今年每界，互聯(lián)網(wǎng)大公司都跑去做社區(qū)團購，盯上了賣菜這門生意家卖，美團買菜APP從眾多競爭中脫穎而出眨层，它的拉新轉化做的尤為出色，它是如何做到的呢上荡？

今天給大家分享的美團買菜APP6大拉新轉化玩法趴樱，相信各位做社群運營的朋友看完本篇拆解會有很大的啟發(fā)。

01 優(yōu)惠券發(fā)放活動

在美團買菜的APP上酪捡，優(yōu)惠券是比較多的叁征，用戶每天打開APP，基本上都可以領到一張優(yōu)惠券逛薇。

優(yōu)惠券也是為了促進用戶消費捺疼。用戶領到優(yōu)惠券如果不用，會造成“虧損”的心理永罚，因而會有很多用戶為了使用優(yōu)惠券啤呼，選擇在平臺上下單卧秘。

02 “天天領買菜錢”活動

用戶完成平臺上提供的任務，可以獲得一定的獎勵官扣，領的買菜錢可以兌換優(yōu)惠券用于買菜翅敌，這樣的活動可以增加用戶在平臺的復購消費。

流程分析：

1）每天簽到任務促使用戶使用APP完成任務惕蹄，增加用戶在APP的留存率蚯涮。

2）分享海報給好友，用戶本身受益卖陵，可以領到買菜錢遭顶，并且分享給好友，有助于進一步的裂變赶促，吸引新用戶注冊參與液肌。

3）瀏覽商品可以賺取買菜錢，引導用戶去商品欄鸥滨，一部分用戶可能在瀏覽商品的過程中看到想要購買的商品選擇性下單嗦哆，進一步促使用戶在平臺的消費。

4）用戶下單之后完成任務婿滓，可以獲得獎勵金老速，這也是激勵用戶不斷在平臺上消費的一種手段。

5）買菜錢需要積攢才能換取不同面額的買菜錢兌換券凸主，這樣可以激勵用戶多做任務橘券，用戶可以獲得更多的買菜錢。

03“邀請新人”活動

流程分析：

1）活動邀請必須是新用戶卿吐，可以起到有效的APP拉新注冊作用旁舰。

2）在邀請并返現(xiàn)的流程中，新用戶需要首次下單嗡官，邀請者才可以獲得返現(xiàn)箭窜，這樣使新用戶可以體驗APP里面的下單功能。

3）每邀請一位衍腥，可以累計獲得額外買菜錢30元磺樱，通過獎勵吸引用戶不斷去邀請，達到APP注冊和下單的雙重效應婆咸。

4）邀請得來的返現(xiàn)兌換成買菜券竹捉，邀請者用買菜券在APP上下單，也可以使平臺增加成交量尚骄。

5）在邀請的方式上块差，設立了不同的邀請渠道，增加邀請的多樣性，方便不同用戶的邀請使用憾儒，比較人性化询兴。

6）通過排行榜的方式，前3名還可以再得其他的買菜錢起趾，再次激勵用戶去不斷的邀請新用戶诗舰，給平臺進行拉新。

邀請排行榜每一期都有活動時間训裆，用戶在邀請的時候可以持續(xù)參加每一期活動眶根。

04 拼團活動

拼團商品有分新人團和特價團，新人團拼團邀請的必須是未下過單的新用戶边琉，而特價團不限制參與用戶身份属百，新老用戶均可參與。

拼團失敗变姨，相應訂單會自動取消族扰，訂單款項會原路退回，退還發(fā)團資格/拼團資格定欧；拼團成功渔呵，則不可取消訂單。

流程分析：

1砍鸠、商品價格分兩種扩氢，分別是單買價和拼團價，價格形成鮮明的對比爷辱，如果單獨購買录豺，用戶會覺得實際上虧了，另一方面也在用戶的心理同一個商品的價格對比饭弓。

2双饥、商品拼團，邀請好友一起參團弟断，用戶通過主動分享邀請好友來拼團咏花，可以給平臺進行有效的引流。對于新人團的活動夫嗓，引流來的是新人用戶，對于特價團的活動冲秽，引流來的是復購的流量舍咖。

3、同一用戶對同一個商品可以開團2次锉桑，同一地址限參團3次排霉，防止用戶通過此活動不斷的去進行同套路的拼團，減少薅羊毛的用戶民轴。

05 免費領水果活動

用戶在APP里選擇水果進行種植攻柠，最終可以得到果實球订。這期間，需要每天不斷的做任務獲取水滴瑰钮，去澆灌果樹冒滩。

流程分析：

1、開啟“天天果園”的時候浪谴，會有3種水果種植選擇給用戶挑選开睡，用戶添加不同種類的水果，可以讓喜歡這種水果的用戶參加這個活動苟耻，進而提升用戶的留存率和參與度篇恒。

2、每日的免費領水凶杖，可以提供用戶最基本的水滴獎勵胁艰，避免用戶因為門檻過高或者流程繁瑣而不參加，難以完成每天的澆水活動智蝠。

3腾么、設定7天登錄簽到禮包獎勵，使用戶每天都可以簽到領取獎勵寻咒，每天連續(xù)簽到哮翘，獎勵是逐漸累加的，這樣的設定可以激勵用戶每天完成簽到任務毛秘，也更快讓用戶形成打開APP的習慣饭寺。

4、分享給微信好友可以獲取水滴獎勵叫挟，同時好友也可以開啟果園活動艰匙，形成新一輪的用戶參與，在分享的過程中抹恳，有一部分的老用戶召回员凝，也有一部分的新用戶的引流。

06 會員卡權益內容

2奋献、會員可專享的特權：

1）每日免費菜：用戶每日可領取1次免費菜健霹，只要單筆訂單實付滿38元即可領取

（通過免費菜的形式，讓用戶產(chǎn)生“薅羊毛”的心理瓶蚂，用戶會認為自己反正都要買菜糖埋，平臺上買菜會更劃算，還能免費領菜品窃这，這樣的福利去引導用戶在平臺上復購）

2）每周會員券：每周一0點更新瞳别，發(fā)放會員券。

（會員券都是以滿減的形式讓用戶進行領取，用戶領取之后祟敛，就可以下單進行購買疤坝。但APP會不定時發(fā)放一些優(yōu)惠券，滿減金額有時候還比這個會員券優(yōu)惠馆铁。）

3）會員專享價：400+精選低價任意選擇

(顧名思義跑揉，會員價就比普通用戶的價格要低，對于經(jīng)常買菜的用戶來說叼架，辦理會員畔裕，其實對于購買菜品是非常劃算的。）

4）會員生鮮券禮包：購買會員權益之后，會發(fā)放專享優(yōu)惠券。

總結：

總體來說驼壶，會員的推出钧嘶，是為了更好的去留存用戶，通過會員低價的方式，去引導用戶不斷復購，增加他們平臺的打開率、瀏覽量岂丘、購買率。對于用戶而言眠饮，用戶可以購買低價菜品奥帘，其實也是雙贏的。

以上是整個APP平臺上的內容板塊的分析仪召，美團買菜整體的風格寨蹋、內容、排版扔茅、活動已旧、都是比較豐富，并且是非常具有吸引力的召娜。每個部分的引導运褪，都做的比較充足，用戶一進來玖瘸，可以根據(jù)自己的需求來進行查找秸讹。另外，不定期優(yōu)惠券的發(fā)放雅倒，也是吸引用戶的一個關鍵點璃诀。