前言:此文以“季節(jié)性”產品為案例崇堵，操作非季節(jié)性產品的童鞋可以觸類旁通近尚，內容主要分兩塊：一.品類規(guī)劃 ; 二.時間節(jié)點控制。先規(guī)劃鸡岗、再控制混槐，節(jié)奏很重要！
第一部分：品類規(guī)劃
品類規(guī)劃的思路轩性，多品類的獲取流量声登，差異化的品類組合帶來靈活應變，同時提升客戶的連帶購買。執(zhí)行層面在做品類規(guī)劃的時候悯嗓，我會用到兩個數(shù)據(jù)軟件：1.生意參謀（市場行情專業(yè)版） 2.生E經件舵。
生意參謀主要目的是收集行業(yè)整體子品類的成交及人氣變化趨勢,生e經的目的是收集單個品類其屬性的成交數(shù)據(jù)。接下來要講到的是我具體的操作細節(jié)脯厨。
舉個我們店鋪的例子：
第一步铅祸，店鋪在準備秋季品類規(guī)劃的時候，我會先在生意參謀子行業(yè)成交排行里面收集去年7合武、8临梗、9、10月份每個月的子品類成交變化稼跳。
主要為了確定在接下來的季節(jié)里各品類的銷售情況盟庞，比如哪些品類銷售是在下滑的，及某品類的具體占比汤善。
這個就在生意參謀市場行情里面收集的什猖，再逐個品類去收集觀察該品類的準備期、成長期萎津、爆發(fā)期卸伞、衰退期的時間段，好為后續(xù)的時間節(jié)點控制做準備锉屈！
每個階段分別要做的一些事情：
準備期：產品荤傲、選詞、定價
成長期：轉換率颈渊、增量遂黍、評價
爆發(fā)期：推廣占比、詞匯覆蓋俊嗽、貨源跟蹤
衰退期：消化庫存雾家、產品更替、數(shù)據(jù)復盤
這都是要在規(guī)劃的時期計劃好的绍豁。
第二步芯咧，收集單個品類屬性的成交數(shù)據(jù)，這里我用男裝T恤的品類做舉例竹揍，在7-10月份是短袖慢慢轉入長袖的成交時期敬飒，這時我們看生意參謀T恤品類的變化只會看到一路下跌的交易指數(shù)。
這時候我們就會用到生e經的屬性成交數(shù)據(jù)芬位，只需要拉出長袖的每個月成交情況无拗，就確切知道T恤在什么時候進行了關鍵屬性的市場需求變化。
這里是2015年昧碉，8月和9月的T恤袖長成交變化英染。其他品類的操作思路也是這樣的揽惹，這里很重要的一點：品類選擇除了參考數(shù)據(jù)外，更重要的是結合現(xiàn)有供應鏈特征四康，尋找供應鏈優(yōu)勢與市場需求的交集搪搏！
第二部分：時間節(jié)點的控制
時間節(jié)點的作用主要是計劃好我們操作款式的準備工作！
我們在操作爆款的時候潘酗，是要有足夠的時間去給到我們款式成長的杆兵，所以我們在成長期之前做好我們的選款，測款仔夺，并且要及時定下主推款琐脏！
我們也會遇到沒有在規(guī)劃期內定下主推款的情況，往往都是猶豫不決缸兔，結果耽誤了款式成長期的時間日裙，落后于競爭對手，最后只能沒落收場惰蜜。
所以昂拂，在后來我們是不論款式多難選擇，最后我們至少是要定下一個款式抛猖。如果在后期遇到很好的款式（例如自然爆的款式格侯，點擊轉化非常好的）我們再做調整。
接著說上面T恤的例子财著，我們從品類規(guī)劃那塊收集到8月份屬于T恤的成長期养交，9月份屬于爆發(fā)期。我們首先考慮到的是在操作款式成長的時間瓢宦，一般我們需要20-30天的時間。
所以我們必須在7月底到8月初這段時間灰羽，這段時間屬于準備期驮履，就得開始操作長袖T恤鱼辙。所以款式上架時間就得定在7月份。
我們同時要考慮到采購部門的回款時間玫镐，一般是7天左右倒戏。產品的拍攝時間，5天左右恐似，美工上款的周期杜跷，2天左右。矫夷「鹈疲基本算下來就得半個月時間，這個根據(jù)每個公司情況來的双藕。我們是這樣的時間段淑趾。
我們一般做好規(guī)劃后，在7月上旬就把采購計劃制定好忧陪，7月中旬的時候就得款到款式上架扣泊，最好的情況是有兩期的款式給我們進行選款和測款。
這里會有很多人為的因素嘶摊，所以我們要給采購部門和其他配合部門預留時間延蟹。
在執(zhí)行的時候，就需要監(jiān)督好進度叶堆，采購環(huán)節(jié)一般不在運營自己的執(zhí)行范圍內阱飘，沒有跟蹤再好的計劃也會變成廢紙。
