本來在簡(jiǎn)書想記一點(diǎn)零零碎碎的東西锁摔，結(jié)果一看我次奧廓旬，都是工作上留下的想法。顯得我這個(gè)人生活狠無趣谐腰。
這是題外話孕豹。
重點(diǎn)是要說，我昨天面的一個(gè)試十气。
昨天面了一個(gè)能力和思路上我都非常欣賞励背，但到最后也沒有要他的小朋友。原因狠簡(jiǎn)單砸西，是覺得三觀不合叶眉。
這個(gè)小朋友之前在一個(gè)有名的視頻媒體公司工作，來面的是編輯（編輯在我們公司是我自己來面芹枷，按理是不應(yīng)該的）衅疙。
小朋友說了幾件讓我覺得狠有意思的事情：比方他在大學(xué)的時(shí)候做了一個(gè)公眾號(hào)，1個(gè)多月的時(shí)間里積累了1萬多人鸳慈；賣自己同學(xué)設(shè)計(jì)的文化衫饱溢，49塊一件賣了300多件。這兩件事都讓我眼前一亮走芋。因?yàn)榭催@篇文章的同學(xué)們你要知道绩郎，要是以商業(yè)公司來看這些數(shù)據(jù)，幾乎都可以忽略不計(jì)翁逞，但是以學(xué)生在學(xué)校做的一個(gè)小項(xiàng)目來看這件事肋杖，它是非常厲害的。
首先你看挖函，他有爆發(fā)性的增長(zhǎng)（從無到有）状植；其次是他有能力調(diào)動(dòng)他的用戶，做“他想讓他們做的事情”挪圾。 就像文化衫這么小的商品浅萧，對(duì)以學(xué)生為主的客群來說逐沙，畢竟是真金白銀掏出的錢哲思，且還不是生活必須品。
于是我問他吩案，能不能分析一下是哪些人棚赔，為什么會(huì)買你的文化衫。他回答我說，在校生占一半靠益，畢業(yè)的校友同學(xué)也占接近一半丧肴。為什么呢？他說胧后，因?yàn)槲以谏唐飞蠌?qiáng)調(diào)了“母校情結(jié)”芋浮。
我們先不考證數(shù)據(jù)和事情的真?zhèn)危豢此悸繁旧砜强臁Ｄ憧此且粋€(gè)懂用戶需求點(diǎn)纸巷，并且會(huì)運(yùn)用這些需求點(diǎn)的人。這就是我們說的眶痰，“運(yùn)營感覺好”瘤旨。
于是我接著問，那么你覺得竖伯，為什么你的同學(xué)們會(huì)關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)呢存哲？
他回答我說，是因?yàn)槲液蛯W(xué)校七婴，以及學(xué)校學(xué)生會(huì)搞得公號(hào)不一樣祟偷，我想“為同學(xué)們發(fā)聲”。
什么叫為同學(xué)們發(fā)聲呢本姥？他給我舉了個(gè)例子：
說肩袍，某次學(xué)校出臺(tái)了一個(gè)政策，就是門禁婚惫。大致是說氛赐，之前學(xué)校出了什么什么安全問題，所以校方規(guī)定先舷，學(xué)生必須幾點(diǎn)幾點(diǎn)回宿舍艰管，否則怎么怎么樣之類。云云蒋川。
然后就有一群同學(xué)找到他牲芋，說學(xué)校這個(gè)政策太傻 X 了！限制我們的自由捺球，不方便我們什么什么的缸浦，云云。希望他在公號(hào)上氮兵，“為同學(xué)們發(fā)聲”裂逐。
于是他就發(fā)了一個(gè)文章，代表同學(xué)們大聲疾呼泣栈，“譴責(zé)”學(xué)校的傻 X 政策卜高。
據(jù)說文章發(fā)出后弥姻，立刻得到了學(xué)生們的廣泛支持和響應(yīng)。學(xué)校 XX 委甚至專門跑來找他要求刪掉文章掺涛。
到這里我忍不住提了一個(gè)問題：
你說“為同學(xué)們發(fā)聲”庭敦，你要發(fā)的聲，究竟是“我們同學(xué)不要門禁薪缆！”秧廉，還是，“我們同學(xué)該不該要門禁拣帽？”
他想了想回答我說定血，我選的是，我們同學(xué)不要門禁诞外。為什么呢澜沟？
“因?yàn)槟阋l(fā)聲，就一定要站一邊峡谊。不能站在中立方茫虽，否則就沒有人會(huì)支持你。
我占同學(xué)這一邊既们，因?yàn)檫@就是他們要說的話濒析，我把它說出來了，我就可以占有他們的流量啥纸『判樱”
你看對(duì)不對(duì)？清晰的運(yùn)營思路斯棒。
于是我就問出了我認(rèn)為最重要的一個(gè)問題：
當(dāng)你占有他們關(guān)注的流量以后盾致，你最終是要做什么？
“最終就是要為同學(xué)們發(fā)聲叭倌骸庭惜！”他是這樣回答我的。
“可是穗酥，你替同學(xué)們發(fā)聲护赊，從過程上來看，顯然只是 手段而不是你的目的砾跃。我想問的是你最終的目的是什么骏啰？”
他最終是這樣回答我的：
“為同學(xué)們發(fā)聲，就是讓他們覺得我在替他們說話抽高。他們就會(huì)信賴我判耕，支持我。
這樣我就占有了流量啊厨内，我就可以順利地接廣告啊祈秕，賣文化衫啊。
我覺得就是因?yàn)橥瑢W(xué)們信任我雏胃，我的那個(gè)文化衫才會(huì)賣得這么好请毛。”
聊到這里瞭亮，我覺得差不多可以結(jié)束這個(gè)面試了方仿。
說實(shí)話，我非常欣賞這位同學(xué)幾乎天生的運(yùn)營思路和運(yùn)營手段统翩。甚至我狠希望我們公司的同學(xué)們仙蚜，能夠認(rèn)真地跟他學(xué)習(xí)一下這種實(shí)實(shí)在在的運(yùn)營操作手段。
但同時(shí)厂汗，我也確定地選擇了委粉，不會(huì)招入這位同學(xué)。
我個(gè)人固執(zhí)的觀念是娶桦，一個(gè)人有什么樣的能力贾节，也就必須清楚自己做事的邊界會(huì)在哪里。
凡事未必有對(duì)錯(cuò)衷畦。非忱跬浚可惜。
汪撕蔥
2017.4.8
