，

那么你就不要錯(cuò)過(guò)任何一次機(jī)會(huì)法希，我希望大家能勇敢的邁出那一步。我曾經(jīng)講過(guò)很多次靶瘸，我說(shuō)會(huì)做不重要苫亦，敢做更重要就是，你自己或者是把你的朋友甚至約到家里都行怨咪，約到你家里都行屋剑，10個(gè)人8個(gè)人，你說(shuō)你買(mǎi)點(diǎn)水果買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)心能花多少錢(qián)诗眨？200塊錢(qián)撐死了對(duì)吧唉匾，那就是邀請(qǐng)大家來(lái)我家吃頓飯，來(lái)吃飯之前跟我一起看一下我們公司的什么匠楚，提前做好一個(gè)鋪墊巍膘，

大家知道嗎？意愿百分百芋簿，商法無(wú)窮峡懈，盡在很多的時(shí)候，我們?nèi)硕际潜槐瞥鰜?lái)的益咬，以前我存完力帶著大家沒(méi)有路的時(shí)候，我們自己所有的路都是我們自己走出來(lái)的，

那么今天公司給到這么好的一個(gè)建立的機(jī)會(huì)塞淹，如果是我的話碑宴，我覺(jué)得這么好的機(jī)會(huì)為什么不去利用丧枪，甚至有想法的特級(jí)服務(wù)商，你比如說(shuō)就像艾小樹(shù)對(duì)吧齐唆？他很有想法，他的市場(chǎng)一定不是說(shuō)一個(gè)市場(chǎng)所有的人都是一樣的冻河，你們所有的這些特級(jí)服務(wù)商箍邮，包括什么一星首席秦勇總對(duì)吧？像你們靳總馬總新一種不都一樣叨叙，你們的市場(chǎng)是不是在好幾個(gè)地方锭弊，那么我們能不能，這個(gè)讓我們所有的伙伴擂错，當(dāng)?shù)氐暮诵念I(lǐng)導(dǎo)人不用你去味滞，大家組織，那么你是不是同步的钮呀？公司播的時(shí)候剑鞍，你與市場(chǎng)同步的都在過(guò)招，都在對(duì)運(yùn)營(yíng)這件事情對(duì)吧爽醋，

包括剛才張力是吧蚁署？我剛才看了說(shuō)的張力，就想把他的店去盤(pán)出去蚂四，那么是不是你既然這么有想法光戈，我不并非我不一定要盤(pán)店，但是我是不是能利用好公司证杭，就是我能利用好線這個(gè)線上的做線上田度，我能利用好線下的我去做線下，大家知道其實(shí)真的是這樣的解愤，就是我們所有的伙伴只要你想做镇饺，其實(shí)如果這次招商大家利用好了，你布局好了送讲，我們真的可以當(dāng)天不一定說(shuō)上多少取代奸笤，但是你出小單出大單都是有可能的，最起碼當(dāng)天不成交會(huì)為我們未來(lái)的成交是不是做了很好的一個(gè)鋪墊哼鬓？因?yàn)楣局辈コ鰜?lái)在很多的內(nèi)容都是非常官方的监右，它是有權(quán)威性的，和我們自己用嘴巴巴巴天天去講一定是不一樣的异希，

所以說(shuō)今天是16號(hào)健盒，那么17 18 19 20到我們直播那一天，還有6天的時(shí)間，5~6天的時(shí)間扣癣，大家完全可以去布局去做這個(gè)事情惰帽，完全是可以我們有足夠的時(shí)間去做的，對(duì)吧父虑，我希望我們所有的伙伴們该酗，我們真的是自己一定要重視，自己去當(dāng)回事士嚎，我們才能做好自己不當(dāng)回事呜魄，我請(qǐng)誰(shuí)來(lái)給大家講，我去講都沒(méi)有用莱衩，真的是這樣的爵嗅，所以說(shuō)大家去布局好，就是幾天我們把利用這個(gè)直播怎么能把業(yè)績(jī)沖一下膳殷，你看我們現(xiàn)在布局好了操骡，大家用直播當(dāng)天去沖一下，直播結(jié)束以后到27號(hào)赚窃，是不是還有五六天的時(shí)間册招，

大家從今天到27號(hào)正好還有11天，那么11天的中間正好是22號(hào)跨的直播勒极，這就是我們就相當(dāng)于我們?cè)跁?huì)前會(huì)中和會(huì)后是掰，現(xiàn)在的22號(hào)，今天到明天到22號(hào)是會(huì)前辱匿，我們?nèi)绾稳プ鲣亯|键痛？

22號(hào)當(dāng)天我們能約到酒店里的做大型的這種，你利用酒店的 LED屏效果指定是更好匾七，約到酒店不能約到酒店能不能我們做沙龍絮短，約到你的店里，約到你的家里對(duì)不對(duì)昨忆？甚至我們是不是可以約到一個(gè)比較找一個(gè)環(huán)境比較好丁频，能做投影的，做的更高端一些的那種茶藝會(huì)邑贴，茶花會(huì)席里，我們可以利用這種所有的會(huì)議之前做好鋪墊，對(duì)吧拢驾，或者說(shuō)什么奖磁，讓大家來(lái)觀看這個(gè)直播，觀看完以后你該干你在干繁疤。甚至只其實(shí)真的是這樣的咖为，我覺(jué)得秕狰，大家一定要有這種想法，完事以后我們?cè)俚皆履┤ヌ釂蔚臅r(shí)候躁染，

你可以去什么封恰？可以去，公司的直播給你鋪墊的褐啡，那是相當(dāng)?shù)轿唬鞘窍喈?dāng)好的鳖昌，

所以我今天晚上最后我重點(diǎn)講的是這個(gè)事情备畦，這個(gè)事情一定不是說(shuō)這個(gè)靠我們一某一個(gè)人去做的，一定也不是說(shuō)靠著某一個(gè)特級(jí)或者一星去做的许昨，一定是靠著什么大家我們的當(dāng)?shù)氐暮诵牡念I(lǐng)導(dǎo)人也是資深也好懂盐，高級(jí)服務(wù)商也好，對(duì)吧糕档，

其實(shí)他是特級(jí)也好或者是等等莉恼，有的是褲衩，還有我們所有的裙帶里速那，你們?nèi)パs你們?nèi)ヅ浜侠芏嗟臅r(shí)候大家覺(jué)得自己的能量不夠，自己的說(shuō)服力不夠端仰，其實(shí)往往你一定要借助于公司更更宏觀的更權(quán)威的更官方的一些內(nèi)容捶惜，來(lái)，給你去做一個(gè)嫁接荔烧，這樣的話你后期你再去跟蹤的時(shí)候吱七，你看沒(méi)看到我們公司的實(shí)力對(duì)吧？你看直播你也看到了鹤竭，所以你就更有話說(shuō)踊餐，比比你說(shuō)可能更直白的叭叭叭去說(shuō)很多可能更要好！

所以這就是我今天最后要給大家講的非常重要的內(nèi)容臀稚，好吧吝岭？那么今天晚上將近三個(gè)小時(shí)，真的要給我們此時(shí)此刻在這個(gè)群里的每一個(gè)你烁涌，你可能不是最優(yōu)秀的苍碟，你的收入也不是最高的，但是你們今天晚上排除掉所有的事情撮执，你就是最棒的微峰，你就是被，你就是被值得被懲罰你豎起大拇指的那個(gè)人抒钱，因?yàn)槲以谡f(shuō)這個(gè)話的時(shí)候蜓肆，我的大拇指一直是豎著的颜凯，所以我也希望九星體系所有的伙伴我們不用去看別人！承擔(dān)力能利用5年的時(shí)間帶出來(lái)這么大的一個(gè)龐大的一支團(tuán)隊(duì)仗扬，你也相信我症概，我希望大家能快速的進(jìn)入到我們的時(shí)代群，能跟我去鏈接上早芭，而且我也希望我們所有的師帶們彼城，大家既然在我們這個(gè)群里就要利用好這個(gè)群，有所有的問(wèn)題也好退个，我們遇到所有的難題我們都要在群里去問(wèn)募壕，我不希望大家說(shuō)一直是這個(gè)默默無(wú)聞的，也不吱聲也不什么的语盈，就是我們永遠(yuǎn)不要成為仰望者舱馅，我們要成為被別人去仰望，

何去追逐的人刀荒，好吧代嗤？就是我們要成為那道光，而我們不是要一直去跟隨著那一道光缠借。

我希望大家能真正的能成為那一道光干毅，別人去跟隨你，能照耀所有人泼返，你的能量就會(huì)越來(lái)越大溶锭，如果你只是跟隨著那一道光，那就證明你的能量是很小的符隙，好不好趴捅，

那就這樣行，那么今天晚上給大家講了這么多霹疫，我也希望大家能盡快的能吸收能變現(xiàn)拱绑，那么我也是希望在7月份的時(shí)候，我會(huì)全程跟著我們3~6月份所有去參加培訓(xùn)的所有的伙伴們丽蝎，我會(huì)提前到去全程的跟著大家猎拨，剛才我已經(jīng)用文字打出來(lái)了，我說(shuō)我7月份的時(shí)候我在深圳等著大家屠阻，我請(qǐng)我們3~6月份所有的去深圳參加培訓(xùn)的伙伴們吃飯红省，當(dāng)然吃飯只是其一，最重要的是我希望大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)能和你們坐到一個(gè)桌上国觉，我們來(lái)交流蘇卡吧恃，我們來(lái)共振蘇卡的能量，好不好麻诀，

我也更希望因?yàn)槟銈兯诳偟谝淮巫轿业淖郎虾墼ⅲ臀医嚯x的接觸傲醉，一直陪著我走到，當(dāng)然今天這個(gè)群里有很多人呻率，我們也在一個(gè)桌上吃過(guò)了很多次飯硬毕，我希望大家能給我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，

當(dāng)然我更希望我們的特級(jí)服務(wù)商的級(jí)別礼仗，雖然說(shuō)公司沒(méi)有要求你們?nèi)ネ驴龋蠹乙脖M可量的排除萬(wàn)難去，尤其是我們?cè)谶呥h(yuǎn)的地區(qū)元践，像我們什么青海挪丢，包括我們一些什么西藏，是不是卢厂？包括我們很多的大家不是在我們核心的這個(gè)群里的就是核心的市場(chǎng)的一些伙伴，是什么意思惠啄？

你還有我們寧夏的對(duì)吧慎恒？張力是在寧夏的，就是我說(shuō)的核心的市場(chǎng)是比如說(shuō)在中原的一部分地區(qū)撵渡，大家知道越靠近邊緣的地區(qū)融柬，大家不要認(rèn)為我們要靠近越在邊上的地區(qū)越不好做，往往越最好做趋距，但是你一定要成為火種粒氧，你要一定要就像我當(dāng)年我說(shuō)延吉那么小的一個(gè)城市，我一定要讓杜卡在這個(gè)城市生根發(fā)芽节腐，你要成為一個(gè)火種外盯，這個(gè)星星之火可以燎原，你當(dāng)下是一個(gè)星星之火翼雀，你能不能燎原完全取決于你饱苟，真的是這樣的，大家可能很羨慕什么杭州狼渊，什么成都箱熬，什么石家莊、濟(jì)南狈邑，大家都很羨慕這些核心的市場(chǎng)城须，但是他們面臨的很多問(wèn)題也是非常殘酷的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的

非常的殘酷米苹，對(duì)吧糕伐？很多人知道蘇卡吃過(guò)蘇卡等等，但是反倒大家知道蘸嘶，所以說(shuō)你一定要成為火種赤炒，要讓星星之火可以燎原氯析，一定要現(xiàn)在的交通這么高，要相互理解莺褒，核心領(lǐng)導(dǎo)人他是可以走到每個(gè)市場(chǎng)的掩缓，關(guān)鍵是你一定要讓我們看到你在市場(chǎng)上有多么的努力，有多么的想要這個(gè)結(jié)果遵岩！

所以尤其是我們沒(méi)有接觸過(guò)公司的一些你辣，我們3~6月份新上來(lái)的時(shí)代，這一次7月份深圳之旅大家要排除萬(wàn)難尘执，一定要去舍哄，不僅僅是為了見(jiàn)證說(shuō)公司的說(shuō)的這些旅游等等，我們也不是為了玩去的誊锭，說(shuō)的直白一點(diǎn)表悬，公司新的公司在深圳，我們一定要去見(jiàn)證丧靡，我們才更有底氣蟆沫，更有能量，

就是你要見(jiàn)到那些你在電視屏幕上温治，你在手機(jī)屏幕前見(jiàn)到的所有的人饭庞，所有的畫(huà)面，你回來(lái)之后你的能量都是滿滿的熬荆，一定是這樣的舟山，好吧，那行卤恳，我就講這么多累盗，然后我希望我們所有的伙伴們接下來(lái)10天我們?nèi)σ愿埃覀內(nèi)σ愿巴涣眨缓笪覀?月份深圳建幅骄，我在深圳等著大家好吧？

今天晚上的會(huì)議就圓滿結(jié)束本今，辛苦了所有的戰(zhàn)友們拆座，親愛(ài)的可愛(ài)的，所有的蘇卡精英們冠息，我們一起加油一起努力挪凑。7月份，所有的伙伴們能去到深圳的我們?nèi)ス浼瑁瓦@樣躏碳，剩下的伙伴們我們就全力以赴的月，剩余的時(shí)間我們就拼業(yè)績(jī)散怖。好勒菇绵。我們就下線了