作者：何文濤 微信號：rxday001

說到眾籌，我也是一個電商探索研究者，侵淫于電商研究多年缓呛，從2013年底開始接觸眾籌棚品，那會有一個叫做“點名時間”的眾籌火極一時靠欢，隨即多家互聯(lián)網也開始在做，由最早的產品眾籌發(fā)展到股權眾籌铜跑，36氪可以說是較早的一批嘗試股權眾籌的平臺门怪。

眾籌：即大眾籌資或群眾籌資。是指一種向群眾募資锅纺，以支持發(fā)起個人或組織的行為掷空，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量坦弟、注重創(chuàng)意等特征』ご福現(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網方式發(fā)布籌款項目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融資方式酿傍，眾籌更為開放烙懦，參與者能否獲得資金也不再僅由項目的商業(yè)價值決定。只要是網友喜歡的項目拧粪，都可以通過眾籌方式來獲得啟動的第一筆資金修陡，這為更多小本經營或創(chuàng)業(yè)者提供了商業(yè)機會。

那么一款好的產品如何獲得高額資金可霎？影響眾籌的因素又有哪些魄鸦？如何去打造一款產品眾籌？

事實上癣朗，這些問題也是大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者個人的痛點拾因。從幾家大的電商中旗下眾籌頻道縱觀，得出幾個初級論斷：一款尖叫的產品走了眾籌平臺以后的發(fā)展更順了旷余；眾籌籌集到的不僅僅是資金绢记，還包括人力資源。

我分析的數(shù)據(jù)來源于淘寶正卧，整個眾籌頻道首頁又分為六大板塊：預熱（9條）蠢熄、熱門（10條）、類目精選（6個板塊炉旷，每個版塊8個產品）签孔、人氣（5條）、最新上線（按照時間4+）窘行、成功項目（4條）饥追。

事實上和影響排名排名的有三個指標：最新，最受歡迎（支持人數(shù)）罐盔，金額最高但绕。

那么，人人都有上首頁的機會惶看，比較公平捏顺，但是哪一個上首頁時間最長呢？如何推送到類目精選纬黎、分類項最新草丧、最受歡迎、金額最高呢莹桅？

經過我兩年多的接觸了解，我做過些數(shù)據(jù)分析，有很多東西是規(guī)律可行的诈泼。我找了12組往期和現(xiàn)在正在眾籌的產品懂拾，做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，然后做首頁排名铐达、最新岖赋、最受歡迎、金額最高幾個這幾個指標的分析瓮孙。

首先我找了農業(yè)類5月16日排在頻道類目精選的8個產品做分析：

（圖-類目精選首頁）

我一次對這8個產品眾籌金額唐断、支持人數(shù)、喜歡數(shù)杭抠、剩余天數(shù)脸甘、回報數(shù)、最低價偏灿、最高價丹诀、均價、最高回報支持數(shù)翁垂、最高支持數(shù)定價铆遭、最高支持數(shù)的客單價、最高支持所占總支持數(shù)份額比做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析沿猜。

排名在類目精選首頁的產品是按照剩余時間來控制的枚荣，和其他指標因素沒有太大關系，大概剩余時間在14-28天（兩周）啼肩，也就是說每個產品都有上類目精選首頁的機會橄妆。

那么從分類項篩選中這三個指標：最新、最受歡迎疟游、金額最高呼畸，就很顯而易見了。

“最新”排名颁虐，按照的是時間先后順序蛮原，沒有任何競價和人工干預（這一點，和百度比起來比較公平）另绩。

“最受歡迎”排名儒陨，這個完全靠的是整個眾籌支持人數(shù)總和從多到少來排列。這一點下面會講到如何提高支持人數(shù)笋籽。

“金額最高”排名蹦漠，這個是大家最關心也最希望的結果，也是本文主要探討的车海，影響因素很多笛园，科學的數(shù)據(jù)分析和產品策劃設計結合，才能實現(xiàn)我們眾籌的最大價值。

那么我們從產品策劃設計到如何運用公式來輔助調整產品策略來進行梳理研铆。

一埋同、如何做產品策劃

如果參加過“雙十一”一系列電商平臺的人就比較熟悉，這里的做法就是四個字”物美價廉”棵红，做一款讓人尖叫的產品凶赁，也就是從整體策劃你的眾籌產品就必須要注重產品的包裝，挖掘亮點和價值逆甜。

1虱肄、文案梳理（SCQA模型）

情境（事件怎樣發(fā)生的）：敘述故事、講情境交煞、為“沖突”和“問題”埋下伏筆（奔波咏窿，友情疏遠，沉迷在手機错敢，婚姻破裂翰灾，房貸車貸，大魚大肉）

沖突（是什么）：將故事深化稚茅，把現(xiàn)實碰撞（然而纸淮，當環(huán)境污染走進我們的生活，食品安全已經威脅著我們的生命亚享，我們無法擺脫疾病的困擾咽块，房子、車子欺税、金錢侈沪、權利、親情晚凿、友情亭罪、一切欲望和貪婪都將化為泡影）

問題（為什么）：符合情境加深敘述（是什么造成了這樣的結局？那些心愿歼秽，等你想去做的時候应役，是否還有機會？ ）

答案（怎么做）：罪魁禍首燥筷？（環(huán)境和生活）做得少一些? 關注當前脫離網絡把注意力放在人的身上贊賞大自然吃得慢一些開車慢一些在所有事情中尋找樂趣單一任務 深呼吸

那么自然而然就可以詳細講你要眾籌的產品了箩祥。

2、產品：

有亮點（裝逼肆氓、實用袍祖、精神、紀念谢揪、送禮蕉陋、文化捐凭、回報、符合生活追求）

有價值（所謂價值除了使用價值外還要給予交易價值寺滚，讓消費者覺得比其他同類產品的交易價值低柑营，但又不失質量）

3、回報：

（1）回報結構必有一款價格低村视，低到乞丐都愿意花錢，并且可作為捆綁套餐或者優(yōu)惠套餐（可關聯(lián)到爆款中）

（2）挑一款爆款酒奶、性價比高蚁孔、群體實用性強的產品，定價一定要適中惋嚎，讓消費者覺得所有產品中最容易接受的產品杠氢。

（3）控制限購人均購買數(shù)量和總購買名額，有效吸引下單概率另伍。

（4）控制物流成本鼻百，降低總價格，讓產品價低質不變摆尝，才具有競爭優(yōu)勢温艇。

（5）附加值（買一送一、附加幾種單價低且比其他店家還低價的產品堕汞、送給消費者高折扣率的會員卡勺爱、贈送現(xiàn)金券抵用券、其他和產品搭配或者有意思的小產品）讯检。

（6）多元化產品組合琐鲁，刺激用戶購買欲望。（比如買水果贈送榨汁機人灼、買雞蛋送蒸蛋器围段、買咖啡送咖啡機、買土雞送秘料包等等）

4投放、綜合分析：

為了讓自己的產品更具競爭優(yōu)勢奈泪，要整理20-60個同大類產品，看三個指標

（1）總支持人數(shù)：找到支持人數(shù)最多的參考定價和限量一款低價回報跪呈。

（2）最便宜回報限量數(shù)：找到同類產品可操作的作為參考段磨。

（3）爆款定價：可以敲定自己爆款價格。

二耗绿、如何預測眾籌金額

預測眾籌總額可以很好的調整回報價格和控制限購數(shù)量苹支。

（預測推演數(shù)據(jù)分析表）

這是我對往期和正在進行眾籌的12組數(shù)據(jù)做的分析，最后一組是我準備預測的误阻。

從表上看债蜜，最高回報支持數(shù)晴埂、最高支持數(shù)定價、最高支持數(shù)的客單價寻定、最高支持所占總支持數(shù)份額比對整個結果影響起著決定性作用儒洛。

那么，在我們預測中狼速，需要從那款價格最低的產品入手琅锻，并且要限量，最高回報支持數(shù)最多的及大多數(shù)就是該款回報向胡。然后恼蓬，我們可以假設一個最高支持所占總支持數(shù)份額比，最高回報支持數(shù)僵芹、和總回報支持數(shù)都可以用它來做參數(shù)計算处硬。

而最高回報支持數(shù)中，極有很大可能（33%-98%）會購買爆款拇派。

最后荷辕，眾籌金額可以用這個值和最高支持數(shù)的客單價（可用成交性最大的幾款定價的平均值）參與計算柠偶。

我們就拿上面一款產品來推演：“壕茄螃！去歐洲當?shù)刂鳌?/i>

眾籌總額：4109166元

價格最低一款產品：1元

支持數(shù)：6640人

總支持數(shù)：18983人

可以算得最高回報支持數(shù)占比：34.98%(這里是反推扣典，實際中要預測)

算出最高客單價：618.85元（而實際它的爆款有兩款單價100元的架谎，已經突破4000接近5000人）

也就是說恤煞，他的爆款客單價可以用100元碱工，作為最高客單價來推演痛黎。

假設：

最高客單價：233元（保守計算選取100+200+399三款的平均值）

價格最低一款產品：1元（可能是支持數(shù)最高）

最高回報支持數(shù)：6000人（限量2萬的30%）

最高支持所占總支持數(shù)份額比：30%-70%（估算）

預測 總支持數(shù)：6000*30%（70%）=1800（4200）人

預測 眾籌金額min=最高回報支持數(shù)*最高客單價*最高支持所占總支持數(shù)份額比*33%

眾籌金額Min=6000*233*30%（70%）*33%=138402（322938）元

眾籌金額Mix=6000*233*30%（70%）*98%=411012（959028）元

實際眾籌金額4109166元枉证，預測最小值138402元棘街，最大值959028元蟆盐，預測結果是實際結果的25%。已經是一個極其保守的估值遭殉，因為不排除刷單或者產品本身以引力石挂，排名持續(xù)靠前等因素。

影響眾籌金額的因素很多险污，以上僅作為以上這幾種常規(guī)情況下的預測和推演痹愚，如果要做一款好的眾籌產品，不但要運用數(shù)據(jù)分析做好產品差異策略蛔糯，還要在產品本身上下功夫拯腮，做一款參與感強、尖叫的產品蚁飒，這也才實現(xiàn)我們眾籌的最大價值动壤。截止今日，我們還在做一些數(shù)據(jù)分析和眾籌嘗試淮逻，其中截圖最后一個農業(yè)項目產品即將上線琼懊。

如需了解更多或者探討預估眾籌金額以及計算公式阁簸，請加（微信：rxday001）或者關注我們眾籌產品“時光不老 請還自己一個生活方式”。