尼古拉?尼葛洛龐帝的《數(shù)字化生存》一書曾火到脫銷加叁，今年電子工業(yè)出版社又出了該書的20周年紀(jì)念版寺鸥，定價一下子漲到了68元，幾近于原版的4倍好爬。
曾經(jīng)看似遙不可及的“數(shù)字化生存”狀態(tài)扒俯，如今已成為主流的生活方式奶卓。CNNIC公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月撼玄，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億夺姑，互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%。
互聯(lián)網(wǎng)掌猛、移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的不僅是便利盏浙、娛樂、虛擬留潦、財富只盹，對于某些行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)兔院、移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就是“饕餮怪獸”殖卑，而音樂行業(yè)更是被互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)給沖擊的七零八碎坊萝、搖搖欲墜孵稽。
音樂人曾經(jīng)也有過非常輝煌的歷史，就算不開演唱會十偶，僅唱片和鈴聲下載就能獲得不菲的收入菩鲜。1991年，張咪的專輯《公關(guān)小姐》銷量超過500萬惦积，2000年接校，銷量破百萬的歌手亦不在少數(shù)，華語唱片銷量歷史排行榜里面，Beyond蛛勉、周華健鹿寻、張惠妹、劉德華诽凌、郭富城毡熏、黎明等人的銷量都超過千萬張。楊臣剛曾透露稱侣诵，《老鼠愛大米》一曲為公司帶來的1.7億的收入痢法，另外，唱《等一分鐘》的徐譽(yù)滕杜顺、唱《丁香花》的唐磊等網(wǎng)絡(luò)歌手也都依靠鈴聲下載收獲不少财搁。
但到了2013年，整個唱片業(yè)已經(jīng)慘不忍睹躬络，樂評人鄒小櫻在知乎上透露妇拯，“2013年度星外星內(nèi)地流行唱片銷售排行榜”里，曲婉婷《我的歌聲里》才賣到3萬多張洗鸵，至于獨立音樂人，2014年能賣500張唱片就不錯了仗嗦。
鈴聲下載膘滨，火的時間更短，很快就消失在歷史的舞臺稀拐。
唱片和鈴聲下載這兩個來自C端的收入方式被摧垮火邓，音樂人就相當(dāng)于斷了財路，而新的財路似乎遙不可期德撬。
有意思的是铲咨，盡管傳統(tǒng)音樂行業(yè)滿目蒼夷，但喜歡音樂的人并沒有減少蜓洪。截至2017年6月纤勒，網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達(dá)到5.24億，系互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用里用戶規(guī)模和使用率排名第五的應(yīng)用隆檀，比網(wǎng)絡(luò)游戲摇天、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶規(guī)模、使用率都要高恐仑。
一面是主營盈利方式被摧毀泉坐，一面是行業(yè)用戶量越來越大，問題究竟出在哪里呢裳仆？是音樂人沒找到數(shù)字化生存方式腕让？還是音樂行業(yè)規(guī)則建立不夠完善？亦或是用戶不愿意付費呢歧斟？也許纯丸，這些因素都有偏形。不過，現(xiàn)狀就是液南，音樂人的消費對象在變得互聯(lián)網(wǎng)化壳猜、移動互聯(lián)網(wǎng)化，須知滑凉，潮流是不可阻擋的统扳，誠如諾基亞的塞班無法阻擋Android機(jī)和蘋果的iOS一樣，面對數(shù)字化畅姊，音樂人應(yīng)該想的是咒钟，如何在數(shù)字化時代生存。
在線音樂平臺對音樂人的扶持
隨著各大在線音樂平臺的發(fā)展若未，除了向下拓展用戶朱嘴、下載量、留存率粗合、活躍度等外萍嬉，對于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，在線音樂平臺也在不遺余力地推動隙疚，比如正版化壤追，當(dāng)前幾大主流的在線音樂平臺都在走正版化，如網(wǎng)易云音樂供屉、酷我音樂行冰、酷狗音樂、QQ音樂伶丐、蝦米音樂等悼做，正版化是行業(yè)能夠正向發(fā)展的前提。
不僅在建立行業(yè)規(guī)則方面哗魂，在線音樂平臺對產(chǎn)業(yè)鏈上游的推動還包括發(fā)起原創(chuàng)音樂人扶持計劃肛走，以幫助更多原創(chuàng)音樂人推出更多好音樂以及在數(shù)字化時代生存。
2014年5月5日啡彬，蝦米音樂推出了“尋光計劃”羹与；
2015年4月，QQ音樂啟動“新聲?力量”計劃庶灿；
2015年9月16日纵搁，酷狗音樂宣布推出“億元音樂夢想基金計劃”；
2015年9月8日往踢，網(wǎng)易云音樂宣布啟動“理想音樂人扶持計劃”腾誉；
2015年10月28日，QQ音樂宣布推出平臺開放策略；
2016年11月22日利职，網(wǎng)易云音樂在北京宣布啟動名為“石頭計劃”的獨立音樂人扶持計劃趣效；
2017年1月，網(wǎng)易云音樂宣布向所有音樂人開通贊賞猪贪；
2017年5月3日跷敬，蝦米音樂宣布啟動“尋找未曝光少年” 的尋光計劃II；
2017年7月24日热押，騰訊音樂娛樂集團(tuán)宣布啟動騰訊音樂人計劃西傀；
2017年8月26日，網(wǎng)易云音樂在杭州MAO Livehouse上線了網(wǎng)易云音樂人沙龍第一季桶癣，主題為“如何讓自己的音樂被更多人聽到拥褂？”。
從時間段來看牙寞，在線音樂平臺對音樂人的扶持始于2014年饺鹃，最密集的就是今年，具體動作上间雀，網(wǎng)易云音樂的扶持力度最大悔详，并且走的最夯實，不僅投入2億資金規(guī)模惹挟，并且推出了屬于音樂人的“音樂人指數(shù)”（號稱音樂人版的百度指數(shù)）伟端，系目前業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的音樂人數(shù)據(jù)參考工具，贊賞功能也讓音樂人趕上了內(nèi)容付費的時髦匪煌，而類似于“如何讓自己的音樂被更多人聽到？”這種音樂培訓(xùn)則讓音樂人能夠大大拓展自己的認(rèn)知邊界党巾，據(jù)網(wǎng)易云音樂副總裁丁博介紹萎庭，有86%的音樂人不知道怎么推廣自己，所以網(wǎng)易云音樂的音樂人沙龍也是真正幫助音樂人解決實際問題齿拂。
為何在線音樂平臺會熱衷于扶持音樂人呢驳规？
第一，差異化競爭署海。相對于已知的音樂市場而言吗购，通過扶持音樂人能夠挖掘出更多未知的市場，既能幫助音樂人成長砸狞，還能擴(kuò)大平臺的影響力捻勉，跟其他平臺也能產(chǎn)生差異化競爭，比如網(wǎng)易云音樂就是通過不斷地扶持原創(chuàng)音樂刀森，一舉成為國內(nèi)最大的原創(chuàng)音樂平臺踱启。
第二，向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，擴(kuò)大平臺在產(chǎn)業(yè)鏈上游的話語權(quán)埠偿。如果僅僅只是通過向唱片公司購買版權(quán)后再做分銷透罢，意義并不大，也很難做到盈虧平衡冠蒋，渠道價值是有限的羽圃。通過扶持原創(chuàng)音樂人，是可以成為具體案例的抖剿，再通過具體的案例吸引更多的原創(chuàng)音樂人在平臺上上傳音樂朽寞，當(dāng)眾多音樂人都把這個平臺當(dāng)做主要的音樂發(fā)布平臺，生態(tài)的基本環(huán)境就形成了牙躺。丁博介紹稱愁憔，目前有4萬人入駐網(wǎng)易獨立音樂人平臺，上傳的原創(chuàng)作品超過80萬首孽拷。
第三吨掌，反哺用戶。對于用戶來說脓恕，未知的樂趣比已知的樂趣更大膜宋。在線音樂平臺通過扶持原創(chuàng)音樂人，可以挖掘出更多未知的好音樂炼幔、好歌曲秋茫，而這些正是用戶所需要的。趙雷在《歌手》上因一曲《成都》而爆紅乃秀，實際上在趙雷爆紅之前肛著，其名氣的聚焦點出自網(wǎng)易云音樂平臺，趙雷新的數(shù)字專輯《無法長大》銷量在網(wǎng)易云音樂上超過22萬張跺讯，比QQ音樂枢贿、酷狗等平臺的銷量均要大。類似于趙雷刀脏、謝春花局荚、陳粒等音樂人實際上都有不少用戶喜歡，若非被網(wǎng)易云音樂挖掘出來愈污，用戶可能很難聽到這些不錯的音樂耀态。
音樂人是音樂的“根”，沒有對音樂人的創(chuàng)作暂雹，便很難出現(xiàn)更多的好音樂首装，扶持音樂人也是扶持平臺自己。
音樂人需要什么杭跪？
著名的匈牙利作曲家弗朗茨?李斯特曾說過：“音樂是不假任何外力簿盅，直接沁人心脾的最純的感情的火焰挥下；它是從口吸入的空氣，它是生命的血管中流通著的血液桨醋∨镂粒”音樂本身的魅力確實是無與倫比的。但對于音樂人來說喜最，既要保持對音樂的熱愛偎蘸，同時還要有生存之機(jī)，情懷當(dāng)不得飯吃瞬内，音樂人也想“鯉魚躍龍門”迷雪、“海闊憑魚躍”。在當(dāng)下這種數(shù)字化時代虫蝶，原先的“發(fā)布會章咧、打榜、上通告能真、做活動赁严、上營銷”等打法已經(jīng)不實用了，在線音樂平臺真金白銀的扶持確實是音樂人們需要的粉铐，但音樂人們需要的并不僅是資金上的扶持疼约，而且就算數(shù)億資金扶持下去，分到每個人音樂身上的蝙泼，也并不多程剥。除了錢之外，音樂人需要什么呢汤踏？
（1）持久的影響力织鲸。類似于趙雷這種一夕爆紅的情況，當(dāng)然喜聞樂見溪胶，可音樂人的職業(yè)生涯是漫長的昙沦，不能期望每個人、每次都是爆紅载荔，而且，對于新興的原創(chuàng)音樂人來說采桃，要想從眾多音樂人之中脫穎而出實非易事懒熙，互聯(lián)網(wǎng)講究的是頭部效應(yīng)，即越是頭部的人越能獲得更多資源普办，越是能夠賺得更多的錢工扎，而越是尾部的人，越是難有出頭之日衔蹲。QQ音樂上數(shù)字專輯暢銷榜累計排行榜里前十名肢娘，都是知名歌手呈础，如周杰倫、李宇春橱健、鹿晗而钞、Bigbang等。
影響力要如何被釋放拘荡，作為音樂人臼节，首先要自己的作品被“可視”，否則珊皿，只會成為數(shù)千萬版權(quán)庫里的“無名小草”被湮沒掉网缝。網(wǎng)易云音樂走的是個性化推薦路數(shù)，即向用戶推薦未知的音樂內(nèi)容蟋定，這樣粉臊，每個音樂人都有能夠被“拉出來遛遛”的機(jī)會。丁博提到：2016年驶兜，網(wǎng)易云音樂數(shù)字專輯銷售前十位中扼仲，有三位是獨立音樂人的作品，這三位是獨立音樂人中比較頭部的人促王，但都是從苦哈哈的日子中過來的犀盟。由此可見，音樂人在網(wǎng)易云音樂平臺上的機(jī)會要比在QQ音樂更多蝇狼。
除個性化推薦外阅畴，網(wǎng)易云音樂的另一大亮點是歌單，數(shù)據(jù)顯示迅耘，網(wǎng)易云音樂的歌單數(shù)量已經(jīng)超過4億贱枣，通過用戶UGC式的歌單編輯，音樂人的音樂作品也能夠被無限度地組合分發(fā)颤专，這大大增加了作品被展示的機(jī)會纽哥。
只有聽的人足夠多，影響力才會被逐漸釋放出來栖秕，而持久性春塌，得靠運營能力。網(wǎng)易云音樂人沙龍第一季活動上簇捍，李志的經(jīng)紀(jì)人遲斌提到：其實現(xiàn)在做獨立音樂人會比以前要更容易一點只壳。你不需要去簽唱片公司，現(xiàn)在的數(shù)字發(fā)行也好暑塑，賣CD也好吼句，很多壁壘已經(jīng)被打掉了。那什么東西最重要呢事格，如果你手上沒有媒體資源的話惕艳，那么自媒體就是你的生命線搞隐。
做自媒體，我認(rèn)為最重要的東西远搪，就是長時間對自己物料的累積劣纲。這個累積包括你是不是會寫文字，是不是喜歡自拍终娃，會不會做一些Demo味廊，一些小樣，會不會做一些樂評等棠耕。
在做李志這么多年里余佛，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到巡演、做跨年等活動的時候窍荧，已經(jīng)不需要做任何宣傳了辉巡。這不是一兩天就能做到的，或者花錢在淘寶買多少粉絲就可以做到的蕊退，它是需要你長期運營的郊楣。
惘聞樂隊經(jīng)紀(jì)人、Space Circle廠牌主理孫怡在網(wǎng)易云音樂人沙龍第一季活動上表示：我覺得做音樂最重要的瓤荔，你要有自己的規(guī)劃净蚤，有很明確的年度計劃，并且要去完成它输硝，保證自己不斷的露出和增長就可以了今瀑。講一千道一萬，其實就是勤奮和勤快点把，這是最重要的橘荠，這是通用的。
（2）平臺的社交能力郎逃。社交網(wǎng)絡(luò)為音樂人帶來的不僅是影響力哥童，還包括與粉絲零距離交流的機(jī)會，沒有社交關(guān)系沉淀的話褒翰，音樂人與粉絲就是分離的贮懈，很難產(chǎn)生一鼓作氣的凝聚力。網(wǎng)易云音樂优训、酷我音樂朵你、酷狗音樂、QQ音樂型宙、蝦米音樂等平臺都不同程度的包含有社交能力。但對于音樂人而言伦吠，網(wǎng)易云音樂明顯在對待新人方面更為友好妆兑。
丁博介紹魂拦，網(wǎng)易云音樂上TOP10的獨立音樂人，目前好妹妹樂隊粉絲有203萬搁嗓，李志粉絲有179萬芯勘，陳粒粉絲有121萬，陳一發(fā)兒粉絲有117萬腺逛，雙笙子粉絲有97萬荷愕，謝春花的粉絲增速也比較快，兩年半的時間棍矛，粉絲數(shù)從零增長到了53萬安疗。
不同于微博、微信這類通俗類的社交網(wǎng)絡(luò)平臺够委，在線音樂平臺的用戶更為垂直荐类、更加精準(zhǔn)，對于音樂人而言茁帽，這個價值還是蠻大的玉罐。
近期，各大在線音樂平臺的版權(quán)糾紛仍在持續(xù)潘拨，惘聞樂隊經(jīng)紀(jì)人吊输、Space Circle廠牌主理孫怡在網(wǎng)易云音樂人沙龍第一季活動上提醒到：所有獨立音樂人一定要重視自己的版權(quán)，現(xiàn)版權(quán)代理的平臺比較多铁追，可能來找大家要獨家的平臺也比較多季蚂，去了解一下這些方面的條款，比如獨家之后失去的是什么脂信，得到的是什么癣蟋，這是不是你想要的，了解也是一個學(xué)習(xí)的過程狰闪。
成名后的音樂人并不缺乏生存能力疯搅，其變現(xiàn)方式比較多元化。現(xiàn)在的問題是埋泵，真真正正花心思去創(chuàng)作好音樂的人卻并沒有好的生存方式幔欧，新人也亟待有平臺能夠助其發(fā)光發(fā)熱，顯然丽声，網(wǎng)易云音樂在對待音樂人方面是最好的平臺礁蔗。
從一種生存方式到另一種生存方式，過程必然是很長且痛苦的雁社，有人適應(yīng)浴井，便能發(fā)大財、賺大錢霉撵，有人不適應(yīng)磺浙，便只能唉聲嘆氣洪囤、自怨自艾，誠如當(dāng)年的網(wǎng)店一樣撕氧，目光敏銳瘤缩、行動力強(qiáng)的人早就發(fā)家致富了。尼采說：“沒有音樂伦泥，生命是沒有價值的剥啤。”我相信不脯，我們所有人對于音樂都是熱愛著的府怯，也希望音樂人們能夠體面、光榮的生存著跨新，數(shù)字化時代富腊，音樂在變化，音樂人也需要進(jìn)步域帐。
