鬼谷子揣篇第七?
【原文】古之善用天下者籍胯，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情离福。量權(quán)不審①杖狼，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不 審术徊，不知隱匿變化之動靜②本刽。何謂量權(quán)?曰：度于大小，謀于眾寡赠涮。稱財貨之有無子寓，料人民多 少、饒乏笋除，有余不足幾何③?辨地形之險易孰利斜友、孰害?謀慮孰長、孰短?君臣之親疏垃它，孰賢鲜屏、 孰不肖?與賓客之知睿④孰少烹看、孰多?觀天時之禍福孰吉、孰兇?諸侯之親孰用洛史、孰不用?百姓之心去就變化惯殊，孰安、孰危?孰好也殖、孰憎?反側(cè)孰便?能知如此者土思，是謂權(quán)量。揣情者忆嗜，必以其甚 喜之時己儒，往而極其欲也，其有欲也捆毫，不能隱其情闪湾。必以其甚懼之時，往而極其惡也⑤绩卤，其有惡 也途样，不能隱其情，情欲必失其變省艳。感動而不知其變者娘纷，乃且錯⑥其人勿與語，而更問其所親跋炕， 知其所安赖晶。夫情變于內(nèi)者，形見于外辐烂。故常必以其見者遏插，而知其隱者。此所謂測深揣情纠修。
【注釋】①審：詳細(xì)胳嘲、周密。 ②動靜：指隱匿變化的情況扣草。 ③幾何：若干了牛，多少。 ④知睿：智慧辰妙。知鹰祸，通"智"。 ⑤極其惡也：使對方厭惡達(dá)到極點密浑。 ⑥錯：通"措"蛙婴，措置、安放尔破。
【譯文】古代善于治理天下的人街图，一定要度量天下形勢浇衬，而揣摩諸侯實情。度量天下形勢不周密餐济，不知道諸侯強(qiáng)弱輕重虛實耘擂；假如揣摩實情而不夠詳細(xì)，就不能知道全天下的時局變化颤介。什么叫作"衡量權(quán)勢"呢?答案是：度量大小梳星，謀劃多少赞赖。衡量錢財?shù)挠袩o滚朵，預(yù)測百姓富足與缺乏，富 余或不足的程度如何前域；分辨地形的險峻平坦及哪里重要辕近，哪里危險；謀劃思考哪里有優(yōu)勢匿垄，哪 里不足移宅；君臣之間親密和疏遠(yuǎn)的關(guān)系，哪個賢明椿疗，哪個不足為謀漏峰；賓客之間誰更聰明智慧一 些?觀察天時運(yùn)行何時帶來禍，何時帶來福?與諸侯之間的關(guān)系誰能任用誰不可使用?老百姓聚 散離合的民心所向如何届榄，哪里安定浅乔，哪里有危機(jī)?喜好什么，憎惡什么?百姓的反叛如何察之? 能夠了解以上這些情況的铝条，就是善于度量形勢靖苇。所謂揣摩實情：必須在對方最高興的時候，去 加大他們的欲望班缰，他們既然有欲望贤壁，就不能隱瞞實情；又必須在敵人最恐懼的時候埠忘，前去加重 他們的恐懼脾拆，他們既然有害怕的心理就不能隱瞞實情；情欲必然喪失于變化莹妒。情感受到了觸動 卻不能體現(xiàn)好惡喜懼的變化名船，就暫且擱置不與他深談，而另外問他所親密的人动羽，了解他情感所 依托的根據(jù)包帚。對那些情緒在內(nèi)心發(fā)生變化，而在行動上有所表現(xiàn)运吓，必須經(jīng)常憑他所表現(xiàn)出來的 去了解他所掩飾的情況渴邦。這就是揣測靈魂深處實情的方法疯趟。
【原文】故計國事者，則當(dāng)審權(quán)量谋梭；說人主①信峻，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲必出于此瓮床。乃可貴盹舞，乃可賤，乃 可重隘庄，乃可輕踢步，乃可利，乃可害丑掺，乃可成获印，乃可敗，其數(shù)一也街州。故雖有先王之道②兼丰、圣智之謀，非揣情唆缴，隱匿無所索之鳍征。此謀之大本③也，而說之法也面徽。常有事于人艳丛，人莫先事而至，此 最難為斗忌。故曰"揣情最難守司"质礼，言必時其④謀慮。故觀蜎飛蠕動织阳，無不有利害眶蕉，可以生事美 ⑤。生事者唧躲，幾之勢也造挽。此揣情飾言成文章，而后論之也弄痹。
【注釋】①說人主：向人主獻(xiàn)說陳情饭入。 ②先王之道：古圣君王的法則。 ③本：基本原則肛真。 ④時其：選擇良機(jī)谐丢。 ⑤生事美：意為成事之美。
【譯文】謀劃國家事務(wù)的人，必須詳細(xì)審察形勢變化乾忱；在向君王獻(xiàn)說陳情時讥珍，就應(yīng)該詳細(xì)揣測實情。謀略計策窄瘟、考察情欲必然要用這種策略衷佃。懂得揣術(shù)的道理并加以運(yùn)用，就可以達(dá)到"貴"蹄葱、"賤"氏义、"重"、"輕"图云、"利"惯悠、"害"、"成"琼稻、"敗"各種目的吮螺，這都是運(yùn)用揣術(shù)的結(jié)果。所以 雖然有古圣君王的法則帕翻，極高明的智慧謀略，不采用揣情的方法萝风，那些隱藏的實情就無法獲 得嘀掸。這是謀略中的原則，而且是游說的基本原則规惰。常有事件發(fā)生在人的心中睬塌，人卻不能預(yù)先知 道。在事情發(fā)生之前就能觀察到歇万，那是最難的揩晴。所以說揣情最難以把握，最難以掌握時機(jī)贪磺。所 以當(dāng)昆蟲蠕動時硫兰，都有它們自己的利害關(guān)系存在，因此發(fā)生變化寒锚，都會有細(xì)微變化預(yù)示形勢的 發(fā)展劫映。這些揣情的方法要經(jīng)過加工整理成為華彩辭章，在以后論述刹前。
【評析】鬼谷子先生認(rèn)為泳赋，揣情測意而游說的人，要趁對方高興時前往喇喉，這樣就能完全了解其欲念祖今。"揣"篇講的是關(guān)于"揣度"的謀略，即要在敵人最高興的時候去刺激他們的欲望，利用其欲 望來刺探實情千诬；對方有了欲念撒踪，就無法隱藏其性情。另外大渤，還要利用對手最害怕的時機(jī)制妄，去加 劇其恐懼，從而探到實情泵三。也可以趁對方不高興時前往耕捞，那么就能完全了解其仇惡。對方有了 仇惡烫幕，也沒法隱藏其性情俺抽。 鬼谷子先生還認(rèn)為：如果對方有所觸動但仍然固執(zhí)不變，就暫且避開話題较曼，或者暫且不與他說 話磷斧，暫停一刻后，再與他拉家常捷犹，就能知道其內(nèi)心所想弛饭。
